Html — Приглашаю к взаимному сотрудничеству по веб-разработке.


Содержание

Письмо предложение о сотрудничестве (образцы)

Письмо №1

Уважаемый Виктор Александрович,

Во время нашей встречи на семинаре «Креативный практикум», который проходил в Москве с 20-25 октября, Вы упомянули, что в рекламный отдел Вашей компании требуются новые кадры. Я знаком с человеком, который идеально подойдет на эту должность.

Мой друг Александр, с которым я неоднократно работал над общими проектами, имеет профильное образование. Он активно работает в сфере рекламы и маркетинга на протяжении нескольких лет, и среди его клиентов есть такие компании как «Металлоинвест», «МегаФон» и «Автомир». Кроме высокого профессионализма, клиенты Александра ценят его за креативное мышление и творческий подход. Зная направленность Вашей компании, могу предположить, что Александр заинтересует Вас как будущий сотрудник.

Я проинформировал его о возможности работать в Вашей компании, и Александр очень заинтересовался этим. Вы можете позвонить ему по номеру: 220-20-20.

Письмо №2

Уважаемый Виктор Александрович,

Неделю назад наша компания завершила проект по разработке нового логотипа. Работа по проекту была выполнена графическим дизайнером Александром, который сотрудничает с нами удаленно.

Я был приятно удивлен качеством работы этого человека, а также приемлемыми ценами его услуг. Могу с уверенностью назвать Александра талантливым дизайнером, который внимательно относится ко всем рекомендациям и пожеланиям.

Если у Вашей компании когда-нибудь возникнет необходимость в услугах удаленного дизайнера, рекомендую Вам обратиться к Александру. Оставляю Вам его контактные данные: 220-00-10

Письмо №3

Уважаемый Виктор Александрович,

Мы приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству с ООО «Строй-Мастер».

Благодаря инновационным разработкам и сотрудничеству с мировыми компаниями, наша фирма может предложить Вам самый широкий ассортимент и спектр услуг на российском рынке.

Мы всегда учитываем потребности партнеров и готовы работать над новыми проектами для расширения бизнес возможностей. В работе мы, прежде всего, ценим качество и профессионализм, что позволяет нам оставаться востребованными среди клиентов с самыми разными потребностями.

Ознакомиться с актуальными предложениями для потенциальных бизнес-партнеров Вы сможете на нашем официальном сайте – www.st-master.ru

Письмо №4

Уважаемый Виктор Александрович,

Рады предложить сотрудничество по реализации нашей косметической продукции.

Ваши преимущества от партнерства с нами:

  • бесплатное обучение в нашей компании;
  • возможность приобретать продукцию по индивидуальным тарифам;
  • гибкий подход к каждому Заказчику;
  • быстрая доставка товара удобным Вам способом;
  • конкурентная заработная плата.

Сотрудничество с нами выбирают активные и целеустремленные люди!

Ознакомиться с подробными условиями партнерства можно на нашем сайте или у старшего менеджера по телефону 220-00-01.

Письмо №5

Уважаемый Виктор Александрович,

В данный момент мы занимаемся поиском новых партнеров для реализации нашей продукции в Вашем регионе. Для комфортного сотрудничества с нами, мы готовы предложить Вам организацию процесса обучения технического и коммерческого персонала Вашей компании. Также мы гарантируем поддержку, связанную с вопросами по реализации нашей продукции.

Мы предоставляем нашим партнерам эксклюзивные права, которые позволяют им реализовывать полный спектр нашего оборудования в том регионе, где они осуществляют свою деятельность.

Чтобы поближе познакомиться со спецификой нашей деятельности и понять рентабельность партнерства для обеих сторон, мы предлагаем своим будущим партнерам заключить трехмесячный проект-договор, после которого возможно подписание полноценного дилерского соглашения.

Для ознакомления с более подробной информацией, отправьте на наш адрес письмо с реквизитами Вашей компании и кратким описанием рода ее деятельности.

Письмо №6

Уважаемый Виктор Александрович,

Благодаря качественной продукции и профессиональному подходу к работе, ООО «Строй-Мастер» заслужило славу авторитетной компании и надежного партнера. Однако столь высокая репутация также является заслугой наших многочисленных дилеров, работающих по всем регионам России.

Поскольку мы всегда рады расширению деловых возможностей, мы готовы работать с новыми дилерами.

Условия сотрудничества, которые мы можем предложить, идеальны как для юридических компаний, так и для индивидуальных предпринимателей. Своим партнерам мы предоставляем все необходимые образцы и каталоги с нашей продукцией. В отличие от многих других компаний нашего уровня, мы готовы реализовывать как крупный опт, так и мелкие заказы.

Кроме того, на начальном этапе сотрудничества мы предоставляем нашим дилерам гибкую систему скидок и возможность заказывать продукцию в кредит. В свою очередь, мы гарантируем замену любого товара в случае брака или неудовлетворения Заказчика.

Сотрудникам ООО «Строй-Мастер» доступны следующие преимущества:

  • система индивидуальных скидок;
  • индивидуальные условия с учетом особенностей рынка Вашего региона;
  • бесплатное обучение для всех сотрудников Вашей компании;
  • постоянная информационная и коммерческая поддержка;
  • возможность реализовывать качественную продукцию.

Если Вы еще не являетесь нашим дилером, тогда звоните по номеру 220-02-00, либо обращайтесь по адресу: Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Письмо с предложением о сотрудничестве

Письмо о сотрудничестве является письменным документом, в котором одно предприятие предлагает другому совместную работу на взаимовыгодных началах. Основная цель предложения заинтересовать потенциального партнера, побудить его к дальнейшим действиям в сторону отправителя. Такие письма часто служат отправной точкой для заключения договоров, сделок и долговременных контрактов.

Кто составляет письмо о сотрудничестве

Письмо о сотрудничестве может писать работник компании, в чью компетенцию входит развитие бизнеса по тому или иному направлению. Текст письма должен быть согласован с вышестоящим начальником или же руководителем компании.

На чьё имя писать

Письмо может быть написано на имя директора организации, в сотрудничестве с которой заинтересован отправитель послания. Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист. В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.

Общие правила написания предложения

В первую очередь нужно помнить о том, что письмо является своего рода «крючком», основная задача которого «зацепить» партнера/заказчика/клиента. Поэтому оно должно быть интересным, содержательным, грамотным. Идеальный вариант, если после прочтения письма адресат сделает запрос на коммерческое предложение или прайс с перечнем товаров и услуг.

Несмотря на то, что письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции, стандартного, унифицированного бланка такого послания нет. Письмо о сотрудничестве составляется в свободном виде или же по шаблону, разработанному внутри предприятия, исходя из задач, потребностей и возможностей компании. При его составлении рекомендуется следовать некоторым простым правилам делопроизводства, деловой этики и русского языка.

В начале письма желательно обращаться к определенному человеку, применив эпитет «уважаемый» («Уважаемый Владимир Иванович!», «Уважаемая Белла Викторовна!» и т.д.).

Конечно, для этого заранее необходимо узнать имя, отчество и должность требуемого сотрудника. Затем можно приступать собственно к письму.

Здесь следует отметить то, что некоторые эксперты советуют писать к тексту заголовок, но это необязательно, особенно учитывая то, что плохо составленный заголовок может обернуться против отправителя (адресат может просто не заинтересоваться дальнейшей информацией). Поэтому мы этот этап минуем.

Содержание основной части письма о сотрудничестве

Основная часть письма должна содержать в себе суть предложения. Тут надо избегать размытых или витиеватых фраз, слишком длинных и запутанных предложений, специальной терминологии. Все должно быть четко, понятно и предельно лаконично.

Акцент следует ставить на отличительные черты и выгодные особенности товара или услуги.

В информации о самой организации-отправителе достаточно ограничиться годом, с которого она начала работать и перечислением основных видов деятельности, все остальное на данном этапе будет лишним. Зато можно назвать действующих клиентов предприятия, которые могут дать о нем положительные отзывы (желательно, чтобы это были компании с именем «на слуху»). В конце письма рекомендуется дать ссылку на сайт, где потенциальный партнер сможет найти и изучить все интересующие его дополнительные сведения.

Следует выдерживать побудительную интонацию в письме, но не перегибать палку – текст должен быть корректным и ни в коем случае не навязчивым.

Если текст слишком длинный, его необходимо разделить на абзацы или короткие пункты – так восприятие будет более полным. Основные темы и посылы желательно расположить в начале или конце, т.к. эти части легче всего запомнить.

Как показывают исследования, получатели подобных писем готовы тратить на их прочтение не более минуты (и это в лучшем случае).

Составляя письмо с предложением о сотрудничестве, не надо забывать о том, что его объем не должен превышать одну страницу, поэтому не нужно стремиться втиснуть в письмо все, что известно о предприятии, товаре или услуге.

Что в письме должно быть обязательно

Есть ряд сведений, которые непременно должны содержаться в послании, это:

  • наименование компании-отправителя,
  • её адрес и телефон для связи,
  • должность и ФИО её представителя,
  • суть предложения.

Также к письму могут прилагаться какие-либо дополнительные документы (в этом случае их наличие должно быть отражено в тексте предложения) или указываться ссылки на законы, подзаконные, нормативные и правовые акты, имеющие прямое отношение к предложению.

Правила оформления письма о сотрудничестве

Писать предложение о сотрудничестве можно от руки (устаревший способ, но иногда именно он бывает эффективным) или же печатать на компьютере. Его можно оформлять на обычном листе А4 формата или на фирменном бланке (второй вариант позволит не вбивать вручную реквизиты фирмы).

Письмо может иметь сколько угодно экземпляров и все они должны содержать в начале письма обращение, а в конце подпись автора, т.е. того должностного лица, которое представляет компанию-отправителя.

Ставить в письме дату нет необходимости, но если оно включает в себя информацию об ограниченных по времени акциях, скидках, бонусов и т.д., то дату поставить всё же следует.

Регистрировать письмо о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.

Как отправлять письмо

Отправлять письмо можно несколькими способами.

  1. Первый, наиболее простой, доступный и оперативный – электронная почта. Правда, в этом случае письмо может легко затеряться, например, попав в папку «спам», так что данный метод подходит только тогда, когда у отправителя уже налажен прямой контакт с получателем (через телефон или личные встречи).
  2. Второй путь, более надежный, но затратный по времени – отправить предложение через обычную Почту России заказным письмом с уведомлением о вручении (не подходит в тех случаях, когда рассылка носит массовый характер, но если письмо содержит какую-то особо ценную информацию, то ничего лучше не придумать).
  3. Третий вариант – факс, классический способ, до сих пор не утративший своей актуальности.
  4. Четвёртый путь: отправить послание через любой мессенджер и прочие не совсем стандартные для деловой переписки современные средства связи (подходит только тогда, когда отправитель и адресат лично знакомы друг с другом).

