Как создавать эффективную нативную рекламу

Содержание

Нативная реклама: краткий гайд

Нативная реклама – тренд или реальность?

Все больше рекламодателей и паблишеров хотят размещать рекламу, которая соответствует интересам аудитории. Такая реклама не раздражает, легко интегрируется в контент и дизайн страниц и выглядит как часть веб-сайта, поэтому пользователи относятся к ней более заинтересовано, а сама реклама показывает более эффективный результат.

Рост мирового интереса к нативной рекламе начался с 2013 года, а в странах СНГ только с конца 2014.

Безусловно, рекламный рынок США является законодателем трендов, где нативная реклама заняла прочные позиции. Бюджеты на нативную рекламу довольно быстро растут.

По прогнозам eMarketer затраты на нативную веб-рекламу составят больше половины бюджета всей дисплей-рекламы в 2020 году. При этом затраты на неё вырастут на 36.2% в этом году и достигнут 22.09 миллиардов долларов. Для сравнения, в 2020 бюджет составлял 16.21 миллиард долларов, а в 2020 по прогнозам составит 28.24 миллиарда долларов. Безусловно, львиная доля этих бюджетов приходится на социальные сети (Facebook в основном), но не социальная часть нативных бюджетов также растет, хоть и занимает меньшие объемы. Также немаловажно, что 84% объемов нативной рекламы покупаются через программатик решения.

Что такое нативная реклама

Нативная (или естественная) реклама — реклама, которая воспринимается как часть просматриваемого сайта, учитывает особенности площадки, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения.

Естественная реклама не попадает в область «баннерной слепоты», а AdBlock пока не может ее идентифицировать. Для такой рекламы еще мало доступного инвентаря, поэтому размещение и производство стоит несколько дороже, чем реклама других форматов.

Виды нативной рекламы

Нативная реклама может определяться как Social и Non-social native. К первой относится весь рекламный контент, который появляется в новостной ленте социальных медиа. Продвижение постов в Facebook или Instаgram, пример Social Native. Non-social native – вся нативная реклама, которая размещается вне социальных сетей. В определении Non-social native предлагаем опираться на классификацию IAB. Она объясняет, что можно считать нативной рекламой, а что нет. Маркетологи сейчас относят к native-формату все, что частично отвечает стандартам native, с целью соответствия трендам рынка. Но такое частичное соответствие, дает другие результаты, чем исключительно native-кампании, и об этом стоит помнить во время разработки стратегии.

Нативная реклама (Non-social) по классификации IAB:

In-feed (Рекламе в ленте)

Размещение контента в новостной ленте онлайн-издания. Видео, опросы, приложения, игры размещаются среди обычного контента издателя, а также разрабатываются издателем или совместно издателем и брендом. Контент всегда размещается релевантно тематике издания и всегда маркируется тегами: «Спонсорский» или «Партнерский» материал.

In-feed можно поделить по методам размещения:

Endemic in-feed — ведет на внутренние страницы сайта издателя.

Linked in-feed — ведет на внешний сайт, например, на лэндинг бренда.

An in-feed — позволяет взаимодействовать с материалом в форме игры, чтения, просмотра без перехода на отдельную страницу.

Совместная статья GQ и брендов Etro и Henderson

Партнерские материалы VOGUE

Реклама недвижимости в блоке Real Estate на главной странице The New York Times

2. Оплачиваемый поиск (Реклама в поисковых системах)

Вся реклама, которая размещается в поисковых системах, оказывается, тоже относится к нативной рекламе. Она соответствует интересам и находится среди результатов органической выдачи, потому не раздражает и предлагает пользователю именно то, что тот ищет.

3. Рекомендательный блок (виджет)

Рекомендательный блок размещается на сайте издателя, и предлагает пользователям посмотреть рекомендованные изданием материалы, ведущие на другие веб-сайты.

Рекомендательный блок на сайтах изданий Elle и Huffington Post

4. Спонсируемые листинги (Спонсируемые списки)

Рекламные единицы, которые размещаются списком товаров или услуг на странице сайта. Также товары могут размещаться непосредственно в редакционном материале и при нажатии на единицу товара пользователь может переходить на страницу покупки: страницу бренда, онлайн-магазина или услуги.

Спонсируемый список товаров для фанатов Star Wars на Amazon.com

5. In-Ad с нативными элементами

In-Ad размещается как другая интернет-реклама, при этом контентно соответствует нативной. К такому формату можно отнести рекламу Rolex, которая размещена в разделе Movies сайта New York Times. Видео-ролик, который занимает место традиционное для баннерной рекламы, но при этом, интегрирован в рубрику издания за счет интересного и подходящего по смыслу контента.

6. Custom (Кастомные решения)

Индивидуально разработанные решения нативной рекламы, которые нельзя отнести ни к одной из предыдущих категорий. К Custom могут относиться и онлайн спец-проекты как у телеканала Netfix. В данном случае варианты нативной рекламы могут быть ограничены только бюджетом и техническими возможностями ее публикации (не большой доступностью инвентаря или особенностей разработки).

Телеканалы в США соревнуются за внимание зрителей, поэтому они разрабатывают больше рекламных решений и много инвестируют в digital, в том числе используя native-формат.

Для продвижения сериала «Карточный домик», Netfix в партнерстве с изданием the Atlantic опубликовали лонгрид о жизни политических лидеров США. Контент был настолько оригинальным, вовлекающим и эстетически привлекательным, что Netfix заслужил похвалу как инноватор в создании контента.

Еще один пример кастомизированной нативной рекламы разработан косметическим брендом Weleda и изданием Meduza

Или совместный проект журнала ELLE Украина и бренда Lexus

Нативный мобайл & нативное видео

Отдельное место в нативной рекламе занимают нативный мобайл и нативное видео.

К native mobile относят рекламу, которая встроена в контент, просматриваемый на мобильном устройстве. Ее особенность в том, что такие форматы масштабируются в зависимости от размера экрана и положения устройства. Дополнительные интерактивные функции как expand, могут предлагаться в том числе, все зависит от выбранного формата. Нативное Видео – один из самых востребованных видов рекламы. Количество инстрим видео инвентаря ограничено и на западном рынке выходом из этой ситуации стал именно формат нативного видео. Плеер с рекламным роликом встраивается в контент страницы сайта – будь то лента новостей или статья. Пользователь не прерывается на отдельный просмотр рекламного блока, а интегрирует его с другими задачами, поэтому такая реклама не раздражает. Как правило, в нативном видео нет открытой продажи товаров и услуг, а контент передает ценности или философию бренда, формируя интерес и лояльность.

Насколько эффективна нативная реклама

Исследование Sharethrough показывает, как и в каких параметрах нативная реклама лучше работает, чем медийная:

  • Потребитель смотрит на нативную интернет- рекламу на 53% дольше
  • На 25% больше пользователей замечают нативную рекламу по сравнению с традиционными рекламными блоками
  • После контакта с нативной рекламой было отмечено большее намерение купить (+19%) нежели после контакта с обычной баннерной рекламой.
  • 32% опрошенных сказали, что нативная реклама «эта та, которой я поделюсь с друзьями и членами семьи», в то время, как всего 19% так говорят о медийной.

Нативная реклама более вовлекающая, чем традиционная медийная реклама. Визуальное поведение пользователя в просмотре нативной рекламы практически такое же, как и визуальное поведение во время просмотра издательского контента. По времени пользователь уделяет 1 секунду на просмотр нативной рекламы, и 1.2 на просмотр редакционных материалов.

Стоит или не стоит использовать native ad

Нативная реклама отвечает интересам пользователя, и этот тот тренд, к которому будет стремиться маркетологи: максимальное соответствие запросам, таргетинг, вовлечение и интерес. Такая реклама не вызывает сильных отрицательных эмоций, и меньше подвержена игнорированию. Она вписывается в процесс чтения, работы, поиска информации и не отвлекает читателя, а, наоборот, дополняет его опыт.

Но естественная реклама не идеальный формат, она лучше других работает на имиджевые атрибуты бренда: поддерживает репутацию, формирует доверие и оказывает влияние на восприятие компании аудиторией, при этом на прямые продажи лучше работает традиционная медийная реклама, результаты который отражаются на продажах быстрее.

Нативная реклама несколько дороже в производстве и закупке, чем традиционная. Это касается и технических, и креативных решений, и конечно, инвентаря, который пока на украинском рынке очень ограничен. А если речь идет о разработке видео-контента или кастомных решений, то бюджет может быть довольно большим, что подходит далеко не каждому бренду.

Но тем не менее, native ad — перспективный сектор, который постоянно развивается и растет. При этом пока сегмент native-рынка еще не заполнен – меньше конкуренции и больше свободы.

Нативная реклама: полный обзор и хорошие примеры

Рассказ про нативную рекламу хочу начать с истории про агента 007.

Скрытая реклама в Бондиане

Продюсер Альберт Брокколли, выкупивший в свое время права на экранизацию всех романов про Бонда, нашел настоящую золотую жилу – и она заключалась не только в дикой популярности бондианы.

Производители машин, часов, алкоголя и дорогих костюмов бурным потоком ринулись предлагать использовать их бренды в фильме, потому что все мужчины с выхода самого первого фильма мечтали быть похожими на Джеймса. Пили те же напитки, что и Бонд, интересовались теми же машинами, курили те же сигареты. Сначала это было сотрудничество с производителями на взаимовыгодных условиях, а после только за деньги и немалые.

Например, в фильме «Золотой глаз» Бонд ездит на новеньком Z3 от BMW, а после выхода фильма продажи этого авто чудесным образом вырастают вдвое.

К 1997 году рекламные вложения полностью окупили все расходы на съемку фильма «Завтра не умрет никогда» и составили более $100 000 000.

В бондиане с регулярным постоянством можно встретить бренды, которые не нуждаются в представлении – BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.

И именно с Бонда начинается расцвет так называемого «product placement» – или скрытой рекламы в фильмах. И до сих пор мы видим макбук у Пеппер Поттс в Железном Человеке, Peugeot 406 в фильме «Такси», а черепашки ниндзя питаются исключительно пиццей Domino’s – и все это предстает как само собой разумеющееся, разве что с рекламой в «Умри, но не сейчас» явно перестарались, лично меня она там сильно раздражает. Но может, это профессиональная деформация уже.

Вернемся к нативной рекламе. Причем тут она?

Что значит нативная реклама?

Нативная реклама – от англ. native advertising, естественная реклама, где внимание к продукту или услуге привлекается в контексте самой площадки, при этом от пользователя не скрывается, что это рекламный материал.

Если посмотрим тренды, то запрос «нативная реклама» становится популярнее год от года:

И это не зря, нас все больше раздражает «кричащая» реклама – яркие баннеры, аудио- и видеоролики, призывающие что-то купить, мы научились не замечать и пропускать мимо ушей любые виды рекламы. кроме, разве что нативной, которая сейчас находится на пике своей популярности.

Что это за реклама такая, которая влияет на нас, но не раздражает?! Как говорится, тут лучше один раз увидеть. Поэтому дальше покажу много примеров.

Но прежде, чтобы совсем все разложить по полочкам, стоит узнать еще два термина и понять разницу между скрытой рекламой, нативкой и «джинсой» – это очень близкие понятия, которые зачастую путают между собой. Но мы-то профессионалы, должны знать разницу.

Скрытая реклама

Тот вид рекламы, когда пользователь не догадывается, что перед ним реклама. Это технология управления массовым сознанием, когда рекламный посыл встраивается в естественный контент – в фильмы, радио, в статьи в Интернете, клипы, мультфильмы, песни и т.д.

Разновидностью скрытой рекламы можно считать «product placement» – или скрытую рекламу товаров в фильмах, которую мы разобрали на примере бондианы. Скрытая реклама очень близка к нативной рекламе, однако это не одно и то же. В чем же отличия?

Разница между скрытой рекламой и нативной

Нативная реклама и скрытая реклама – оба вида рекламы, которые не ощущаются инородными, они органично вписаны в содержание самой площадки, и пользователь чаще всего не понимает, что перед ним реклама.

Отличаются между собой тем, что по стандартам нативной рекламы должно быть обязательно указано, что перед пользователем реклама, а у скрытой рекламы такого требования нет.

Для закрепления и лучшего понимания покажу разницу между скрытой рекламой и нативкой на примере:

Помните в фильме «Назад в будущее 2» Марти МакФлай весь фильм щеголяет в кроссовках Nike? Для того чтобы эту рекламу можно было считать нативной, в этот момент должна была появиться надпись «на правах рекламы», если такого сообщения нет, то это скрытая реклама.

Что такое «джинса» в журналистике

Если в конце какого-то материала вы понимаете, что это все-таки была плохо замаскированная реклама, то такую «а-ля естественную» рекламу называют «Джинсой».

Например, кроссовки Мартина во время просмотра фильма меня не смутили, так как я была увлечена сюжетом и на сознательном уровне о бренде кроссовок не думала.

А вот когда смотрю телеканал «Пятница» и ведущая радостным голосом восклицает: «Я много путешествую, рано встаю, но оставаться в тонусе мне позволяют витамины Супрадин». Вот тут меня начинает потряхивать, потому что это явно плохой вариант попытки замаскировать рекламу под естественный контент – яркий пример «джинсы».

С терминами разобрались. Как я уже говорила, лучшее, что я могу сделать, чтобы полноценно рассказать о нативной рекламе – это показать много примеров такой рекламы в контексте разных площадок.

Хорошие примеры нативной рекламы

Для удобства дам быстрые ссылки, если ищете конкретный вид нативной рекламы, будет удобно:

Нативная реклама в Инстаграм

Чаще всего в Инстаграм нативная реклама идет вперемешку со скрытой.

Кто-то подписывает, что это спонсорская публикация, как, например, в профиле @annapavaga:

Нет призыва к действию, никаких рекламных посылов, просто красивое постельное белье и популярная девочка-модель в центре внимания. Хороший пример нативки.

Где-то блогер просто делится «как бы невзначай» любимым брендом. Пример из профиля Ольги Бузовой:

Если из текста убрать призыв к заказу – будет неплохой вариант скрытой рекламы, но Оля добавила инфо про скидку, и скрытая реклама превратилась в «джинсу».

Суть у нативной рекламы в любой соцсети одна – попросить лидера мнений как можно более ненавязчиво упомянуть продукт, услугу, бренд. Ценники на такое удовольствие самые разные – кто во что горазд, от возможности договориться по бартеру до нескольких сотен тысяч за одно упоминание.

Как правило, лидеры мнений оставляют за собой право честно высказать свое мнение – и, если что-то им не понравится, они так и напишут, несмотря на оплату со стороны бренда.

Все-таки доверие аудитории для них важнее, чем прибыль с одного конкретного поста.

Пример, когда блогер дает информацию о новом консилере. Явно скрытая реклама.

А в комментариях делится своими ощущениями от использования. И эти комментарии не обязаны быть хорошими.

Нативная реклама ВК (ВКонтакте)

ВКонтакте так же, как и в Инстаграм почти каждый день вы, наверняка, видите нативную рекламу, но не всегда понимаете, что это она, особенно если все сделано «чисто» и нативка хорошая.

Посмотрите на этот пример:

В правильном варианте нативная реклама выглядит именно так, вы не видите призыв к действию и продажу чего-то или рекламу в любом другом привычном нам смысле. Перед вами обычная интересная статья, которую хочется прочитать и небольшая пометка, кто прислал эту статью. А реклама ли это? Или просто статья понравилась авторам сообщества?

Когда видишь настоящую нативную рекламу – чаще всего есть сомнение, а реклама ли это?

Сравните с другой рекламной записью:

Это тоже рекламный пост. И пометка стоит. Можно ли ее считать нативной? Нет. Этот рекламный пост с призывом к действию. Тут сразу понятно, что это реклама, бьющая в лоб, и это уже не нативка, это «джинса». Разочарование в конце поста, что снова потратил время на чтение рекламы.

Нативная реклама Youtube

Youtube тоже дает прекрасные возможности для использования нативной рекламы.

Чаще всего это опять-таки спонсорские ролики-обзоры у популярных блогеров, обычно это скрытая реклама:

Отличным вариантом будет вирусная нативная видео-реклама: ролик, который содержит рекламный посыл, но не раздражает, а наоборот, веселит, собственно, поэтому и хочется им поделиться.

Посмотрите пример хорошей нативной рекламы – как хомяк троллит ДПСника, заодно посмеетесь:

Нативную рекламу можно встретить в любой социальной сети, порой даже не догадываешься, что это вообще реклама.

Посмотрите, какого вау-эффекта добились производители тонального крема, пригласив сняться в рекламной кампании зомби-боя, татуировки которого с легкостью скрыл тональный крем:

Как думаете, насколько выросли продажи такого средства? Этот вирусный ролик в считанные дни покорил Интернет.

