#instagram #vk — Как привлечь большую аудиторию в социальных сетях

Содержание

One more step

Please complete the security check to access zismo.biz

Why do I have to complete a CAPTCHA?

Completing the CAPTCHA proves you are a human and gives you temporary access to the web property.

What can I do to prevent this in the future?

If you are on a personal connection, like at home, you can run an anti-virus scan on your device to make sure it is not infected with malware.

If you are at an office or shared network, you can ask the network administrator to run a scan across the network looking for misconfigured or infected devices.

Another way to prevent getting this page in the future is to use Privacy Pass. You may need to download version 2.0 now from the Chrome Web Store.

Cloudflare Ray ID: 5352a86698b99057 • Your IP : 188.64.174.135 • Performance & security by Cloudflare

Как без накруток привлечь подписчиков в Instagram

И привлечь аудиторию, которая не будет от вас отписываться при первой возможности. Рассказывает Любовь Тимошенко из SMM Aero.

Продвигаете бизнес в соцсетях? Хотите без лишних усилий накрутить фолловеров и отправиться загорать под пальмами? «Серые» методы накрутки подписчиков в Instagram сыграют против вас.

  1. Рискуете получить бан.
  2. Попытка манипулировать пользователем не даёт эффекта в долгосрочной перспективе.

Заполучить целевую аудиторию вы не сумеете, а вот лишнюю головную боль — легко! Поэтому ни малейшего намёка в сторону «неправедных мыслей»: берите себя в руки. Готовьтесь, работы много. Делать её предстоит регулярно. Взамен получите преданную аудиторию, которая не то что «в огонь и воду», деньги вам принесёт. Комментарии живых пользователей, лайки и рекомендации станут опцией «по умолчанию».

Итак, вот пять шагов навстречу довольным подписчикам.

Важный и ответственный

Правильно составить портрет целевой аудитории — первый шаг на пути привлечения подписчиков в Instagram без накруток. Продвигаете бизнес — приглашайте действующих клиентов. Не зря их именуют флагманом будущих продаж. Пусть выполняют священный долг. Становятся ориентиром для новых «вовлеченцев».

Пакет «MUSTHAVE-2020» для digital-агентств и веб-студий

RUWARD анонсировал главный коммерческий пакет MUSTHAVE-2020 для digital-агентств и веб-студий на весь 2020 год.

В пакет включено сразу 7 различных крутых опций, сервисов и рекламных форматов в рейтингах Руварда на следующий год.

Главное, здраво оценить амбиции. Убедитесь, что на фоне конкурентов выглядите достойно. Оно ведь как: белые медведи хороши за полярным кругом. А в тропиках наводят чувство тоски и безграничной печали. Если только поблизости нет персональной льдины размером с Эверест. И постоянной системы охлаждения. Понимаете, да? Когда у целевой аудитории «скулы сводит от жалости» к предложению, берите чемодан и топайте в Арктику. Вы им ни к чему.

Забавляющий

Если шутка об Арктике и белых мишках кажется вам милой, благодарю Вселенную. Следующий шаг без предысторий. Проводите конкурсы, розыгрыши или гивевеи (giveaway). Интернет-забавы дают вирусный эффект и увеличивают число подписчиков.

Дайте пользователю шанс получить плюшку. Максимум простого: подписался, добавил комментарий, пригласил друга. Минимум сложного: сочинительство пятистопным ямбом, средневековая латынь, запуск коллайдера.

Дальновидный

О контент-стратегии и планировании вы знаете. Кроме того, наверняка помните: социальные сети — быстрый способ общения. Если ваша стратегия не может в сверхзвуковом режиме откликаться на момент «здесь и сейчас», забудьте о ней. Навеки. А какой смысл в привлечении с переменным успехом? Потраченное впустую время и сомнительный результат: срочно придумайте стратегию получше!

Взгляните на аккаунт глазами подписчика: понятное оформление профиля — о вас или о ваших конкурентах? «Миграцию» их аудитории никто не отменял. Подумайте над тем, как превратить «чужих» в «своих».

Общительный

Говорите с подписчиками на понятном им языке, поддерживайте диалог. Шпаргалка вам в помощь.

Да, вы не нанимались работать консультантом. И пришли сюда с целью заработать денег. Придётся смириться. Недостаток SMM-продвижения — социальность. Если нет желания общаться, настройте контекстную рекламу и живите счастливо (спите спокойно).

Взаимно полезный

Применяйте функцию совместных эфиров. Она недавно появилась в приложении и вызвала отклик тех, кто ценит методы «белого» продвижения. Открытость, контакт с блогерами работают на привлечение подписчиков в Instagram. Без накруток делать это реально. Попробуйте!

Нет скучному контенту!

Я отписываюсь от страниц, где скука балансирует на грани с занудством. Кроме того, меня раздражает:

  • однотипный контент;
  • длинные посты «ни о чём»;
  • слишком частые публикации.

Поэтому при создании контент-плана нужно помнить правило «3ТК» (три типа контента):

  1. Информационный.
  2. Развлекательный.
  3. Продающий.

Для информационного готовим тематические обзоры, ответы на вопросы. Развлечь подписчиков помогут забавные истории: стройте рассказ легко и непринуждённо, без пафоса. А специальные предложения, анонсы новинок и отзывы публикуем, чтобы продавать. Пишите так, чтобы подписчик читал посты и приходил в неуёмный восторг.

Успеть всё и не сойти с ума

Как жил маркетолог в «доавтопостинговую эру», вспоминать страшно. Картина прошлого: решили привлечь подписчиков в Instagram без накруток. Для этого выкладывают семь постов в неделю. Заранее планировать выход публикации нельзя: приходится ежедневно заходить в приложение, чтобы опубликовать пост.

Плюс к этому маркетолог мониторит новые комментарии и отвечает подписчикам. В рабочее время он добросовестно исполняет роль коммутатора. В оставшиеся (нерабочие) часы на комментарии никто не отвечает — клиенты за это время успевают передумать. Каждый понедельник аврал: нужно пролистать посты хотя бы за последние пару месяцев (это 61 пост), найти новые комментарии и ответить.

Итог: сотрудник в мыле, компания не занимается маркетингом. Начальник при этом убеждён: на работе маркетолог занят только тем, что пьёт бесплатный кофе и листает соцсети.

Сегодня жить легче: выбираете сервис автопостинга. Экономите время и деньги. Получаете:

  1. Удобство.
  2. Отложенный и немедленный постинг.
  3. Выбор времени публикации.
  4. Мониторинг комментариев.

Хороший сервис безопасен, потому что одобрен самим Instagram. При выборе автопостинга обращайте внимание на:

  • подсчёт количества символов;
  • смайлы;
  • ограничение по числу хэштегов;
  • прокси-сервер;
  • комбинирование вложений;
  • аналитику.

Чем понятнее окажутся функции, тем приятнее работать. Сами не успеете понять, как станете счастливее.

Чеклист по раскрутке в Instagram

  1. Ретранслируйте — рассказывайте о своём новом аккаунте Instagram в других соцсетях, блоге, на сайте.
  2. Публикуйте регулярно: 1–2 поста в день.
  3. Выбирайте время для публикации: пик активности подписчиков в 17:00.
  4. Контент будней и выходных: создайте настроение поста под каждый из дней.
  5. Интригуйте пользователя новым продуктом и услугой.
  6. Комбинируйте фото и видео, помните про качественный звук ролика.
  7. Создавайте ограниченное сроком действия предложение и делитесь им в «Историях».
  8. Придумайте собственный хэштег и продвигайте его: 30 тегов — прошлый век, берите 4–7.
  9. Экспериментируйте: используйте маски и приложения, чтобы добавить интерактивности.
  10. Окажитесь в «рекомендациях»: для этого вас должны много лайкать и комментировать.

Помните о пяти шагах на пути к довольным фолловерам, создавайте классный контент и сверяйте действия с чеклистом.

Как набрать целевую аудиторию в Инстаграм: полное руководство

Чтобы достичь целей, поставленных перед бизнесом в Инстаграм, необходимо собрать подписчиков, которые относятся к целевой аудитории. Для начала, попробуем разобраться с понятием целевой аудитории.

Как определить свою целевую аудиторию в Инстаграм

Любой бизнес начинается с клиента, его потребностей, желаний и болей. В идеале, при создании аккаунта, вы уже знаете все про своего клиента, для кого создаете свой продукт, о его радостях и потребностях. Знание своей целевой аудитории помогает создавать интересный контент, правильно общаться с клиентами, грамотно настраивать рекламу.

Удачный контент стоит на 5 китах:

  • что мы говорим;
  • кому говорим;
  • как говорим;
  • где говорим;
  • когда говорим.

Каждый из этих вопросов так или иначе связан с пониманием целевой аудитории. Чтобы ответить на них надо хорошо знать своих клиентов. Мы подготовили список из 27 вопросов, которые помогут вам продвинуться в понимании своей целевой аудитории. Ответьте на них основательно и вдумчиво.

  1. Какого пола большинство?
  2. Сколько им лет?
  3. Какой у них уровень дохода?
  4. Какое у них образование?
  5. Какое у них семейное положение?
  6. Есть ли у них дети? Сколько и какого возраста?
  7. В какой сфере они работают: финансы, бухгалтерия, медицина, образование и т.д ?
  8. В каком формате: наемная работа, предпринимательство, фриланс?
  9. К какому культурному уровню можно отнести этих людей?
  10. Читают ли они книги и какие, если да?
  11. Какие жанры фильмов предпочитают?
  12. Какую музыку они слушают?
  13. На каком транспорте ездят?
  14. Как любят проводить свободное время?
  15. Какой стиль в одежде?
  16. Посещают ли тренинги и на какую тему: психология, предпринимательство, личностный рост?
  17. Куда и как часто ездят отдыхать в отпуск?
  18. Что важно для этих людей: функциональность, удобство, безопасность,
  19. деньги, статус?
  20. Являются ли люди из вашей ЦА приверженцами ЗОЖ?
  21. Живут ли в родном городе, недавно переехали в чужой или переехали давно и уже освоились?
  22. На что в первую очередь обращают внимание, принимая решение о покупке: качество продукции, обслуживание, стоимость, удобство покупки, индивидуальный подход?
  23. Подвержены ли представители вашей ЦА эмоциональным покупкам?
  24. На чье мнение опираются в принятии решений?
  25. Какие идеи и ценности им близки?
  26. Какие проблемы они решают каждый день?
  27. Что они тайно, больше всего на свете хотят?

После того как вы определились с основными характеристиками своей аудитории, перейдём непосредственно к поиску ее в Инстаграм. Мы разделили все методы на платные и условно бесплатные. Почему условно бесплатные? Потому что напрямую вы никому не платите денег, но тратите при этом самый ценный и не возобновляемый ресурс – время.

Возможно, некоторые из них описанных методов вы уже используете, но кто сказал, что повторение – это плохо. Другие, уверены, помогут сделать прорыв и увеличить количество подписчиков не на сотню, а на тысячу.

Начнём с начала.