Сайт веб-разработчика

подробнее обо мне

На моем сайте фрилансера веб-разработчика в портфолио представлены проекты, которые я разработал в течение последних шести лет как в сотрудничестве с веб-студиями так и для частных клиентов, а также несколько личных проектов. Большинство из этих сайтов были разработаны с использованием CMS Joomla, CMS WordPress. Основная масса проектов содержит индивидуальные функции предназначенные для реализации особенностей работы веб-сайта.

Помимо созданных сайтов в портфолио, мной также разработаны различные калькуляторы, сложные формы обратной связи, многоуровневое меню, слайдера изображений, отзывов и тд., множество обновлений CMS на новую версию с переносом всего контента со старой с сохранением функционала веб-сайта, исправлений различных ошибок на сайтах, оптимизация загрузки сайта, наполнение сайта до 15000 товаров, материалом (текстовой информацией) и многое другое.

В моем портфолио веб-разработчика указано название сайта, ссылка на сайт (там где ссылка неизвестна — означает что клиенту не нужна была установка на его хостинг и я не знаю по какому адресу находится сайт в данный момент), цель сайта и описание выполненной работы. Если потребуется могу предоставить доказательства на то что это я делал все сайты с моего портфолио (исходник макета сайта, связь с веб-студией для которой я его разрабатывал или с хозяином сайта если для него я делал лично сайт а не через веб-студию)

Резюме

2004–2007, Электромеханик, среднее-техническое, Политехнический техникум

2007–2012, Экономический кибернетик, бакалавр, Открытый межрегиональный университет развития человека «Украина»

2007–2012, Дизайнер компьютерной графики, Компьютерная Академия «ШАГ»

На сайте цен нет — каждый сайт или логотип индивидуальный и цены могут кардинально отличатся.

С радостью отвечу на все Ваши вопросы, постараюсь сделать прикидки по ценам на создание сайта и другие работы.

Услуги

Создание сайтов всегда было очень серьезной и кропотливой работой. В случаях, когда он нужен для отчета, «для галочки», то, конечно, тратить на него большое количество времени и приличные суммы не имеет смысла. Но если такой создать сайт для решения значимых бизнес-задач, относиться к нему кое-как, «спустя рукава» категорически нельзя. Интернет, хоть и является виртуальной средой, но знания, силы и время, которые тратятся на создание таких сайтов вполне реальные.

У многих клиентов существует довольно распространенное заблуждение, что создать сайт – легко, просто и быстро. Достаточно, всего лишь, на бесплатном конструкторе нажать создать сайт и он будет приносить свои плоды. Но это не так, так как бесплатные сайты всегда урезаны функционально, не оптимизированны, дизайн всегда скучен и примитивен что в свою очередь отражается на клиенте как о том кто не заботится о своей репутаци.

Самое явное отличие между работой с веб-разработчиком фрилансером напрямую и работой с веб-студией — цены на услуги значительно ниже, это как делать покупки на китайском рынке или в супермаркете, вещи одни и те же, но цена отличается в лучшую для клиента сторону!

Как я считаю единственный минус заказа сайта у профессионального фрилансера это то что нет возможности заключения договора, так как веб-разработчики фрилансеры редко делают ИП или ЧП, что в свою очередь опять-таки влияет на стоимость создания сайта и делает ее меньше.

Фрилансеров предоставляющих услуги по созданию сайтов очень много, но профессиональных фрилансеров — единицы и есть риск попасть в руки к плохому специалисту, что в свою очередь приведет к потере времени, денег и нервов.

Я предоставлю Вам качественные профессиональные услуги веб-разработчика фрилансера, и Вы получите именно тот сайт который хотели!

Как организовать сотрудничество на GitHub

Если вы еще не в курсе, GitHub это очень эффективный способ организации совместной работы над проектами.

Данный сервис предоставляет каждому, у кого есть доступ в интернет, возможность делиться кодом со всеми остальными пользователями, совершенно бесплатно (не говоря уже о вспомогательных средствах для проверки исходного кода и просмотра истории внесенных изменений). GitHub был принят множеством проектов с открытым кодом, как платформа для их совместной разработки и улучшения.

Как можно присоединиться к разработке проекта? Думаю, вам известно, как использовать Git , чтобы вносить изменения в файлы и переносить их на сервер. Но есть преимущества принятия участия в разработке больших проектов с открытым кодом, и GitHub однозначно лучшее для этого место.

В этой статье мы обсудим некоторые правила работы над такими проектами, а также дадим необходимые знания и инструкции для начинающих.

Начиная работать над проектом с открытым кодом, очень важно определить свою роль. На самом деле, люди нередко отказываются от участия в разработке только потому, что боятся показаться не слишком опытными и знающими программистами.

Не бойтесь начать с малого : вместо того, чтобы пытаться исправить большие ошибки ( баги ) или переписать целый модуль, попробуйте найти недостатки в документации или ошибки кроссплатформенности, или даже простые синтаксические и грамматические ошибки ( пример на GitHub от пользователя mzgol).

Выполнение таких задач это отличный способ сделать первые шаги в качестве того, кто приложил руку к развитию какого-либо проекта, и при этом не брать на себя непосильные задачи. Зарегистрируйтесь на ресурсе CodeTriage , чтобы автоматически получать GitHub Issues в свой почтовый ящик.

Если вы получили сообщение, в котором имеется посильная для вас задача, то можете взять ее в работу, а после окончания, послать автору так называемый pull request , или запрос на включение сделанных изменений (о том, как это сделать, мы поговорим чуть ниже).

Изучите экосистему проекта

При любой совместной работе, как правило, вводится набор соглашений. Среди них может быть методика внесения изменений, график работы или даже синтаксические стандарты и правила форматирования. Перед тем, как начинать реальную работу над проектом, прочитайте всю имеющуюся документацию.

Например, GitHub стандартизовал файл CONTRIBUTING.md (ознакомьтесь для примера с этим документом ). Подобные инструкции поддерживаются людьми, которые обслуживают базы кодов.

Другим способом понимания экосистемы проекта, является просмотр имеющейся базы кода и просмотр истории коммитов (изменений). Прочтение сообщений об изменениях и просмотр стиля кода может рассказать вам многое о проекте. Ознакомьтесь с документацией и словарями, чтобы внесенные вами изменения имели стиль, схожий с используемым в данном проекте.

Теперь, когда вы являетесь частью экосистемы проекта, как же вам все-таки внести изменения?

Использование Pull-Request для внесения изменений

Рабочая среда для внесения изменений в код, сначала может показаться сложной .

Первое, что следует уяснить, это важность следования стандартам и соглашениям, принятым в проекте, над которым вы работаете (что уже обсуждалось выше). Стандартная рабочая среда на GitHub достаточно проста и позволяет:

  • Ответвлять выбранный репозиторий в ваш аккаунт;
  • Копировать репозиторий на локальную машину;
  • Выбирать ветку ( topic branch ) и вносить в неё изменения;
  • Переносить изменения из других веток в свою;
  • Использовать различные инструменты GitHub, чтобы создавать pull request’ы через обсуждения;
  • Применять полученные изменения;
  • Pull request сливается с проектом (как правило с основной веткой – master branch ), а topic branch удаляется из репозитария.

Внутри рабочей среды, вы можете увидеть множество отличий между разными проектами. Например, различия в соглашениях о названии тем. Некоторые проекты могут использовать соглашения типа bug_345 , где 345 это идентификатор (ID #) GitHub issue .

Некоторые проекты используют короткие сообщения с правками, другие же – более длинные. Далее приведена пошаговая инструкция, которая поможет разобраться с интерфейсом и функционалом.

Шаг 1: Ответвление (Forking)

Ответвление репозитария на GitHub.com

Шаг 2: Клонирование

Клонировать репозитарий можно, используя URL-адрес, показанный на сайдбаре справа:

Шаг 3: Добавление Upstream Remote

Внесите изменения в клонированную директорию и тогда вы сможете добавить upstream remote , то есть указать удаленный репозиторий, с которым будет происходить слияние локальных правок:

Цукерберг рекомендует:  75 бесплатны наборов иконок

Теперь вы сможете вносить изменения локально и синхронизировать их с удаленным репозиторием:

Шаг 4: Выбор ветки (Topic Branch)

Перед внесением изменений, выберите ветку:

Шаг 5: Создание правок

Теперь, вы можете внести изменения и создать коммит, который будет отслеживать только эти изменения:

Шаг 6: Внесение правок

Далее, необходимо внести изменения, сделанные в ветке вашего проекта:

Шаг 7: Создание Pull Request’а

Наконец, вы можете создать pull request . Для этого, перейдите в вашу ветку репозитария. Там вы увидите надпись « Недавно измененные вами ветки » ( your recently pushed branches ), и если это так, можно выбрать « Сравнить и сделать Pull Request » ( Compare and Pull Request ).

В противном случае, вы можете выбрать вашу ветку из выпадающего списка и нажать « Pull Request » или « Compare » в верхней правой части секции репозитария.

Создание pull request через кнопку « Compare and Pull Request ».

Создание pull request посредством выпадающего списка веток

Любой из этих способов переместит вас на страницу, где вы можете создать pull request и комментарий к нему. Эта страница также включает в себя визуальное представление сделанных изменений. Это упрощает администратору проекта отслеживание изменений и принятие решения о внесении вашего коммита.

Если у кого-то имеются вопросы, они могут задать их в комментариях, а также попросить вас очистить и послать ваш pull request заново, или удалить его.

Заметьте, что очень важно оказывать уважение администраторам проекта. Если ваши правки приняты не были, значит у администраторов на то есть веские основания. В конце концов, вы всегда можете ответвиться от проекта и внести свои правки.

Как написал работник Github Зак Холман ( Zach Holman ) в документе « How GitHub Uses GitHub to Build GitHub », pull request это обсуждение. Именно в таком ключе они и должны восприниматься; вместо ожидания мгновенного принятия вашей правки, следует ждать её обсуждения.

GitHub Issues + Pull Requests = Дзен управления проектом

На GitHub имеется инструмент GitHub Issues, который предоставляет надежный способ создания хорошо документированных, интерактивных, автоматизированных обсуждений багов и функций любого проекта. Issues по умолчанию включен, но его можно отключить.

У Issues много отличных встроенных возможностей, но одна из наиболее важных, это интеграция с pull request’ами . Пользователь может сослаться на issue в своем коммите, просто добавив туда его цифровой ID.

Этот коммит автоматически пометит issue №3 как закрытый, когда соответствующий pull request будет принят. Данный способ автоматизации делает GitHub прекрасным инструментом для управления процессом разработки.

Поиск других способов взаимодействия

Зачастую, большие open-source проекты имеют преимущество при совместной работе над ними нескольких людей.