Нативная реклама дает некое неосознанное влияние на подсознание. Наткнулся на обзор лампового усилителя и захотел себе такой же, увидел, что тональный крем может замаскировать даже черное тату, как тут ему не справиться с прыщиком, надо попробовать.
Хотя никто тебе ничего и не предлагает покупать. А зачем? И так хочется приобрести.

Но не только соцсети этим грешат. Нативную рекламу можно встретить везде и всюду.

Нативная реклама Яндекс

В Яндексе есть контекстная реклама, которую можно считать нативной: она не выбивается из блока, не раздражает и чаще всего помогает решить проблему и ответить на вопрос.

Вбиваем любой запрос в поисковую систему и видим среди результатов 4 первых объявления с едва заметной пометкой «реклама» рядом с адресом сайта:

Технически они выглядят точно также как обычные, не рекламные блоки данной площадки, информация о том, что это реклама тоже присутствует – значит, перед нами нативный формат.

Например, реклама в партнерской сети Яндекса часто маскируется под стандартные блоки, например, в Дзене это выглядит вот так:

Кроме контекстной рекламы не так давно у Яндекса появилась возможность запустить нативную рекламу в мобильном приложении.

Нативная реклама в мобильном приложении

Подробнее о том, как начать зарабатывать на своем мобильном приложении с помощью нативной рекламы, хорошо написано в Справке Яндекса. Вы размещаете специальный код в своем приложении и каждый пользователь вашего приложения видит на месте этого кода рекламу.

Если вы, наоборот, хотите разместить свою рекламу в приложениях, то можно обратиться к нам. Мы выберем подходящие ключевые слова или категории приложений:

И покажем вашу рекламу:

Если у вас приложение, то его увидят в списке похожих приложений с пометкой «реклама» при поиске приложений по подходящим ключевым словам. Такая реклама считается нативной.

Если у вас нет приложения, то можно показать обычную рекламу с переходом на сайт рекламодателя, именно она чаще всего раздражает в бесплатных приложениях (и точно не является нативной).

Или можно настроить именно нативную рекламу внутри самих приложений. В данном примере в приложении Houzze показывается вариант дизайна кухни и реклама краски Tikkurila (уже не через Яндекс.Директ).

Нативная реклама Дзен

В Яндекс.Дзен нативная реклама тоже есть.

В Яндекс.Дзен нативная реклама – это публикация на популярном канале, оплаченная рекламодателем.

Эти публикации внешне ничем не отличаются от других публикаций на Дзене, разве что небольшой пометкой, что это оплаченный пост.

Такие публикации органично вписываются в ленту и не вызывают отторжения. Пока в Дзене предусмотрена нативная реклама только в статьях и нарративах, в постах и видеороликах нет такой возможности.

Наконец мы добрались до самого интересного формата нативной рекламы – реклама на контентных площадках.

Нативная реклама на контентных площадках

Почему именно этот формат я считаю самым интересным – как минимум, потому что тут есть огромное поле для творчества.

Можно писать длиннопост с кучей красивых фоточек о том, как «Сделать квартиру в Балтийском стиле», и промоутировать свой строительный магазин между делом. Люди с подобными материалами взаимодействую точно также, как с обычными редакционными, если не превращать такой контент в джинсу.

Пример партнерского материала на VC.ru:

Такой пост не раздражает, его интересно читать, его с охотой добавляют в закладки. Несмотря на пометку #Партнерский в правом нижнем углу.

На Pikabu партнерские материалы маркируют немного по-другому. Там можно натолкнуться на посты от автора Ads:

Это рекламный проплаченный пост, в котором портал «Петербуржская недвижимость» дает информацию о том, что есть трейд-ин не только по машинам, но и по квартирам. Интересно? Да. Воспринимается как реклама? Скорее да, но все равно подобный материал читаешь из любопытства. Из разряда «начёсе че придумали-то».

Чаще всего анонс такой статьи размещается в блоке «Читайте также» или «Рекомендуем к прочтению», где наряду с обычными статьями размещены и спонсорские публикации.

Например, 80% прибыли популярного сайта Meduza приносит именно нативная реклама:

Если уж речь зашла о Медузе, то, как хороший интернет-маркетолог, вы должны были слышать об особом формате нативной рекламы – карточках от Медузы. Это статьи-руководства, которые были придуманы в Meduza для привлечения внимания читателей. Сейчас их собрали и выпустили книжку «Как жить».

Помимо статей с полезной информацией и ненавязчивым упоминанием своего бренда можно запустить в нативном формате и спецпроект.

Спецпроект. Медуза и МТС

Например, для рекламы «Тарифище» МТС совместно Медузой выпустили тест-игру про лучших из лучших:

Правда, в конце игры есть призыв перейти на новое предложение от МТС – «Тарифище» и такую рекламу я бы назвала нативной с натяжкой:

Спецпроект. New York Times и Airbnb

На мой вкус по настоящему крутой спецпроект сделали New York Times и Airbnb. Посмотрите – они запилили отдельную интерактивную посадку.

На посадке рассказывается история иммигрантов с начала 20 века, огромное количество фотографий из архивов и тонкий намек, что современные иммигранты с успехом используют Airbnb для поиска жилья в другой стране. Отличный пример нативного спецпроекта.

Спецпроект «Игра престолов»

Чтобы создать ажиотаж к сериалу «Игра престолов», создатели к выходу последней серии размещали на популярных площадках тест «Как бы ты умер в игре престолов?».

Этот опрос подхватили многие российские площадки – от Космополитана до Фишки.нет.

А финальную серию сериала посмотрело более 8 миллионов пользователей.

Сайты нативной рекламы: где заказать нативку?

Думаю, вы уже прониклись теплыми чувствами к нативной рекламе. И за ней действительно будущее.

Как потихоньку на спад идет популярность бумажных газет, так в скором времени уйдут в прошлое и раздражающие форматы рекламы. Как им не кануть в лету, когда пользователи все хуже и хуже реагируют на такую рекламу?!

Так где же брать нативку?

Помимо форматов уже привычных – вроде контекстной и таргетированной рекламы, которые можно считать нативными, и большинство, скорее всего, знает, где такую рекламу можно заказать (если нет, обращайтесь к нам) – есть особые сайты по продаже нативной рекламы, например, buzzoola.com.

Также нативную рекламу позволяют размещать популярные площадки Adme, VC.ru, Cossa, Meduza и другие, в том числе узкотематические. Запросы можно оставлять в них напрямую.

В рамках контент-маркетинга тарифа «Комплексный» мы подбираем подходящие именно вам тематические площадки, для которых пишем и размещаем интересную статью для привлечения внимания к вашему проекту.

Как рассчитать эффективность нативной рекламы, полная формула

Обычно для расчета возврата инвестиций применяют формулу ROI (или ROMI), но ROI предполагает, что возможно замерить возврат от каждой инвестиции, нативная же реклама не нацелена на получение прямой прибыли, она больше работает на узнаваемость бренда и стимулирует повышение конверсии.

Поэтому для расчета возврата инвестиций в рекламу используют формулу ROAS (ее разработало агентство StackAdapt на digiday), дальше приведу ее без изменений, оригинал статьи по ссылке.

Прежде, чем считать ROAS, StackAdapt рекомендуют посчитать совокупную прибыль от одного потребителя за все время сотрудничества с ним, или LTV.

LTV поможет сформировать бюджет, сколько можно тратить на привлечение одного клиента в каждом канале распространения контента.

Считаем LTV по формуле:

Следующий шаг: собственно, сама формула ROAS. Выделенное голубым поле – это и есть LTV.

Кажется громоздко, непросто, но считать возврат инвестиций надо обязательно.

И итоги: самое важное, что вы должны запомнить про нативную рекламу

  • Нативная реклама должна быть интересна пользователю, визуально органично вписываться в контент площадки, но иметь пометку, что это рекламный материал. Проще говоря, он должна стать частью популярного контента площадки.
  • Нативка не должна содержать явный призыв к действию и оставлять нотку разочарования, что это была «завуалированная реклама», или другие негативные эмоции.
  • Скажите нет сторителлингу с призывом прийти в вашу компанию; обзорам продуктов исключительно с положительной стороны; кейсам, в конце которых заявлено – хотите так же, приходите к нам; пресс-релизам в стиле «мы самая крутая компания на рынке».
  • Нативная реклама охватывает ваших потенциальных клиентов, она размещается там, где ее хотят увидеть, она не раздражает. Конечно, если все сделано правильно.
  • Нативка в хорошем исполнении отлично распространяется как «сарафанное радио», обеспечивая отличный охват целевой аудитории.
  • Напрямую не влияет на продажи, но хорошо сказывается на имидже и общей конверсии.
  • Нативную рекламу нельзя закрыть, заблокировать и пожаловаться на нее, как в случае с обычной рекламой. На нее не реагируют блокировщики рекламы.
  • Нативная реклама – сравнительно дорогой канал, особенно если речь заходит о спецпроектах или размещении на популярных площадках или у лидеров мнений.
  • Нативную рекламу в любом ее проявлении можно заказать у нас =)

Пожалуй, все, что я хотела рассказать о нативной рекламе.

Как использовать нативную рекламу — советы владельцу интернет-магазина

Думаете, уже перепробовали все возможные инструменты рекламы в продвижения и ищете новые подходы? Поздравляем, вы их нашли. Итак, разрешите представить: нативная реклама. Позволяет крайне ненавязчиво и привлекательно подать клиенту ваш товар или услугу, не вызывая при этом отторжения. Заинтересованы? Тогда прочитайте нашу новую статью.

Что такое нативная реклама

Согласно Википедии, которая, как известно, врать не станет, нативная реклама — это реклама естественная. Она органично вплетается в контент и не выглядит, как прямое навязывание продукта. Контент при этом может быть абсолютно любой — от полнометражного кинофильма до статьи в газете или журнале. При этом в пассаже просто демонстрируется товар в полевых условиях. Главный герой садится в автомобиль известной марки — вот это и есть та самая нативочка.

Как работает нативная реклама

Цель такого продвижения — избежать привычного раздражения от просмотра прямых рекламных блоков. Еще одна цель — преодолеть так называемую “баннерную слепоту” когда потенциальный покупатель в упор не замечает рекламу. Вы же не видите новые наклейки в своем лифте, хоть они и появляются почти каждый день? Вот это и есть та самая баннерная слепота.

Баннерная слепота: как пользователи считывают информацию

С нативной рекламой все по другому. Она работает на подсознательном уровне — эдакий эффект 25 кадра. Потенциальный клиент замечает ее, как будто, краем глаза и не фиксирует сознательно. А в нужный момент он может и вспомнить о продукте, который увидел в нативке. Но так нужно суметь. Если хотя бы чуть-чуть переборщить, зритель заметит подвох и разозлится еще больше, чем если бы он увидел классическую рекламу.

Зачем нужна нативная реклама

Естественная реклама преследует несколько целей:

  • зайти к потенциальному покупателю с другой стороны. Любой человек научился анализировать информационное поле и прекрасно понимает, где реклама, а где нет. Нативная реклама стирает эту грань и смотрится как неотъемлемая часть общего содержимого инфополя;
  • расширить подходы к продвижению. Вряд ли стоит расценивать нативную рекламу как единственный и самостоятельный подход к маркетингу. Скорее это приятное дополнение. Обычно его применяют в сочетании с другими инструментами;
  • показать пользователю товар в деле. Здесь используется принцип “лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”. Можно сколько угодно расхваливать потребительские свойства продукта и все равно не впечатлить клиента. А вот когда он сам видит, как все работает, это куда убедительнее;
  • нативная реклама — идеальный инструмент брендирования. Продукт, мелькающий то тут, то там, работает на узнаваемость торговой марки в целом. Пусть прямых продаж сразу может и не быть, зато бренд становится известным.

Примеры нативной рекламы

Использование в видео

Суть проста: в условном видеоролике в кадре появляется рекламируемый продукт. Видео при этом может быть абсолютно любым — от полнометражного кинофильма до очередной публикации популярного влогера. Но продукт не просто появляется, он незаметно вплетен в содержимое. Например, видеоблогер ведет трансляцию в футболке с логотипом вашего бренда. Самое важное — он никоим образом не акцентирует на ней внимание. Он просто ее одел, а рекламодатель получает профит. Если блогер известный, поклонники тоже захотят такую футболку/кепку/часы.

Кадр из фильма «Терминатор-2» с нативной рекламой «Pepsi»

Есть и более “толстые” приемы нативной рекламы в видеоформате. Помните фильм “Шоу Трумана”? Мы как раз о таком подходе. Здесь все прямо: человек, находящийся в кадре, говорит, что он “заказал эти духи в таком-то магазине” да еще и диктует номер телефона. Да, грубовато, на некоторые слои целевой аудитории работает на ура.

Спонсорский контент

Работает немного иначе, чем видеоформат. Выглядит так: вы пишете, например, полезную статью в блог стороннего ресурса. Материал, при этом, может быть о чем угодно и не иметь прямого отношения к вашей деятельности. Просто публикация помечается как спонсорский контент, а на странице публикации висит ваш баннер. Или в тексте упакована ссылка на источник информации. А может быть и так: в конце статьи написано что-то вроде:

“За предоставленную информацию спасибо ООО “Кот и Крот””

Партнерские публикации

Очень похоже на предыдущий пункт, но работает немного по другому. Материал уже будет именно о вашей компании или продукте. На сайте он может быть помечен как промо-статья. Суть здесь вот в чем. Например, есть некий сайт любителей автомобильного спорта. Все как обычно: народ общается в разнообразных ветках форума, размещает свои фотографии и так далее.

И тут на сайте появляется очередной материал по ремонту автомобиля. Материал хороший и дельный: статья написана экспертом и может стать полезной многим автомобилистам. Материал ничем не отличается от остальных, только вот в нем постоянно мелькает название одного из интернет-магазинов автозапчастей, а сам пост помечен как промо.

Нативная реклама в Instagram

Очень эффективный и популярный формат. Как вы догадались, суть его в том, что звезды этой социальной сети на своих снимках показывают ваш продукт. За определенную плату, разумеется. Работает так: вы договариваетесь со звездой Instagram и та выкладывает пост, где ненавязчиво так продвигает товар или услугу. Это может быть все, что угодно. Например, столь любимое фото очередной котлетки с пометкой о том, в каком ресторане эта самая котлетка была куплена. Или видео о покупке нового автомобиля с непременным указанием отличного автосалона.

Пример нативной рекламы в Instagram

Реклама в социальных сетях

А вот здесь простора для творчества куда больше, чем в предыдущих форматах. Даже прямую таргетированную рекламу можно преподнести пользователю таким образом, что он и не поймет, что это нативка. Если у человека в ленте мелькают одни только курсы по интернет-маркетингу, то он и не заметит, что каждая пятая из них — реклама чистой воды.

Хорошо работает продвижение через посты. При этом не обязательно, чтобы запись была выложена знаменитостью — совсем наоборот. Люди понимают, что селебрити не делают такие вещи за здорово живешь. Если звезда кино или эстрады невзначай упомянула какой-то бренд, значит, кому-то это нужно. Больше того: такие вещи вызывают бурное неодобрение у поклонников, о чем они непременно сообщат в комментариях. Будут сетовать на то, что звезда “продалась” и постит у себя на стене откровенную рекламу. Кстати, нельзя сказать, что это плохо. По итогу это лишь привлекает внимание к бренду и создает ему дополнительный пиар.

Цукерберг рекомендует:  Вакансии Сайтсофт

Еще одно направление нативной рекламы в социальных сетях — размещение у так называемых микроблогеров. Это публика рангом ниже знаменитостей, но с более лояльными подписчиками. Мы писали о таком продвижении в одной из прошлых статей — рекомендуем ознакомиться.

Четкого определения микроблогеров не существует. Условно это те люди, у которых около 1000 подписчиков. Почти все они — друзья или знакомые самого блогера и доверяют его мнению. Кстати, на западе уже давно используют владельцев таких аккаунтов для продвижения товаров и услуг в социальных сетях. Их самое главное преимущество — неограниченная степень доверия со стороны подписчиков. Согласно исследованиям, она примерно на 60% выше, чем у знаменитостей. Людям просто не может прийти в голову, что их давний знакомый может что-то там рекламировать.

Пример рекламы у микроблогера

А ведь он может, да еще как. Если местный барбер в очередном посте упомянет масло для бороды, которое он недавно купил, ему поверят. Именно таким образом и следует использовать нативную рекламу в соцсетях.