Где искать целевую аудиторию в Инстаграм

Вам необходимо составить базу своих потенциальных клиентов, понять где находятся ваши будущие подписчики. Далее в зависимости от ваших убеждений возможны такие варианты развития событий: вы подключаете к работе автоматизированный сервис массфоловинга или вручную работаете с получившимся списком. Под ручной работой мы понимаем, что вы лично, без привлечения специальных программ заходите в необходимые аккаунты и подписываетесь на них, лайкаете и оставляете комментарии. Многие сервисы автоматизации в Инстаграм предлагают оставлять комментарии такого типа: «Круто», «Отличное фото», «Супер» или просто набор эмодзи. Такой вариант не особо хорош, часто основная эмоция, которую вызывает такой комментарий это раздражение. Но, вы же не хотите, чтобы ваш бизнес ассоциировался с непонятными комментариями, не по существу. Поэтому стоит потратить время и заняться самостоятельным и вдумчивым времяпрепровождением в Инстаграм. Если комментировать лучше самостоятельно, то массфоловинг можно доверить специализированным сервисам. Если верно собрать аудиторию, прирост качественных подписчиков не заставит себя ждать.

Искать свою целевую аудиторию в Инстаграм необходимо:

  • У конкурентов
  • По хештегам
  • С помощью “шпионов” для Инстаграм
  • По геолокации
  • Из ВК
  • У блогеров

Для поиска своей целевой аудитории рекомендуем использовать специальные программы или онлайн-сервисы – парсеры: SocialKit, Zengram, DoInsta, Insta.Tools.

С их помощью огромный массив информации обрабатывается за считанные часы, вручную такая работы может растянуться на месяцы.

Алгоритм работы следующий: с помощью программы собираете конкурентов, из списка конкурентов выбираете активных подписчиков, с которыми работаете в дальнейшем.

Также вы можете собрать аудиторию блогера, чьи подписчики возможно соответствуют вашей ЦА — чтобы проверить это, воспользуйтесь сервисом анализа подписчиков Инстаграм блогеров, например Epicdetect.ru

С помощью таких сервисов мы можете оценить демографические и гео параметры аудитории, ее примерные интересы, чтобы сопоставить со своими характеристиками ЦА.

Работа в связке с ВК – Инстаграм

Так бывает, что парсинг конкурентов в Инстаграм не даёт достаточно результатов. В таком случае у нас есть план Б. А именно – социальная сеть ВК. По статистике Brand Analytics количество пользователей этой сети превышает адептов Инстаграм. Поэтому приходите сюда со своей проблемой. Тем более, что для ВК существует много отличных сервисов, которые помогают находить аккаунты по заданным параметрам в этой сети, а также сопоставлять их с ID в Инстаграм. Другими словами, вы находите профили людей во ВК и также находите их в Инстаграме.

Как работают эти сервисы?

Они помогает собрать аудиторию во ВК по группам, сообществам, интересам и десяткам других параметров. В некоторых указаны профили инстаграм — сервис выгрузит вам их отдельным списком.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это реклама, которую видят пользователи Инстаграм у себя в ленте наряду с другими постами. В Инстаграме есть возможность настроить рекламу непосредственно на профиль аккаунта, на конкретную публикацию. Рекламные объявления показывается как в сториз, так и в ленте. Формат рекламных объявлений варьирует от статических изображений до видео. При настройке рекламной кампании, именно вы определяете, кто будет видеть ваше рекламное объявление. Если вы запускаете рекламу из Ads Manager в интерфейсе Facebook, то у вас есть возможность выбирать от политических взглядов до любимых сериалов.

Через интерфейс Instagram вы тоже можете запустить таргетированную рекламу, это займет существенно меньше времени, но и широта возможностей настройки значительно меньше. НО всегда стоит попробовать автоматическую аудиторию Инстаграма, особенно в кампаниях на привлечение новых подписчиков — в некоторых случаях она работает отлично и подписчики получаются по 5-7 руб. Просто выберите 5-7 постов из ленты и каждый из них по очереди запустите на 500-1000 рублей, замерьте результат с помощью сервиса аналитики аккаунтов.

Давайте, рассмотрим, что стоит учитывать при создании рекламы для Инстаграм через интерфейс Facebook:

Демографические признаки

Настройка «Пол» содержит три варианта: мужской, женский, все. Возраст выбирается в диапазоне от 13 до 65+ лет. Язык – доступны разные варианты, от одного до нескольких.

Возможно выбрать как несколько стран, так и отдельную точку на карте с помощью булавки. В этой настройке возможно выбрать по таким параметрам:

  • Все люди
  • Местные жители
  • Недавние посетители
  • Путешественники.

Детальный таргетинг

В детальном таргетинге существует 3 большие группы настроек: демографические характеристики, интересы, поведение.

Демография включает такие характеристики:

  • Образование – уровень образования, направление обучения, учебные заведения, годы последнего курса.
  • Событие из жизни – в новых отношениях, в отношениях на расстоянии, вдалеке от родного города, вдалеке от семьи, день рождение, недавно переехали, друзья, недавно помолвленные, новая работа, новобрачные
  • Родители – родители с младенцами (0 – 12 месяцев), родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, родители с детьми дошкольного возраста, родители детей младшего школьного возраста, родители с детьми подросткового возраста,родители со взрослыми детьми.
  • Политики (США)
  • Семейное положение – в браке, вдовец\вдова, в разводе, все сложно, помолвлен.
  • Работа – работодатели, индустрия, должности.

Интересы – самый мощный и объемный раздел таргетинга.

Инстаграм определяет интересы людей в зависимости от того на какие аккаунты подписан человек.

Таргетинг осуществляется по девяти категориям: бизнес и индустрия, еда и напитки, покупки и мода, развлечения, семья и отношения, спорт и занятия на свежем воздухе, технологии, фитнес и здоровый образ жизни, хобби и увлечения.

Поведение: Ramadan, Soccer, годовщина, действия онлайн, другие категории, классификация потребителей, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение, политика (США), пользователь мобильного устройства, путешествия, экспатрианты.

Реклама у блогеров

Блогеры, популярные личности, лидеры мнений – еще один вариант для контакта с вашей целевой аудиторией. Согласно маркетологическим исследованиям Nielsen 92% покупателей доверяют сарафанному радио, а данные Schlesinger Associates свидетельствуют, что 81% маркетологов остались довольны размещениями у лидеров мнений.

Подписчики популярного блогера доверяют ему, их лояльность высока. Поэтому рекламируя, свой аккаунт у блогера в той или иной форме вы получаете когорту новых потенциальных клиентов. Важно, аудитория блогера должна быть и вашей целевой аудиторией. Например, ваш аккаунт специализируется на изготовлении и доставке букетов из фруктов. Вы знаете, что основные ваши клиенты – это менеджеры среднего звена, в возрасте 30 – 40 лет, которые устали от однообразных, банальных подарков. Поэтому у подходящего блогера для знакомства с вашим аккаунтом активная аудитория именно такие подписчики. Найти необходимых блогеров можно:

  • Самостоятельно,
  • На специализированных биржах (Epicstars, Plibber, LabelUp),
  • В телеграм-каналах (самый популярный телеграм-канал в рунете Ольги Берек @fromBerek).

Скриншот каталога поиска по блогерам сервиса Epicstars.com

Формат публикаций у лидеров мнений самый разнообразный – от обычной публикации в ленте до giveaway. Подбирайте возможный вариант с учетом специфики своего аккаунта.

Head&Shoulders и Ольга Бузова и что из этого получилось.

Съесть мороженко в Каннах и рассказать об этом всем? Почему нет!

Просто упоминание бренда в обычном посте обычного кулинарного блогера.

Это упоминание за деньги или по любви, как думаете?

Размещение в тематических сообществах

Этот способ похож на предыдущий вариант, только с той особенностью, что за такими аккаунтами не стоят отдельные, публичные личности. Основа таких аккаунтов – определенная тематика. Найти такие страницы можно на биржах, в поиске Инстаграм, по хештегам. Вот вам подборка популярных городских сообществ:

Так выглядит публикация в сообществе, посвященном вегетарианским рецептам.

Далее мы переходим к условно бесплатным методам. Здесь приходится рассчитывать только на свою харизму и отличный контент.

Совместная активность

Объединяться – это всегда хорошая идея. Для поиска своей целевой аудитории можно объединиться с другими аккаунтами и проводить различные активности совместно. Это может быть:

Марафон – несколько блогеров объединяются, чтобы провести для своих подписчиков марафон. Таким образом происходит «обмен» подписчиками и все остаются в выигрыше. Аккаунты получают новые подписки, пользователи – полезную и интересную информацию от блогеров.

Фитнес марафон с 17 спикерами

Совместные прямые эфиры – блогеры организовывают совместные эфиры, в которых делятся ценной информацией с подписчиками. Таким образом происходит расширение аудитории.

Взаимопиар – блогеры рассказывают в сториз или публикации о другом, интересном их целевой аудитории, аккаунте.

Пример коллаборации: рассказать про споносоров.

Заинтриговала, одним словом!

Pr в чистом виде!

Бесценно: рассказать про участие в конференции и упомянуть одного из лидеров мнений.

Эти два фото отличный пример взаимопиара: логопед рассказывает про азбуку из фетра и ее создателя. Производитель азбуки ссылается на логопеда – профит!

Работа с содержанием аккаунта

Кроме перечисленных выше способов набора целевой аудитории, есть еще ряд способов, который поможет увеличить базу подписчиков. Речь идет о содержании аккаунта. Это заезженная и банальная мудрость, но тем не менее она работает – создавайте, качественный и интересный контент, вовлекайте пользователей в жизнь аккаунта, используйте игровые механики.

Рекомендованное

У Инстаграм есть такая вкладка, где находятся рекомендованные публикации и видео. Для каждого пользователя на этой вкладке отображается контент, который релевантен его запросам. Доподлинно не известно как попасть в «Рекомендованное», но посты, которые быстро набирают охват после публикации с большей вероятностью попадают в этот раздел.

Так выглядят рекомендации от Инстаграм

Like time

Like time – это активность, которая помогает набрать новых подписчиков. В посте блогер объявляет про начало like time и озвучивает условия. Как правило это несколько лайков или публикаций, подписка на вас и приглашение в подписки нескольких друзей. После окончания like time, блогер выкладывает фото участников со ссылками на их аккаунты.

Цукерберг рекомендует:  Сайт - Реализация идеи сайта

Вариант Like Time и нетворкинга в одном посте

Like Time как он есть

Конкурсы и не только

Конкурсы не всегда приводят целевую аудиторию. Чтобы избежать наплыва нецелевой аудитории надо внимательно подойти к условиям и самому призу. Самый оптимальный вариант – это все, что связано с вашим аккаунтом.

Кроме конкурсов много других вариантов, чтобы привлечь целевую аудиторию к себе на огонек. Посмотрите, как другие пользователи Инстаграм работают с этим вопросом и берите на вооружение.

Сладкий конкурс — сладкий приз

Отмечай друга – количество комментариев не ограничено! Представляете, сколько можно новых подписчиков получить?

Платье – за название бренда.

Марафон приседаний – приглашай друзей и участвуй бесплатно!

Задавай вопросы – получай ответы.

Используйте наши советы, анализируйте успешные аккаунты, придумывайте новое и добивайтесь успеха!

Как привлечь целевую аудиторию в инстаграм? Массфоловинг + Таргет

Первые бизнес аккаунты в Инстаграм продвигались с помощью массфоловинга. Все продвижение заключалось в подписке/отписке на всех пользователей подряд. Так как по большей части в Инстаграм присутствовала женская аудитория, то бизнес, ориентированный на женщин, в качестве клиентов, набирал обороты. Те, кто смекнул в числе первых, смог добиться колоссальных успехов. Тогда стали появляться первые инста-миллионеры: девушки, продававшие бижутерию, украшения, женскую одежду, шившие корсеты и прочие, смогли из деревень и маленьких городов, в короткие сроки, перебраться в Москву и открыть свое дело там. Думаю, у вас тоже найдется парочка таких знакомых примеров.