Не заблуждайтесь думая, что единственным способом внести вклад в проект является использование pull request’ов .

Например, такой проект, как Ruby on Rails , был известен своим сообществом; оно отвечало на вопросы на форумах и IRC-чатах, чтобы помочь повысить осведомленность об этом фреймворке, а также помочь направить его развитие путем обсуждения идей и найденных ошибок.

Такие способы взаимодействия обычно представлены форумами и чатами. Но не только: это могут быть почтовые рассылки, аудио- и видеоконференции, которые могут помочь определить направление развития проекта и создать живое, продуктивное сообщество вокруг проекта. Без такого сообщества, pull request’ы не эффективны.

Все зависит от отношения

Запомните, что проекты с открытым кодом возглавляются людьми, для которых преумножение и распространение знаний является самым важным. Участие в таких проектах будет более эффективным, если вы будете иметь правильное отношение, смысл которого заключен в следующем вопросе: « Чем я могу помочь? », который отличается от отношения « Помогу, чем смогу ».

Люди в мире открытого исходного кода, хотят работать с теми, кто движим желанием помочь другим.

Заключение

Если вы заинтересовались разработкой open-source проектов, то это прекрасно! Если вы решились принять участие в одном из них, то не забудьте о правильном отношении и принципе « начни с малого ». Это приблизит вас к моменту, когда вы увидите свое имя в только что присоединенном к проекту pull request’е .

Вполне возможно, что этот код будут использовать многие люди по всему миру в своей ежедневной работе. Потратьте время на изучение проекта и людей, которые в нем участвуют. Будьте искренни в стремлении помочь развитию проекта.

Потенциал GitHub и мир open-source продолжают свой рост каждый день; начните сотрудничать с другими разработчиками и станьте частью этого мира!

Данная публикация представляет собой перевод статьи « How to Collaborate On GitHub » , подготовленной дружной командой проекта Интернет-технологии.ру

Образец письма о сотрудничестве. Образец письма-предложения о сотрудничестве

Не нужно быть юристом, чтобы понимать: все сделки начинаются с предложения, или оферты, как её называют по-научному. Оферта — это предложение заключить договор на определённых условиях, составленное, как правило, письменно. Образец письма о сотрудничестве произведение делового искусства, ведь от результатов его рассмотрения зачастую зависит судьба сделки. В нынешних реалиях родилась некая разновидность оферты — образец официального письма о сотрудничестве: оно сочетает в себе элементы делового документа, рекламного предложения и описания товара, работы, услуги.

Удачный заголовок — полдела сделано

Правильно составленное деловое предложение — первая ступень к долгосрочному сотрудничеству, поэтому пусть ваш текст превратится в образец письма.

Предложения о сотрудничестве ваш адресат читает в день дюжинами. Как выделить из этой серой массы именно ваше? Заголовок вам поможет. Составьте его лаконично и укажите суть. Заголовок может быть традиционным и деловым: «Предложение о сотрудничестве», а может быть привлекающим внимание: «Вам нужно знать об этом!» или «Куда уходят клиенты?»

Традиционный заголовок надёжней, если вы плохо представляете характер и предпочтения адресата. Если же потенциальный партнёр ищет новые возможности и свежие идеи, смело используйте второй вариант.

Что должно быть в письме обязательно

Образец письма о сотрудничестве — первое, что узнает о вас потенциальный партнер: именно поэтому так важно отразить в нём всё существенное и не написать лишнего. Постарайтесь вместить в письмо следующие разделы:

  • реквизиты получателя и отправителя;
  • обращение, приветствие;
  • представление;
  • суть делового предложения;
  • формулы выражения вежливости;
  • подпись и контактные данные.

Обязательно не только лично обратиться к получателю, но и представиться самому, по имени, с указанием должности или сферы деятельности. В предложении сделайте акцент на тех выгодах, которые получит адресат, а не вы. Включите краткое описание товара, работы, услуги, лучше маркированным списком для более легкого восприятия. Обозначьте свою расположенность к сотрудничеству и обсуждению партнёрских условий. Если вы ждёте от получателя каких-то действий, упомяните об этом: «Позвоните!», «Закажите!», «Напишите!» Письмо должно завершаться вашей подписью с реквизитами и контактными данными, чтобы адресат мог с вами связаться «в один клик».

Если не уверены в своих возможностях — используйте образец делового письма о сотрудничестве, приведённый ниже.

Чего не должно быть в письме

Предложение о сотрудничестве рассчитано прежде всего на установление делового контакта с партнером. Вспомните, что обычно отталкивает при первом знакомстве? Навязчивость, избыток информации о себе, хамство. Малознакомый человек не внушает доверия, не актуальные для вас темы также не заинтересуют.

Те же правила действуют в офлайне, поэтому перед отправкой проверьте ваше письмо. Вот 5 основных ошибок:

  1. Избыток информации о себе и своей компании. Указывайте только самое необходимое, касающееся делового предложения.
  2. Расплывчатость формулировок и многословие. Это утомляет. Пишите лаконично и по существу. По возможности избегайте сложноподчиненных предложений и деепричастных оборотов.
  3. Размытость предложений и фраз. Исключите двойное толкование ваших высказываний или возможный подтекст. Сделайте фразы предельно ясными.
  4. Ссылки на другие ресурсы, источники для получения информации о вас. Адресат не станет тратить своё время и усилия на незнакомого человека.
  5. Исключите пассивный залог. Фразы вроде «ему будет предоставлено», «они смогут получить» отдаляют вас от потенциального партнёра. Пишите о своем собеседнике в первом лице — «вы получаете», «вы приобретаете».

Обязательные реквизиты

Когда незнакомец предъявляет вам паспорт или удостоверение, он невольно вызывает доверие и располагает к себе. Реквизиты в письме играют роль того самого паспорта. Серьёзный партнер, который слышит о вас впервые, сможет проверить по реквизитам вашу благонадёжность и солидность, статус, сферу деятельности. Это многократно повысит ваши шансы на успех и гарантирует начальное доверие между вами.

В образец письма о сотрудничестве желательно включить следующие данные:

  • вашу фамилию, имя и отчество;
  • должность;
  • название компании;
  • юридический и фактический адрес;
  • электронный адрес;
  • контактные телефоны, факс, скайп, адрес сайта;
  • полную должность, фамилию, имя и отчество адресата;
  • название компании-получателя;
  • почтовый адрес, на который отправляется письмо.

Современная переписка проходит преимущественно в электронном формате, поэтому максимально полно отразите ваши контактные данные на личном или почтовом сайте.

Если письмо отпечатано на бумаге, непременно указывайте индекс — избавьте вашего адресата от дополнительных усилий по поиску этих данных.

Номер телефона отобразите с международными кодами — это упростит и ускорит установление контактов с получателем.

Если вы пишете от имени компании, то оформите предложение на официальном бланке, присоединив степлером свою визитку.

В какой форме лучше писать

Утверждённых стандартов не существует, пишите в свободной форме, при этом ориентируйтесь на нормы этикета и принятые деловые обычаи. При выборе стиля и структуры изложения ориентируйтесь на образец письма о сотрудничестве.

Если ваш адресат — частное лицо, то пишите, обращаясь к нему по имени, употребляя местоимение «Вы». Если письмо к представителю компании, то обозначьте это. Упомяните регалии, должность, звание высокопоставленного адресата — это добавит вам баллов и придаст солидности.

Образец письма о сотрудничестве поставщику

Ниже приведён пример письма о сотрудничестве, адресованного поставщику роутеров.

Добрый день, Александр!
Меня зовут Артём Широков, я частный предприниматель в г. Житомире, сфера интересов — компьютерные технологии. Пишу Вам с предложением сотрудничества по реализации роутеров.

Я узнал о Вашей компании от представителя фирмы «К». Продукция, представленная на Вашем сайте, меня заинтересовала.

О себе: 5 лет являюсь официальным представителем фирмы «А», планирую расширение сферы деятельности. Имею практический опыт поиска рынков сбыта для интернет-оборудования, уверенно ориентируюсь в компьютерном и интернет-оборудовании. Убеждён, что спрос на продукцию, представленную на Вашем сайте, будет расти.

В чём Ваша выгода: партнёрство со мной гарантирует оптовые закупки Вашей продукции, высокий уровень продаж и своевременность расчетов. Я настроен на долгосрочное сотрудничество, основанное на взаимном доверии и выгоде. Готов рассмотреть Ваши варианты взаимодействия.

Готов предоставить дополнительную информацию и ответить на Ваши вопросы при необходимости.

Надеюсь на Ваш ответ в ближайшее время.

Артём Широков
Моб. +38050700 00 00

Доработайте предложенный макет, подготовьте свой образец письма. Предложения о сотрудничестве — эффективное средство продвижения бизнеса, не пренебрегайте ими!

Html — Приглашаю к взаимному сотрудничеству по веб-разработке.

Компания «ВИЗАРДСОФТ» приглашает к сотрудничеству и предлагает Вам рассмотреть возможность представлять нашу продукцию в Вашем регионе. Представителю будут предложены выгодные условия партнерства и развития нового направления в собственном бизнесе.

С каждым проданным программным продуктом Ваша скидка увеличивается от 40-50%, в зависимости от количества проданных программ.

Каждому новому дилеру на 3 месяца предлагаются эксклюзивные условия распространения. После заключения договора партнёры в полном объеме получают методическую, информационную и рекламную поддержку.

Бесплатно предоставляется:

  • Комплект программных продуктов компании для обучения и проведения демонстраций (сметно-нормативные базы по запросу);
  • Прайс с конкурентоспособными ценами на продукцию компании, с возможностью устанавливать цены на сопровождение программных продуктов компании, исходя из собственных соображений;
  • Обучение в учебном центре компании или дистанционно, средствами Интернет, с последующей сертификацией и ежегодным подтверждением;
  • Консультативная помощь по всем вопросам использования, настройки, распространения наших программных разработок (по телефону, электронной почте, ICQ, а также в наших офисах);
  • Размещение информации о дилере на сайте компании и предоставление информации потенциальным клиентам и другим заинтересованным лицам.

Компания «ВИЗАРДСОФТ» зарекомендовала себя как надежный партнер региональных центров ценообразования в строительстве на рынке сметного программного обеспечения, и поэтому всегда имеет точные и своевременно обновленные региональные сметно-нормативные базы.

Демо-версии и презентации программных продуктов представлены на нашем сайте

Будем рады сотрудничеству с Вами!

Тел.: +7 (812) 655-63-25

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Предложение о сотрудничестве с ЧОУ ДПО «ИПАП»

«Институт прикладной автоматизации и программирования», г. Санкт-Петербург, предлагает Вам сотрудничество в области продвижения услуг дополнительного профессионального образования в строительной области (ценообразование и сметное нормирование) и информационных технологий в Вашем регионе! Мы предлагаем Вам расширить рамки Вашего бизнеса и получить новые источники стабильного дохода.