Нативная реклама в оффлайне

Наверно, вы начинаете понимать, что нативную рекламу можно использовать везде, где угодно. Очередной способ — оффлайн-каналы. Приведем несколько примеров:

  1. Вы проводите семинары и конференции. Спикер рассказывает об интересных вещах: интернет-маркетинге, таргетированной и контекстной рекламе или о разведении кроликов в домашних условиях. Так вот в своей пламенной речи ему не возбраняется упоминать названия различных брендов.
  2. Рекламные баннеры. Помимо основного посыла на щитах можно указывать и другие данные, например, информацию о спонсорах или партнерах. Это и будет нативной рекламой.
  3. Культурно-массовые мероприятия. На масштабные рок-фестивали замахиваться, возможно, и не стоит. А вот если на местечковом концерте исполнитель благодарит со сцены спонсора — это очень хорошо. Один наш партнер выступил спонсором на внедорожных соревнованиях по автоспорту — его логотип красовался на всех автомобилях спортсменов-участников. Это тоже пример нативной рекламы.

Нативная реклама в оффлайне

Нативная реклама в интернет-блогах

Вообще убойная штука и уж точно не воспринимается читателями как прямая реклама. Если в очередном интервью или кейсе рассказывается о какой-то компании, это выглядит как простой информационный материал. А интерес публики к бренду обеспечен.

Плюсы и минусы нативной рекламы

А теперь пришло время рассказать о преимуществах и недостатках такого способа продвижения. Начнем с достоинств:

  1. Ненавязчивость. Если во время классического ролика во время фильма человек идет на кухню за стаканом чая, то с нативной рекламой такое невозможно. Она воспринимается как естественная часть всего контента.
  2. Виральность. Если размещаться на ресурсах с большой посещаемостью, то и охват аудитории будет огромным.
  3. Универсальность. При определенной фантазии такую рекламу можно незаметно упаковать в контент любого формата.
  4. Доступность. Даже при малом бюджете можно найти каналы для размещения. Можно использовать кросс-маркетинг и устроить взаимопиар на условиях “ты — мне, я — тебе”.
  5. Нативная реклама повышает узнаваемость бренда. Иногда это главная цель такого способа продвижения.
  6. Всем подходит. Продвигать таким методом можно все, что угодно: от интернет-магазинов детских игрушек до услуг строительных бригад. Главное — найти релевантную площадку для размещения. Правило такое: содержание пассажа должно вписываться в контекст и общую концепцию рекламной площадки.

Статистика активности по баннерам и нативным тизерам

Минусы:

  1. Низкая конверсия. Главный недостаток нативной рекламы — отсутствие УТП. С одной стороны, это хорошо: посыл не выглядит, как реклама. Но это оборачивается недостатком. Человек может элементарно не обратить внимание на продукт.
  2. Высокая стоимость при продвижении у знаменитостей и звезд социальных сетей. Цена постов, в которых селебрити упоминают какой-либо бренд, может достигать миллионов рублей.
  3. При неправильном использовании нативная реклама раздражает куда больше, чем классическая. Зритель чувствует, что его доверием злоупотребляют и навязывают товар исподтишка.
  4. Нужно быть виртуозом и суметь сделать рекламу правильно. Опросы показывают, что лишь 3 процента маркетологов являются экспертами по этому способу продвижения. Больше половины при этом либо не слышали о нативке совсем, либо смутно представляют, что это вообще такое.
  5. Нативная реклама — это лишь дополнение к основным инструментом продвижения. Если рекламного бюджета кое-как хватает на контекст и таргет, задумываться о нативке пока рановато. Стоит отдать предпочтение классической рекламе. Но не забывайте: нативную рекламу можно запустить и при ограниченном бюджете, а иногда и вовсе бесплатно. Микроблогеры и партнерские программы вам в помощь.

Заключение

Применение нативной рекламы вызывает жаркие споры среди маркетологов. Одни говорят, что это пустая трата денег и обман покупателей, другие утверждают обратное. Но факт остается фактом: нативная реклама с успехом применяется многими представителями бизнеса. В 2020 году на этот вид продвижения было потрачено суммарно около 9 миллиардов долларов, и эта цифра продолжает расти.

По данным Hexagram, 62% медиакомпаний предлагают своим пользователям разместить нативную рекламу, а 66% брендов сами разрабатывают такой контент. Цифры говорят сами за себя: нативная реклама — это эффективный и рабочий инструмент маркетинга и пренебрегать им не стоит. Удачи!

Как создавать эффективную нативную рекламу

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой возможности продвигать свой продукт.

Нативная реклама что это — 5 ТОП успешных примеров

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой возможности продвигать свой продукт на рынке. Пришла пора разобрать эту тему на молекулы. Нативная реклама что это такое и почему моська никогда не станет слоном?

Все дело в том, что как только многие гуру маркетинга признали нативность в рекламе как один из главных трендов, как тут же толпы начинающих предпринимателей с огнем в глазах начали внедрять ее в свой бизнес.

Но так ли эффективен данный вид продвижения, как его малюют? Дочитайте статью до конца и вы не только узнаете как применять нативную рекламу в своем бизнесе, но и какое отношение ко всему этому имеет рабыня Изаура.

С главной героини бразильского сериала и начнем. Вернее не сериала, а “мыльной оперы”. Никогда не задавали себе вопрос, почему кинопродукцию этой категории называют “мылом”?

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов , это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) — это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Так и в рекламе. Нативность (англ. native — родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы .

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Чем отличается подобный вид рекламы от остальной?

Представьте себе, что вы ищите в каком-либо поисковике информацию о цене надувных лодок. И тут, совершенно неожиданно, Яндекс показывает вам несколько баннеров с рекламой мужских дезодорантов. Как вы отреагируете?

Естественно, что любой здравомыслящий человек такую рекламу не только проигнорирует, но и занесет в свой воображаемый бан-лист подобного рекламодателя и его бренд. А вот если бы тот же Яндекс показал те же надувные лодки, да еще и с грамотно сформулированным УТП , то у вас не было бы шансов не задуматься о том, чтобы ознакомиться подробнее с таким предложением.

Собственно, этим то и отличается нативная реклама от любой другой: уровнем приспособленности к своей целевой аудитории . Ищите лодки? Нате вам лодки, а еще весла, насос и рыболовные снасти.

Не забивайте смартфоном гвозди

Я это все к тому, что не следует рассматривать подобную рекламу как что-то новое и способное вывести ваш бизнес на новый уровень уже завтра. Нативность это лишь способ подстроится под целевую аудиторию и ее потребности.

А это не является каким-то преимуществом, а скорее обычным требованием к выживанию любого бизнес-проекта. Применяя принцип родственной среды вы повышаете конверсию воздействия на своего потенциального потребителя.

Теперь перестаем толочь воду в ступе и рассмотрим основные признаки того, какую рекламу можно считать нативной. Вот эти три кита.

Ценный контент

Нативная реклама не может таковой считаться, если в ее содержании нет явной или скрытой пользы для целевой аудитории. Если посетитель ищет цены надувных лодок, то ему лучше всего предложить статью-обзор самых новых моделей.

Чем больше пользы приносит контент, тем лучше реагирует посетитель на размещенный призыв к действию. Это правило работает при одном условии: контент должен быть уникальным. Если в рекламе дается ценность, которую можно взять у прямых конкурентов, то эффект будет не таким хорошим.

Подстройка под аудиторию

У площадки, где размещается реклама, так или иначе есть свой целевой трафик. А это означает, что у посетителей данного ресурса есть какие-то общие тематические интересы.

К примеру, если вы хотите запечь курицу в фольге и заходите на сайт подобной тематики, то вряд ли вы кликните по рекламе, которая предлагает сезонную распродажу изделий из меха. Хотя ваш покорный слуга не знает, вдруг, помимо жарки курицы, у вас потребность в новой шубке?)

В данном случае, скорее всего, уместной будет реклама, которая содержит в себе информацию о приготовлении курицы в рукаве, пищевой бумаге, а также с разными вариантами маринада.

Среда обитания

Реклама должна содержать в себе все особенности площадки, на которой размещается. Другими словами, одну и ту же рекламную кампанию нужно адаптировать под дизайн и мобильные приложения того ресурса, на котором она проводится.

А еще должны соблюдаться основные правила размещения, которые всегда присутствуют на всех тематических сайтах. Не следует забывать и об общей направленности ресурса. Например, Инстаграм, как площадка более визуальная, требует качественного фото и видео контента, а текст принимает второстепенное значение.

Какой бывает нативная реклама?

Принято выделять всего шесть видов подобной рекламной кампании. Но сразу предупреждаю, что четкого понимания всей разновидности нет ни у одного маркетолога в мире.

Нативная реклама в социальных сетях

Берем любую социальную сеть, будь-то ВК, Facebook, Ютуб или Instagram, ищем нужное по тематике сообщество и заказываем рекламный пост . Перечисленные соцсети — лучшие площадки для создания узнаваемости бренда. Среди всего этого перечня выделим Инстаграм .

Маркетологи считают, что данная социальная сеть просто создана для нативной рекламы. Ольга Бузова подтвердит, ведь рекомендации с ее странички показывают впечатляющие результаты, поэтому и стоят настолько дорого.

Поисковые системы

Не важно что вы предпочитаете, Google или Яндекс, но обе эти поисковика разрабатывались по принципу нативности. Хотели надувную лодку? Получите тысячи информации как ее выбрать, использовать и хранить зимой.

Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты. Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике.

Рекомендательные сервисы нативной рекламы

Западный рынок давно освоил данный вид привлечения клиентов . Да и вообще, в вопросах трафика маркетологи США впереди планеты всей. Немудрено, что англоязычный интернет уже более чем 10 лет использует подобные платформы.

Но русскоязычный рынок старается не отставать. Вот и Mail.ru отказался от стационарного главного окна. Если вы не знали, то сейчас его можно прокручивать вниз, а там тонны рекомендованного контента. Заказать размещение на этой площадке можно через сервис myWidget.

Реклама в офлайн мире

Покуда меломаны всего мира еще покупают виниловые пластинки, значит люди читают газеты и журналы. Я знаю, что прямой связи между этими действиями нет, но до сих пор можно утверждать о работоспособности данного канала привлечения клиентов.

Другое дело, что реклама на этих площадках отличается от той, что размещается у блоггеров или же социальных сетях. Серьезные издания строго относятся к наработанной десятилетиями репутации. Следовательно, контент должен быть действительно качественный, как и продукт.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь ! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Объекты искусства

Картины, живопись, кино, театр, татуировки… Все это место, где можно разместить нативную рекламу. Подобное размещение приобрело настолько массовый характер, что для него придумали отдельный термин — продакт плейсмент (англ. product placement). Детальнее по ссылке (откроется в новой вкладке).

Другие, неизвестные науке

Это, конечно, может показаться шуткой, но очень уважаемый ресурс IAB Native Advertising к шестому виду относит все остальные виды нативной рекламы, которые не вошли в перечень выше. Они разрабатываются отдельно для ниши и целевой аудитории под уникальные запросы.

Как видим, полной картины по этой теме маркетологи еще не нарисовали, поэтому переходим достоинствам и недостаткам подобного привлечения трафика .

Преимущества нативной рекламы

Пришла пора измерить, как говорят медики, средний градус по палате. Выявляем явные достоинства нативного подхода в формировании рекламной кампании. Сразу договоримся, что в расчет возьмем те плюсы, которые на поверхности. Остальные — можно дописать в комментариях к данной статье, если я что-то упущу.

Восприятие

Согласно последних опросов, нативная реклама воспринимается людьми более дружелюбно, нежели обычная реклама в лоб. Это связано в первую очередь с тем, что подобный подход делает рекламное предложение частью полезного контента.

В таком случае, посетителю сложно различить где полезная информация, а где, собственно сама реклама с призывом к действию.

Вирусность

Существует много примеров, когда рекламное объявление приобретает статус вирусной. Это такой вид рекламы, при котором целевая аудитория самостоятельно ее распространяет среди своих друзей.

Эффект нативности решает подобную задачу. Грамотному копирайтеру не составит особого труда упаковать рекламу в действительно качественный и ценный контент таким образом, чтобы люди сами делились ею со своими знакомыми через соцсети. При чем многие из тех, кто будут распространять данный контент, могут и не подозревать о наличии рекламного предложения).

Вовлеченность

Поскольку ценность контента — решающий фактор в нативной рекламе, то вероятность полного ознакомления с предложением намного больше, нежели в обычной рекламной кампании. У маркетологов существует даже отдельный термин для описания подобного явления.

Баннерная слепота — это стадия, при которой посетитель ресурса не замечает даже самые активные рекламные призывы на странице. Это происходит из-за эмоционального выгорания. Представьте себе, что вы каждый день будете кушать по 2 пачки самых острых чипсов. Уже через месяц вкусовые эффекты будут не такими яркими.

Нативная реклама, через свою вовлеченность, обходит феномен, так называемой, баннерной слепоты. Даже у людей с очень “стойким иммунитетом к любому виду рекламы ”. Такие персонажи попросту не замечают присутствие рекламируемого продукта.

Блокировка

Вернее ее отсутствие. Любые баннеры, а это главные конкуренты нативной рекламы, с легкостью можно заблокировать с помощью приложений для браузера. Например, всем известный AdBlock.

За счет того, что нативная реклама является, по сути, частью площадки, где она размещена, возможность блокировки практически исключена.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность — это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них — когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время — самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Примеры нативной рекламы

Отодвинем в сторону неудачные примеры и сосредоточимся на самых лучших. Зачем учиться на ошибках, если можно брать самое достойное у примеров, которые точно выстрелили?

Как назло, почти все сверх удачные примеры — родом из США или Западных стран. Но такова жизнь: мы всегда будем в погоне за теми, кто и придумал что такое маркетинг .

211 барабанщик

В 2020 году на премии Webby в номинации лучшая нативная реклама присутствовал достаточно забавный проект. Для поднятия общего количества продаж лотерейных билетов компания New York Lottery решила нанять более двухсот барабанщиков, которые стояли возле всех винных лавок в городе на протяжении всего дня.

На тот момент джек-пот данной лотереи составлял более полутора миллиарда долларов. Естественно, что держать обещание такого выигрыша компании больше не было смысла — нужно было, чтобы кто-то сорвал куш в ближайшее время.

Трюк оказался настолько впечатляющим, что попал во все новости города, добавив тем самым эффекта вирусности.

Найди хамелеона

Хороший пример того, как можно замаскировать ссылку, ведущую на сторонний продукт. Нативная реклама — та, которую сложно выявить сразу. Поэтому многие ресурсы, которые как раз и создавались для размещение рекламы, делают самый простой и лаконичный дизайн.

Чтобы потом выявить рекламные баннеры было намного сложнее. Кроме того, подобный тизер обязательно имеет привлекающий заголовок , а также призыв к действию.

Черная метка

Несколько лет назад в Соединенных Штатах был принят закон, согласно которому любая реклама, которая ведет на сторонние ресурсы, должна обозначаться соответствующим символом.

Не смотря на то, что заказные посты отмечаются меткой “Спонсировано”, подобные материалы охотно читают посетители ресурса Buzzfeed. Еще бы, ведь это лучший в мире ресурс наполненный информационной всякой-всячиной.

Кстати, спонсорский контент и брендированный — не одно и то же! В первом случае, бренд заказывает текст для размещения у редакции ресурса, где будет размещена реклама. Во втором, рекламодатель составляет контент самостоятельно.

Духи с феромончиком

Долго искал что показать в качестве примера от отечественных рекламодателей. И вы не поверите, но кроме как Дом-2 ничего хорошего не нашел. Вот вам живой пример подобной рекламы

Казалось бы, что в данном эпизоде продакт плейсмент более чем очевиден, но в те года целевая аудитория к такому еще не привыкла, поэтому и реагировала более чем спокойно на подобную рекламу.

Беспощадный Дзынь

Яндекс.Дзен — одна из новейших рекомендательных площадок нативного характера. Каждый день здесь появляются десятки тысяч новых статей и материалов. Регулярность выхода нового контента просто зашкаливает.

Как это работает? Для начала этот монстр определяет целевую аудиторию с помощью простенького квиза :

Ну а дальше, в зависимости от интересов, вываливает на вас тонны “полезной” информации. И как тут не воспользоваться ситуацией, да и не продать место для рекламы? Только вряд ли она будет эффективной в таком виде, как на скрине ниже:

Я-то понимаю, почему это мне предложили, но вот только я сам ее делаю, эту пресловутую 3д визуализацию. Но если пролистать ниже, то можно найти уже экземлпяр для исследования по-лучше.

Это уже интересно. На полуобнаженных девушек слева не обращаем внимание и всячески игнорируем их присутствие. Кликаем, читаем статью и в самом низу видим ссылку спонсора. А там — подборка статей от Тинькофф банка.

Я не перешел по ссылке, но попытка хорошая, намного лучше, чем реклама “ в лоб”

Присылайте свои примеры нативной рекламы в комментариях к данной статье. Будем исследовать жуков в банке вместе, как самые преуспевающие юннаты!)

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов , от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля . И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

Через тернии к звездам

Когда нибудь, чаша Грааля будет найдена. Так же уверен, что в будущем нативная реклама предстанет перед нами в чистом первозданном виде. Только не факт, что она будет такой же эффективной, как и сейчас.