Сейчас Инстаграм совсем не такой, каким он был в самом начале. Он кардинально изменился и продвигаться здесь стало значительно сложнее: выросла конкуренция, демографический портрет аудитории сильно размылся, усложнились алгоритмы показа постов, появились ограничения на массовые действия, доступные методы продвижения устаревают, а новые растут в цене. При этом, в техническом плане, Инстаграм стал куда удобнее для ведения бизнеса и общения. И по-прежнему, он остается очень перспективной сетью для бизнеса.

Продвижение “в лоб” в Инстаграм сегодня не работает. Если применять массфоловинг на рандомную аудиторию, вы получите небольшое количество незаинтересованных подписчиков, которые к тому же, постоянно будут отписываться. Показывать платную рекламу всем подряд, рассчитывая на то, что заинтересованные пользователи будут подписываться — очень дорого. Сегодня, для продвижения в Инстаграм, очень важно знать свою целевую аудиторию и уметь выделять её из общей массы пользователей. Ниже я приведу одну технику, которая поможет вам найти ответ на вопрос — “Как привлечь целевую аудиторию в инстаграм?”.

Проблемы массфоловинга

Массфоловинг — отличный инструмент продвижения, который работает и сегодня. Но у него есть один большой недостаток — отсутствие таргета, или возможности детально выделять целевую аудиторию. Сервисы массфиловинга дают минимального настройки таргета: определить пол, место по геолокации и интересы по хештегам. Этих данных в большинстве случаев недостаточно, и они часто очень неточные.

Проблемы таргетированной рекламы

Таргетированная реклама в Инстаграм — это очень мощный инструмент, с которым можно выделить аудиторию очень точно, настраивая детально огромное количество параметров, сужая и исключая неугодные группы и дополняя нужными. Но, если вы хоть раз пытались настроить такую рекламу, и при этом не являетесь профессиональным специалистом, то могли заметить, что она требует вложений, для достижения хороших результатов. Особенно, если вы пытаетесь привлечь подписчиков в свой аккаунт.

Таргетированная реклама + Массфоловинг. Гениально!

Как же хорошо было бы, если бы мы могли настраивать аудитории для массфоловинга, также как в рекламном менеджере Фейсбук. Но, не было! Фейсбук не заинтересован в том, чтобы пользователи могли легко набирать целевых подписчиков, не используя рекламу. Но, мы можем существенно уменьшить затраты на получение подписчиков, сочетая таргетированную рекламу и массфоловинг. Ниже опишу алгоритм, как это сделать.

Шаг #1: Рекламный пост

Создаем рекламное объявление в Инстаграм. Пост не должен содержать красивой яркой картинки. Важно, чтобы вы могли точно знать, что пользователь, который лайкнет вашу рекламу, сделал это не рефлексивно из-за красивого фото, а осознанно. Идеально подойдут баннеры с заголовком на картинке типа “Как выглядеть на 30 в 50?”. Дополнив такой баннер хорошим текстом, вы существенно улучшите результаты от применения этого кейса. Проще говоря, нужно подготовить хороший рекламный пост для своей целевой аудитории.

Шаг #2: Таргетируем пост на целевую аудиторию

Далее, вам следует настроить показ вашего рекламного поста на вашу целевую аудиторию. Лучше это делать через рекламный кабинет Фейсбук — Ads Manager. Так вы сможете настроить аудиторию максимально точно. Подробнее об этом можно прочитать в посте — “Как запустить рекламу в инстаграм через facebook?”.

Если вы делаете настройку в рекламном кабинете Фейсбук, то целью продвижения укажите “Вовлеченность”. Наша задача — собрать как можно больше лайков от целевых пользователей.

Шаг #3: 1000 лайков

После достижения отметки в 1000 лайков на вашем рекламном посте, можно выключать рекламу, так как дальнейшая её работа бессмысленна. Дело в том, что Инстаграм позволяет считывать только первые 1000 пользователей, которые поставили лайк на пост. Этих пользователей мы будем собирать в базу, для дальнейшей работы с ними.

Шаг #4: Парсинг пользователей, лайкнувших ваш рекламный пост

Далее, вам нужно собрать список всех пользователей, которые поставили лайки на ваш рекламный пост. Делается это с помощью сервисов, которые имеют функции парсинга. Вот некоторые из них:

В сети можно найти еще больше сервисов, которые могут собрать вам список тех, кто лайкнул ваш пост. Сделайте это и сохраните пользователей в список.

Шаг #5: Массфоловинг по собранной базе

Теперь вам остается добавить ваш список в сервис для массфоловинга, чтобы постоянно ставить лайки тем, кто попал в ваш список. Удобнее всего это делать в сервисе InstaPlus.me. Но, если вы используете другой и в вашем сервисе есть возможность массфоловинга по своему списку, то используйте его.

Резюме

Возможно, вы не поняли, для чего нужно все это проделывать. Сейчас я вам объясню. Ваш рекламный пост, был настроен на вашу целевую аудиторию, которую вы никак не могли бы выделить с помощью сервиса массфоловинга. Вы собрали целевую аудиторию, спарсив с рекламного поста тех, кто его лайкал (вы показывали рекламный пост целевой аудитории, соответственно и лайкали пост пользователи из их числа). Далее вы подключили массфоловинг, на собранную аудиторию.

Подписчики по рекламе обычно обходятся очень дорого, особенно, если вы не профессионал. Сервсис по массфоловингу стоит в пределах 500-1000 рублей за месяц. За эти деньги вы сможете получить 10-50 подписчиков с рекламы. А вот набрать лайки на рекламный пост значительно легче. Так, за небольшие деньги, вы получите возможность выделить 1000 пользователей, и в течении месяца ставить им лайки и подписываться на них, привлекая их внимание к своему аккаунту. Уверен, даже самый гиблый массфоловер, сможет за месяц из 1000 пользователей завлечь в свой аккаунт, хотя бы 10% от их числа, что в разы лучше, чем результат от рекламы.

Как найти целевую аудиторию в Instagram?

«Инстаграм» уже давно завоевал любовь интернет-пользователей. В России эта социальная сеть насчитывает почти 14,5 миллионов подписчиков. Причем любимая маркетологами аудитория в возрасте от 18 до 34 лет составляет около 67 % всех пользователей Instagram. Ваши потенциальные клиенты вписываются в эти цифры? Если да, то оправляемся на поиски…

По данным креативной платформы Insense

Но прежде чем приступить к поиску целевой аудитории в «Инстаграм», давайте нарисуем ее портрет:

  • возраст;
  • пол;
  • взгляды и образ жизни;
  • интересы;
  • деятельность (работы или учеба);
  • уровень финансовой обеспеченности;
  • геоположение.

Определение целевой аудитории поможет Вам:

  • понять, где икать свою целевую аудиторию;
  • выбрать стиль и формат общения;
  • подобрать оформление страницы;
  • определить, какие теги использовать;
  • в какое время лучше публиковать посты и т. п.

Как быстро набрать аудиторию в «Инстаграм»?

Среди 14,5 миллионов пользователей Instagram довольно трудно быстро найти свою целевую аудиторию. Как среди такого количества аккаунтов выделить тех, кто интересен именно Вам? Искать целевую аудиторию можно по следующим параметрам:

  • Среди конкурентов. В подписчиках Ваших конкурентов Вы найдете свою целевую аудиторию. Наверняка, если пользователей заинтересовал их товар, то заинтересует и Ваш.
  • Хештеги. Необходимо определиться, какие теги являются тематическими и близкими для Вашей сфере деятельности. И по этим тегам искать фотографии и, соответственно, пользователей, которые их выкладывают.
  • Интересы. Найти целевую аудиторию можно в тематических пабликах. Если Вы, к примеру, предлагаете одежду для новорожденных, то Ваши потенциальные клиенты будут «обитать» на страницах для будущих мамочек, у блогеров, которые пишут о родах и материнстве и т. п.
  • Геолокация. Многие пользователи при загрузке фото указывают свое местоположение. Например, если девушка выкладывает фото из модного бутика, а Вы предлагаете брендовую одежду в том же городе, то с большой долей вероятности она является и Вашим потенциальным клиентом.

    Но поиск целевой аудитории вручную займет очень много времени. Поэтому можно воспользоваться специальными сервисами, которые ищут пользователей по заданным параметрам, подписываются на них и проставляют лайки. Делается это в надежде, что нужные пользователи подпишутся на Ваш аккаунт в ответ. Называется этот способ массфолловинг. Чтобы ускорить процесс определения целевой аудитории и быстро найти ее в «Инстаграм» рекомендуем воспользоваться специальными сервисами раскрутки:

    • Pamagram,
    • BossLike,
    • InstaPlus,
    • Zengram,
    • One Million Like и другие.

    Только, если Вы решили воспользоваться таким методом привлечения целевой аудитории, отдавайте предпочтение платным сервисам. Они привлекают активную «живую» аудиторию, а не «мертвые души», как бесплатные программы. Иначе подписчиков будет много, а пользы от них никакой.

    Привлечем новых подписчиков и превратим Ваш Instagram аккаунт в эффективный инструмент коммуникации с аудиторией!

    Еще 10 способов привлечь аудиторию в «Инстаграм» на свою страницу

    «Инстаграм» очень быстро меняется, за трендами угнаться довольно сложно. Что было актуально еще вчера, уже не работает и не впечатляет сегодня. Массфолловинг и масслайкинг еще работают. Но уже не так эффективно как раньше. Как реагирует пользователь, на которого подписывается десятая, а то и двадцатая страница за день? Либо игнорирует, либо раздражается и уже все реже подписывается в ответ. Но ведь главная цель соц. сетей – повышения лояльности к компании, товару или личности. Поэтому пора искать и другие пути привлечения целевой аудитории.