Вам будет интересно наше предложение, если Вы:

  • Образовательное учреждение, учебный центр — Вы сможете расширить перечень предлагаемых Вами курсов и открыть новые учебные направления или дополнить имеющиеся программы, привлекая дополнительную аудиторию.
  • Дилер автоматизированных программных комплексов — Вы сможете дополнить линейку Ваших услуг и предлагать комплексное решение, включающее в себя дополнительное профессиональное обучение в области сметного нормирования и информационных технологий и Ваш программный продукт.

Что Вы получите от сотрудничества с нами:

  • Дилерское вознаграждение от 30%;
  • 30% скидка на личное обучение (и обучение ваших сотрудников) в нашем институте;
  • Размещение информации о Вашей организации на нашем сайте;
  • Проведение совместных регулярных мероприятий, направленных на продвижение, развитие и популяризацию обучающих программ в Ваших регионах;
  • Консультационную помощь по популяризации наших курсов в Вашем регионе;
  • Сертификат, подтверждающий Ваш официальный статус-дилера ИПАП.

Почему выбирают нас:

  • ИПАП специализируется на современном качестве дистанционного формата предоставления знаний: наличие собственной обучающей площадки дистанционного обучения, которая включает в себя тематический, аттестационный и методический модуль. Все обучающие модули площадки содержат: тексты, теоретические справки, иллюстрации, демонстрационные модели, видеоролики, ссылки, набор интерактивных упражнений для закрепления пройденного материала, интерактивные элементы для совместной работы и обсуждений, опросы, анкеты, и гарантированная связь преподавателя и слушателя.
  • Выдаваемые документы легитимны, соответствуют требованиям Министерства образования и науки РФ о повышении квалификации и переподготовке (с 16 часов — удостоверение; с 250 часов — диплом).

С перечнем всех курсов, представленных в институте, Вы можете ознакомиться на нашем сайте: https://ipap.ru.

По всем вопросам сотрудничества обращайтесь к менеджерам по телефонам или электронной почте:

8 (800) 551-01-42 (звонок бесплатный)

+7 (812) 655-63-22 (21)

Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Приглашение к сотрудничеству

Предложения для преподавателей и тренеров:

  • Вы профессиональный преподаватель или тренер?!
  • Вы регулярно проводите очные семинары и тренинги, но Вам хочется расширить географию их проведения, а также количество клиентов?
  • Вам интересны новые информационные технологии в образовании, и Вы готовы к их внедрению в свою профессиональную деятельность?

Тогда это предложение для Вас! Вы приглашаем Вас разрабатывать и проводить курсы дистанционного обучения по различным направле н иям в рамках образовательного портала Мой университет.

2. База данных преподавателей и тренеров

  • Вы профессиональный преподаватель или тренер?
  • Для Вас важен собственный PR и продвижение своих курсов, семинаров, тренингов?
  • Вы цените время и согласны, что информация должна работать на Вас?

Тогда это предложение для Вас! Приглашаем Вас разместить информацию о себе в Базе данных преподавателей и тренеров.

3. Размещение и рассылка статей и электронных книг

  • Вы профессиональный преподаватель или тренер
  • Для Вас важно чтобы о Вас узнали?
  • Для Вас важно рассказать о своем опыте, квалификации, преподаваемой теме через свои статьи и электронный книги?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем Вас размещать свои статьи в наших рассылках, на нашем портале , а также создавать и распространять свои электронные книги через портал Мой университет.

4. Обмен опытом с коллегами. Экспертное мнение и оценка

  • Вы профессиональный преподаватель или тренер?
  • Для Вас важно общение с Вашими коллегами, другими преподавателями и тренерами?
  • Вы цените обмен опытом, обсуждение профессиональных проблем и совместный поиск их решений?
  • Вы хотели бы выступить в роли эксперта в Клубах специалистов?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем Вас в Клубы специалистов проекта Мой университет.

5. Повышение квалификации и развитие личностного потенциала

  • Вы согласны с мнением, что обучение происходит на протяжении всей жизни?
  • Вы постоянно совершенствуете свои курсы, семинары и тренинги?
  • Вы сторонник эффективных форм и активных методов обучения?
  • Вы стремитесь к саморазвитию и раскрытию своего потенциала?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем Вас принять участие в дистанционных семинарах и тренинга , направленных на повышение квалификации и развитие потенциала преподавателей и тренеров.

6. Обратная связь с выпускниками, консультирование

  • Рефлексия для Вас очень важная составляющая обучения?
  • Вы хотели бы сохранить связь с выпускниками Ваших курсов, семинаров, тренингов?
  • Вы понимаете важность посттренингового сопровождения и консультирования по использованию полученных в ходе обучения знаний и умений?
  • Вам интересно создание собственного виртуального пространства специалистов?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем Вас создавать и развивать Клубы специалистов в рамках портала Мой университет.

Предложения для юридических лиц:

  • Вы представляете образовательную организацию любого уровня?
  • Вам интересно развитие и расширение своей деятельности посредством реализации образовательных проектов?
  • У Вас есть идеи, и Вы ищите сильных партнеров для их успешной реализации?
  • Вы занимаетесь дистанционным обучением или хотели бы организовать дистанционное обучение в своей организации?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем образовательные организации и тренинговые центры к сотрудничеству по разработке совместных образовательных проектов, а также разработке и реализации совместных курсов дистанционного обучения .

2. Выставка образовательных организаций

  • Вы представляете образовательную организацию любого уровня?!
  • Вы хотите, чтобы о Вас узнало большое количество потенциальных клиентов?
  • Для Вас важен PR Вашей организации и продвижение своих курсов, семинаров, тренингов?
  • Вы цените время и согласны, что информация должна работать на Вас?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем Вас разместить информацию о Вашей организации на Вставке образовательных организаций.

3. Региональное представительство

  • Вы — образовательная организация, открытая к взаимовыгодному сотрудничеству?
  • Вам интересно быть партнерами с сильными организациями?
  • Вам интересно привлекать клиентов и получать от этого дивиденды?
  • Вы готовы работать по партнерским программам?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем образовательные организации становиться представительствами проекта Мой университет в своих городах и/или регионах.

4. Корпоративные семинары, тренинги, дистанционное обучение

  • Вы разделяете мнение, что самый ценный ресурс организации — это кадры?
  • Вы стремитесь быть лучшими и успешными?
  • Вы постоянно обучаете, повышаете квалификацию и развиваете потенциал своих сотрудников?

Тогда это предложение для Вас! Мы предлагаем актуальные очные семинары и тренинги , а также курсы дистанционного обучения для корпоративных клиентов.

  • Вы понимаете, насколько важна реклама среди целевой аудитории?
  • Вы хотите, чтобы о Вас узнало большое количество потенциальных клиентов?
  • Вы цените время и согласны, что информация должна работать на Вас?
  • Вы готовы к взаимовыгодному обмену информацией?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем образовательные организации различных уровней принять участие в программе по обмену баннерами и обмену информационными статьями.

Предложения для физических лиц:

  • Вам интересна сфера образования?
  • Вы коммуникабельный человек и общаетесь с большим количеством людей?
  • Или, наоборот, у Вас есть возможность работать дома, и Вы хорошо владеете Интернетом?
  • Вам интересен дополнительный заработок?

Тогда это предложения для Вас! Вы приглашаем Вас стать региональным представителем Международного Института Развития «ЭкоПро» и проекта Мой университет в своем городе и/или регионе.

2. Работа в проекте Мой университет

  • Вам интересно все новое?
  • Вы целеустремленных человек, желающий реализовать свой творческий или профессиональный потенциал?
  • Вы любите и умеете работать в профессиональных командах?
  • Вам хотелось бы делать что-то позитивное, приносящее пользу, улучшающее мир?

Тогда это предложение для Вас! Мы приглашаем Вас присоединиться к команде проекта Мой университет и внести свой вклад в его развитие и совершенствование.

Разработка КП на создание сайта на боевом примере

Привет, Хабр! Недавно мы запустили большой образовательный спецпроект про продажи и маркетинг для студий и агентств. В его рамках я подготовил текст про подготовку коммерческого предложения на боевом примере — и хотел поделиться им с аудиторией Хабра.

Мы пишем много разных теоретических материалов, и меня часто спрашивают «Андрей, теория — это хорошо, ну а покажи, как должно выглядеть конкретное предложение, которое ты считаешь хорошим?«. Этот текст — мой развернутый, почти на 20 страниц, ответ на этот вопрос.

Я выбрал кейс, максимально приближенный к реалиям — и в виде полу-художественного повествования провел своего лирического героя Бубликова по всем этапам подготовки КП и участия в тендере. Давайте начнем:

Итак, в рамках кейса мы представляем выдуманную компанию «Студия Бубликова», работаем в Москве, основаны в 2008 году, в нашем штате 17 человек, мы специализируемся на продакшн-услугах, работаем на UMI, для пары-тройки давних клиентов ведем контекст и немного SMM, работаем по средней ставке в 1700 руб./час, имеем хорошую поддержку (с выстроенными процессами и выделенными ресурсами). Мы есть в некоторых рейтингах веб-студий в середине списка, пару раз в год выступаем с докладами на среднего размера конференциях, позиционируемся как хороший продакшн второго эшелона с сильной поддержкой. Наши клиенты — сфера услуг, ecommerce, несколько добывающих компаний, пара агентств недвижимости. Делаем, в основном, корпоративные сайты, магазины, иногда промо-сайты. Сложные большие сервисы и порталы особо не умеем.

Я тот самый Бубликов, чьим именем названа наша студия.

Вводная

    Я очень рекомендую прочитать два наших материала по теоритической части организации участия в тендере на разработку сайта: habrahabr.ru/post/112549/ и habrahabr.ru/post/112550/. Они были опубликованы несколько лет назад, но остались вполне актуальными и на текущий момент.

Дизайн и оформление. Это совсем индивидуальная вещь для каждой студии/агентства, поэтому в данном материале мы не делаем акцент на внешнем виде документов и контента, а даем саму информацию: выжимку по сути, а не форме.

  • Конечно, я не претендую на создание единственного верного варианта КП, не существует никакой серебряной пули. Документ и процесс можно разбить сотней разных способов, использовать другую стилистику, заходы, изменять состав, подачу и пр. Но, я уверен, изложенный ниже материал окажется полезным и практически применимым для 90% игроков нашего агентского рынка.
  • Запрос заказчика, первый контакт и брифинг

    Солнечное осеннее утро, в понедельник я прихожу в свой офис с прикольными картинками на стенах, наливаю кофе, открывают ноут, начинаю смотреть почту. В ящике пара писем от текущих клиентов, одно от партнера с котиками, ссылка на макеты по текущему проекту от фрилансера. Макеты ничего так, пишу пару замечаний в basecamp и мотаю список писем дальше. О — вот и оно, запрос на разработку нового сайта от потенциального клиента. Погнали.