Это как с лендингами . Как только они появились, никто толком не знал как с ними работать, что там должно быть. Но как только был сформирован общепринятый стандарт, как тут же лендинг утратил свою эффективность. Из этой всей истории можно сделать небольшой вывод.

Те кто экспериментирует и не ждет, когда все разжуют, получает самые лучшие результаты.

Нативность — это качественный и осознанный переход аудитории от потребления контента к рекламному предложению. В случае, если такая трансформация произошла, клиент будет более подготовлен для совершения покупки.

Чтобы снизить стрессовость данного барьера между потенциальным покупателем и покупателем, не забудьте внедрить трипваер в свою воронку продаж. Иначе все усилия по запуску нативной рекламы могут быть напрасны.

Черные дыры ближе, чем кажутся

Совсем недавно, получены снимки пресловутой Черной Дыры. Это первые фактические доказательства ее существования. Посмотрите, как это прекрасно.

Так что главное верить в то, что у все получится! Поэтому, успехов вам в рекламном деле и продвижении своего бизнеса. Теперь, такой вопрос как нативная реклама что это такое и как ее приготовить в домашних условиях, не будет казаться для вас темным, дремучим лесом.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале . Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ . Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Но помните, что подобный вид рекламы требует времени и больших финансовых вложений, чтобы получить нужные результаты

И если у вас стартап , то несколько раз подумайте прежде чем включать нативную рекламу в свой список каналов привлечения клиентов. Моська никогда не станет слоном, но у любого начинающего проекта есть шанс стать успешным, если делать все правильно.

Как обычно, кликаем на 5 звезд ниже, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций от Yourselfbranding !

Нативная реклама — эффективный инструмент будущего

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Почему нативная реклама благосклонно принимается большинством пользователей
  2. Что отличает нативную рекламу от скрытой
  3. С помощью каких инструментов можно анализировать эффективность нативной рекламы
  4. На каких платформах можно использовать нативную рекламу
  5. Почему эффективность нативной рекламы в будущем будет только расти
  6. Способна ли нативная реклама успешно заменить другие маркетинговые инструменты продвижения

Доводилось ли вам во время прочтения какой-то интересной статьи ловить себя на мысли, что это замаскированная реклама? Какие чувства вы испытывали? Вполне вероятно, что информация вам понравилась, и вы заинтересовались этим продуктом. Однако может быть и такое, что данное «открытие» вызвало разочарование, и вы почувствовали себя обманутым, потому что потратили время на ознакомление с обычной рекламой. Если это с вами произошло, значит, вы столкнулись с явлением, которое называется нативная реклама. Об этом и пойдет речь в этой статье.

Нативная реклама – что это

Реклама, содержание и оформление которой органично сочетается с контентом страницы, называется «естественной» или нативной рекламой.

Нативная реклама в интернете предусматривает строгое соблюдение формы, то есть она должна соответствовать формату сайта, быть с ним единым целым.

Популярность нативной рекламы растет день ото дня. Сегодня она повсюду: на радио, когда дикторы рассказывают о достоинствах продукции компаний-спонсоров; на телевидении, когда в ходе рекламного ролика проводится экспертиза товара или о нем высказываются случайные прохожие; на сайтах, когда реклама маскируется под небольшие статьи. Конечно, нельзя не упомянуть о нативной рекламе у блогеров.

Статистические исследования позволяют сделать вывод, что нативный формат рекламы будет совершенствоваться. То, что такая реклама воспринимается лучше баннерной – не голословное утверждение. 53% пользователей говорят, что желание приобрести товар или услугу чаще возникает именно после просмотра завуалированной рекламы.

Главная цель создания нативной рекламы – не отвлекать пользователя от посещения любимых Интернет-ресурсов и предоставить действительно полезную информацию.

Для полного понимания того, что значит нативная реклама, необходимо разобраться, в чем её отличие от «скрытой рекламы» и «джинсы», и вспомнить суть этих терминов.

Использование этой технологии позволяет скрыть от пользователя факт ознакомления с рекламой. В этом случае рекламный посыл внедряется в естественный контент: например, в фильм, в радиопередачу, в интернет-статью и т.д.

Одним из видов скрытой рекламы является product placement, то есть интеграция товаров в кинопродукцию. По своей сути нативная реклама аналогична скрытой, однако между ними есть существенные отличия.

И нативная, и скрытая реклама позволяют воспринимать информацию как часть интересного материала, органично вписавшегося в содержание площадки. Таким образом, пользователь (зритель) часто даже не догадывается, что просматривает рекламу.

Отличительная черта нативной рекламы – это наличие стандартного требования, которое заключается в обязательном указании на то, что перед пользователем реклама. Требования к размещению скрытой рекламы этого не предусматривают.

Герой фильма «Назад в будущее 2» Марти Макфлай все время проходил в кроссовках фирмы Nike.

Это яркий пример скрытой рекламы, так как нативная реклама сопровождалась бы надписью «на правах рекламы» (в фильме этого нет).

Бывает, что после просмотра материала вы понимаете, что это не что иное, как реклама. Такая «натуральная» реклама получила название «Джинса».

Вернемся к кроссовкам Макфлая. Во время просмотра фильма зритель не обращает на них внимания, так как они не мешают ему воспринимать сюжет и не наталкивают на мысли об этом бренде.

Теперь представьте другую картину. Вы смотрите достаточно интересную передачу, и вдруг ведущая радостно сообщает, как много она путешествует и мало спит, а сохранять хорошую форму ей помогают витамины одной фармацевтической компании. Это и есть «Джинса», иначе говоря, неудачная попытка «спрятать» рекламу в основной контент.

Сразу хотелось бы внести ясность:

  • Нативная реклама не является бренд-журналистикой.

Она может использоваться для рекламы бренда и быть частью медиастратегии, но они не могут заменять друг друга.

  • Нативная реклама не является контент-маркетингом.

В обоих случаях потребитель получает полезную информацию. Но в одном случае предполагается сообщение о том, что информация опубликована в рекламных целях (нативная реклама), а в другом она является частью маркетинговой стратегии (то есть, путем использования нативной рекламы осуществляется продвижение сайта).

Ошибочно считать, что завуалированная реклама не должна содержать призыва к действию.

Видео, как правильно сформулировать призыв к действию:

Решение о необходимости в призыве к действию принимает непосредственно бренд. Но в нативной рекламе всегда должно быть упоминание о коммерческом происхождении информации. Если же рекламодатель и производитель контента скрывают истинный характер публикации, это «джинса».

  • Нативная реклама не является скрытой рекламой.

Она сразу сообщает о своем рекламном происхождении. Для четкого понимания, что есть что, необходимо ознакомиться с документами, регламентирующими рекламную продукцию.

Достоинства и недостатки нативной рекламы

Для начала о достоинствах:

  1. не вызывает отторжения пользователей, так как идентифицируется с основным контентом сайта;
  2. учитывает интересы пользователей, так как для размещения используются тематические площадки;
  3. большая вероятность вирусного распространения в соцсетях;
  4. не вызывает «баннерной слепоты», что способствует росту уровня вовлеченности;
  5. отсутствие конкурентов;
  6. не блокируется;
  7. привлекает дополнительный трафик.

Как видите, преимущества нативной рекламы достаточно весомы. Однако, прежде чем начать использовать данный инструмент для продвижения ресурса, необходимо ознакомиться с его недостатками:

В отличие от баннерной, завуалированная реклама не может быть подана в одном и том же виде на разных площадках. Иногда нативный формат рекламы масштабируется. Например, сценарий SlickJump допускает создание материалов на одной площадке (предположим, на популярном женском портале), а формирование аудитории осуществляется благодаря нативным промоблокам с других тематических сайтов.

Многие уверены, что нативная реклама – дорогое удовольствие, которое могут себе позволить только крупные компании, располагающие солидным рекламным бюджетом. Это не совсем верное убеждение. Если рассматривать с точки зрения стоимости за ознакомление с материалом, то её можно сопоставить с ценой перехода из контекста.

Учитывая, что это очень молодой и недостаточно сформированный рынок, пока нет единых требований к созданию и пониманию принципов её работы. Конечно, уже существуют стандарты IAB, но они регламентируют работу только с нативными промоблоками, а этого мало.

  • Длительный промежуток времени между идеей, согласованием и запуском.

Уже существуют такие виды нативной рекламы, для которых данный пункт утратил актуальность: рекламную кампанию можно запустить всего через сутки, если готов рекламный контент. В случае реализации сложных форматов времени потребуется намного больше, чем на создание обычных баннеров.

Иногда нативная реклама вызывает ненависть пользователей. Причина проста – они чувствуют себя обманутыми.

Это послужило формированию негативных отзывов пользователей. Когда в шоу Джона Оливера «Last Week Tonight» обсуждалась эта тема, то он заметил, что нативная реклама не всегда заслуживают доверия. Такой вывод он сделал на основании исследований, проведенных IAB, а их результаты были следующими: 50% зрителей не увидели разницы между нативной рекламой и актуальными новостями. Кроме того, Оливер отмечает, что рекламодатели ориентируются на потребителей с невысоким уровнем интеллектуального развития.

Таким образом, следует учесть случаи, когда примеры нативной рекламы вызывают недовольство зрителей, и не маскировать объявления под злободневные новости, чтобы не разочаровывать своих уже существующих клиентов. Потому что даже восстановить репутацию будет практически невозможно даже после удаления такого объявления.

Технологии для маркетинга

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Технологии меняются. Целевая аудитория меняется. Маркетинг меняется. Поэтому развивается тот, кто успевает использовать восходящие тренды.

Взгляните на цифры

– 5,5 часов в день средний взрослый пользователь проводит в интернете. (По данным Distill Networks, 2015).

– Количество пользователей, блокирующих рекламу, выросло на 124%: с 54 до 121 млн. (По данным Ad Blocking Goes Mainstream, PageFair. 2015).

– Молодёжь проводит на 40% больше времени в мессенджерах, чем в социальных сетях. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

– 59% трафика генерируют чат-боты. (По данным Distill Networks, 2015).

– 65% пользователей не устанавливают новые приложения. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

– Продолжительность концентрации внимания сократилась на 30%: с 12 до 8 сек. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

Проблема в том, что становится сложнее привлечь внимание новых клиентов к компании привычными способами. Люди постепенно переходят от компьютеров к мессенджерам и от веб-сайтов к чат-ботам. Стоимость привлечения клиентов тоже растёт. Ещё год-два назад, чтобы получать заявки, достаточно было сделать простой сайт и настроить директ. Сегодня в отдельных нишах аукцион «разогрет» настолько, что стоимость привлечения нового клиента превышает стоимость совершаемой покупки.

Поэтому те, кто успевает воспользоваться восходящими трендами, какими совсем недавно были директ и эдвордс, остаются впереди конкурентов.»

Выйти на новый уровень проще, чем кажется. Убедись в этом сейчас — https://start.molodost.bz

Цукерберг рекомендует:  Методы соединения элементов inline-bloick

Чем обусловлена популярность нативной рекламы

Аналитические исследования компаний Enders Analysis и Yahoo позволили сделать вывод о развитии рынка нативной рекламы в Европе. Они говорят, что к 2020 году нативная реклама в СМИ будет составлять 56% от общего объема европейской медийной рекламы, увеличив свою долю на 156%.

Результаты исследований IHS Technology показывают, что к 2020 году рынок мобильной рекламы будет на 63,2% представлен нативными объявлениями с оборотом около 53 млрд. долларов.

Основными причинами популяризации нативной рекламы являются:

  • Баннерная слепота. Еще в 1998 году были сделаны первые предположения о том, что люди перестали замечать рекламные баннеры. Исследования 2014 года подтвердили наличие баннерной слепоты у пользователей сети. Нативная реклама просматривается чаще баннеров на 53%.
  • Блокировщики рекламы. Сегодня существует множество приложений, «очищающих» страницы интернет-ресурсов от рекламы. Качественная нативная реклама не блокируется, так как содержит полезную для пользователя информацию. Adblock Plus разработал Манифест допустимой рекламы, включающий 5 пунктов, которые должны соблюдать рекламодатели для того, чтобы их продукт был качественным.
  • Поведение потребителей. Причин приобретения товара/услуги всего две: человеку это действительно надо, потребитель доверяет этому бренду и считает его частью своей жизни. Привычная реклама в интернете нацелена на быструю реализацию продукта, но эффективность такого подхода уже достаточно низкая. Данный факт говорит о том, что с клиентом необходимо налаживать доверительные отношения, что и стали практиковать известные бренды.
  • Это выгоднее. Исследования IPG Media Labs и Sharethrough показали, что взаимодействие с нативной рекламой на 53% выше, чем с баннерной, следовательно, она чаще стимулирует к покупке. Это объясняется тем, что нативная реклама воспринимается пользователями как редакционный материал.

Форматы нативной рекламы

Нативная публикация состоит из двух компонентов: нативного тизера и контента спонсора.

Нативным тизером называется информация, которую пользователь сети видит в агрегаторе, в новостной ленте, на главной странице ресурса и на других площадках, используемых для продвижения нативного контента.

Нативный тизер решает следующие задачи:

  • привлечь внимание пользователя;
  • стимулировать посетителя кликнуть и ознакомиться с материалом.

Содержание рекламного материала по внешнему виду не отличается от остальных тизеров, размещенных на странице, но он не оставляет сомнений в своей коммерческой направленности.

Понятие нативной рекламы нельзя считать открытием сезона. Многие уже довольно давно используют её для продвижения и в Google, и в социальных сетях.

По версии ассоциации IAB существует несколько форматов нативной рекламы:

  • Реклама в поисковой выдаче Google, «Яндекс», Bing

Нативная реклама Яндекс и других поисковых систем выглядит как обычное сообщение, соответствующее запросу пользователя.

Несмотря на то, что в Google рекламные ссылки подписаны и выделены цветом, по данным исследований Bunnyfoot, 40% пользователей не догадываются о том, что это рекламные сообщения.

Результаты исследований Ofcom показали, что подростки в возрасте 12-15 лет тоже не всегда видят отличия между органической и рекламной выдачей поисковых систем, таковые составляют 60% пользователей сети.

Нативная реклама в Яндекс.Дзен полностью соответствует тематике запроса, который ввел пользователь. Внешне эти ссылки практически не отличаются от тех, которые являются результатом органической выдачи.

  • Рекламная публикация в новостной ленте

Такая реклама не выделяется из «общей картинки» и естественно смотрится на странице социальной сети. Проще говоря, нативная реклама ВК, в Facebook и Instagram появляется среди постов и фотографий друзей и выглядит так же, как и остальной материал ленты. Естественно, что пользователь видит эти объявления, но они не вызывают раздражения.

Использование специальных алгоритмов позволяет отследить поведение и интересы посетителя страницы, например, определить контент, которому он отдает предпочтение. Эти данные будут определяющими для показа соответствующих рекламных объявлений, то есть нативная реклама ВКонтакте и в других соцсетях сориентирована на интересы пользователей. Рекламодатели уверены, что подобный формат объявлений меньше раздражает пользователей. Однако результаты американских исследований показывают, что 85% их соотечественников негативно воспринимают подобные сообщения.

Нативная реклама в Инстаграм, ВКонтакте, Facebook и других социальных сетях выделяется цветом или подписывается.

Это блоки типа «Читайте также» или «Далее…», которые являются ссылками на рекламные статьи и другие аналогичные публикации. Как правило, такие блоки размещены под статьей и соответствуют интересам пользователя, так как они формируются по определенному алгоритму. Ссылок, как правило, две: на рекламный и редакционный материалы.

Существует мнение, что такие блоки не вызывают недовольства пользователей. Более того, нативное размещение рекламы в подобном формате способствует повышению уровня доверия посетителей.

Пользователям показываются материалы, соответствующие их интересам, благодаря чему происходит формирование лояльно настроенной аудитории. Более того, размещению натива в блоке предшествует семантический анализ. Что это значит? Рассмотрим пример. Проводится реклама блендеров. Для того, чтобы показать их домохозяйкам, интересующимся бытовой техникой, информацию о блендере разместят в каком-то рецепте, а не в статье о достижениях автопромышленности. Потому что для рекламы очень важен контент, в котором её показывают.

  • Спонсорский контент, он же спонсорская статья или брендированный контент

Это материал, созданный совместными усилиями редакции и рекламодателя. Как правило, спонсорскую статью готовят штатные работники издания, но возможны и исключения. Главное требование к спонсорскому контенту — информация должна интересовать читателя и соответствовать качеству материалов, которые публикует издательство.

Обычно такой материал представлен статьями, тематически связанными с компанией-заказчиком. Хотя возможен и другой вариант подачи информации.

Публикации партнеров, если они сделаны профессионально, не воспринимаются как реклама и позволяют задержать пользователя на сайте. Такой материал расценивается посетителями как обычная информационная статья. Но нативная реклама, размещенная в СМИ, крайне редко охватывает большое количество уникальных пользователей, независимо от разнообразия задействованных изданий.