    1. Паблики. Заказной пост на раскрученных публичных страницах может значительно увеличить аудиторию. Стоимость рекламы зависит от популярности паблика и начинается примерно от 300 рублей. Вроде бы недорого. Но основная проблема – выбрать подходящий паблик по тематике, где присутствует Ваша целевая аудитория.
    2. Блогеры. Очень популярный на данный момент способ вовлечения аудитории. Реклама выглядит естественно, так как блогер как бы просто рекомендует своим подписчикам какой-то товар, которым пользуется сам. Но лучше заранее обсудить, как будет выглядеть пост (картинка и сопроводительный текст), так как откровенно рекламные записи сильно раздражают. Цена одной такой публикации у популярных блогеров начинается примерно от 10 000 рублей.
    3. «Звезды». Количество подписчиков у артистов и публичных личностей исчисляется миллионами, среди которых наверняка внушительная база именно Ваших потенциальных клиентов. Но цена за один рекламный пост может быть 300 000 рублей и даже выше. Поэтому прежде чем потратить такую сумму, лучше оценить целесообразность вложения таких средств. Этот вариант, естественно, больше подходит крупным компаниям с миллионными оборотами, но никак не региональным фирмам с недорогими товарами, рассчитанными на узкую аудиторию.
    4. Официальная реклама Instagram. Создание рекламных постов настраивается через Facebook, показывается в ленте потенциальных клиентов и ведет на страницу Вашего аккаунта. Данный метод позволяет более прицельно рекламировать свой товар, нежели через блогеров, звезд и паблики. Вы платите только за переходы, как в случае любой таргетинговой рекламы, тем самым повышая отдачу от своих вложений.
  • Марафоны. Марафон – это своего рода клуб по интересам. Этот способ вовлечения аудитории часто используется блогерами. Они объединяются, предлагают полезную информацию, дают задания, а участники в свою очередь делятся результатами на своих страницах. В конце обычно выбираются победители, которые получают подарки. Участие, как правило, платное. Чтобы увеличить аудиторию можно самому организовать марафон, ведь одно из обязательных условий для участников – быть подписчиком всех организаторов. Или же проспонсировать начинания других и получить подписчиков благодаря рекламе, так как все участники будут «биться» за получение Вашего товара в качестве приза.
  • Флешмобы. Механизм тот же, что и в марафоне – участники выкладывают результаты своих стараний на личной странице с соответствующими хештегами. Одно отличие – они бесплатны. Яркий пример флешмоба – «неделя без штанов» для прекрасной половины «Инстаграма». Участницы 7 дней подряд выкладывают свои фотографии в платьях и юбках, ставят хештеги. Главный приз – сертификат на шопинг, спа-процедура и т. п. Для привлечения подписчиков можно также стать либо организатором, либо предоставить ценный приз.
  • Конкурсы. Очень популярны розыгрыши призов с помощью репостов. Но этот способ постепенно устаревает. На смену приходят другие интересные методы увеличить охват целевой аудитории «Инстаграм»: просьбы отметить двух или трех друзей под постом, придумать название, угадать ложный факт, купить один из номерков и получить продукт в несколько раз дешевле и т. п.
  • Бартер. Это пост за товар или услугу. В основном идут на такой ход только начинающие блогеры. Более раскрученным можно предложить данный вариант, если стоимость продукта равна стоимости рекламного поста.
  • Отзывы с упоминаниями. Уже существующие клиенты могут оставить по Вашей просьбе отзыв с отметкой профиля взамен на скидку. Такой метод вряд ли привлечет много новых подписчиков, но они точно будут лояльно настроены.
  • Взаимный постинг. Метод актуален в основном для блогеров. Выбирать профиль для сотрудничества лучше примерно с таким же количеством подписчиков, как и у Вас. Публикации друг о друге лучше размещать в разное время с интервалом в несколько дней, чтобы не раздражать пользователей рекламой.
  • Надеемся, мы ответили на вопрос «Как привлечь аудиторию в «Инстаграм»?». Обратите внимание, что не все вышеперечисленные способы одинаково полезны. То, что вызовет всплеск в раскрутке личной страницы, может не сработать у бизнес-аккаунтов и, соответственно, наоборот.

    Руководство для новичков по продвижению локального бизнеса в соцсетях: Facebook, Instagram и ВКонтакте

    Юлия Трубицына, SEO-копирайтер компании Seoquick, специально для блога Нетологии написала статью о продвижении бизнеса в социальных сетях. Материал будет полезен новичкам, и не только.

    В среднем люди проводят в соцсетях два часа в день. Скоро рынок потребителей пополнит поколение Z, которое уделяет им еще больше времени — это одна из причин присутствия бизнеса в соцсетях.

    Если вы считаете, что пришло время использовать возможности социальных сетей, то в статье найдете краткое руководство по продвижению локального бизнеса в Facebook, Instagram и ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы.

    Можно продвигаться только в одной из социальных сетей, но благодаря тому, что у них разная аудитория пользователей, продвижение в нескольких позволяет привлечь больше сегментов ЦА.

    Важно: прежде чем настраивать таргетированную рекламу, подготовьте посадочную страницу. Кроме того, один из факторов, который влияет на вид аккаунта в глазах посетителей и вызывает доверие к странице — это значок верификации.

    Стоимость расходов в контекстной рекламе сопоставима с таргетингом в социальных сетях. Из функциональных отличий — в контексте таргетинг большей частью основан на ключевых словах, а не на аудиториях. Хотя сейчас и это правило изменяется: все чаще вводятся возрастные и демографические критерии.

    О том, как работать с контекстной рекламой читайте в гайде.

    Facebook

    Давайте начнем с Facebook.

    Главная особенность этой соцсети в России — возраст пользователей, в среднем 25−34 года. В начале продвижения в Facebook возникает два важных вопроса: как настроить показ рекламных объявлений и как составить хорошее рекламное объявление?

    Пошагово разберёмся с первым вопросом: как настроить показ рекламных объявлений.

    1. В правом верхнем углу выбираем «Реклама на Facebook».

    2. Выбираем цель продвижения.

    Большинство предпринимателей используют социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, поэтому далее рассмотрим алгоритм создания рекламного объявления с этой целью.

    3. Настройка рекламного аккаунта.

    Если вы создаете свой первый рекламный пост, Facebook предложит настроить рекламный аккаунт. Здесь важно установить правильный для вашего города часовой пояс. Это будет влиять на время показа объявления ЦА.

    4. Следующий шаг — настройка объявления.

    Перед тем как запускать таргетированную рекламу в любой социальной сети, внимательно изучите портрет вашей целевой аудитории. Этот вид рекламы позволяет показывать объявления людям, заинтересованным в вашем продукте. Можете даже написать портрет ЦА, исходя из критериев в настройке объявления Facebook.

    Если ваш продукт или услугу потребляют и местные жители, и путешественники — настройте две рекламных кампании с одним объявлением для тех и для других. Имеет также смысл создать объявление на английском языке, если ваш город — это крупный туристический центр.

    Теперь самое интересное. У Instagram, как у молодой соцсети, еще нет своего рекламного кабинета и реклама для неё настраивается также в Facebook. Но об этом позже.

    Сейчас выбираем бизнес-страницу Facebook, для которой вы являетесь создателем и от лица которой хотите вести рекламную кампанию.

    Далее Facebook попросит вас выбрать формат объявления и написать рекламный текст. Вот несколько рекомендаций, как сделать ваше объявление заметным для пользователей:

    1. Реклама с упоминанием вашего города. Мы все видели такую рекламу, и это, правда, привлекает внимание и увеличивает полезность объявления в глазах пользователя. Используйте это при создании текста своего объявления.
    2. Визуальный контент: видео или картинка должны быть уникальными и именно о вашем продукте.
    3. Интригуйте: если ваша цель — переход на сайт, намекните в объявлении на что-то, чего в нем нет, но что точно есть на сайте. Например, если у вас бар, вы можете сделать объявление с текстом: «ТОП-10 наших напитков которые согреют тебя этой зимой. Номер 3 точно растопит лед в твоем сердце». Но прикрепить к нему картинку с напитком под номером 1.
    4. Скидки. Да их любят, они работают, и у вас всегда найдется что-нибудь, с чего можно сбить ценник. Такое объявление может состоять только из ссылки на сайт и картинки с заветной надписью.
    5. Рекламируйте события. У всех есть традиции. Расскажите о них вашей ЦА. Каждую субботу у вас проходят мастер-классы? Отлично. Пригласите пользователей посетить один из них. Например, многие пьют кофе, но не многие увлекаются каллиграфией. Расширьте свою ЦА с помощью этой группы людей, пригласив их на МК по каллиграфии.
    6. Рекламный текст — он должен быть кратким и лаконичным. Ни одного лишнего слова.

    У локального бизнеса есть преимущество — вы лучше понимаете, кто ваш клиент, а это главное в настройке таргетированной рекламы в Facebook. Ведь в рекламный кабинет нельзя загрузить готовый список контактов, а значит придется максимально точно настраивать таргетинг на нужную аудиторию, используя лишь инструменты РК и своё понимание ЦА.

    Instagram

    Instagram — социальная сеть, в которой главный контент — красивые фотографии. Поэтому если вы решили продвигать в ней свой бизнес, подумайте, как привлекательно визуализировать ваш продукт.

    При желании можно продвигать любой продукт — вот, например, строительная фирма рекламирует кирпичи.

    Так как у Instagram и Facebook один рекламный кабинет, некоторые шаги в настройке дублируются, но для удобства мы не станем их пропускать.

    Создание бизнес-страницы Facebook

    Этот шаг обязательный. В настройке рекламной кампании Facebook потребует от вас привязать бизнес-страницу данной соцсети, и уже только к ней возможно добавить Instagram-аккаунт.

    Зайдите на главную страницу Facebook. В меню слева выберите «Страницы».

    На новой странице, в правом верхнем углу выберите «Создать страницу».

    Выберите подходящий вам формат страницы и пройдите небольшую регистрацию.

    Теперь вы можете привязать Instagram-аккаунт.

    Заходим на бизнес-страницу аккаунта.

    В верхнем меню выбираем «Настройки».

    Далее в меню слева выбираем «Instagram».

    Обратите внимание, что настраивать рекламу можно только с бизнес-аккаунтом Instagram. Переключиться на него вы можете в параметрах приложения, выбрав «Переключиться на бизнес-аккаунт». Чтобы привязать аккаунт к странице в Facebook, потребуется ввести логин и пароль Instagram. Подготовка успешно закончена, и можно приступить к самой настройке таргетированной рекламы.

    Настройка рекламной кампании в Instagram

    Внизу меню выбираем «Создать рекламу» и переходим в Ads Manager.

    Выбираем цель для рекламной кампании. Описание цели вы можете прочитать, наведя мышь на знак «i» справа от цели.

    Выбираем страну, валюту и часовой пояс.

    В графе «Валюта» указываем рубли, чтобы избежать конвертации и иметь возможность указать минимальный бюджет рекламной кампании (60 рублей). Если вы выбираете доллары, минимальный бюджет составит 5$.

    В графе «Страна» указываем Россия, тогда в графе «Часовой пояс» появятся часовые пояса России. Важно указать часовой пояс города, в котором вы ведете бизнес, от этого будет зависеть время показа рекламных объявлений, а значит, их эффективность.

    Следуя портрету своей целевой аудитории, выбираем настройки демографии.

    В категории «Места» выбираем «Местные жители», если ваш бизнес не направлен на туристов. Выбор в этой графе значения «Путешественники» значительно сужает охват.

    Переходим к разделу детального таргетинга.

    Указываем интересы ЦА. Здесь кроется довольно глубокая настройка, поэтому уделите ей достаточно времени.

    Вы можете выбрать здесь профессию своего потенциального клиента, его доход, семейное положение и другие характеристики.

    Переходим к разделу «Виды плейсмента».

    В видах устройств выставляем значение «Только для мобильных устройств». В графе «Платформы» оставляем галочку только напротив Instagram.

    Переходим к разделу «Бюджет и график».

    Для теста рекламной кампании выставляем минимальный бюджет. Выставляем дату начала и окончания рекламной кампании (она закончится, как только будет использован бюджет).

    Важно: Facebook предложит выбрать пост для рекламной кампании из уже существующих, запросив его ID, или создать новый.

    Выбираем «Создать новое объявление».

    В разделе формат выбираем «Одно изображение».

    Далее прописываем текст нашего объявления и вставляем ссылку, на которую будет перенаправлен человек, нажав кнопку «Подробнее» под вашим рекламным объявлением. Это может быть как адрес вашего сайта, так и сама страница Instagram.

    Как будет выглядеть ваше объявление в Instagram, вы увидите справа.

    Помните, что это соцсеть, в которую люди заходят в основном посмотреть на красивые картинки и видео, поэтому позаботьтесь обо всем заранее.