    Я открываю письмо и вижу там следующий текст:

    Я представляю компанию «Бухгалтерия без забот», и мы приглашаем вас принять участие в тендере на разработку нашего нового корпоративного сайта вместо текущего www.buh-buh-buh.ru.

    Сайт должен быть реализован на одной из популярных коммерческих CMS, содержать информацию о наших основных направлениях услуг, формы онлайн-заказа, хорошо выглядеть на мобильных девайсах. Мы уже подготовили большую часть текстов и информации для нового сайта. Также нужна интеграция заявок с сайта с нашей внутренней CRM-системой.

    Мы бы хотели получить от вас коммерческое предложение на разработку такого проекта, понять сроки и возможный бюджет реализации.

    С уважением, Михаил Сергеев,
    Руководитель отдела маркетинговых коммуникаций
    «Бухгалтерия без забот»

    Вроде все понятно. Захожу на текущий сайт. Компания занимается удаленным бухгалтерским обслуживанием, кадровым делопроизводством, ориентируется на малый бизнес и предпринимателей, которые не могут или не хотят нанимать дорогого человека в штат. По информации на сайте, вроде довольно крупная компания, в штате 90 человек, основана в 1992 году, входит в топ-5 на этом рынке.

    Сайт сделан в 2009 году студией третьего эшелона. Тогда выглядел на 4-, сейчас на 3-. Несколько текстовых разделов по направлениям услуг, форма онлайн-заказа, раздел о компании, контакты. На айфоне все разъезжается, на большом разрешении выглядит слишком мелко.

    Окей. Надо общаться. Начнем со звонка, но перед этим погуглим руководство:

      Основатель и директор, 52 года, в соцсетях не нашли, несколько интервью в «Главном Бухгалтере», одно интервью в «Секрете Фирмы», говорит про рынок, про кадры, про западный опыт, про социальную ответственность бизнеса.

  • Наш контрагент Михаил Сергеев. 42 года, нашли профиль в Linkedin, в компании уже 6 лет, до этого руководил PR в среднего размера юридической компании, высшее экономическое образование, российский MBA. Интервью не нашли, но была пара цитат, что он не видят угрозы со стороны развивающихся SaaS-сервисов для бухгалтерии, что разная ЦА, потребности, рынок и пр. Ладно, хотя бы знает, что такое SaaS, уже неплохо.
  • Звоним заказчику. На телефон отвечает сам Михаил, в рамках кроткого пятиминутного разговора мы выясняем, что да, задача актуальна, новый сайт должен быть опубликован в течение трех с половиной месяцев. На вопрос про вилку бюджета Михаил отвечает туманно, что в целом понимает ценовой диапазон на рынке, что знает, что у нас довольно высокий уровень работ. На вопрос про количество и состав участников тендера он говорит, что это 4 компании, названия не уточняет. В разговоре Михаил успевает рассказать, что у них большие планы на интернет, что они активно растут, говорит уверенно, терминологией не злоупотребляет, глубоко в детали не погружается.
    Не настаиваем на точных ответах, предлагаем встретиться в их офисе для знакомства, вопросов к заказчику и обсуждения деталей. После секундной заминки Михаил соглашается, и назначаем дату и время брифинга.

    Далее мы едем на брифинг и проводим первую встречу с Михаилом. Я не буду отдельно останавливаться на самом процессе, перейдем сразу к полученным результатам по итогам встречи.

    По результатам брифинга мы выясняем:

      Задачи заказчика, текущая ситуация. Михаил считает текущий сайт устаревшим, но при этом через него приходит больше 30% всех заказов. Он понимает, что сайт надо переделывать и повышать конверсию. Основная задача – лидген. Вторая по важности – поддержка имиджа, брендинг. Соцсети – он не уверен.

    Функционал. С функционалом все понятно, UMI как платформа заказчика устраивает, единственный момент про интеграцию с CRM. Спрашиваем, что и как нужно интегрировать. Судя по всему, из конкурентов мы на встречу приехали первые, потому что на вопрос Михаил отвечает не слишком уверенно. Выясняется, что CRM еще только внедряют, и пока не очень понятно, что там и как. На прямой вопрос – включать ли в смету работы, Михаил говорит, что пока, наверное, нет, но платформа должна быть готова к последующей разработке этого функционала. Окей, это было важно. Конкуренты могут не задать этот вопрос — и перезаложить бюджет и сроки.

    Агентство, которое ведет контекст и SEO. С текущим разработчиком сайта Михаил почти не общается. Но активно работает с агентством «МайКонтекст», которое ведет SEO и контекстную рекламу, уровень бюджетов — порядка 150 тыс. в месяц. Хорошие ребята, говорит Михаил, мы с ними уже 6 лет работаем.

    6 лет. Что-то было про 6 лет же вот недавно… Прямо на встрече открываю на планшете сайт «МайКонтекста». Специализируются на контексте и SEO, про продакшн ничего нет. Открываю портфолио. Так, стройка, брокеры, недвижка, окна… Так… Юристы. Хм… Где-то этих юристов я уже видел. В соседней вкладке открываю заранее загруженный профиль Михаила на линкедине. Точно, вот где я видел этих юристов — это предыдущее его место работы. И как раз 6 лет, как он работает в «Бухгалтерии без забот». Alarm-alarm-alarm! Похоже, именно он перетащил агентство на нового клиента почти сразу после перехода на другую работу. Давно работает с ними, в тесных хороших отношениях. Фух, хорошо, что у них нет продакшена, а то наши шансы стали бы довольно призрачными. Спрашиваем Михаила, в курсе ли эти ребята, что сайт будет переделываться. Да, в курсе – и после запуска он готов увеличить им бюджет. Так и запишем, это один из самых важных фактов, которые мы узнали на встрече.

    Агентство, которое делало текущий сайт. Про них Миxаил говорит неохотно, проблемы с поддержкой, сайт устарел, в тендер на новый их даже не позвали. Спрашиваем, в курсе ли они тендера. Да, в курсе. Окей.

    Состав участников тендера. В отличие от телефонного разговора на встрече у меня получается вытащить состав участников, аргументировав тем, что это общепринятая прозрачная практика для нашего рынка и серьезных заказчиков (заодно лесть легкую ввернул).

    • «Мейджор-digital». Первый эшелон, топовое агентство, серьезные ребята. Сильно больше и дороже нас, FDS, все дела. Но нельзя сказать, чтобы на продакшене были бы уж прям на голову сильнее нас, да и на субподряд многое отдают.
    • Парни из «Трафик-График». Их мы неплохо знаем. Примерно наш уровень, но акцент они делают не только на продакшене, но и контексте — одна из их флагманских услуг. Зато поддержка явно слабее, чем у нас.
    • «Хома-студио». Маленькая московская студия из 6 человек, третий эшелон, средний ценник 100-150 тыс. за сайт. Не слишком понятно, как они сюда затесались, ну да ладно.

    Конкурентная разведка и предварительная подготовка

    Итак, мы уточнили задачи заказчика, узнали больше о его бизнесе, выяснили состав конкурентов и то, с какими еще агентствами мы можем пересечься в дальнейшей работе по клиентскому аккаунту.

    Теперь надо провести ряд подготовительных работ – прежде чем начать формирование основного коммерческого предложения на разработку сайта.

    Совершаем ряд звонков

      Агентство, которое делало текущий сайт. Поскольку пока нам известны довольно общие вещи, надо уточнить, насколько клиент адекватен. Первые 5 минут директор агентства не очень понимает, чего я от него хочу. Потом неохотно говорит, что в целом нормальный клиент, но они рассчитывали взять их на контекст и SEO, а там уже очень плотно сидят другие ребята. Отлично, клиент вроде ничего, ну а нашу гипотезу про «домашнее агентство» это только подтверждает.

    Агентство, которое ведет контекст и SEO – «МайКонтекст». Звонок-знакомство. Если нельзя их выпилить – надо подружиться. Говорю, что мы участвуем в тендере, что понимаю, что придется работать с ними по продвижению, и что слышал хорошие отзывы от знакомых. Говорю, что мы специализируемся только на продакшене и поддержке 0151 чтобы снизить уровень потенциальной угрозы. Спрашиваю, в курсе ли они, что в тендере с нами «Трафик-График» и «Мейджор-digital» (про «Хому» не спрашиваю, их мы съедим и сами). Про «Мейджор» они в курсе, а «Трафик-График» — cюрприз, и довольно неприятный, учитывая их компетенции в контексте — их они на свою поляну пускать точно не захотят. Отлично, одним звонком я получил преимущество в борьбе с самым сложным равным конкурентом. Еще пару раз декларирую заверения в вечной дружбе и надежду на сотрудничество — и прощаюсь.

    Наиболее релевантный кейс из числа текущих клиентов. У нас в портфолио тоже есть юристы, которых Михаил должен знать по прошлому месту работы — но они были крупнее, поэтому вряд ли конкурировали. Звоню менеджеру, который давал нам отзыв, и прошу разрешения дать в электронном виде сопроводительную цитату от его лица, что «Мы рекомендуем компании «Бухгалтерия без Забот» сотрудничать по разработке сайта со «Студией Бубликова», как с надежным и компетентным партнером». Мелочь, но такая персонализация очень важна.

  • Пишем на FB трем знакомым стартаперам. Это ЦА нашего клиента. Конечно, на исследование это не тянет, но спрашиваю 2-3 вопроса про их мнение с точки зрения удаленного бухгалтерского обслуживания. Двое отвечают что-то сносное, один молчит. Ладно, вставим цитаты в КП.
  • Думаем про конкурентную стратегию на этом тендере

      «Хома-студио» — шаблонный дискаунтер. КП они сделают типовое, выставят низкую цену. Ничего в связи с этим не делаем, но когда будем вживую проходить по смете с клиентом, сделаем ремарку про рентабельность агентского бизнеса, коэффициент «overhead», и что если на корпоративный сайт выставляют за 100-150 тыс., то работать над ним будут совсем малоквалифицированные люди. Или потратят сильно меньше часов работы, чем нужно для реализации качественного проекта.

    «Трафик-График». Самое сложное, но мы постараемся их убрать руками «МайКонтекста» + постараемся проработать КП на уровне вылизывания и мелких деталей получше.