Эти маркетинговые кампании, не вписывающиеся в строго установленные форматы, – уникальные решения определенных брендов. Масштабность и содержание определяются целями бренда: выбираются площадки, создаются мотивационные проекты (лонгриды, сетевые игры, опросы, тесты и т.д.).

Создание нативной рекламы может ограничиваться только бюджетом рекламной кампании и фантазией авторов, поэтому приемлем любой формат, вписывающийся в общий стиль ресурса (статьи, тесты, игры и т.д.).

Сегодня все чаще можно увидеть спонсируемые игры и тесты, что отражается на имидже компании. Например, пользователям маршрутологии предлагают выяснить вероятность аварии на выбранном маршруте.

Подобная нативная реклама вовлекает пользователей в игровой процесс, несет в себе полезную информацию. Это способствует формированию положительных впечатлений о бренде-спонсоре.

К нестандартным спецпроектам можно отнести COUB (сервис зацикленных видео).

Реклама, выдаваемая в качестве ответа на поисковой запрос, например, нативная реклама в Дзене Яндекса. Такие ссылки выдаются в первых строках и очень похожи на все остальные, но в них есть короткое слово «реклама». Например, если пользователь ищет смартфон, то он может получить информацию об интернет-магазинах, в которых можно его приобрести.

Использование алгоритма позволяет проанализировать запрос и выдать соответствующую рекламу. Подобные объявления действительно выдаются поисковиками как органичный ответ на запрос, но уровень доверия к ним все равно недостаточно высок (менее 50% пользователей сети).

Листинг – это в некотором роде продвижение в поисковых системах. Это нативная реклама, стоимость которой включает в себя не просто размещение информации, но и продвижение. Несмотря на то, что такие объявления содержат пометку «реклама», они практически сливаются с остальными компонентами сайта. Наиболее активно платный листинг используют криптобиржи, Avito и другие сайты с объявлениями.

Тематика рекламных объявлений соответствует запросу пользователя и имеет внешнее сходство с остальными предложениями ресурса. Все чаще в отношении платного контента стали использовать цветовое выделение, чтобы привлечь внимание пользователей.

Формат рекламы зависит от целей рекламной кампании. Нативный дисплей увеличит охват аудитории, спонсорский контент – вовлечение. По сравнению с баннерами, нативная реклама оказывается эффективнее в несколько раз.

Особое внимание стоит уделить лидогенерации и «перфомансу» вообще. Внизу воронки продаж (этап конверсии) может быть использована нативная реклама, но только в том случае, если она связана с данными об интересах пользователей. Нативные рекламные кампании могут проводиться на любой современной платформе путем подключения разнообразных внешних источников. Причем стоимость лидов можно постепенно снижать, так как использование нативного формата значительно увеличивает эффективность всей кампании.

Видео о том, как настроить лидогенерацию:

Правила создания эффективной нативной рекламы

Если вы задумались над тем, как сделать нативную рекламу, то прежде всего вам надо четко сформулировать:

  • Цели и задачи, которые необходимо решить в ходе рекламной кампании, зависят исключительно от того, чего вы хотите достичь.

Подумайте, что необходимо вашей целевой аудитории? Какой контент будет ей интересен? Сможете ли вы предложить им ценную, действительно полезную информацию?

Предположим, что вы занимаетесь представлением финансовых услуг, значит, можно предложить пользователям информацию, которая поможет в решении конкретной проблемы. Или, например, вы рекламируете технологии для здоровья, значит, ваших читателей могут заинтересовать практические рекомендации о правильном образе жизни. Можете рассказать о том, что и как лучше делать или что желательно приобрести.

Основная цель интернет-маркетинга – формирование доверия к бренду, а это легче всего сделать путем предоставления информации, которой можно найти практическое применение.

  • Каким образом данный мессендж будет отображен в тексте. Каким должен быть результат.

Подберите броский заголовок. Вы не можете заставить пользователей читать. Надо чтобы они сами захотели это сделать. Из сотни других статей люди должны выбрать именно вашу. Можно сказать, что заголовок – это залог вашего успеха, поэтому он должен быть не просто крутым, а очень крутым, только тогда «сработает» ваша нативная реклама.

Должен ли он содержать главную мысль? Должен ли раскрывать суть статьи? Во время быстрого просмотра сайта пользователь будет видеть заголовки и ему надо понимать, о чем будет говориться в статье, насколько она важна для него.

  • Признаки целевой аудитории ваших посылов.

Вам потребуется придумать не только емкий содержательный заголовок, но и ответить себе на вопрос: «Будет ли по нему кликать ваша целевая аудитория?» Очень часто рекламодатели совсем не похожи на людей, составляющих целевую аудиторию их маркетинговой кампании, поэтому попробуйте представить, что читатель – это вы.

Поинтересуйтесь, кем является ваш читатель, и воспользуйтесь этими данными. Постарайтесь избавиться от стереотипов, чтобы понять, заинтересует ли его такой заголовок.

  • И подберите паблики, подписчики которых являются вашей целевой аудиторией.

В течение дня пользователи видят массу заголовков. Как правило, они выбирают статью, из которой хотят узнать что-то новое. Поэтому, если они видят название, похожее на то, о чем они уже читали, то вряд ли они захотят опять тратить на это своё время. Будьте готовы, что пользователь не станет кликать по такому заголовку.

Следовательно, главная задача бренда – рассказать что-то новое о себе и своей продукции, преподнести уникальную информацию.

Подумайте над этим. Дайте читателю эксклюзивную информацию, которая достойна его внимания.

  • Проведите анализ материалов, опубликованных в этих сообществах, чтобы выявить приоритетный формат.

Постоянно задавайте себе вопрос: соответствует ли данный контент вашему бренду? Действительно ли это нативная реклама? Публикуя материал в социальных сетях, старайтесь сделать его подходящим под конкретный сервис. Предположим, что вы хотите разместить видео. Как это лучше сделать? Прежде всего, сократите его продолжительность. Потом подумайте, можно ли его смотреть в беззвучном режиме? Способно ли оно привлечь внимание с первых кадров?

  • Подготовьте тексты для этих пабликов или под пул сообществ. Материал должен естественно вписаться в контент, не вызывая отторжения.

Более того, материал должен быть полезен. Предположим, вы размещаете свой контент в сообществе типа «Признавашки», значит, в нем не должно быть изображений, а язык текста должен соответствовать требованиям аудитории (высказывание симпатий, любовные признания и т.п.).

Если контент способен вызвать у пользователя какие-то эмоции, значит, он работает. Некоторые бренды стараются шокировать и удивить читателей, а другие – развеселить. Неважно, какая эмоция будет вызвана, главное, чтобы она была. Если есть эмоциональная реакция, то пользователь захочет поделиться такой информацией.

Пользователи охотнее просматривают тот контент, который им импонирует. Поэтому адаптируйте его под конкретного читателя, подумайте, чем он может заинтересовать пользователя определенной профессии или живущего в каком-то конкретном регионе.

Неплохим решением вопроса является, например, геотаргетинг (читатели видят посты, имеющие отношение к их месту проживания: жители Норильска – о Норильске, а москвичи – о Москве). Такой подход позволяет пользователям найти актуальную для них информацию. Нативная реклама должна вписываться в формат сообщества.

Необходимо создавать уникальный материал: рекомендации специалистов, интервью, дайджесты, качественные видео и фото. Социальные сети пестрят информацией, которая давно перестала интересовать посетителей, они массово выходят из сообществ, не способных предоставить им уникальный полезный контент.

Как сделать, чтобы нативная реклама была максимально эффективной? Ко всему вышеизложенному можно добавить следующее:

  • Предоставляйте полезную информацию.

В интернете очень много источников, не вызывающих доверия, поэтому пользователь нуждается в издании, которому он сможет доверять, чьи рекомендации в состоянии облегчить ему жизнь. Публикуйте информацию, которой читатель сможет найти практическое применение.

  • Принимайте во внимание проблемы целевой аудитории.

Постарайтесь решить возникающие проблемы, публикуйте материалы, не допускающие никаких возражений. Выясните интересы своей целевой аудитории, пишите на «её языке».

Считается, что человек в совершенстве владеет иностранным языком, если может на нем шутить. Примерно так же и с отношениями с ЦА: если ваши шутки нравятся вашей аудитории, значит, вы её знаете и понимаете.

  • Планируйте своевременный «спонтанный» материал.

Обычно разработка рекламной кампании занимает не один месяц, поэтому материал не всегда получается актуальным. Очень важно, чтобы он оставался востребованным на момент публикации.

Учтите, что ваш контент будет размещен в ленте актуальных новостей и сообщений. Поэтому подберите подходящее для продвижения время. Подумайте, как можно актуализировать материал?

Возможно, в готовящейся нативной рекламе продажа вашего продукта будет «привязана» к какому-то значимому культурному или спортивному мероприятию. Составьте план таким образом, чтобы контент оказался актуальным, но выглядел спонтанным. Такой подход поможет повысить интерес пользователей.

  • Уже сейчас сделайте своей привычкой создание полезного контента для сообщества.

Именно в нем может заключаться нативная реклама. Подготовьте контент-план, пропишите рубрики, распределите их по содержанию контента (уникальный, тематический и пользовательский). Назначьте ответственных за пул текстов. Если вы правильно спланируете и организуете работу, то вам не придется тратить на подготовку материалов массу времени.

  • Длина должна соответствовать сюжету.

Когда вы готовите статью, задумайтесь, будет ли она полностью прочитана. Объем материала должен соответствовать продолжительности истории. Зачем писать длинную статью, если все можно сказать в двух абзацах? Бывает и так, что историю невозможно рассказать «в двух словах», значит, пишите много.

Главное, чтобы материал был прочитан до конца, так как ссылки на рекламируемый сайт обычно помещают в конце статьи. Задумайтесь, что зацепит читателя? Почему он захочет дочитать до конца? Скорее всего, это возможно в том случае, если в своей статье вы раскрываете суть проблемы, а в конце предлагаете решение.

  • Обратите внимание на то, что лайкает и репостит ваша целевая аудитория.

Подгоните рекламный пост под формат постов, которые любят посетители. Вы можете поработать со специальным приложением «Посты», чтобы ваша нативная реклама в ВК стала эффективнее. В чем суть приложения? Оно помогает отследить, что интересно вашей целевой аудитории, что она размещена в тех местах, куда она регулярно заходит.

Перестаньте «впаривать товар», понаблюдайте за людьми в реальном мире. Как только вы правильно расставите акценты, реально оцените ситуацию, у вас сразу отпадет проблема создания интересного рекламного сообщения.

  • Значимость формата не должна доминировать над содержанием.

Конечно, формат нативной рекламы должен соответствовать формату ресурса, но не стоит забывать о содержательной составляющей – она важнее.

Для начала надо понять, что интересно аудитории, что она хочет узнать, как сообщить ей нужную информацию о бренде. Только после того, как вы разобрались с этими вопросами, можно задуматься над тем, как это все оформить и выбрать соответствующий формат нативной рекламы (видео, лонгрид, интерактивный график и т.д.).

Нативная реклама будет эффективной только в том случае, если контент бренда соответствует контенту издания. Попробуйте посмотреть на ситуацию с позиции журналиста. Проанализируйте материал и подумайте, почему он может быть интересен читателю. Проработайте данные, предоставленные издательством, чтобы выяснить, что ценят читатели, и дать им это.

  • Смотрите фильмы и выявляйте продакт плейсмент.

Обратите внимание на кинопродукцию западных стран, они давно знают, что такое нативная реклама, и умело этим пользуются. Почитайте сообщения в ленте социальных сетей. Там пишут «рекламщики», которые, сами не подозревая этого, на интуитивном уровне умеют продавать.

Нативная реклама в социальных сетях и на других платформах

В социальных сетях и пабликах нативная реклама уже нашла свою нишу. Во многих группах и сообществах пользователи регулярно размещают нативные посты. В Facebook, например, существует множество групп, объединяющих людей в соответствии с их интересами, а на Adme.ru нативные статьи практически не отличаются от редакционных.

Понятно, что для того, чтобы статья выглядела естественно, необходимо задействовать копирайтеров. Вряд ли они смогут в одночасье научиться создавать качественные рекламные посты, это долгий и кропотливый труд. Вам надо будет научить их мастерству создания брендированных постов, что тоже невозможно сделать за неделю или месяц. Конечно, можно рискнуть и задействовать фрилансеров, возможно, вам повезет.

Очень важно не забывать, что нативная реклама – это полезный контент, что и отличает её от традиционной.

Нативная реклама не выделяется на фоне прочего материала, размещенного в ленте, она органично вплетается в контент социальной сети. При её создании учитывается специфика и формат площадки, благодаря чему она воспринимается как часть соцсети.

В социальных сетях выделяют 2 типа нативной рекламы: органическую и таргетированную.

  1. Органическая реклама – распространение рекламных постов в тематических группах. Рекламодатель выбирает группу, тематика которой соответствует его бренду, и публикует в ней свой пост.
  2. Таргетированная реклама – рекламный материал продвигается в ленте новостей в Facebook, ВК, Instagram и других соцсетях.

1. Нативная реклама Instagram, Pinterest

Обычно нативную рекламу размещают в социальных сетях, в которых преобладает визуальный контент, например, Instagram и Pinterest. Такой подход легко объяснить: изображение намного сильнее привлекает внимание пользователей. Сравните: на тексте задерживается 10% посетителей, а на картинке — 65%. Instagram, например, насчитывает 150 миллионов пользователей, которые регулярно пополняют свои истории (в день около 55 млн. новых фото), которые, в свою очередь, собирают «лайки» (около 8500 в секунду).

Особое внимание стоит обратить на интересно оформленную и полезную информацию, которую выставляет бренд, она получила название брендованной инфографики.

Принцип её размещения одинаков для всех соцсетей: попросить лидера группы (мнений) невзначай упомянуть в своем посте конкретный бренд или услугу. А вот стоимость одного упоминания варьируется: от бартера до нескольких сотен тысяч.

Причем, лидеры мнений всегда дают честный отзыв, несмотря на то, что бренд оплачивает их услуги. Таким образом, если лидеру что-то не понравилось, он обязательно об этом сообщит, потому что они больше ценят доверие аудитории, чем материальное вознаграждение за публикацию поста.

Видео «Как продвигать бренд в Instagram»:

2. Нативная реклама ВК (ВКонтакте)

Вы точно уже видели нативную рекламу ВКонтакте, хотя могли и не догадываться об этом. Это вполне возможно, если она сделана качественно.

Правильная подача нативной рекламы заключается как раз в том, чтобы пользователь не видел призыва что-либо приобрести или сделать, в отличие от привычного формата рекламы. Вы видите просто интересную статью и читаете её, а в конце замечаете маленькое сообщение об авторе публикации. Что это? Реклама или обычная статья, понравившаяся лидеру группы?

Хорошая нативная реклама, как правило, оставляет сомнение: действительно ли это реклама?

Формат «Продвижение записей» ВКонтакте – следующий инструмент создания нативной рекламы для социальных сетей. Его используют, например, для написания промо-постов и других нативов (для разработки спецформатов или таргетированной рекламы в новостной ленте).

Нативная реклама ВК – это встроенные в ленту новостей рекламные публикации, которые сливаются с основным контентом, предназначенным для конкретной целевой аудитории. Когда пользователи видят подобные посты, они видят в них сообщения, на которые добровольно оформили подписку (их совершенно не раздражает небольшая пометка «реклама»). Большим преимуществом формата «Продвижение записей» является наличие возможности точного таргетирования, то есть рекламу видят только те пользователи, которым интересна эта информация. Более того, реклама доступна практически на всех устройствах, включая десктопы.

  • Промо-посты – наиболее масштабный рекламный блок ВКонтакте. Не забывайте: хорошая публикация, встроенная в ленту, обязательно привлечет внимание посетителей сети. Поэтому обратите внимание на качество и привлекательность текстов и картинок.
  • Фраза «Показать полностью» должна располагаться в конце, когда уже высказана основная мысль рекламы.
  • Не упускайте ни одной возможности, которую дает ВК для оформления записей. Добавляйте все необходимое: видео, фото, опросы и т.п. Количество участников группы и бюджет не важны.
  • Помните о главных преимуществах таргетинга ВКонтакте и используйте их для реализации своих потребностей: настраивайте на свою целевую аудиторию, задействуйте группы ретаргетинга, настраивайте расписание и лимиты показов.

3. Нативная реклама в «Одноклассниках»

История нативной рекламы в социальной сети «Одноклассники» началась в октябре 2020 года. Теперь у владельцев групп есть возможность размещать по два нативных поста ежедневно, брендировать паблик и размещать ссылку рекламодателя.