    ВКонтакте

    Соберите все оставшиеся силы, потому что мы переходим к продвижению бизнеса в горячо любимой российской аудиторией соцсети ВКонтакте.

    Рассмотрим такие способы продвижения:

    1. Настройка таргетинга из рекламного кабинета ВКонтакте.
    2. Покупка рекламы в больших сообществах ВКонтакте.
    3. Продвижение с помощью кнопки «Предложить новость».

    Настройка таргетинга из рекламного кабинета ВКонтакте

    Создание рекламного кабинета

    Внизу, под меню и рекламой нажимаем на кнопку «Реклама».

    Если у вас еще нет рекламного кабинета, откроется такая страница.

    Выберите «Создать объявление». ВКонтакте предложит вам три варианта размещения в новостной ленте и три варианта размещения на страницах сайта.

    При выборе любого варианта потребуется картинка и заголовок. Рассмотрим настройку таргетированной рекламы на примере формата объявления «Универсальная запись».

    Напишите продающий текст, ориентированный на вашу целевую аудиторию и ее проблемы, прикрепите цепляющую картинку или видео.

    Затем приступайте к настройке.

    Настройка ЦА

    В разделе «География» выберите свой город, «Демографию» настройте исходя из портрета вашей ЦА.

    Раздел «Интересы» дает поближе подобраться к потенциальному покупателю, настроив показы рекламного объявления на подписчиков сообществ ваших конкурентов.

    Это самая простая настройка по сообществам. Так, любители спорта, например, будут интересоваться здоровым питанием, но в первый раз не стоит пытаться настроить рекламную кампанию по смежным интересам вашей ЦА.

    Далее расскажем о настройке ретаргетинга. «Ретаргетинг» в рекламном кабинете ВКонтакте имеет двоякое значение и означает:

    а) показ объявления списку пользователей, которые были на вашем сайте;
    б) показ объявления произвольному списку, который можно загрузить самостоятельно.

    Настройка по этому параметру дает гораздо лучшие результаты, чем любая другая. С помощью таких программ, как Церебро, Segmento или Pepper.ninja вы можете собрать максимально точную ЦА.

    Инструкции и уроки по определению ЦА для ретаргетинга есть на сайтах указанных ресурсов. Если вы хотите научиться по-настоящему эффективно настраивать таргетинг ВКонтакте, советую их изучить. Вот скриншот одного из ресурсов:

    Настройка цены и расположения

    Указывайте цену исходя из рекомендованной цены ВКонтакте. Если вы укажете цену ниже, велика вероятность, что ВКонтакте предпочтет показывать рекламу того, кто заплатил больше. Количество показов зависит от охвата: чем меньше охват, тем больше показов придется на одного человека.

    Завершаем настройку, нажав «Создать объявление», редактируем графу «Дневной лимит» (назначают лимит бюджета для кампании на сутки) и «Общий лимит» (назначают для объявлений или кампаний, имеет ограничения только по сумме бюджета, но не по времени показов). Выставляем дату начала и конца показов:

    Редактирование объявления

    Приготовьтесь к тому, что вам придется десятки раз изменять текст и картинку объявления, аудиторию, ставки — всё для того, чтобы изучить, на что лучше всего откликается ваша аудитория, а что не работает. Редактировать и анализировать. Это ювелирная работа, но получить настоящий результат можно только так. Для примера приведу кейс, в котором удалось привлечь 10 000 целевых подписчиков за 0,05$.

    Покупка рекламы в сообществах ВКонтакте

    Иногда такая стратегия работает даже лучше, чем таргетинг. Например, если вы владелец магазина ЭКО-продуктов, эффективно будет рекламировать его в группе увлекающихся йогой или фитнесом.

    Как легально собрать 4274 живых и активных подписчиков в группу ВКонтакте за 3 месяца и зачем?

    Многие думают, что Вконтакте умирает и активно переплывают в инстаграмм и ФБ. Но Вконтакте по-прежнему остается самой популярной социальной сетью.

    В этой статье мы не затрагиваем исследования — это можно легко загуглить. Но по последней статистике среди всех социальных сетей именно в Вконтакте больше всего активных посетителей. Эта сеть самая “густонаселенная”.

    Эта статья может помочь тем, кто только начинает самостоятельное изучение вопроса о продвижении в социальных сетях. Для начинающих предпринимателей и стартап-проектов.

    Давай для начала разберемся с проблемами, которые есть в Вконтакте и почему сейчас многие предприниматели его ругают.

    Если несколько лет назад люди активно просматривали новости своих друзей, то потом в этой ленте появились посты групп и много рекламы. Пользователи перестали ее просматривать.

    И если ещё 5 лет назад нам очень круто получалось собирать подписчиков без бюджета и монетизировать эту базу, то сейчас совсем без вложений это сделать крайне трудно.Особенно если речь идет о стартапе и малоизвестном бренде.

    Если это твой случай — читай дальше и мы расскажем, как малозатратными методами привлечь живых подписчиков в группу и, самое главное, как дальше работать с этими людьми, чтобы монетизировать.

    Пойдём и разберемся пошагово, как лучше работать с Вконтакте для малого бизнеса.

    Шаг 1 . Определяем, что лучше — группа или страница?

    Если мы говорим о компании — то, однозначно, группа. Можно создать отдельную страницу менеджера организации, который лично будет общаться с клиентами и приглашать их в группу. Но весь контент нужно концентрировать в группе.

    Поскольку у групп есть ряд преимуществ. Там можно :

    • Создавать витрины с товарами
    • Создавать Чаты
    • Создавать Обсуждения
    • Делать кнопки с призывами к действиям
    • Принимать оплату
    • И даже можно сделать лендинг во вконтакте, который может стать заменой полноценному сайту

    И многое другое. Подробнее о всех функциях рассказывают в официальной группе Вконтакте для бизнеса

    Оформление сообщества является важной частью, однако мы тут его рассматривать не будем. Об этом информации очень много и понятно, что сообщество нужно оформить красиво.

    2. Шаг. Определяемся с тематикой сообщества

    Если у тебя начинающий стартап или малоизвестный бренд — хорошо подойдёт позиционирование по интересам целевой аудитории. Потому как люди не станут сразу вступать в группу очередного фитнес-центра или магазина одежды. Мусора в Вк хватает, у пользователей уже вырабатывается защитный механизм.

    Поэтому людей действительно нужно заинтересовать качественным контентом. И позиционирование — это первый шаг на пути сбора лояльных подписчиков в группу.

    Нужно чётко определить, кто твоя целевая аудитория и каковы ее интересы.

    Составь четкий портрет целевой аудитории — их аватары. Нужно описать именно аватары конкретных людей с их психологическими особенностями и мотивами. А не просто, моя ЦА — это женщины 35-40 лет. Это сегментация, а аватар — это подробное описание конкретного человека. Возьми или своего клиента, которого хорошо знаешь и опиши его, или же, для тренировки, своего друга. Подробно опиши его, опиши как он покупает тот или иной продукт, чем руководствуется при выборе и так далее. Если трудно, то гугл — твой лучший друг, знает как тебе помочь.

    Затем, составь списки:

    • интересов целевой аудитории
    • их страхов и опасений
    • задач, которые они хотят решить

    Не относительно твоего бренда, а в общем и целом с чем они сталкиваются в своей жизни. В этом может помочь подробно описанный аватар и сервис Яндекс Вордстат. Он подскажет, ответы на какие вопросы ищет твоя аудитория и как обычно она решает свои проблемы.

    Допустим, это молодые мамы с детьми в возрасте от года до трех:

    • Им интересно развитие и воспитание своих детей
    • Они опасаются, что дети заболеют
    • Они хотят, чтобы их ребёнок рос здоровым, счастливым, радостным
    • Они хотят красиво его одевать и дать ему хорошее образование

    Это поможет тебе для создания контент-плана, о котором мы поговорим позже.

    Определившись с их интересами, нужно определиться с названием группы.

    Например — клуб мам — для детского центра или магазина. Клуб здорового питания — для магазина эко продуктов. Клуб любителей йоги — для йога студии.

    Ведя диалог с читателями в своей группе — мы должны стать для них экспертом или добрым другом, который помогает в решении их проблем, дает советы и рекомендации.

    Вернемся к детскому центру. В группе Вк, ты можешь создать клуб мам и позиционировать себя экспертом в области раннего развития детей. Давать советы и рекомендации, помогать в решении их проблем.

    Посмотри, как это делает “Детский мир”

    Мы же, в своём сообществе — система лояльности и расчетов Kvanon, помогаем людям экономить семейный бюджет — рассказываем о выгодных акциях, скидках, а также проводим розыгрыши и викторины. В Вк мы позиционируем себя как помощника, у которого люди могут узнать, как сэкономить и совершить покупки выгодно. У нас сформировался некий клуб, где происходит живое общение людей, помогающих друг другу выгоднее совершать покупки.

    Шаг 3. Составляем контент-план

    Каждый твой пост увидит лишь 7-10% подписчиков из-за алгоритмов Вк. Но охват можно увеличить до 30%, если соблюдать ряд правил.

    1 ключевое правило — максимально полезный пост, который вовлекает целевую аудиторию и стимулирует ставить лайки и комментировать. О том, что писать — поговорим ниже.

    2 правило — Оформление поста должно быть соответствующим.

    Вконтакте существует бально-рейтинговая система по которой определяется «интересность» поста для аудитории.

    • Лучше всего ранжируются подборки от 3 фото и текст
    • На втором месте подборки видео и текст
    • На третьем просто фото и текст
    • Если ставим ссылку на сторонний сайт, лучше всего убирать превью сайта, роботы его не любят, тогда робот расценит его как простой пост с фото

    3 правило — 20 лайков в первые полчаса. Если вообще сообщество 15к плюс — вам нужно набрать в первые полчаса 20 лайков. Если сообщество больше или меньше, эта цифра меняется пропорционально.

    То есть если у вас 5.000 человек в группе — 7 лайков и т. д. Можно просить друзей и знакомых, можно лайки купить у фрилансеров, но мы предпочитаем работать над вовлеченностью, чтобы это делали участники сообщества. Об этом прочтешь ниже.

    Сами по себе лайки не относятся к метрикам продаж, но по ним можно судить какой контент лучше всего заходит у целевой аудитории. И это влияет на количество охвата.

    4 правило — Комментарии и репосты

    Естественно, чем больше у вашей записи будет репостов и комментариев от живых людей, тем лучше.Тогда робот Вк решит что этот пост интересный и захочет показать и подписчикам и друзьям подписчиков, как рекомендуемый. Но тут есть условия антиспама, лучше чтобы люди которые лайкают, не были одни и те же 20 человек каждый день.

    И не стремись сразу покупать пустые комментарии от роботов — это грозит блокировкой сообщества. Лучше поразмысли, какой контент создавать, чтобы его хотели комментировать и как подписчиков побудить писать Коментарии…Эту тему мы еще затронем ниже.

    5 правило — Количество постов

    Есть условия, по которым роботы могут считать группу интересной или нет.

    Вк как минимум нужно размещать 1 пост в 2 дня. Максимум 7 постов в день — это по условиям. Больше уже может себе позволить только СМИ. Но на практике мы много раз тестировали, на разных проектах, что посты больше чем один раз в день надоедают людям, и они могут считать это спамом. Конечно все зависит от специфики сообщества, но более 2 постов в день лучше не писать. Есть тематики, в которых нужно писать и 5 постов, но это чаще не бизнес-паблики.

    6 правило — Пики активности.