  • «Мейджор-digital». Full Digital Service. Выставят ценник раза в полтора-два больше нас. Клиент для них не слишком важный, отправят рядовых менеджеров со стандартной презентацией. Будут продавать компанию, а не проект. Тут надо убедить Михаила, что уровень продакшена у нас не хуже, а фокус внимания на клиенте мы сделаем существенно выше, чем «Мейджор» (да и любое крупное агентство). В очном общении надо будет очень аккуратно ввернуть, что мы имеем опыт работы на субподряде с другими большими FDS-агентствами. Этим мы, во-первых, покажем, что конечное качество работ у нас такое же, как у топов, а во-вторых, зароним в его сознание мысль о распространенности субподряда по таким агентствам (а значит — лишней переплаты).
  • Проводим брейншторминг с проектной группой

    Зову в переговорку своего партнера, пару манагеров и арт-директора. Проект довольно простой, отрасль конкурентная, нужно за что-то зацепиться. Выписываем на доске облако «синонимов», ассоциирующихся с бизнесом заказчика и отраслью. Пытаемся подумать про «бухгалтерское агентство будущего» через 50 лет. Распечатываем макеты главных страниц и посадок по 10 конкурентам. Тратим час времени, идей — по нулям. Артдир предлагает сделать главную в виде параллакс рекламной листовки, нарисованной в стилистике стихов Маяковского. Отбираем у него траву, думаем дальше — нужны зацепки.

    Через полтора часа — все равно по нулям. Фигово. Ладно, не знаешь, чего предлагать — говори про кризис. Придумываем специальный раздел сайта для компаний, которые в условиях кризиса рассматривают возможность сокращения бухгалтера (что вряд ли) и HR (что ближе). Сделаем лендинг с текстом «10 фактов, которые нужно знать при сокращении вашего HR». Немного жесть, конечно, но на безрыбье…

    Пока обсуждаем это, придумываем еще мини-заход с инфографикой, в которой будут отражены все три типа подхода к бухгалтерии — SaaS своими силами, аутсорс и штат. Норм, как бы они про SaaS не говорили, он обязан быть опасен для них, и надо правильно спозиционировать преимущества и УТП заказчика.

    Немного, но должно хватить, раз уж ничего другого не придумали. Теперь, наконец, можно приступить к формированию самого коммерческого предложения.

    Формирование КП

    Приступаем к формированию самого коммерческого предложения. И, конечно, учитываем всю ту информацию, которую собрали на предыдущих этапах.

    0. Общие моменты

      Общая стилистика и подача. Как мы выяснили на подготовительных этапах, Михаил и его руководство обладают скорее глобальным складом характера, склонны к стратегическим вещам, а не погружению в детали. По оси «технарь-экономист» — явно экономисты. В связи с этим надо скорректировать общую стилистику подачи информации и стараться поменьше упоминать технические фишечки, которые я, Бубликов, очень люблю.

    Выпиливаем упоминания про контекст. Поскольку есть вероятность, что наше КП будет отправлено в «МайКонтекст» для оценки, выпиливаем все упоминания про наши компетенции в контекстной рекламе — чтобы лишний раз их не нервировать.

    Делаем акцент на саппорте. Поскольку это наша сильная сторона, и предыдущий подрядчик слился именно на поддержке — стараемся упоминать почаще, как все у нас с этим хорошо.

    Теперь переходим к восьми основным разделам нашего КП. Мы будем давать в данном материале только фактические выжимки, не упоминая разного рода связующие абзацы, маркетинговую воду и прочие склейки — это индивидуально для каждой компании.

    1. Краткое описание целей и задач проекта

    В самом начале нам надо убедить заказчика, что мы будем решать именно ту задачу, которая перед ним стоит — кратко и емко. Вставляем следующий абзац:

    Ключевой целью проекта является создание эффективного канала привлечения новых клиентов для «Бухгалтерии без забот» по двум ключевым направлениям услуг — удаленному бухгалтерскому обслуживанию и кадровому делопроизводству.

    Можно выделить следующие основные точки приложения усилий в рамках создания нового сайта:

      Разработка ресурса, показывающего высокую конверсию в новые запросы на услуги компании по всем группам ЦА и всем типам предоставляемых услуг.

  • Создание презентационной площадки, содержащей исчерпывающую информацию о компании, ее преимуществах, услугах и миссии.
  • Разработка эффективного эмоционального образа компании за счет использования креативной концепции проекта, ориентированной на ключевые группы ЦА. Поддержка и увеличение узнаваемости бренда компании в интернет.
  • В дальнейшем — сокращение внутренних издержек за счет интеграции с CRM-системой и автоматизации смежных бизнес-процессов.
  • 2. ЦА и конкурентная среда, профильный опыт

    В предыдущем пункте мы убедили клиента, что будем делать то, что ему нужно. Теперь надо показать, что мы сможем это сделать не в отрыве от реальности — а с учетом понимания специфики его бизнеса и конкурентного окружения.

    Вставляем небольшую табличку по его основным конкурентам, список которых мы подготовили к брейнштормингу:

    В рамках подготовки предложения нашим аналитическим отделом был проведен краткий анализ сайтов ближайших конкурентов «Бухгалтерии без забот». Стоит отметить довольно средний уровень реализации проектов (за исключением сайта Конкурента 3).
    Наша компетенция позволит реализовать проект, который сможет показать наилучшие показатели конверсии среди всех ключевых конкурентов компании.

    Конкурент Сайт Визуал Контент Обратить внимание, фишки
    Конкурент 1 www.url1.ru 4 3 Лендинг по обслуживанию стартапов.
    Конкурент 2 www.url2.ru 3 3 Рассылка «Бухгалтерский вестник», 14 000 подписчиков, выходит два раза в месяц.
    Конкурент 3 www.url3.ru 5 4 Высокий уровень реализации сайта. Наличие видео-кейсов с отзывами заказчиков, блог, обновляемый каждый день.
    Конкурент 4 www.url4.ru 2 3 Общий слабый уровень реализации.
    Конкурент 5 www.url5.ru 3 3 Таблица сравнения преимуществ удаленного обслуживания и работы в штате.

    + Вставляем цитаты знакомых нам стартаперов, которые мы запросили на подготовительном этапе.

    Кратко говорим про наш профильный опыт:

    «Студия Бубликова» обладает отличным профильным опытом по реализации проектов в сфере услуг и финансовой тематике. В нашем портфолио — работы для таких брендов как «Юристы», «XXX», «YYY» и «ZZZ».

    + Вставляем рекомендацию нашего клиента из юрфирмы, запрошенную на подготовительном этапе.

    3. Структура и состав проекта

    Теперь нам нужно показать, какие именно работы мы планируем провести и как будет выглядеть структура проекта. Поскольку сайт простой, можно ограничиться простой структурой на один слайд + дать небольшой комментарий по функционалу и требованиям:

    Мы видим следующую структуру реализации проекта, которая позволит достичь всех поставленных заказчиком бизнес-задач:

    Функционал и технические требования/особенности:

      Сайт будет разработан на базе платформы UMI.CMS 3.0. Архитектура данной платформы и заложенные на этапе проектирования решения позволят в дальнейшем осуществить быструю интеграцию с CRM-системой, которая планируется к внедрению в «Бухгалтерии без забот».

    Сайт должен корректно открываться и сохранять высокую конверсию на всех типах мобильных устройств (iOS, Android, WP) и всех популярных типах разрешений экранов.

    Дизайн сайта должен поддерживать разработанную бренд-платформу и соответствовать общей идеологии маркетинговых носителей заказчика.

  • Необходимо реализовать удобный автоматический механизм A/B-тестирований для ключевых продающих страниц и лендингов сайта. Также необходимо проработать плотную интеграцию/настройку с текущими системами аналитики посещаемости, конверсий и ключевым запросам по трафику из контекстной рекламы и SEO.
  • 4. Описание процесса производства проекта (по этапам) и взаимодействия с клиентом, риски

    Теперь, когда мы описали, что мы планируем делать в рамках проекта, надо объяснить заказчику, как именно мы это будем делать, что потребуется от него и какие существуют риски:

    Основные этапы реализации проекта и участие заказчика:

    Этап «Студия Бубликова» «Бухгалтерия без забот»
    Разработка Технического Задания x Список правок, акцепт документа в течение 2 дней
    Проектирование лэйаутов страниц x Список правок, акцепт в течение 2 дней
    Разработка визуальной концепции x Встреча-презентация, список правок в течение 2 дней
    Дизайн x Оперативная приемка разработанных макетов
    Функциональная сборка x Возможно — предоставление информации об API CRM-системы
    Обработка и наполнение контента x Обсуждение по недостающему контенту, оперативные доработки
    Тестирование и внедрение x Финальное тестирование проекта перед запуском, список корректировок в течение 2 дней. Доступы к домену и хостингу

    Поскольку проект простой, очень кратко обозначаем возможные риски:

    Мы не видим критических рисков в процессе реализации проекта. К важным моментам можно отнести:

      Предоставление всего имеющегося контента на стороне заказчика до начала работ по проекту.

    Оперативная приемка промежуточных результатов работ и подписание соответствующих актов.

  • Макро-фактор, возможные правки в Налоговый Кодекс РФ в процессе разработки сайта, с последующим изменением состава услуг Заказчика. В случае наступления потребует сдвига сроков на 10 рабочих дней и выделения дополнительного бюджета в 90 000 рублей.
  • Сдвиги сроков в случае задержек на стороне заказчика прописываем на уровне X*2 дней, но не в КП, а в приложении на разработку сайта.

    5. Выжимка идей (с отсылкой на презентацию)

    Тут все довольно просто — кратко описываем наши идеи, разработанные в рамках брейншторма (кризисная страница, инфографика по разным трем подходам), даем отсылку на расширенную презентацию, где они изложены более подробно.

    6. Смета + план (диаграмма Ганта) реализации проекта

    Основные разделы, структура, процесс и идеи описаны — можно переходить к смете и плану выполнения работ. Лучше всего это покажет смета, объединенная с диаграммой Ганта.

    Данный раздел надо уместить на одном листе, и он должен быть «автономен» — содержать всю необходимую информацию на случай, если из всего предложения будет распечатана и положена на стол директору именно эта страница:

    Обратим особое внимание, что мы добавили создание и внедрение лендинга в общую смету работ — с запуском уже на 5-й неделе. Во-первых, это даст нам пространство для маневра в случае требования снизить бюджет. Во-вторых, это зачтется нам в плюс агентством «МайКонтекст», которое сможет начать привлекать новый трафик уже на 5-й неделе, а не после завершения всего проекта.

    7. Описание дальнейшего сотрудничества, формата поддержки проекта и возможных точек взаимодействия

    Ставки сделаны, теперь нужно рассказать заказчику, что будет происходить после публикации сайта в паблике и подписания актов. Особенно учитывая его проблемы по этой зоне с предыдущим подрядчиком:

    После публикации сайта мы предоставляем бесплатный месяц его обслуживания по тарифу абонентского обслуживания «Базовый». В рамках этого периода нашими аналитиками будут проведены замеры ключевых показателей, проведен аудит проекта в боевых условиях (совместно с агентством, ведущим активности по продвижению), а по итогам сформирован комплексный отчет.