Суть новой политики Одноклассников заключается в том, что нативные посты не должны содержать прямой информации о бренде (ссылок, контактных телефонов или описания продукта). Это требование обязательно не только для групп, являющихся участниками партнерских программ, но и для всех остальных. Такой подход требует креативного решения и создания новых форматов нативной рекламы, включая лонгриды и вирусные видео.

На публикации группы должны указывать «нативная реклама», но никто, кроме модератора, этой пометки не видит. Это требование направлено на предотвращение появления в ленте прямой рекламы.

Совсем недавно группы-участники партнерской программы «Одноклассники» вообще не могли размещать рекламу, рискуя исключением из неё. Это могли делать группы, не участвующие в программе (с обязательной подписью «Промо» на публикации).

4. Нативная реклама в Youtube

Youtube – прекрасная площадка для размещения нативной рекламы в видео, предоставляющая массу возможностей.

Как правило, рекламодатели сотрудничают с популярными блогерами, которые на своих страничках публикуют обзорные ролики, используя технологию скрытой рекламы.

Хороший вариант нативной рекламы – это вирусное видео, содержащее рекламный посыл. Он должен вызвать приятную эмоцию, чтобы у пользователя возникло желание поделиться с другими пользователями, например, развеселить.

«Социальная» сеть нативной рекламы сегодня достаточно развита, но не всегда посетители догадываются, что перед ними рекламный пост.

5. Нативная реклама в Яндекс

Яндекс давно практикует размещение контекстной рекламы, которая соответствует многим требованиям нативной, например, она не раздражает и не выделяется на фоне общего результата выдачи, соответствует теме поиска и помогает решить проблему пользователя.

Вводим в поисковик любой запрос и в результате получаем множество ответов, первыми из которых будут рекламные объявления (обычно их четыре). Они выглядят точно так же, как и все другие блоки, но имеют небольшую пометку «реклама» на адресной строке сайта.

Нередко под стандартные блоки маскируется реклама участников партнерской программы Яндекса.

С недавнего времени сервис нативной рекламы в Яндекс распространился и на мобильные приложения. Теперь рекламодатель может через приложение запустить не только контекстную, но и нативную рекламу.

  • Нативная реклама в мобильном приложении

В Справке Яндекса даны подробные рекомендации, как можно зарабатывать на нативной рекламе, используя свое мобильное приложение. Пользователи будут видеть рекламу вместо специального кода, который вы можете разместить в своем приложении.

  • Нативная реклама в Дзен

Нативная реклама в Яндекс Дзен – это оплаченная рекламодателем публикация на популярном канале. Обычно такие материалы похожи на те, что опубликованы в Дзене, но с пометкой об оплате.

Подобные публикации не вызывают раздражения, так как естественно «вливаются» в ленту. На сегодняшний день в Дзене еще нельзя размещать нативную рекламу в виде постов и видеоматериалов, зато рекламодатели могут публиковать уникальные статьи и нарративы.

6. Нативная реклама на контентных площадках

Это, пожалуй, самая благодатная почва для проявления креатива. Здесь вы можете публиковать и длинные посты с множеством фотографий, например, «Оформление дома в скандинавском стиле», и рекламировать магазин стройматериалов. Обычно пользователи не отличают такие статьи от редакционных и с удовольствием их читают. Главное, чтобы вы не превратили контент в «джинсу».

7. Нативная реклама в Twitter

Хэштеги, рекомендованные твиты, аккаунты с рекламой – форматы размещения нативной рекламы в Twitter. Использование MoPub позволяет публиковать посты, содержащие натив, в контексте микроблогов.

Стоит отметить несколько специально «заточенных» под «нативку» платформ:

  • Nativo – агентство нативной рекламы, которое используют более 300 брендов и 350-ти издателей. Его возможности позволяют оптимизировать рекламу в режиме реального времени.
  • Outbrain – это биржа нативной рекламы, которой отдали предпочтение 80% известнейших мировых брендов. Это платформа, использующая интеллектуальные фильтры, которые ориентированы на рекламную стратегию продукта и контролируют качество рекламы.
  • AdsNative – платформа, которую используют более 1000 различных брендов, представляющих различные производственные сферы.
  • Adnetic – хорошая платформа из России для нативной рекламы, которая работает с 2020 года и уже участвовала в конкурсе Go To AdTech (технологические проекты в сфере медиа, рекламы и маркетинга), где заняла 3-е место. Её разработчикам удалось объединить весь опыт работы на рынке, который содержат сайты с нативной рекламой, включить наработки передовых площадок.

Что такое нативная реклама, и почему все скоро перейдут на нее: виды и примеры

Привет всем! Наверное, не раз видели на ТВ, как ненавязчиво рекламируют шампунь “Лошадиная сила” или молоко “Простоквашино”. Это нативка, которая повышает продажи и приносит миллионы. Заинтригованы? Тогда идем разбираться, что такое нативная реклама и как она устроена.

Что означает нативная реклама

Нативная реклама (англ. native advertising) – ненавязчивая реклама, которая подстраивается под интересы аудитории, формат площадки, где размещается. Это полезный контент, который не содержит въедливых призывов к действию.

Все устали от тизерной рекламы, где пугают картинками и обещают похудение на 10 кг или избавление от артроза с помощью дешевого аптечного средства.

Рекламу воспринимают в штыки. Особенно приевшиеся форматы “Ну купи у меня” на ТВ, радио, в интернете. Цель нативки – быть услышанной. Она воспринимается как обычная информация.

Сама нативка существует с 19-го века. Она впервые появилась в журнале The Furrow, где в статьях про сельское хозяйство аккуратно продвигали фермерские продукты. Термин “Нативная реклама” придумал американский бизнесмен Фред Уилсон на конференции по маркетингу в 2011 году. А СМИ The New York Times, The Washington Post закрепили его.

Enders Analysis и Yahoo подсчитали, что в 2020 году количество нативной рекламы увеличится до 156 %. В Европе она займет половину от всего рекламного контента.

Почему нативная реклама лучше обычной

Пробивает баннерную слепоту. Обычную рекламу на странице не видят. Баннеры игнорируют в любом месте. А нативку замечают 60 % пользователей. Половина из них даже сразу покупает.

Не блокируется. Нативная реклама настолько естественная, что большинство блокировщиков вроде AdBlock оставляют ее.

Вызывает доверие. Вы читаете 2 статьи про моющий пылесос. В одной раскрываются преимущества компании, товара, а потом следует призыв купить через строчку. В другой написано, как избавиться от пылевых клещей и поддерживать чистоту. Внизу написано, что моющий пылесос сэкономит время. У кого бы вы купили? Правильно. У второй компании, потому что она несет пользу бесплатно, а потом упоминает о своих продуктах.

Пришло время, когда забота о людях – главный двигатель продаж.

Окупается. Нативная реклама дороже. Но люди покупают благодаря ей в 2 раза чаще.

Классификация условна. В маркетинге еще пока не научились видеть грань между проплаченным контентом и натуральной рекламой. Чтобы не перепутать сфинкса с собакой и рассчитать цену правильно, есть условное деление на виды:

  1. Спонсорский контент. Добавление рекламного содержимого во что угодно: сериалы, блоги, журналы, книги. Тайный пиар в кино, когда актер пользуется товаром, самый дорогой. Дешево можно купить статью на блоге с сервиса Блогун. Там владельцы ЖЖ берут от 600 руб. за пост.
  2. Рекомендации. Когда советуют посмотреть похожий ролик или материал, то это нативка в большинстве случаев, а не искренняя помощь.
  3. Публикации в социальных сетях. Вы видели и будете сталкиваться с нативной рекламой в Инстаграме, ВКонтакте, Facebook. Люди чаще ее публикуют там, потому что это дешево, быстро и охватывает огромную часть аудитории.

Формат любой. Начиная от фотографии и заканчивая статьей на пару страниц. Все зависит от публики и площадки, где размещается нативка. К примеру, на YouTube – видеоролики, на блоге – текст. Как это выглядит на деле, узнаете, когда мы дойдем до примеров.

Как не перепутать с другими видами рекламы

Нативка не проработана до конца. Новички не видят различий между джинсой, контент-маркетингом.

Допустим, вы читаете о том, как разбогатеть. Но под конец статья разочаровывает, потому что вместо дельных советов, вас встречает плохо замаскированная реклама курсов по личностному росту. Значит, мы имеем дело с джинсой. В ней могут лгать и приукрашивать правду.

Джинса считается черным методом продвижения. Она топит бизнес. Если компания врет, то сомневаться начнут и партнеры, и покупатели.

Контент-маркетинг – продвижение продукта и завоевание доверия. Там вы не найдете четкой рекламы, призывов к действию. Это полезная и развлекательная информация. Языковая онлайн-школа Skyeng публикует полезные материалы по английскому. Например, “7 ошибок, которые совершают русские в английском языке”. Так они показывают экспертность, завоевывают доверие.

После нее пользователь уважает и любит бренд за бесплатные советы и положительные эмоции.

Нативку всегда помечают “Спонсорское”, “При поддержке бренда N” и т. д.

Примеры

Что отличает хорошую нативную рекламу от плохой? Правильно, реакция. Если после ее просмотра кажется, что хотят навязать покупку, значит, все скверно.

ВКонтакте

В ВК это самостоятельный пост, состоящий из текста, картинки или видео. Хотя визуальный формат лучше работает в Инстаграме и на YouTube. Рекламный контент размещают в тематической группе, где сидит целевая аудитория. Охват (активность) тоже должен быть на уровне. Вот тогда будет результат.

Группа ВКонтакте Bon Appetit рекомендует своим подписчикам Nutella с помощью простых рецептов из шоколадной пасты.

Инстаграм

Лидер по нативной рекламе. У звезд Инстаграма раз 5 точно встретишь ее.

Пример № 1. У танцовщицы и представителя Avon Ксении (ksenia_y.e.s) пост, продвигающий духи. Там она признается, что обожает коллекционировать ароматы и новый купила с хорошей скидкой. А красивое фото только еще больше привлекает внимание.

Пример № 2. У Бузовой (buzova86) я нашла с десяток подобных постов. Но мое внимание привлек этот. Здесь она не только хвастается шампунем, но и рассказывает о проблемах окружающей среды. Весьма мило.

Звезда Инстаграма показывает, насколько приятно встречать утро со свечками конкретной марки.

YouTube

Саша Спилберг сделала ванну из чипсов Lay’s. Блогерша не расхваливает марку, не говорит, как это вкусно, но несколько раз в камеру попадает упаковка с названием, кушает их. Умно. Зритель подсознательно захочет чипсов после этого ролика.

Сыендук придумал целый мультик “КОПиКОТ” для продвижения кэшбэк-сервиса Kopikot. Серия про селфи-картель самая смешная и актуальная для нашего времени. А как умело вписалась реклама в конце.

Комедийный канал “МЁD” выпустил скетч о смартфонной слепоте. Новый диагноз, когда человек сидит в телефоне и не замечает ничего вокруг. И в итоге все лечится тарифом “Смарт” от МТС, где можно переносить остатки трафика на следующий месяц. Второе место за умение встраивать рекламу в видеоролик. Первое остается за Сыендуком.

Блогер и рок-исполнитель Radio Tapok поет, играет на гитаре и так умело добавляет рекламу, что не подкопаешься.

В песне про войну “Primo Victoria” мелькают кадры с танками и футболка с названием знаменитой игры “World of Tanks”. Не случайно это.

Сериалы и кино

На экраны нативная реклама просочилась лет 30 назад. В старых голливудских фильмах мелькают банки Pepsi, кроссовки Nike, закусочные вроде Papa John’s.

Главная героиня саги “Сумерки” частенько пользуется MacBook. И совершенно этого не скрывает.

В любом корейском сериале концентрат нативной рекламы зашкаливает. Самое популярное: телефоны, выпивка, косметика, украшения, машины. Смешно, но даже у бедной героини, которая прячется от долгов, имеется новый Samsung Galaxy.

В фильме “Назад в будущее” нам ненавязчиво предлагают 2 вещи: баночку Pepsi и кроссовки Nike.

Ну а что с нашим кино? В фильме “Ирония судьбы 2” Боярская приводит себя в порядок косметикой Faberlic. Как-то слишком открыто показывают марку для простой случайности.

В мультиках тоже показывают и продвигают товары и услуги. Можно увидеть, как пингвины из “Мадагаскар” с аппетитом уплетают снеки.

А в сериале “Симпсоны” Апу сжимает в руках несколько бутылок Coca-Cola.

Яндекс.Дзен

Нативная реклама в Яндекс.Дзен делится на официальную и пользовательскую. Первую вы заказываете напрямую у сервиса. Он подбирает подходящих авторов по тематике и количеству аудитории. Одно дочитывание – 5 рублей. Минимум нужно оплатить 20 000, то есть нужно не менее 100 000 рублей.

Если нет таких денег, закажите рекламу неформально у пользователя. Ценник будет зависеть от количества читателей, охвата. Можно договориться о плате за дочитывания, переходы. Обычно авторы настаивают на фиксированной плате.

Можно купить продвижение на несколько месяцев. В таком случае автор составит контент-план, аккуратно свяжет с вашим брендом.

Автор канала For Students заключил договор с сервисом “Автор24”. Он составил месячный контент-план. И потихоньку в каждой статье упоминал спонсора. В результате 75 % читателей тратили на “Автор24” 200 – 8 000 рублей.

Нативная реклама есть в ленте Дзена. Это рекламная статья на другом сайте. Она встроена настолько естественно, что пользователь не чувствует навязчивости. У нее всегда есть пометка Яндекс.Директ.

Яндекс

Реклама от Яндекса прячется в результатах поиска, на страницах сайтов. Она тайно преследует пользователя. Ориентируется на его интересы. Например, недавно вы искали продвижение в Инстаграме, и тут на сайте или среди картинок вам советуют сммщика.

В бесплатном ЖЖ тоже встречаются рекламные блоки Яндекса: в середине, сбоку, в конце. Здесь реклама выглядит немного вызывающе.

Недавно искала отложенный постинг и столкнулась с ненавязчивым рекламным объявлением.

Google

Нативку от Google можно найти в статьях, ленте, рекомендуемом материале. AdSense платит деньги владельцу сайта и сам подбирает наиболее подходящие для посетителя объявления.

Так выглядит нативка Google в информативной статье.

В результатах поиска тоже встречается ненавязчивая реклама.

Живой Журнал

В ЖЖ авторам платят за размещение и написание рекламы. Сама через это проходила. Получала 300 – 600 руб. за пост. Посетителей было 250 – 500 в сутки. А топовые блогеры берут от 1 000 руб. за небольшую статью.

Чтобы не обманывать пользователя, нативка размещается под метками: “Спонсорское”, “При поддержке” и т. д.

У нераскрученных авторов любят заказывать рекламу онлайн-казино. Это не очень хорошо. Если заметят, могут начислить штраф в 5 000 рублей. Хотя на практике такое редко бывает.

Сайты

Новостной сайт meduza.io часто публикует спонсорский контент. Там нет призывов к действию, ссылок – нативность 100 %. Они аккуратно указывают, при чьей поддержке написан материал, и связывают его с брендом.

Цукерберг рекомендует:  Основы программирования - Как узнать склонен ли ты к этому

Секреты хорошей нативной рекламы

Как использовать нативную рекламу, чтобы аудитория не возненавидела и осталась? Сосредоточьтесь на качестве и ценности контента. Когда человек решает проблему и весело проводит время, для него уже неважно: реклама это или нет.

Ресторан может выпустить инфографику о сочетании закусок с коктейлями, салон красоты – опубликовать тест на определение цветотипа.

Стратегия

Определите свою целевую аудиторию. Начинать разработку нативки без этого – гиблое дело. Если вы не знаете своего клиента, то как сможете предложить контент, от которого невозможно отказаться? Домохозяйкам – сериалы и шопинг, а сталеварам – футбол, рыбалку и пивко. Если же среди ваших клиентов есть люди с противоречивыми интересами, то делите их на группы. Создавайте нативную рекламу под каждую из них.

Чего вы ждете от целевой аудитории. Какие действия ожидаете: клик, покупку, репост в соцсетях?

Рассчитайте бюджет. Сколько уйдет на рекламу, создание контента. Стоят ли затраты того.

Подумайте над концепцией

Где сидит ваша целевая аудитория. Например, пожилых людей можно найти в Одноклассниках, а молодежь – в Инстаграме.

Соответствует ли контент площадке. В Instagram заходят фото людей, еды, видеоистории.

Можете ли вы разместить задуманный формат на выбранной площадке. В Twitter – текст не более 140 символов, в Instagram – видео короче 60 секунд. Если контент урезается, искажается, значит, надо либо его изменить, либо искать другое место.

Цена за размещение. Пост у звезды Инстаграма стоит 5 000 – 300 000 руб. Заказная статья на блоге – от 600 до 50 000 руб. Расценки зависят от типа площадки, количества аудитории.

Ключевые показатели для анализа. Процент дочитываний, количество переходов и оформленных заказов.