    В будние дни их 3 основных:

    • с 9.30 до 11.30
    • с 14.30 до 16.30
    • с 20.30 до 23.00

    В последний пик лучше не писать промопостов, люди вечером не очень готовы покупать.

    • Суббота с 13.00 до 16.00
    • Воскресенье с 19.00 до 00.00

    Эти пики статистические и действуют в рамках одного региона. Ты можешь загуглить специальные сервисы, которые просчитают пики для твоей ниши и региона.

    А теперь давай поговорим о самом важно — каким должен быть контент?

    Условно весь контент можно поделить по группам.

    1. Промо- контент — писать в месяц до 50% от общего числа публикаций.

    Представь, если к тебе приходит друг и постоянно говорит только о себе, или хуже всего только и делает, что «впаривает» какую-нибудь косметику сетевого бренда. Надолго ли тебя хватит? Так и с подписчиками нельзя.

    НЕЛЬЗЯ писать только продающие посты. Запомни — к эксперту идут за советом. А покупают у эксперта, потому что доверяют. А чтобы тебе начали доверять, нужно давать людям пользу. Очень простая логическая цепочка.

    К промо-контенту относятся:

    • Обзоры, сравнения, тесты продуктов, примеры их использования
    • Специальные акции и скидки
    • Анонсы мероприятий
    • Новости и история компании, факты и кейсы, персоны и команда, закулисье работы компании

    2. Познавательный контент — от 15 до 30% от общего числа публикаций.

    Это контент, при помощи которого формируется экспертность. Писать надо о том, что интересно целевой аудитории и о том, в чем ты имеешь экспертизу. Сюда относится:

    • Подборки и рецензии
    • Мастер-классы и лайфхаки
    • Отраслевые новости и тренды
    • Рекомендации и чек-листы
    • Интервью и обзоры рынка
    • Статистика

    3. Развлекательный контент — не более 10%

    Есть выражение — у клоунов не покупают. Юмор хорошо, но его не должно быть много. Исключение — тематические паблики по юмору. Но тут мы говорим о бизнесе. Атмосферу разряжать нужно, но не слишком часто.

    • Юмор
    • Поздравления
    • Игры и загадки
    • Вирусные видео
    • Мотиваторы

    4. Пользовательский контент — от 15% до 20%

    Этот тип контента очень важен, он дает социальное доказательство, что твои труды нужны миру. Тут важно вступать в открытый диалог с читателем, вести с ним живое общение.

    • Отзывы
    • Хвастовство клиентов (например девушка покупает новое платье и выкладывает пост в нем, можно сделать с ее страницы репост в группу). Можно стимулировать и поощрить бонусами такое хвастовство.
    • Вопросы от клиентов
    • Конкурсы активных подписчиков и викторины
    • Опросы и интервью
    • Краудпостинговые посты (Посоветуйте фильм на выходные)

    Данное соотношение контента является рекомендательным, но более менее универсальным. Нужно тестировать все на практике.

    Шаг 4. Собираем подписчиков в группу.

    Мы поработали над позиционированием сообщества и контент-планом, теперь поговорим о том, как собрать в него людей.

    Если хочешь в бан — купи подписчиков и лайки.В интернете ты найдешь массу предложений накрутки подписчиков и лайков.

    Во-первых, купленные подписчики — это боты.Они ничего не принесут ни в рамках продаж, ни в рамках популяризации сообщества. А видимость, что в группе много народу, сейчас уже никого не привлекает.

    Во-вторых, сейчас в социальных сетях роботы и нейронные сети в доли секунды по сотням параметров определяют кто вступает в сообщества и кто ставит лайки — боты или живые люди.Эти роботы могут забанить или максимально снизить показы постов сообщества или страницы.

    Один из самых простых и при этом эффективных способов, который в том числе использовали и мы, и который нам за 3 месяца работы принес 4274 человек подписчиков — проведение конкурсов и розыгрышей.

    Механика самого простого розыгрыша: За определенный приз люди вступают в группу и делают репост у себя на стене. Самый удачный розыгрыш нам дал 27.900 охвата, 2320 участников и +1700 живых людей в группу. За сущие копейки.

    Таким образом, один живой подписчик нам обошелся 2,1 рубля. Вот денежный расчет:

    Стоимость разыгрываемых сертификатов:

    2200 руб. — третий розыгрыш

    2300 руб. — второй розыгрыш

    3000 руб. — первый розыгрыш

    по 500 рублей в месяц, всего 1500 рублей — репосты в платные группы по интересам.

    Мы тестировали и таргетированную рекламу розыгрыша и репосты в платных группах — вторые дали больше результата. У вас может быть иначе. Ботов же вам предложат купить от 0,20 копеек за штуку. Но:

    • Они никогда и ничего у вас не купят.
    • Это запрещено правилами. ВК может заблокировать вас за подозрительную активность.

    Ваша цена подписчика может быть снижена за счет розыгрыша производимых товаров и услуг.

    Лучше собирайте подписчиками простыми и легальными методами и удерживайте их интересным и полезным контентом. Перед проведением конкурса внимательно прочитайте условия проведения конкурсов Вконтакте.

    В нашем случае — мы привлекаем подписчиков в группу не для продаж, а для того, чтобы они стали пользователями нашего вскоре анонсированного приложения и для получения обратной связи от них. В случае с традиционным бизнесом, дарите приз своими товарами и услугами.

    Обязательно проси отзывы от получателей призов. И таким образом, убьешь двух зайцев — соберешь отзывы и участников в группу.

    Да, нужно быть готовым к тому, что в течении недели ты сразу потеряешь часть подписчиков — истинных халявщиков — «призоловов». И это нормально. Прежде чем начинать конкурсы, потрудитесь собрать в группу своих друзей, сделав им рассылку, и наполнить группу контентом.

    Посмотрите на нашу статистику, из нее видно, что есть пики активности и выход участников после завершения конкурсов. Но тем не менее, прирост участников очевиден.

    С теми, кто останется в сообществе после конкурса, нужно активно работать при помощи контента, и это ежедневная работа. Это уже заинтересованные люди — потенциальные клиенты. Не нужно думать, что в этих конкурсах участвуют только «призоловы», которые не готовы покупать. Например, среди моих друзей есть те, кто активно участвует в разных конкурсах. В конкурсах участвуют и обычные люди, которым интересна ваша тема.

    Что сделать еще?

    Для сбора подписчиков хорошо подойдет и таргетированная реклама. Но при этом нужно рекламировать нечто полезное и нужное для клиента. При переходе в сообщество человек сразу же должен видеть, что он тут не зря и вступить нужно.

    Соберите в «закрепе» свои лучшие материалы и предложения — выгоду и решения проблем человека. Там также может быть розыгрыш, выгодная акция с привилегиями для подписчиков и так далее.

    Вместо заключения

    Контент решает все.

    Собрать людей в группу репостами — это только малая часть дела. Дальше с ними нужно работать при помощи контента. Помните, что откровенно рекламные посты очень раздражают людей. Поэтому контент сообщества должен быть полезным, экспертным и вовлекающим.

    Писать нужно не только о своих товарах и услугах, а о том, что волнует целевую аудиторию, давать рекомендацией и советы. Формирование эксперта в своей сфере — грамотный подход.Например, вы продаёте одежду — делайте интервью со стилистами, пишите о трендах в моде, давайте советы по стилю, делайте обзоры модных вещей.

    Ниже приведен пример грамотного позиционирования.

    Вовлечение пользователей — важный момент в контент-стратегии сообщества.

    Показатель вовлеченности важен как для людей, так и для роботов, которые по этому показателю определяют интересна ли группа пользователям. Люди любят живое общение, но очень стесняются писать комментарии и иногда ставить лайки. Если вы еще мало кому известны, этот процесс нужно запустить, как маховик, чтобы он дальше крутился сам.

    Можно комментарии и лайки покупать, скажем, на “Воркзилле” — это всем известно. Это стоит денег и не даёт вам действительно мнения вашей целевой аудитории.

    Допустим, нам очень важна экспертиза от конечных пользователей нашего мобильного приложения. Нам важно, чтобы люди отвечали в опросах и проводимых интервью, это в свою очередь помогает нам делать для них более полезную систему.

    Исследования рынка стоят очень дорого. Но когда у тебя есть сообщество, лояльное сообщество — люди, которые делятся своим мнением и впечатлением, все становится дешевле, быстрее и полезнее.

    Что сделали мы, чтобы получать важные комментарии?

    Вместо того, чтобы активность эмулировать, мы запустили конкурс активных подписчиков и награждаем людей за активность подарочными сертификатами. Так мы увеличиваем вовлеченность подписчиков и недорого получаем рыночные исследования по необходимой нам теме.

    НО! Тут важны несколько факторов:

    Честно скажите, зачем вы проводите такой конкурс. Мы открыто сказали нашим подписчикам, что нам важно получать их честное и правдивое мнение, нужно, чтобы они помогали нам с исследованиями. И что петь дифирамбы нам не нужно, а говорить все только по делу. Так мы получили лояльную аудиторию, открытую к диалогу.

    2. Соблюдение правил о проведении конкурсов ВКонтакте.

    При проведении любых конкурсов и викторин нужно строго следовать правилам. Выше мы указывали ссылку на правила, внимательно с ними ознакомься и проанализируй группы, в которых проводятся подобные конкурсы.

    Мы, к сожалению в одном из конкурсов, не учли все нюансы. И в следующей статье расскажем как правильно запускать конкурс активных подписчиков и собирать качественную, релевантную обратную связь и не попасть под санкции вконтакте.

    Существует еще много методов вовлечения, которые можно загуглить. У нас очень хорошо заходят игровые механики — посты, где предлагается что-то комментировать, угадывать и так далее. Ведь главное, для чего созданы соц.сети — для развлечений и легкого общения. Поэтому и легкие игровые штуки отлично подходят для Вк.

    Публику нужно поддерживать и вести с ней дружеский диалог. Продажи должны быть по большей части нативными, а контент нести максимум пользы. Когда люди увидят экспертность и начнут доверять ей — они сами начнут покупать. Поэтому стремитесь принести максимум пользы своим подписчикам, а в благодарность получите их внимание и все вытекающие из этого последствия.

    Помни, что сейчас контент в сети становится одноразовым. Люди редко добавляют в закладки материалы и возвращаются к их чтению. Поэтому публикации должны быть емкими, содержательными и легкими.

    Это статья была для начинающих предпринимателей и тех, кто самостоятельно начинает осваивать вопросы продвижения Вконтакте.

    Мы написали ее потому, что очень часто сталкивались с тем, что начинающие предприниматели не знают, как правильно начать вести группу. Они пишут по 5 продающих постов в день и не несут никакой пользы через паблик своей целевой аудитории. Это не приносит никакого результата и они с сожалением констатируют, что Вк не работает. На самом деле, не работает их стратегия, а точнее, ее отсутствие. Сама по себе площадка — это вспаханное поле. Что посеешь, то и пожнешь.

    Все просто, главное, соблюдать простые правила, развиваться, тестировать, изучать новое и нести пользу людям, которые читают паблик. Главное — это сместить фокус внимания с себя, и направить его на твоего читателя и клиента. Подумать о том, что же ему важно и нужно, как ты можешь ему помочь.

    Удачного продвижения, до связи в эфире!