    За проектом будет закреплен персональный менеджер из службы поддержки и развития, который будет заниматься дальнейшим развитием проекта. В его функции будет входить контроль выполнения оперативных задач, проактивная генерация идей и улучшений, регулярный анализ конкурентной среды и формирование аналитических отчетов по результатам работы.

    Отдел поддержки и развития — выделенное структурное подразделение «Студии Бубликова» штатом в 6 человек. Мы работаем по SLA (базовое время реакции на обращение — 30 минут). На обслуживании в подразделении на данный момент находятся 18 сайтов, которые генерируют более 12 000 обращений новых клиентов к нашим заказчикам.

    Стоимость базового пакета обслуживания после первого месяца составит 40 000 руб./мес., объем включенных часов работ — 30.

    + краткий перечень услуг, входящих в базовый абонемент.

    Конечно, если мы делаем заход с бесплатным месяцем обслуживания, его перед этим нужно было размазать по смете — чтобы не работать бесплатно.

    Как вы видите, закинули еще один крючок про совместную работу в сторону «МайКонтекст».

    8. Заключение

    В данном блоке мы должны подвести некий итог по нашему предложению, уверить заказчика в успехе и дать какой-то положительный эмоциональный посыл. Заметьте, до этого мы не оперировали текущими показателями конверсии, которые узнали в рамках брифинга, и не давали никаких прогнозов, насколько сможем ее увеличить. Сделаем это сейчас последним убедительным аргументом:

    «Студия Бубликова» обладает всем необходимым опытом, компетенциями и стратегическим видением для реализации успешного проекта в интересах «Бухгалтерии без забот».

    Мы гарантируем (в случае сохранения текущего качества трафика) увеличение общей средней конверсии сайта с текущего 1% до 1,5%.

    В случае продолжения нашего сотрудничества по поддержке и развитию сайта в течение ближайших трех месяцев после запуска проекта и реализации улучшений и доработок, мы можем гарантировать увеличение конверсии до 1,75%.

    Мы отлично понимаем специфику рынка бухгалтерских услуг и видим в «Бухгалтерии без забот» одного из наших ключевых клиентов, которым мы неизменно обеспечиваем высочайшее качество всех оказываемых слуг.

    Важно — мы говорим о сотрудничестве по разработке сайта как об уже свершившейся вещи. Важно — мы сразу увеличиваем ценность перехода на наш саппорт не просто в плане «поддержки», но и увеличения целевых KPI. Важно — мы делаем оговорку про «сохранение текущего качества трафика» — иначе можем изрядно попасть.

    Проходим чеклист и вносим корректировки

    КП готово. Смотрю на часы, 21-00. Можно, в, принципе, отправить сейчас клиенту. Но, во-первых, лучше презентовать очно. Во-вторых, надо посмотреть все еще раз на свежую голову. Еду домой, возвращаюсь к предложению утром.

    Сначала пройдем типовой чеклист, давно внедренный и для себя самого, и для менеджеров по продажам. Смотрим по пунктам.

    1. Сформулировали ли вы цели и задачи проекта? Описали ли ожидаемый результат?
    2. Описали ли вы структуру и scope работ по проекту?
    3. Показали ли вы знание отрасли/терминологии/конкурентов заказчика?
    4. Есть ли в КП ответы на вопросы, которые возникли вне брифа — в результатах личного общения.
    5. Показали ли вы знание компании заказчика, говорите ли вы с ним на одном языке?
    6. Показали ли вы свой профильный опыт в предметной области проекта?
    7. Описали ли вы прозрачно процесс взаимодействия, задачи на стороне клиента, разделение зон ответственности?
    8. Показали ли вы идеи/решения, разработанные специально для проекта?
    9. Показали ли вы полно и прозрачно смету и план выполнения работ по проекту?
    10. Указали ли вы риски по проекту?
    11. Описали ли вы формат дальнейшего взаимодействия?
    12. Указали ли вы конкурентные преимущества компании в контексте заказчика/проекта?

    Впроде все ок, ничего не забыли — кроме пары моментов.

    Знание терминологии и отрасли заказчика. Тут можно было бы сделать акценты посильнее — знание отрасли мы показали, а вот с терминами можно получше. Гуглим. Добавляем фразу:

    Учитывая инициативу Госдумы РФ по возможному введению дополнительного налога на недвижимое имущество для компаний, работающих на УСН, мы рекомендуем разработать дополнительный раздел на сайте, в котором бы находилась полная и актуальная информация о грядущих изменениях в Налоговый Кодекс РФ — как для текущих, так и для потенциальных клиентов компании.

    Это, кстати, тянет на полноценную идею. Хорошо, что погуглили. В презентацию и КП ее не вставляем, будет отдельным козырем в рукаве на очной презентации.

    Получилось как-то сухо.

    Общее впечатление — немного сухо вышло. Ладно, есть давний прием — берем фотки, мою и партнера, и вставляем их документ с парой цитат прямой речи:

      Андрей Бубликов: «Студия Бубликова отлично понимает специфику рынка удаленного бухгалтерского обслуживания и кадрового делопроизводства. В своей работе мы используем как штатных специалистов, так и SaaS-решения для автоматизации соответствующих бизнес-процессов. Поэтому мы точно знаем, как грамотно показать преимущества «Бухгалтерии без забот» на этом конкурентном рынке».

  • Василий Аджайлов: «Ситуация с точки зрения налогового законодательства, как и сам рынок бухгалтерских услуг меняются в России очень быстро. Одна из самых сильных сторон нашей Студии — идеально выстроенные процессы развития и поддержки проектов. Поэтому мы гарантируем проведение регулярных работ по выработке возможных улучшений, изменений и корректировок на проекте – оперативно и без напоминаний со стороны заказчика – в составе базового пакета абонентского обслуживания».
  • Теперь, вместе с цитатами тех стартаперов, которых мы опросили на подготовительном этапе, и цитатой-рекомендацией нашего заказчика из юрфирмы — уже вполне нормально. Все, документ готов, выдыхаем.

    Другие документы в общем пуле

    На встречу-презентацию предложения мы поедем не только с КП. Нам потребуется еще ряд документов, которые могут пригодится.

      Презентация идей. Презентация с подробной расшифровкой идей, описанных в КП. Поскольку идей у нас всего две (и еще одна «в рукаве»), получается короткий документ из 5 слайдов, там же мы даем несколько референсов по инфографике.

    Презентация команды. У нас есть базовая презентация со слайдом на каждого сотрудника — фото, цитата. Но хочется больше заточить под проект и клиента. Заходим в собственную бухгалтерию, берем там папки, счета и прочую атрибутику, идем в переговорку, и в течение 10 минут быстро фоткаем сотрудников, которые планируются на работу по проекту. Ставим задачу техдизу — и через полтора часа на выходе имеем презентацию «Студия Бубликова найдет креатив даже в бухгалтерских вопросах».

    Профайл студии. Стандартный документ в PDF из 7 страниц, в которых описано наше позиционирование, услуги, команда, подход, важные факты и достижения. Его мы уже брали с собой на первый брифинг, и Михаил мельком его пролистал.

    Отзывы заказчика. Полтора десятка распечатанных отзывов. Прежде, чем скреплять распечатанный документ, вытаскиваем наверх отзыв наших клиентов-юристов. Так релевантнее.

  • Презентация портфолио. Здоровый красивый талмуд из двухсот страниц с картинками. Ни в коем случае не будем показывать его целиком — просто положим на стол, чтобы можно было полистать в качестве фоновой деятельности.
  • Презентация и подведение итогов тендера

    У нас всего готово, звоню Михаилу и договариваюсь о встрече. Важная новость — на встречу планирует заглянуть генеральный директор. Вспоминаем информацию, которую смогли на него накопать. Судя по всему, имеет глобально-экономический склад мышления, как и Михаил. Мне, технарю по складу характера, с ними двумя будет сложновато — беру на встречу своего партнера, который как раз любит рассуждать про рынок, тренды и прочее визионерство.

    Поскольку директор в своих интервью активно говорит про западный рынок, быстро перед встречей делаем пару десятков скриншотов сайтов крупных западных фирм нужной отраслевой принадлежности — покажем свое знание рынка и поговорим в режиме нравится/не нравится.

    Аккуратно распечатываем на цветном принтере и хорошей бумаге все документы, берем и электронные копии для проектора — всегда лучше совмещать электронные и твердые носители. Собираемся, едем.

    Акценты на презентации

    Сюрприз номер раз. Директора на встрече не будет, улетел в командировку. Презентация по западным сайтам не пригодится, даже не достаю ее из сумки. Что ж, бывает.

    Сюрприз номер два. На встрече две молодые девушки из отдела Михаила. Одна — маркетолог, вторая — PR-менеджер. Не слишком хорошо, на первый взгляд. Но посмотрим, о чем и как они будут говорить. Да, так и есть, в первых же нескольких сказанных предложениях: «энгейджмент, геймификация, инстаграм, платформа бренда». Фак, понабрали студентов на производство. Это нехорошо — бодрые ребята из полноциклового агентства «Мейджор-digital» наверняка произведут на них большее впечатление, чем я со своим унылым технарским подходом и продакшеном. Но не зря я взял на встречу Василия — он быстро вспоминает пару каких-то не имеющих отношения к делу роликов из Каннов, потом рассказывает пару баек из своего опыта работы с большими рекламщиками, дает несколько цитат из «99 франков» и «Mad Men» — и все, они наши.

    Начинаем проходить по самой сути предложения. Аккуратно рассказываем про идеи. Идея про кризис вроде нравится Михаилу, референсы по инфографике — девушкам. Хорошо. Но им мало, они, видимо, ожидают креатива. Говорят, что хотелось бы большего. Окей, достаем из рукава идею про скорые проблемы на рынке с УСН — и отдельный раздел про это — и по профилю, и вроде нормально. И сделали вид, что придумали прямо на встрече. Отлично, вопросы снимаются.

    Доходим до сметы и плана выполнения работ. Подробно проходим по этапам и нахлестам работ на диаграмме Ганта. Следует вопрос про отдельную строку с разработкой лендинга — объясняем, что это хороший способ протестировать концепцию, пораньше начать вводить в строй изменения и пр. Вроде принимается.

    Дальше — стандартный вопрос от Михаила. Как новый крупный клиент, сюрприз-сюприз, хотят скидку. Тут я делаю выступление на 5 минут про тот самый коэффициент «overhead», норму прибыли в 15-20% на агентском рынке, быстро раскладываю по статьям расходов и трудозатратам (уж кому это понять, как не бухгалтерской фирме), и заодно рассказываю кейс про то, что сайт не может стоить 100 тыс. — камень в огород «Хома-студио». Всем все понятно, но скидку все равно хотят. Так бывает.