Разработка контента

Составьте цепляющий заголовок. Это первое, на что обращают внимание. У вас есть всего 10 секунд, чтобы заинтересовать. Читатель должен понимать, о чем ваш контент, и не быть обманутым. Никаких заголовков желтой прессы.

Свежая информация. Пользователь не будет читать статью, если она является просто рерайтом. Что нового вы можете предложить?

Вызывайте эмоции. Шок, смех, слезы, переживания – все, что угодно, кроме отвращения и равнодушия. Чувства не дадут забыть ваш бренд. Психологические триггеры вам в помощь.

Не опаздывайте. Рекламную стратегию разрабатывают месяцами. Проследите, чтобы инфоповод не устарел к тому времени.

Сокращайте. Если историю можно рассказать короче, зачем все усложнять? Нас интересует процент дочитываний. Статью на 15 страниц или 30-минутное видео вряд ли кто досмотрит до конца. Не забывайте про интригу, напряженные моменты, которые удержат читателя.

Анализ эффективности

Эстимация – оценка на глаз и по ключевым показателям.

Эффективность ссылки оцениваем по CTR, конверсии.

Спонсорская статья, видео или фото оцениваем по количеству просмотров, длительности, охвату, вовлеченности (лайки, комментарии, репосты).

Когда речь заходит о специальном рекламном проекте, нам важен охват аудитории, комментарии, лайки, подписки, репосты, конверсия.

Ну а если и этого недостаточно? Тогда пользуйтесь формулой ROAS для расчета окупаемости вложенных денег.

Где размещать: популярные площадки

Русское СМИ, которое с удовольствием разместит нативку:

Ищете раздел “О нас” или “Контакты”. Находите email, телефон или WhatsApp. Пишете им с предложением. Даете материал, оплачиваете. Вашу статью публикуют.

Сети нативной рекламы, где ее можно заказать:

При выборе соцсети надо смотреть на свою целевую аудиторию. Если люди, которым за 39 лет, то, конечно, Одноклассники. Молодые: от 19 до 37 лет – ВКонтакте. Школьники, студенты и личности до 29 лет – Инстаграм. Twitter – самый неходовой. Но если ваши клиенты сидят там, почему бы и нет.

Понравился какой-то тематический сайт? Пишите им на email. Никто не откажется от лишней денежки.

Заключение

Стоит только приглядеться, и вы найдете нативную рекламу. Это не плохо и не хорошо. Просто маркетинг. Вы же не собираетесь впаривать, зомбировать и заниматься прочими черными методами продвижения. Конкуренты уже делают это. Так что вы вправе размещать и создавать рекламное объявление, где захотите. Если возьмете советы из статьи на вооружение, то у вас получится эффективная реклама. А там и прибыль.

Вы против или за нативную рекламу? Где встречали ее? Как реагировали? Делитесь мнением в комментариях. Очень интересно, кто поддержит идею этого способа продвижения.

Подписывайтесь, чтобы прокачать свой бизнес и стать экспертом в маркетинге. У нас много полезного контента.

Нативная реклама

В последнее время нативная (или естественная) реклама представляется как нечто суперсовременное и новое. На самом деле, этот вид продвижения контентом был знаком еще несколько лет назад тем, кто наполнял газеты и все мы помним примеры нативной рекламы с самых ранних лет: продукты и товары известных брендов в кино и книгах еще пару лет назад попадались с завидной регулярностью.

Нативная реклама представляет собой вид контента, который “встраивается” в формат площадки, полностью сливаясь с ним и, по замыслу создателей, не должен вызывать отторжения. Кроме этого, нативная реклама не вызывает “баннерной слепоты”, явления, когда из-за обилия рекламы человек перестает ее замечать. Казалось бы, это идеальный формат контента и нужно как можно скорее брать его на вооружение бренда, но, как в любом виде рекламы, здесь таятся свои подводные камни.

Как выглядит нативная реклама?

Чаще всего это многословный и относительно длинный текст, который сводится к расхваливанию определенного товара и услуги после описания вымышленной, но очень похожей на реальную ситуации. Похудение, заработок денег — чаще всего именно эти темы становятся объектами для создания нативной рекламы. Некий персонаж долго рассказывает о том, как все было плохо, а затем все стало хорошо…. при помощи какого-либо средства, сайта, услуги и так далее. Это одна из самых простых форм нативной рекламы, которая знакома любому пользователю социальных сетей. Причем не самая качественная форма.

Второй вариант нативной рекламы — спонсируемая статья. Выглядит это несколько приятнее: на сайте появляется статья, в которой указано, что ее спонсором является какая-либо компания. Удачный пример такой рекламы “10 фактов о глазах”, статья, которая выходила на сайтах при поддержке компании, продающей линзы и очки.

Чаще всего нативная реклама на сайтах выглядит именно так, но существует бесконечное количество вариантов встроить упоминание о бренде в готовый контент (например, товары, используемые персонажами кино и книг).

В чем недостаток такой рекламы?

Уставшие от баннеров и ярких заголовков люди привыкли их не замечать. Фокусируясь на контенте, пользователи ловко маневрируют между рекламными картинками, выделяя самое важно. В момент, когда они читают интересную для них статью и натыкаются на рекламирование чего-либо между строк, единственная эмоция, которая у них возникает — это агрессия. Раздражение из-за того, что они, так мастерски научившиеся обходить вниманием рекламу, снова попали в ее сети, да еще и потратили на чтение несколько минут. Пришли с открытой душой, так сказать, а тут…

Основная задача тех, кто создает нативную рекламу сегодня — снизить градус накала агрессии пользователя, так как полностью избавиться от нее не получится никогда.

Кроме этого, как недостаток нативной рекламы часто упоминается дороговизна ее реализации, хотя если подойти к разработке с фантазией и самостоятельно, стоимость проекта значительно снизиться.

Как сделать так, чтобы нативная реклама принесла пользу?

Увы, но снова приходится говорить о ставшем уже мифическом понятии “полезного контента”. Вместо того, чтобы выдумывать историю, в конце которой вы находите “палочку-выручалочку”, попробуйте подумать о том, что интересует потребителей бренда и в чем бренд может выступить как эксперт. Продаете пиво? Сделайте инфографику о том, какие закуски лучше всего подходят к напитку. Рекламируйте ресторан? Сфотографируйте блюда и предложите читателям угадать, из чего они приготовлены. Напишите список рецептов, в которых ненавязчиво включите в ингредиенты рекламируемый продукт. Основная проблема маркетологов в том, что вместо создания релевантного контента они создают замаскированную PR-информацию. Не выстраивайте контент вокруг рекламного послания, делайте его “с нуля”. Не задумывайтесь о том, как встроить в контент слоган или изображение логотипа. Кроме этого — никогда не используйте выдуманные факты, которые легко проверить!

Просто начните пользоваться тем продуктом, который рекламируйте и “накручивайте” параллельные смыслы на культуру потребления: из чего вы едите, пьете, как держите, что нужно в процессе использования, как сделать использование легче, представителям какой профессии продукт будет более полезен и как его сделать полезным для тех, кто в этот список не входит и так далее.

Где размещать нативные материалы?

Независимо от того, на какой площадке вы размещаете контент, важно делать пометку о том, что материал создан на партнерских условиях (если речь идет о чужой площадке, разумеется).

Наиболее “комфортно” такие материалы себя чувствуют на площадках в Instagram. Изображения задерживают внимание до 65%, в сравнении с 10% для текстовых публикаций. В социальных сетях Facebook и Вконтакте хорошим примером нативной рекламы будут редакционные статьи, которые наполнены интересным для аудитории контентом (вспомните про использование продукта в перечне ингредиентов рецепта). На YouTube товары могут рекламироваться, как и в Instagram, напрямую, то есть демонстрироваться по ходу видео (телефон ведущего, одежда персонажа видео и так далее). В Twitter нативной рекламой являются рекомендованные твиты, хэштеги и рекламные аккаунты. Twitter публикует натив в виде постов от брендов, в контексте микроблогов пользователей.

Нативная реклама — это не трудно. Начните размышлять о продукте, все остальное прибавится и вы сможете создать уникальный нативный контент, который привлечет внимание к бренду и вызовет одобрение, но не раздражение. Будьте осторожны и осваивайте вид рекламы, за которым будущее, как можно скорее.

Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

У вас бывало так, что вы читаете интересную увлекательную статью, а потом вдруг понимаете, что это не статья вовсе, а всего лишь умело завуалированная реклама? Как вы себя чувствовали в этот момент?

Возможно, прочитанное вызвало у вас положительные эмоции и сформировало хорошее мнение о рекламируемой компании. Но вероятно и то, что вы почувствовали себя обманутыми – ведь вы потратили несколько минут своей жизни на чтение обыкновенного рекламного объявления. Все это проделки явления, называемого нативной рекламой.

Что же такое нативная реклама?

Нативная реклама захватывает мир, увидеть ее можно практически на всех существующих рекламных площадках: на радио дикторы хорошо отзываются о продукте, производители которого спонсировали программу; в рекламных роликах товар подвергается экспертизе или о нем отзываются случайные прохожие; на различных сайтах публикуется мимикрирующая под редакционные статьи реклама. Что уж говорить о нативной рекламе у блогеров?

Статистические данные указывают на то, что нативная реклама будет продолжать активно развиваться. Прогнозируется, что 8,8 миллиардов долларов будет потрачено в 2020 году на нативную рекламу, и эти деньги окупятся. А 53% пользователей говорят, что им приятнее смотреть на нативную рекламу, чем баннерную, и на 18% больше пользователей, готовых совершить покупку именно после просмотра нативной рекламы, а не обычной.

А такие данные были получены Hexagram по результатам отчета по нативной рекламе за 2014 год:

  • 62 % издателей и медиа-компаний предлагают опубликовать у себя какой-либо вид нативной рекламы.
  • 66 % брендов создают свой собственный контент для нативной рекламы (в большинстве случаев, издатели помогают в создании контента для бренда).
  • Наиболее популярные формы нативной рекламы – это спонсированные посты блога (65%), спонсированные статьи (63%) и спонсируемые обновления в Facebook (56%).

Все ужасно устали от навязчивой рекламы, которая преследует нас чуть ли не на каждом сайте, и именно нативная реклама может стать тем самым глотком свежего воздуха, которого не хватает в затхлом, переполненном баннерами мире интернета.

Поэтому главная цель, к которой нужно стремиться при создании нативной рекламы – предоставить пользователю действительно качественную и полезную информацию и не мешать ему проводить время в интернете так, как он хочет.

Примеры нативной рекламы

Когда нативная реклама сделана качественно и имеет смысловую связь с брендом, издателем или читателем, у нее намного больше шансов понравиться пользователям, а также оказать положительное влияние на развитие компании.

Одним из удачных примеров нативной рекламы является статья, опубликованная на Buzzfeed и спонсированная компанией ACUVUE – «11 невозможно крутых фактов о ваших глазах, о которых вы не знали». Контент был релевантен бренду (компания продает контактные линзы), к тому же, перечисленные факты на самом деле интересны и достойны внимания. Читатели не были удивлены, обнаружив среди спонсоров статьи ACUVUE, но их приятно поразило то, что их заинтересовал материал, опубликованный этой компанией.

Выбор платформы во многом определяет то, будет ли принята статья читателями. В данном случае ACUVUE правильно сделали, выбрав в качестве рекламной площадки Buzzfeed, так как на этом блоге читатели не привыкли к рекламе и, соответственно, более терпимы к содержанию статей.

Рассмотрим еще один пример успешного использования нативной рекламы, в данном случае – в журналистике.

The New York Times опубликовал статью, спонсированную Netflix для продвижения нового сезона сериала «Оранжевый – хит сезона». В статье рассматриваются проблемы женщин в тюрьме – те же темы, что и в сериале: честные, откровенные, основанные на реальных событиях.

В данном случае нативная реклама имела смысл, потому что была привлекательна как для той аудитории, которой понравилась статья, так и для зрителей сериала. И все это осуществлялось на правильно выбранной площадке. Этот контент был информативным, и при этом его содержание не было рекламным.

Все бы хорошо, но есть одно «НО»

Но есть одна веская причина, почему люди ненавидят нативную рекламу – она вводит в заблуждение и заставляет их почувствовать себя обманутыми.

Из-за этого нативная реклама стала предметом многочисленных гневных тирад. Так, например, Джон Оливер в своем шоу «Last Week Tonight», заметил, что даже если нативная реклама четко обозначена как рекламное объявление, это не значит, что она заслуживает доверия. Он ссылается на исследование, проведенное IAB, которое показало, что половина зрителей не смогла отличить нативную рекламу от актуальных новостей, а также указывает на то, что рекламодатели делают ставку на потребителей, которые недостаточно интеллектуально развиты.

Нативная реклама была высмеяна еще в одном популярном американском сериале – South Park, в серии «Спонсорский контент».

В одном из эпизодов Стивен читает новостную газету и говорит своей жене: «Вау! Это так здорово! Линда, ты читала [эту газету]? Здесь нет рекламы, нет спонсорского контента, нет ссылок, на которые нужно кликать… Просто… новостные истории, рассказывающие о том, что происходит.

Однажды у меня было такое чувство, что реклама преследует меня: «Будто я в черной пустоте, пытаюсь догнать новостную статью, но следующее, что я делаю – читаю рекламу для Geico. И я кликаю, чтобы ее закрыть, затем пытаюсь прочитать новостную статью, но это не новостная статья, это слайдшоу… Я хочу почитать новостную статью, но я читаю рекламу о креме для лица, я пытаюсь закрыть ее, но она преследует меня, она преследует меня! И я нажимаю на кнопку «закрыть», но это не кнопка «закрыть», это слайдшоу. [кошмар заканчивается]

Но это… это [показывает на газету] просто новости! И здесь я не затеряюсь среди разной ненужной херни. Линда? Линда!!» [Линда все это время зависала в смартфоне и не слушала его].

Уверена, что и вы, когда проводите много времени в интернете и подвергаетесь атаке вездесущей рекламы, испытываете нечто подобное. Но возможно ли, что человек, с повсеместным использованием нативной рекламы, перестанет различать рекламу от простого контента. Это уже происходит, и одним из ярчайших случаев такой «потери чувства реальности» стала реклама от Церкви Саентологии.

Объявление было опубликовано в онлайн-версии журнала The Atlantic в форме статьи, в которой восхвалялась деятельность лидера Церкви Саентологии за 2012 год. Данная статья была преподнесена как реальное одобрение этой церкви журналом The Atlantic, хотя на самом деле это была обыкновенная реклама. Интересно и то, что под статьей были исключительно положительные комментарии. Таким образом, «честность» публикации была поставлена под сомнение, и спустя 11 часов ее удалили.

Данный случай вызвал широкий резонанс среди читателей The Atlantic, а сам журнал подвергся жесткой критике. В оправдание же представители журнала заявили, что всего-навсего опубликовали спонсорский контент. С тех пор The Atlantic создал строгие правила для размещения рекламных объявлений.

Чему учит этот пример? Пожалуй, тому, что не стоит рассматривать нативную рекламу как способ замаскировать свои рекламные объявления под новости – такая реклама с большой вероятностью попадет в категорию зла и приведет к полному разочарованию клиентов вашей компанией. И даже удалив такую рекламу, вернуть репутацию будет уже невозможно.

Как сделать так, чтобы нативная реклама работала на вас

Итак, мы рассмотрели примеры использования нативной рекламы, как успешные, так и неудачные, а также узнали о некоторых ее положительных и негативных сторонах. И наверняка, вы сейчас задаетесь вопросом – а дальше что? Стоит ли использовать нативную рекламу, и если стоит, то как сделать так, чтобы это привело к успеху и чтобы клиенты не стали вас ненавидеть?

Ведь когда вы читаете по-настоящему захватывающую, основанную на чистых фактах статью, вам в принципе не так уж важно, является она рекламой или нет, не так ли?

Нативная реклама должна содержать крайне интересную и полезную информацию и, конечно же, в ней нет места длинным хвалебным песням вашей компании и ее услугам.

И еще: большинство площадок, публикующих нативную рекламу, готовы помочь в создании контента за отдельную плату, и есть смысл воспользоваться их услугами, ведь, публикуя материал, они отвечают за сохранность своей репутации.

А что думаете вы по поводу нативной рекламы? Какие эмоции вы испытывали, когда сталкивались с ней? Использовали ли вы ее для своего бизнеса, и если да, то какие плоды это принесло? Пишите об этом в комментариях, очень интересно будет узнать ваше мнение.

Поиск

Нативная реклама – все еще новинка в российском digital, в том время, как на западе это один из самых обсуждаемых трендов последних двух лет. Чем хороши нативные форматы, действительно ли они так перспективны и как их использовать интернет-магазинам? О тонкостях применения рассказал Дмитрий Орлов, руководитель информационно-аналитического отдела Ingate Digital Agency .