    Материал опубликован пользователем.
    Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

    Как привлечь в сообщество целевую аудиторию: 6 простых шагов

    Социальные сети при правильном подходе становятся важным источником генерации лидов. Но без подписчиков маркетинг в соцсетях (SMM) не приносит результатов. Здесь логика проста: чем больше в группе подписчиков, тем большим будет отклик. Предлагаем 6 советов, как привлечь в сообщество целевую аудиторию.

    Первостепенная задача – привлечь целевую аудиторию в собственное сообщество, чтобы затем трансформировать посетителей в подписчиков и, в дальнейшем, в лояльных клиентов. Конечно, «для разогрева» можно купить пару сотен подписчиков, чтобы группа не казалась совсем пустой. Но злоупотреблять не стоит, ведь в итоге получите группу с некачественными профилями и ботами с нулевой активностью. Такой «звездный состав» портит статистику группы и занижает позиции в результатах поиска и лентах рекомендаций.

    Поэтому стоит сосредоточиться на получении реальных подписчиков, которые будут делиться контентом, оставлять лайки, комментировать посты, публиковать фото и видео. Они добровольно подписываются на группу, их интересует контент и, вполне вероятно, в будущем они станут клиентами или сделаю повторную покупку. Именно такие подписчики должны стать ядром группы. Предлагаем 6 шагов на пути к созданию «живого» сообщества в соцсети, которое станет неисчерпаемым источником лидов.

    1. Назначьте ответственного за SMM

    Многие компании не воспринимают социальные сети как источник получения лидов и полноценный канал продвижения. Группы ведут по мере появления времени и желания или не ведут вообще. Ответственного лица либо нет, либо это непрофильный специалист (пресс-секретарь, руководитель компании, менеджер по продажам, маркетолог-«многостаночник» и т. п.). Итог — «полуживые» сообщества, которые не генерируют лиды.

    Перед тем как запускать SMM, определите, кто будет ответственным за весь процесс, назначьте целевые показатели эффективности (количество лидов, затраты на лид и т. п.) и способы контроля. Организовать работу можно двумя способами.

    Инхаус

    В штат нанимается SMM-специалист, который берет на себя планирование и реализацию кампаний в социальных сетях. Способ подходит средним и крупным компаниям, у которых достаточно ресурсов для создания и оплаты труда штатного работника или целого отдела.

    Если ресурсы ограничены, к ведению групп подключаются действующие сотрудники, но между ними четко распределяются зоны ответственности. Например, отдел продаж постит подборки товаров со скидками, маркетолог — вовлекающий контент, руководитель — делится планами на будущее, служба поддержки — отвечает на вопросы. Можно комбинировать первую и вторую схему — так в SMM будет вовлечен весь персонал под контролем одного SMM-специалиста.

    Аутсорсинг

    В этом случае SMM передается профильному агентству. Способ удобен тем, что не нужно нанимать дополнительный персонал и нести связанные с его работой затраты. И даже в этом случае в штате должен быть ответственный человек, который будет курировать работу с агентством, ставить задачи, оценивать результаты и быть связующим звеном между компанией и подрядчиком.

    Такая схема сотрудничества более продуктивна, чем схема «отдали SMM агентству и забыли». Аутсорсинг подходит для компаний любого масштаба и сферы деятельности. Он хорош тем, что можно с точностью планировать затраты и платить только за то, что фактически сделано.

    После того как вы определитесь с исполнителями, можно переходить к разработке и реализации конкретных шагов по привлечению целевой аудитории через соцсети.

    2. Определите приоритетные соцсети

    В какой бы сфере вы ни работали, создайте официальные страницы компании в популярных соцсетях. Для Рунета наиболее актуальны ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram и Twitter. Также рекомендуем создать канал в Telegram и группу в Google+.

    И не забудьте добавить на сайт соответствующие кнопки. Если пользователям понравился ваш контент, они без проблем смогут поделиться им и перейти в группу в соцсети. Для создания кнопок и виджетов есть масса сервисов: uptolike.com, share42.com, usocial.pro, share.pluso.ru и др. например так:

    В идеале все группы следует регулярно наполнять контентом и поддерживать живое общение с аудиторией. Но на практике не всегда хватает ресурсов для одновременной работы во всех сетях. В этом случае выделите наиболее приоритетные, на которые точно хватит времени и денег. Определить, в каких соцсетях «обитает» целевая аудитория, можно с помощью опроса клиентов и анализа социальной активности конкурентов.

    В остальных соцсетях также создайте официальные страницы. Во-первых, так пользователи смогут найти вас в соцсетях, а во-вторых, это убережет от возможного мошенничества со стороны третьих лиц, когда создаются фейковые группы различных брендов с целью материальной выгоды или подрыва репутации.

    3. Оптимизируйте сообщества

    Если у вас уже есть социальные профили или вы еще не создали их, важно подумать о том, как оптимизировать их. Необходимые составляющие:

    Понятное и запоминающееся название сообщества

    Если у вас тематическая группа, используйте в названии основной ключевой запрос, который отражает сферу вашего бизнеса – это позволит появится в поиске социальных сетей при соответствующем запросе со стороны пользователей.

    Для официальной страницы компании используйте ее название и наименование бренда. Не стоит в названии пояснять сферу деятельности или другие аспекты — для этого есть описание. Подумайте также над URL. Адрес группы должен быть коротким и содержать название компании и бренда.

    Узнаваемые и привлекательные фото

    В качестве фото профиля лучше использовать логотип компании. А для обложки подойдет фото продукции, персонала или просто яркое тематическое фото, привлекающее внимание.

    У каждой соцсети свои требования к размерам фото. Например, в Facebook размер фото для обложки составляет 828х315, для профиля — 180х180, а в Twitter понадобится главное фото размером 1500х500 и фото размером 400х400 для профиля.

    Емкое описание бизнеса

    Описание не должно быть длинным (оптимальный размер — 200-500 символов). Пишите конкретно и доступно, без воды, используйте ключевые фразы, структурируйте описание для лучшего восприятия, ссылайтесь на полезные страницы и ресурсы.

    Кнопка призыва к действию

    Вначале Facebook, а потом ВКонтакте предоставили возможность использовать кнопки призыва к действию — «Купить», «Зарегистрироваться», «Скачать» и т. п. Подобные кнопки четко указывают пользователям на то, чего вы от них хотите, и это стимулирует целевые действия.

    Ссылки на сайт и другие проекты с UTM-метками

    Эти ссылки будут направлять заинтересовавшихся пользователей на сайт, а UTM-метки позволят точно отслеживать в системах аналитики источники переходов.

    После того как вы оптимизировали страницу, самое время переходить к наполнению ее контентом.

    4. Регулярно наполняйте группы ценным контентом

    С помощью контента привлекается внимание целевой аудитории, повышается трафик на основном сайте, появляются новые лиды. Именно от контента и его качества во многом зависит, вступит ли пользователь в группу или нет. При создании контента следуйте таким правилам:

    Правило 80/20

    Суть его в том, что 80 % контента не связано с продажей товаров или услуг. И только 20 % — это рекламные посты. Такой подход позволяет сформировать лояльное сообщество. Подписчики будут знать, что ваша группа полезна, и когда они увидят очередной рекламный пост после четырех чисто информационных, то это не вызовет у них отторжения. Наоборот, они привыкают к тому, что ваши посты полезны, и с большей охотой просмотрят рекламный пост — а вдруг и здесь что-то ценное?

    Разнообразие контента

    Узнайте, какие форматы и стиль подачи найдут отклик у вашей аудитории. Комбинируйте разные виды и форматы контента, чтобы сделать группу живой и интересной. Новости, обзоры, видео, ссылки на новые статьи в блоге, прикольные картинки, опросы, конкурсы, советы — вариантов масса.

    Виральность контента

    Вирусным контентом пользователи охотно делятся с друзьями. В соцсетях хорошо расходятся результаты собственных исследований (в виде тезисов или инфографики), лайфхаки и развлекательные посты. Именно на последних строится SMM сети ресторанов Бургер Кинг, у которой ВКонтакте почти 2 млн подписчиков. За счет креативной интеграции рекламы и юмора каждый новый пост собирает сотни лайков, десятки комментариев и репостов.

    Для соцсетей не подходит «традиционный» контент в виде длинных обзоров, масштабных исследований, полуторачасовых видео и т. п. Это удел блогов и СМИ.

    Визуальная привлекательность

    Посты в ленте прокручиваются быстро, поэтому важно сразу захватить внимание с помощью привлекательного заголовка, лида и изображения. Но за привлекающими внимание элементами должен скрываться не менее впечатляющий контент, иначе пользователь будет чувствовать себя обманутым.

    Регулярность публикации

    Разработайте график публикаций и придерживайтесь его. В Facebook и ВКонтакте не стоит публиковать более 3-4 постов в день, иначе в лентах пользователей вас будет много, и это может вызывать желание отписаться. Этот тот случай, когда лучше меньше, но лучше.

    А вот в Twitter можно публиковаться чаще. Здесь новые записи практически мгновенно уходят в низ ленты, и чтобы попасться на глаза пользователям, приходится публиковать не менее 15-20 твитов в день. Но это при условии, что в каждом твите вы будете предлагать что-то действительно ценное, а не общеизвестные картинки и факты. Если у вас нет достаточно контента, лучше ограничить количество твитов.

    Время публикации

    С помощью систем аналитики несложно выявить, в какое время ваша аудитория наиболее активна. Именно в это время стоит публиковать контент. Например, женская аудитория с детьми до 3-х лет активна в обеденное и позднее вечернее время, когда дети спят.

    5. Продвигайте группы с помощью разных каналов

    Итак, вы определились с контентом, регулярностью и временем публикации. Но ждать, пока подписчики сами найдут вашу группу, можно бесконечно долго. Для привлечения аудитории стоит провести ряд мероприятий.

    Запустите таргетированную рекламу

    Это быстрый способ привлечь целевую аудиторию в аккаунт. Хорошо он тем, что можно точно настроить показ рекламных постов в соответствии с интересами и другими характеристиками аудитории.

    Сотрудничайте с лидерами мнений

    В каждой сфере есть люди, которые пользуются популярностью и к мнению которых прислушиваются. Если вам удастся засветиться в их ленте, то вы получите резкий прирост трафика. Привлечь лидеров мнений можно на платной и бесплатной основе. В первом случае платите деньги — человек публикует упоминание или пост о вас. Во втором случае все сложнее. Здесь важно привлечь внимание лидера мнений, например, путем комментирования его материалов, репоста его записей или упоминания его в своем контенте.

    Существенно упростить задачу по привлечению целевой аудитории помогут автоматизированные сервисы. Здесь доступны как настройка таргетированной рекламы, так и размещение постов у блогеров. Запуск рекламной кампании займет не более четверти часа, а опытные специалисты помогут с выбором лучших средств продвижения и площадок для размещения рекламы.

    Напоминайте email-подписчикам о существовании групп в соцсетях

    В текст рассылки включите не только ссылки на новые материалы в блоге, но и самые интересные посты в ваших группах. Также проинформируйте о новом конкурсе в соцсети или промокоде, который можно получить, подписавшись на группу иди сделав репост.

    Подписывайтесь на пользователей, интересующихся вашей тематикой

    Как минимум, это мотивирует их перейти и посмотреть, кто же вы такой и почему заинтересовались каналом. Вполне возможно, что после перехода в вашу группу человек подпишется на нее.

    Используйте хештеги

    Они нужны для привлечения пользователей, которые ищут контент по хештегам. Для создания релевантных хештегов полезны сервисы hashtags.org, hashtagify.me, websta.me и другие.