    Ладно, говорим мы, можно вычеркнуть из пула работ лендинг, а также исключить одну-две озвученные дополнительные идеи — это сократит стоимость процентов на 15. Но идеи им уже понравились. С лендингом — поняли, что можно как опцию исключить — свое поле для маневра (возможно, для генерального директора) они получили, вопрос закрыт.

    Отдельно упоминаем, что одна из наших сильных сторон — поддержка и развитие, помня, что именно в этом прокололся предыдущих подрядчик. Говорим заключительные слова, улыбаемся, жмем руки, узнаем, что решение планируют принять в течение недели, едем обратно в офис.

    Ожидание результатов

    На следующий день после встречи досылаем письмо Михаилу с ответами на пару вопросов, которые всплыли на встрече — не выключаемся из работы. Спрашиваем, как дела — вроде все ок. Проходит 8 дней, информации пока нет. Тревожно.

      Совершаем звонок Михаилу. Спрашиваем, как дела и когда можно ожидать результатов. Говорит, все нормально, уже вот-вот. Пробуем сделать за него его работу — и спрашиваем, не нужна ли помощь, например, в подготовке какой-то справки для его руководства, выжимки, чего-то еще. Не прокатывает — но попытаться стоило, часто срабатывает.

  • Совершаем звонок агентству «МайКонтекст». Спрашиваем, как дела, напоминаем, что должны быть вот-вот результаты тендера. Они в курсе. Отлично. Заходим с козыря — говорим, что включили в проектные работы разработку лендинга еще на ранних этапах, который надо будет тестировать на контексте, а значит, они смогут получить увеличенный бюджет не после запуска сайта, а раньше. Говорят, хорошая мысль (ну еще бы). Все, по ним отработали все, что могли. Ждем.
  • В результате через еще два дня ожидания получаем письмо:

    Мы выбрали вас в качестве подрядчика для создания нашего нового сайта.

    Высылайте договор, приложения и счет на оплату первого этапа работ.

    Предлагаю провести во вторник трехстороннюю встречу с агентством «МайКонтекст» для обсуждения планов, проекта и сотрудничества.

    С уважением, Михаил Сергеев,
    Руководитель отдела маркетинговых коммуникаций
    «Бухгалтерия без забот»
    sergeev@buh-buh-buh.ru

    Ура, мы молодцы, мы победили выдуманных конкурентов в виртуальном тендере =)

    Впрочем, не исключено, что с «МайКонтекст» мы еще намучаемся на этом клиентском аккаунте — хотя пока что ничего не предвещает.

    Afterparty

    Тендер мы выиграли, но важно теперь не расслабиться — и грамотно войти в работу по проекту. Практика показывает, что до 30% «выигранных» тендеров так и не доходят до начала работ — из-за проблем с документами, косяков на ранних стадиях и прочих мелочей.

    Помним, что удержать текущего клиента — проще, чем получить нового.

    Обязательно проводим разбор полетов с командой, которая участвовала в тендере: хвалим за победу, рассказываем, что понравилось заказчику и что было мимо.

    Все, теперь нужно начинать работу. Ведь все это было, по сути, только подготовкой.

    Некоторые комментарии

    Конечно, это всего лишь выдуманный кейс, хоть и максимально приближенный к боевым условиям.

    Понятно, что в рамках художественного жанра повествования на моего лирического героя, Бубликова, идеи, подсказки и разного рода совпадения сыпались как из рога изобилия. Да и концентрация разного рода приемов и заходов зашкаливала, обычно их меньше.

    С другой стороны, если бы Бубликов не сделал домашнее задание по подготовке к тендеру, не был внимателен к деталям и не подключал мозг — то он запросто мог пройти мимо всех этих подсказок — и проиграть в конечном итоге тендер.

    C удовольствием обсудим ваши мысли и вопросы в комментариях =) И еще напомним, что мы подготовили много другого хорошего бесплатного контента про вопросы маркетинга и продаж в нашем бесплатном «Digital-сериале» — присоединяйтесь!

    * После разделения Хабра ряд хабов про бизнес и менеджмент/маркетинг студий был прибит, поэтому пишем в два максимально релевантных оставшихся — «веб-разработку» и «управление проектами».

    Предложение о сотрудничестве веб-разработчикам

    Хочу сделать предложение на основании взаимовыгоды в следующем направлении:
    Если вы являетесь разработчиком сайтов и в случает того, что если вы не имеете партнёров в среде SEO ( раскрутки сайтов), то предлагаю следующого рода сотрудничество:

    В целом создавая сайт, клиент наверняка хочет, чтобы он был посещаемый, а если он является комерческим — приносил ему прибыль, следовательно требуеться его продвижение. Согласно данным, раскрутка сайтов у Вас в Россси, в среднем, колеблится от 1500 у.е. в месяц, у нас же в Украине средняя цена 400-500 у.е при том же качестве работы.

    После создания сайта, вы перенаправляете его нам на продвижение, при это получая 10 % от суммы сделки + накидываете свою надбавку клиенту, размер которой нам уже не имеет значения. В конечном итоге и вам хорошо и нам следовательно тоже.

    Опыт работы в данном направлении более 3 лет.
    Если вас заинтересовало данное предложение, то мы сможем обсудить его более детально далее.

    Контактные данные:
    ICQ: 484-611-935
    ICQ: 746-36-079

    Создание web сайтов — условия сотрудничества в веб студии АВАНЗЕТ

    Создание web сайтов в веб-студии АВАНЗЕТ отличает то, что мы делаем проекты, оптимизированные под продвижение. Web разработка в нашей компании — это процесс в котором задействованы следующие специалисты: дизайнер, верстальщик, SEO аналитик, копирайтер и менеджер проекта. Именно такая команда способна создать качественный высоко конкурентный проект — потому что каждый специалист является профессионалом высокого уровня в своей области.

    Создание web сайта у нас можно заказать онлайн, через форму обратной связи или позвонив по телефону. Наши клиенты находятся не только по всей России, а так же в Европе и Азии. И осуществляют свой бизнес среди русскоговорящей ЦА. Если вы ведете свой бизнес в России и ваша целевая аудитория находится здесь, обращайтесь в веб-студию АВАНЗЕТ, у нас есть значительный опыт создания и продвижения таких сайтов.

    Процесс создания web сайта в веб-студии АВАНЗЕТ делится на следующие этапы:

    1. Изучение сайтов конкурентов и разработка концепции web сайта
    2. Создание дизайн-макета
    3. Интеграция дизайна с CMS web сайта
    4. Создание структуры и верстка ресурса
    5. Подключение модулей и настройка функционала
    6. Тестирование и отладка web сайта
    7. Размещение web сайта на хостинге

    Чтобы получить бесплатную консультацию по созданию web сайта, напишите нам

    Наш менеджер проконсультирует Вас по любому вопросу, поможет заполнить Бриф на создание web сайта и определиться с тем, какой тип сайта лучше всего подойдет для решения Ваших бизнес-целей. Сроки создания сайта от 1,5 до 2-х месяцев (при условии своевременного согласования этапов работ и предоставления информации заказчиком).

    От чего зависит стоимость создания web сайта в нашей веб-студии

    Стоимость web сайта формируется на основе базового пакета в который входит все необходимое для разработки полнофункционального сайта. Но если вам нужен расширенный функционал, то к базовому пакету прибавляются дополнительные модули. Узнать стоимость web сайта или интернет магазина вы можете на страничке Цены. Или заполните форму заявки, после этого наш менеджер свяжется с вами даст подробную консультацию.

    Стоимость создания web сайта безусловно зависит от объема работы, сложности и сроков. У web разработчиков есть такая поговорка: «клиент может получить то, что он хочет, либо быстро, либо хорошо, либо дешево, но он не может получить все это одновременно». Поэтому вы должны понимать, что придется выбирать из этих возможностей.

    Создание web сайтов включает подготовку к поисковому продвижению, что мы делаем:

    Подготовка к поисковому продвижению на этапе создания web сайта — это то, что отличает работу специалистов веб-студии АВАНЗЕТ. При разработке мы всегда выполняем следующие работы:

    • Проводим анализ статистики для формирования семантического ядра сайта
    • Для каждой страницы сайта делаем описание с использованием наиболее важных ключевых запросов
    • Заполняем все служебные поля страниц сайта
    • Регистрируем сайт в поисковых системах
    • Выполняем все рекомендации Яндекса и Google по размещению текстовой и контактной информации

    Этапы работы в процессе создания web сайта

    Перечисленные ниже этапы создания web сайта являются обязательными в каждом проекте. Такой порядок работ дает возможность в случае если по какой-то причине проект не может быть завершен — передать клиенту результат выполненных работ частями. Например, дизайн-макет или подготовленные тексты

    • Заполнение Брифа в котором указанны основные требования к сайту
    • Заключение Договора – согласование сроков и условий выполнения договора
    • Согласование Технического Задания и Сметы — на основании Брифа мы готовим Техническое Задание и Смету проекта
    • Внесение предоплаты в размере 40% от стоимости работ по договору на регистрацию домена, разработку дизайна
    • Внесение правок Заказчика и корректировка дизайн-макета
    • Утверждение выполненных изменений — подписание Акта приемки дизайн-макета и внесение 30% от стоимости работ по договору на создание структуры сайта и верстку
    • Подготовка и согласование текстов — независимый этап, который может выполняться параллельно с разработкой дизайна
    • Верстка и наполнение контентом — завершающий этап создания web сайта
    • Сдача проекта – подписание Акта выполненных работ и окончательный расчет
    • Гарантийное обслуживание — Месяц бесплатной поддержки сайта и консультаций

    Создание web сайтов: примеры из Портфолио веб-студии АВАНЗЕТ

    Вы уже знаете, какой проект вам нужен и выбираете выгодную стоимость создания сайта?

    Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

    Дополнительные услуги по созданию web сайтов в веб-студии АВАНЗЕТ:

    • Разработка дизайна логотипа
    • Репутационный маркетинг — создание положительной деловой репутации
    • Регистрация доменов в любых доменных зонах
    • Хостинг — размещение на нашем сервере
    • Обслуживание и поддержка сайтов (регулярное обновление, добавление новых модулей, подготовка и размещение текстов)
    • Контекстная реклама (подготовка и проведение рекламных кампаний в Интернет)
    • Внешнее SEO — регистрация в тематических каталогах, закупка вечных ссылок, смм продвижение
    • Аудит сайта — Комплексный аудит: поисковой, технический, маркетнговый и аудит юзабилити

    Если вам нужен современный адаптивный сайт, который будет легко открываться на мобильных устройствах, в этом случае мы рекомендуем использовать плоский дизайн. Обращайтесь за бесплатной консультацией по разработке сайтов или интернет магазинов к нашим менеджерам. Или оформите заявку, чтобы заказать разработку web сайта Всегда рады помочь!

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Все языки программирования для начинающих