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама – это подвид контент-маркетинга. Общепринятого определения её не существует, в общих словах – это реклама, которая не бросается в глаза, а органично вплетена в контент сайта или приложения, соответствует ему по формату и по содержанию.

Такую рекламу часто называют «естественной», в противовес традиционной «медийке». Она не имеет ничего общего с прямолинейными призывами заказать или купить, кричащими баннерами или размещением на разных сайтах одних и тех же продающих статей. Основная цель размещения таких спонсируемых материалов – это работа на узнаваемость бренда и лишь косвенно – на продажи. Упоминание рекламируемого продукта или компании в ней выглядит ненавязчиво, поэтому, как правило, не вызывает отторжения пользователей.

В этом как раз и заключается особенность и главное преимущество нативной рекламы – она воспринимается пользователями не как реклама в привычном понимании этого слова, а как часть полезного и интересного контента, и при качественном исполнении таковым и является.

Почему пора обратить внимание на нативный формат?

Нативная реклама в последнее время вызывает все больший интерес на российском рынке интернет-рекламы, что имеет вполне закономерные предпосылки:

  1. Баннерная слепота. Это явление, которое было открыто американскими маркетологами еще в далеком 1998 году. Уже тогда было отмечено, что опытные пользователи Интернет выработали «иммунитет» на баннерную рекламу и практически не замечают блоки, размещенные в фиксированных местах – сверху, сбоку и в подвале страницы. Нативную рекламу всегда располагают среди основного контента, поэтому ее сложно проигнорировать.
  2. Блокировщики рекламы. Программы типа Adblock если не убили рынок медийной рекламы, то точно подпортили доходность от ее размещения. В случае с нативными форматами этот инструмент не работает, да и сами разработчики блокировщиков готовы признать «естественный» контент допустимым, если он исполнен качественно и маркирован как рекламный.
  3. Рост мобильного трафика. Процесс становления нативной рекламы на западе совпал с началом массового перехода пользователей на мобильные устройства. Медийная реклама на таких платформах малоэффективна – ее сложно размещать на небольших экранах так, чтобы она не мешала пользоваться приложением или мобильной/адаптивной версией сайта. По данным отчета Тhe 2015 Native Advertising Report from the MMA, нативная реклама в 10 раз эффективнее, чем использование баннеров, а пользователи взаимодействуют с ней в 3 раза активнее.

Где и как размещать нативную рекламу?

«Естественная реклама» – это концепция, которая активно завоевывает различные направления digital. Она мультиплатформенна и может использоваться в формате текста, графики, видео, интерактива и других, а также размещаться на различных площадках.

Онлайн-СМИ. На западе нативную рекламу активно применяют такие гиганты, как Forbes, The Wall Street Journal, The New York Times и другие. В России таких площадок еще довольно мало, издатели опасаются размещать проплаченные статьи вместе с редакторским контентом и емко называют их «джинсой». Действительно, неаккуратное (а лучше сказать – непрофессиональное) использование заказного контента в СМИ может негативно сказаться на доверии читателей. Однако увеличение доли качественных рекламных текстов позволяет уменьшить число раздражающих баннеров на сайте СМИ или вовсе отказаться от них. В этом смысле нативная реклама выгодна и для издателей, и для рекламодателей, которые получают дополнительный трафик. Более того, исследования показали, что 61% пользователей не против нативной рекламы, если она релевантна контенту площадки.

Этический момент, который разграничивает «джинсу» и нативную рекламу все же есть. В последнем случае читателя не обманывают, несмотря на то, что материалы грамотно вписаны на сайт СМИ, они должны маркироваться как рекламный, партнерский, спонсорский и т. п. Формулировки в этом случае могут быть разные, но суть одна – показать пользователю сайта, что он читает проплаченный текст. Практика показывает, что штамп «реклама» не отпугивает посетителей, если контент действительно интересный, креативный и вкусно подан. Хороший пример создания таких материалов – спецпроекты новостного сайта Meduza.io.

Соцсети и блоги. Этот тип рекламы довольно быстро набирает обороты в основном за счет возможности тонкого таргетирования и размещения платного контента по доступным ценам. Рекламные посты можно публиковать на большинстве крупных социальных площадок, таких как ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники, YouTube, Twitter и других. Внешне такой контент практически неотличим от содержания новостной ленты – это естественная и максимально органичная реклама в привычной для пользователя среде.

Социальные сети очень динамичны, поэтому если вы хотите эффективно работать на этих площадках, необходимо предоставлять пользователям свежий, постоянно меняющийся контент. Классический и наиболее эффективный формат – короткие и простые сообщения с картинкой или видео, которые удобно просматривать с мобильных устройств.

Приложения. По данным аналитиков Kenshoo , только за второй квартал 2015 года количество установок приложений увеличилось на 346% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. Вместе со стремительным ростом мобильного трафика это способствует развитию нативной рекламы в этой среде.

За последнее время российский рынок увидел несколько интересных мобайл-проектов, например Lifehacker и Afisha.ru, KudaGo.com, где были сделаны первые шаги по внедрению естественной рекламы в приложения. Подавляющее большинство такого контента – сообщения, встроенные в ленту или блок рекомендаций. Но встречаются и креативные варианты, например, использование в мобильной игре в футбол щитов с рекламой реальных кампаний.

Получается, что нативная реклама подходит практически для любых площадок, но насколько она выгодна для рекламодателей, какие могут возникнуть сложности при ее использовании?

Минусы нативной рекламы

Помимо очевидных плюсов работы с нативной рекламой, она имеет ряд ограничений. Учитывая их можно понять, подойдет вам этот тип контент-маркетинга или нет.

  • Нативная реклама в медиа стоит дорого. На это есть две причины. Во-первых, она сложна в производстве, т. к. требует от авторов понимания целей рекламодателя, специфики аудитории, формата и стиля издания. Во-вторых, еще не сформировалась прозрачная система ценообразования – часто издатели завышают стоимость создания и размещения спонсорского контента. Поэтому основными игроками на рынке нативной рекламы в СМИ были и остаются крупные бренды.
  • Сложно измерить эффективность рекламной кампании. Одна из актуальных проблем нативной рекламы – отсутствие метрик, способных адекватно показывать ее результативность. Сейчас для получения статистики используются редакционные показатели – количество и глубина просмотров страниц, время взаимодействия читателя с контентом, количество лайков и перепостов в соцсети. Однако этого недостаточно для полноценного измерения эффективности рекламной кампании.
  • Нативная реклама не дает прямых продаж. Основные цели ее использования – повышение лояльности к бренду и увеличение трафика. Однако качественная и продуманная естественная реклама способна косвенно влиять на увеличение конверсии в продажи.
  • Рекламную кампанию сложно масштабировать. Для каждой площадки необходимо создавать уникальный контент, который будет релевантен основному содержанию сайта или приложения.

Несмотря на сложности работы с нативным контентом, он позволяет проводить продуктивные, креативные, интересные пользователям рекламные кампании. Первоклассная естественная реклама не остается незамеченной – ее смотрят и читают, лайкают, делятся ей с друзьями, о ней говорят.

Как правильно использовать нативные форматы?

Чтобы создавать нативную рекламу, которая будет эффективно работать на повышение лояльности к бренду, важно понимать:

  • такая реклама должна нести ценность для потребителя. Это значит, что нужен не продающий, а информирующий, обучающий, развлекательный контент, который не будет уступать в качестве редакционным статьям или другим форматам рекламной площадки;
  • эффективность нативной рекламы напрямую зависит от ее подачи. Существует множество креативных редакционных форматов (колонки, карточки, тесты, игры и т. п.), которые можно реализовать силами издания, а также самостоятельно, например, в соцсетях.
  • даже естественная реклама – это именно реклама. Не вводите аудиторию в заблуждение, обязательно указывайте, что материал проплачен. Пользователи всегда чувствуют фальшь, поэтому пытаться обманывать – значит подрывать доверие к площадке и самому бренду;
  • лучшего результата можно достичь, используя мультиплатформенность нативной рекламы: работайте со СМИ, в соцсетях, приложениях, на мультимедийных площадках, как по отдельности, так и в синтезе. Но при этом учитывайте, что качество контента в этом случае важнее, чем его количество;

Нативная реклама – мощный инструмент, весь потенциал которого еще не раскрыт. Этот рынок только формируется в России. Пока конкуренция невелика, самое время начинать развивать свои компетенции и учиться получать максимум отдачи от этого рекламного формата.

Нативная реклама: краткий гайд

Нативная реклама – тренд или реальность?

Все больше рекламодателей и паблишеров хотят размещать рекламу, которая соответствует интересам аудитории. Такая реклама не раздражает, легко интегрируется в контент и дизайн страниц и выглядит как часть веб-сайта, поэтому пользователи относятся к ней более заинтересовано, а сама реклама показывает более эффективный результат.

Рост мирового интереса к нативной рекламе начался с 2013 года, а в странах СНГ только с конца 2014.

Безусловно, рекламный рынок США является законодателем трендов, где нативная реклама заняла прочные позиции. Бюджеты на нативную рекламу довольно быстро растут.

По прогнозам eMarketer затраты на нативную веб-рекламу составят больше половины бюджета всей дисплей-рекламы в 2020 году. При этом затраты на неё вырастут на 36.2% в этом году и достигнут 22.09 миллиардов долларов. Для сравнения, в 2020 бюджет составлял 16.21 миллиард долларов, а в 2020 по прогнозам составит 28.24 миллиарда долларов. Безусловно, львиная доля этих бюджетов приходится на социальные сети (Facebook в основном), но не социальная часть нативных бюджетов также растет, хоть и занимает меньшие объемы. Также немаловажно, что 84% объемов нативной рекламы покупаются через программатик решения.

Что такое нативная реклама

Нативная (или естественная) реклама — реклама, которая воспринимается как часть просматриваемого сайта, учитывает особенности площадки, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения.

Естественная реклама не попадает в область «баннерной слепоты», а AdBlock пока не может ее идентифицировать. Для такой рекламы еще мало доступного инвентаря, поэтому размещение и производство стоит несколько дороже, чем реклама других форматов.

Виды нативной рекламы

Нативная реклама может определяться как Social и Non-social native. К первой относится весь рекламный контент, который появляется в новостной ленте социальных медиа. Продвижение постов в Facebook или Instаgram, пример Social Native. Non-social native – вся нативная реклама, которая размещается вне социальных сетей. В определении Non-social native предлагаем опираться на классификацию IAB. Она объясняет, что можно считать нативной рекламой, а что нет. Маркетологи сейчас относят к native-формату все, что частично отвечает стандартам native, с целью соответствия трендам рынка. Но такое частичное соответствие, дает другие результаты, чем исключительно native-кампании, и об этом стоит помнить во время разработки стратегии.

Нативная реклама (Non-social) по классификации IAB:

In-feed (Рекламе в ленте)

Размещение контента в новостной ленте онлайн-издания. Видео, опросы, приложения, игры размещаются среди обычного контента издателя, а также разрабатываются издателем или совместно издателем и брендом. Контент всегда размещается релевантно тематике издания и всегда маркируется тегами: «Спонсорский» или «Партнерский» материал.

In-feed можно поделить по методам размещения:

Endemic in-feed — ведет на внутренние страницы сайта издателя.

Linked in-feed — ведет на внешний сайт, например, на лэндинг бренда.

An in-feed — позволяет взаимодействовать с материалом в форме игры, чтения, просмотра без перехода на отдельную страницу.

Совместная статья GQ и брендов Etro и Henderson

Партнерские материалы VOGUE

Реклама недвижимости в блоке Real Estate на главной странице The New York Times

2. Оплачиваемый поиск (Реклама в поисковых системах)

Вся реклама, которая размещается в поисковых системах, оказывается, тоже относится к нативной рекламе. Она соответствует интересам и находится среди результатов органической выдачи, потому не раздражает и предлагает пользователю именно то, что тот ищет.

3. Рекомендательный блок (виджет)

Рекомендательный блок размещается на сайте издателя, и предлагает пользователям посмотреть рекомендованные изданием материалы, ведущие на другие веб-сайты.

Рекомендательный блок на сайтах изданий Elle и Huffington Post

4. Спонсируемые листинги (Спонсируемые списки)

Рекламные единицы, которые размещаются списком товаров или услуг на странице сайта. Также товары могут размещаться непосредственно в редакционном материале и при нажатии на единицу товара пользователь может переходить на страницу покупки: страницу бренда, онлайн-магазина или услуги.

Спонсируемый список товаров для фанатов Star Wars на Amazon.com

5. In-Ad с нативными элементами

In-Ad размещается как другая интернет-реклама, при этом контентно соответствует нативной. К такому формату можно отнести рекламу Rolex, которая размещена в разделе Movies сайта New York Times. Видео-ролик, который занимает место традиционное для баннерной рекламы, но при этом, интегрирован в рубрику издания за счет интересного и подходящего по смыслу контента.

6. Custom (Кастомные решения)

Индивидуально разработанные решения нативной рекламы, которые нельзя отнести ни к одной из предыдущих категорий. К Custom могут относиться и онлайн спец-проекты как у телеканала Netfix. В данном случае варианты нативной рекламы могут быть ограничены только бюджетом и техническими возможностями ее публикации (не большой доступностью инвентаря или особенностей разработки).

Телеканалы в США соревнуются за внимание зрителей, поэтому они разрабатывают больше рекламных решений и много инвестируют в digital, в том числе используя native-формат.

Для продвижения сериала «Карточный домик», Netfix в партнерстве с изданием the Atlantic опубликовали лонгрид о жизни политических лидеров США. Контент был настолько оригинальным, вовлекающим и эстетически привлекательным, что Netfix заслужил похвалу как инноватор в создании контента.

Еще один пример кастомизированной нативной рекламы разработан косметическим брендом Weleda и изданием Meduza

Или совместный проект журнала ELLE Украина и бренда Lexus

Нативный мобайл & нативное видео

Отдельное место в нативной рекламе занимают нативный мобайл и нативное видео.

К native mobile относят рекламу, которая встроена в контент, просматриваемый на мобильном устройстве. Ее особенность в том, что такие форматы масштабируются в зависимости от размера экрана и положения устройства. Дополнительные интерактивные функции как expand, могут предлагаться в том числе, все зависит от выбранного формата. Нативное Видео – один из самых востребованных видов рекламы. Количество инстрим видео инвентаря ограничено и на западном рынке выходом из этой ситуации стал именно формат нативного видео. Плеер с рекламным роликом встраивается в контент страницы сайта – будь то лента новостей или статья. Пользователь не прерывается на отдельный просмотр рекламного блока, а интегрирует его с другими задачами, поэтому такая реклама не раздражает. Как правило, в нативном видео нет открытой продажи товаров и услуг, а контент передает ценности или философию бренда, формируя интерес и лояльность.

Насколько эффективна нативная реклама

Исследование Sharethrough показывает, как и в каких параметрах нативная реклама лучше работает, чем медийная:

  • Потребитель смотрит на нативную интернет- рекламу на 53% дольше
  • На 25% больше пользователей замечают нативную рекламу по сравнению с традиционными рекламными блоками
  • После контакта с нативной рекламой было отмечено большее намерение купить (+19%) нежели после контакта с обычной баннерной рекламой.
  • 32% опрошенных сказали, что нативная реклама «эта та, которой я поделюсь с друзьями и членами семьи», в то время, как всего 19% так говорят о медийной.

Нативная реклама более вовлекающая, чем традиционная медийная реклама. Визуальное поведение пользователя в просмотре нативной рекламы практически такое же, как и визуальное поведение во время просмотра издательского контента. По времени пользователь уделяет 1 секунду на просмотр нативной рекламы, и 1.2 на просмотр редакционных материалов.

Стоит или не стоит использовать native ad

Нативная реклама отвечает интересам пользователя, и этот тот тренд, к которому будет стремиться маркетологи: максимальное соответствие запросам, таргетинг, вовлечение и интерес. Такая реклама не вызывает сильных отрицательных эмоций, и меньше подвержена игнорированию. Она вписывается в процесс чтения, работы, поиска информации и не отвлекает читателя, а, наоборот, дополняет его опыт.

Но естественная реклама не идеальный формат, она лучше других работает на имиджевые атрибуты бренда: поддерживает репутацию, формирует доверие и оказывает влияние на восприятие компании аудиторией, при этом на прямые продажи лучше работает традиционная медийная реклама, результаты который отражаются на продажах быстрее.

Нативная реклама несколько дороже в производстве и закупке, чем традиционная. Это касается и технических, и креативных решений, и конечно, инвентаря, который пока на украинском рынке очень ограничен. А если речь идет о разработке видео-контента или кастомных решений, то бюджет может быть довольно большим, что подходит далеко не каждому бренду.

Но тем не менее, native ad — перспективный сектор, который постоянно развивается и растет. При этом пока сегмент native-рынка еще не заполнен – меньше конкуренции и больше свободы.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все языки программирования для начинающих