    Ссылайтесь на социальные аккаунты везде, где только можно

    Не стесняйтесь размещать ссылки на группы там, где их может увидеть ваша целевая аудитория: в подписях к видео на YouTube, на форумах, в статьях на сторонних блогах, визитках, наружной рекламе, футболках, ручках и корпоративных автомобилях.

    Стимулируйте пользователей подписываться на группу

    Проводите конкурсы среди новых подписчиков, мотивируйте их подарками, скидками и другими привлекательными предложениями. Но здесь нужно быть осторожными и предлагать подобные «плюшки» только заинтересованным пользователям, иначе вашу группу быстро наполнят «призоловы» и любители «халявы».

    6. Активно взаимодействуйте с подписчиками

    Когда пользователи видят, что администраторы группы отвечают на комментарии, проводят конкурсы и интерактивы, лайкают и репостят тематические записи своих подписчиков, поощряют активных комментаторов, то это мотивирует их подписаться. Пользователи понимают, что сообщество станет полноценной коммуникационной площадкой с компанией или брендом, что здесь они найдут единомышленников, получат совет и оперативно решат проблему.

    Заключение

    Привлечение подписчиков в группу включает 6 составляющих: организация SMM, выбор соцсетей, оптимизация страниц и наполнение их контентом, продвижение и активное взаимодействие с аудиторией. Комплексная работа над всеми составляющими позволит превратить сообщества в настоящие генераторы лидов. В противном случае они останутся просто официальными страницами в соцсетях.

    Прежде чем начать работу по SMM, рекомендуем более глубоко изучить все возможности продвижения в социальных сетях на интенсивных курсах и бесплатных вебинарах CyberMarketing.

    Как привлекать и работать с новыми аудиториями в Instagram: исследование

    Facebook поделился исследованием о том, как люди разных возрастов взаимодействуют с контентом в Instagram. Мы публикуем перевод исследования.

    Люди со всего мира всех возрастов присоединяются к Instagram. На июнь 2020 года сообщество Instagram пользователей насчитывает миллиард активных пользователей в месяц.

    Исследователи Facebook решили понять больше о людях, которые скрываются за этими аккаунтами и понять, как они используют Instagram, какой контент может привлечь их внимание и какой на самом деле хотят видеть от брендов.

    Для этого провели два исследования с пользователями, регулярно пользующимися Instagram.

    Оказалось, отношение пользователей с платформой становится крепче, а бренды играют важную роль в этом комьюнити. 2 из 3 опрошенных людей признали, что Instagram дает возможность взаимодействовать с брендами. А значит, маркетологи могут охватить пользователей из различных сегментов всех возрастов.

    Методология

    Первое исследование проводилось совместно с LRWTonic: это качественное исследования, глубинное часовое интервью с 70 людьми, использующими Instagram несколько раз в день из 9 разных стран (Австралия, Бразилия, Канада, Германия, Франция, Япония, Корея, Великобритания, США).

    Качественные данные помогли интерпретировать количественное исследование, проведенное Facebook совместно с Ipsos среди 21 тысячи пользователей в возрасте 13-64 лет, использующих Instagram по крайней мере раз в неделю, из 13 стран (Аргентина, Австралия, Бразилия, Канада, Германия, Франция, Индия, Италия, Япония, Корея, Турция, Великобритания, США). Несмотря на влияние культурных различий на поведение пользователей, ключевые выводы актуальны для всех стран.

    Зачем людям Instagram

    Лояльность пользователей к Instagram растет. Больше половины опрошенных за последний год стали использовать социальную сеть чаще, а 44% предполагают, что будут делать это еще больше в следующем году.

    Этот рост обеспечивает успех Instagram Stories, личные сообщения.

    Пользователи со всего мира называют схожие причины для использования Instagram. Соцсеть:

    • Позволяет общаться с семьей и друзьями;
    • Взаимодействовать со знаменитостями;
    • Взаимодействовать с блогерами;
    • Держит в курсе трендов;
    • Помогает взаимодействовать с брендами.

    Instagram для разных возрастов

    Люди разных возрастов открывают соцсеть несколько раз в день. Особенно активна при этом молодежь: лидирует сегмент 18-24 года (67% представителей этого возраста заходит в Instagram несколько раз в день).

    Однако и среди аудитории 55+ лет 31% заходит в Instagram несколько раз в течение суток.

    Люди, которые не смотрят телевизор, смотрят Instagram

    Маркетологи часто используют рекламу в интернете для поддержки ТВ-кампаний. Однако некоторые пользователи вовсе не смотрят телевизор или отвлекаются на телефон во время рекламных пауз.

    Охватить этих людей можно с помощью Instagram. Исследование показало, что почти половина пользователей соцсети не смотрит телевизор в течение недели, но при этом 64% из этих людей признали, что готовы взаимодействовать с брендами через Instagram.

    Исследователи спросили, какой контент пользователи хотели бы видеть от брендов, которые обычно рекламируются по телевизору.

    Оказалось, пользователи предпочитают короткие видео: 36% — менее 15 секунд, 32% — 15-30 секунд, 24% — 30-60 секунд.

    Трети пользователей важно, чтобы реклама была релевантна для них. Треть пользователей хотят, чтобы реклама вписывалась в ленту, а еще 29% хотели бы видеть объявления, органично смотрящиеся в Instagram Stories.

    Что это значит для маркетологов

    Проверяйте свои предположения

    Instagram — это не только про молодежь. Если вы продолжите так думать, то упустите значительный сегмент аудитории.

    Для того чтобы точнее оценивать, какие из действий больше влияют на результат, необходимо использовать расширенную аналитику аккаунтов в Instagram, которая покажет данные по взаимодействию подписчиков с контентом. С анализом личных и чужих аккаунтов отлично справится Popsters.

    Создавайте мобайл-френдли контент

    В Instagram можно создать комьюнити бренда и вовлечь пользователей в коммуникацию. Создавайте интересный интерактивный контент, короткие рекламные ролики, подходящие для платформы.

    Для поиска идей и трендов изучайте исследования Facebook и реакцию своей аудитории на разные типы контента.

    Экспериментируйте с расширением аудитории

    Бренды могут экспериментировать с разными способами коммуникации и привлечением аудитории в Instagram, чтобы увеличить охват. Например, несмотря на рост популярности Сториз формата, не все бренды используют его, хотя аудитория уделяет сториз много внимания.

    Как найти целевую аудиторию в инстаграм и ВК

    Каждый месяц около 700 миллионов человек пользуются приложениями с социальными сетями. Из множества разных аккаунтов не всегда получается найти подходящую аудиторию. В данной статье я вам расскажу, как правильно найти свою целевую аудиторию.

    В первую очередь вы должны составить портрет своей целевой аудитории, если этого не сделать, то просто потратите время зря. Вот основные критерии при подборе ЦА:

    • Возраст;
    • Гендерность;
    • Геолокация;
    • Платежеспособность;
    • Интересы.

    Разобравшись со всеми вышеперечисленными пунктами вы точно найдете своего потребителя в соц. сетях.

    Как найти целевую аудиторию вконтакте?

    Вконтакте — это одна из самых популярных социальных сетей русскоязычного сегмента всемирной паутины и вопрос “как найти целевую аудиторию в вк?” возникает достаточно часто. Средний возраст так называемый “костяк” активных пользователей в Вк примерно от 18 до 30 лет. Люди приходят сюда первым делом для общения со своими друзьями, активно делятся фотографиями, музыкой. Для общения по интересам создаются разные группы на различные тематики. Самые популярные из них насчитывают около пяти миллионов подписчиков, среди которых постоянных где-то триста тысяч.

    По гендерному показателю ВКонтакте имеет идеальный баланс и среднее время проведенное пользователем на этом ресурсе составляет 30 минут. Чтобы добиться успеха в поиске целевой аудитории важно всегда поддерживать контакт со своей аудиторией. На данной площадке будет успешно продвижение товаров и услуг, не требующих от своей аудитории высокой платежеспособности. Просто предоставляйте информацию, которая будет актуальной для всех, радуйте свою аудиторию акциями, вовремя отвечайте на поставленные вопросы и спокойно реагируйте на критику и успех вам гарантирован.

    Одноклассники

    Пользователи платформы одноклассники.ру преимущественно женщины. Возрастная категория немного старше чем во ВКонтакте, поэтому реклама для привлечения аудитории в первую очередь должна быть направлена на эмоциональное восприятие. Сообщество Ок.ру напоминает товарищеские посиделки. Здесь делятся рецептами разных блюд, информацией о скидках и местах для удачного семейного курорта.

    Потребитель здесь не прихотлив, основной видеоряд социальной сети очень простой — это картинки с животными и ангелочки. Отличительной особенностью является в заложенной создателями вирусности. Перепосты совершаются в один клик и реклама с высокой скоростью передается по ленте новостей. Специалисты говорят, что конверсия рекламы выше, чем у сайта ВКонтакте в полтора раза, но при этом не все пользуются данной соц сетью для рекламы и многие не знают как найти целевую аудиторию в одноклассниках.

    Facebook

    Аудитория Фейсбука в основном представляет собой продвинутую в профессиональном смысле часть населения. Здесь легко встретить интернет-деятелей, индивидуальных предпринимателей, IT-специалистов. Возраст постоянных посетителей данного ресурса колеблется в районе 25-55 лет. А географическое расположение пользователей в большей степени это жители крупных городов.

    Характерным для аудитории Facebook является социальный статус и достаток не ниже среднего показателя. В отличии от ВК и ОК, в фейсбуке есть возможность выхода на международную аудиторию, а также перечень инструментов для продвижения ваших бизнес-страниц.

    Наиболее перспективными в данной социальной сети будут товары и услуги ориентированные на платежеспособную аудиторию. Бизнес-тренинги, семинары и конференции определенно будут иметь спрос. Если вы планируете расширить свою деятельность за пределы своей страны то вам однозначно стоит сосредоточится на продвижении в этой соц. сети. Дело не из самых дешевых, но при правильном пользовании принесет вам успех.

    Как найти целевую аудиторию в instagram?

    Данный фотосервис смог завоевать у нас высокую популярность не так давно. Основной аудиторией являются представительницы прекрасной половины человечества около 70% пользователей. В Инстаграме довольно широко открыты возможности использования мобильных гаджетов. Характерный пользователь-это молодые люди в возрасте до 26 лет. Как правило наиболее продвинутые пользователи социальной сети представители крупных городов. Для того чтобы как можно быстрее найти целевую аудиторию в инстаграм есть возможность использовать хештеги, которые несомненно помогут.

    Соблюдая принцип пословицы “Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”, эта соцсеть дает огромные возможности для продвижение товаров и брендов, которые легко можно визуализировать. Это прекрасная возможность заявить о себе, если ваш товар или услуга визуально привлекателен и эстетичен. Организаторы мероприятий, мастера ручных изделий, профессиональные фотографы с легкостью найдут свою аудиторию. Надеемся данная статья помогла им понять как найти целевую аудиторию в инстаграмме. Не стоит забывать, что описание приведенные выше ресурсов характеризует лишь основную часть в русскоязычном сегменте пользователей социальных сетей. Число соцсетей с каждым днем быстро растет и никто не знает какого нетипичного представителя вы найдете в том или ином интернет сообществе. Удачного вам продвижения и хорошей целевой аудитории.

    Цукерберг рекомендует:  Обрамления устройств для ваших скринов
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Все языки программирования для начинающих