Android — Как продвигать мобильное приложение после релиза


Содержание

Топ-18 способов продвижения мобильных приложений. Полный гайд для разработчиков и маркетологов

В этом материале мы собрали вместе все возможные каналы по продвижению приложений.

Перед началом раскрутки вашего проекта нужно определиться с тем, какие цели вы преследуете. И оценить объем ресурсов, которыми располагаете. Соотнеся бюджет с выбранными каналами, можно утверждать стратегию продвижения и двигаться по плану.

Советуем измерять стоимость инсталла для каждого из платных инструментов (там, где это можно отследить).

1. ASO

App Store Optimization — это все ваши действия, направленные на то, чтобы стать более видимыми в магазинах приложений. В рамках оптимизации изменяют название, иконку, скриншоты, видео и описание, а также работают над локализацией и улучшением рейтинга и отзывов.

ASO — основа для всех возможных кампаний по продвижению. Без отполированной и проверенной в бою странички в Google Play и App Store нельзя быть уверенным, что вы получите хороший результат от других инструментов. Можно упустить всю потенциальную органику, если качественно не проработать свою страничку в сторе.

О целях оптимизации и о том, из чего она состоит, мы рассказали в этом материале.

Отслеживать позиции в категориях и общем топе, а также ключевые слова, по которым вы проиндексировались в сторе, можно на my.pushapp

2. Мотивированный трафик

Мотив — это установки и другие действия, которые люди выполняют за определенное вознаграждение от сервисов, предоставляющих такие услуги.

Если его неправильно использовать, вы получите только кратковременный эффект, который быстро спадет. Нужно задействовать и другие средства. Ведь важен комплексный подход.

3. Поисковая реклама в Google Play и в App Store

Сами создатели магазинов для Android- и iOS-устройств предоставляют сервисы промоушена: Apple Search Ads и Google Реклама.

Настройка кампании в Search Ads

4. Сайт

Одна из главных визитных карточек в сети. Опорная точка, где вы полностью контролируете, что и как рассказывать о своем продукте (в отличие от сторов). Задействуется на других этапах раскрутки.

Тут можно говорить о ходе разработки, сообщать новости, информировать аудиторию о том, когда будут выходить обновления, инструктировать рубрикой FAQ («Вопросы и ответы»). Если у вас большая многопользовательская игра, постройте комьюнити с помощью форума.

Подробнее о том, зачем вам нужен сайт, читайте в этом материале.

Так выглядит страница проекта Gmoji

5. Почтовая рассылка

Поддерживать интерес среди пользователей можно через e-mail: начиная очевидными информационными письмами об изменениях и обновлениях в продукте, заканчивая полноценным контент-маркетингом — со сторителлингом и стимулированием продаж.

Создатели CoinKeeper делятся с юзерами лайфхаками о том, как сохранять и приумножать деньги

6. Блог

Удобное средство для того, чтобы в одном месте объяснять геймплей игры, механику приложения или доступные в нем услуги, а также просто делиться полезной информацией по теме вашей разработки.

Пример записей в блоге Яндекс.Такси

7. Социальные сети

Важный канал, в котором обитает очень много потенциальных пользователей. Определитесь с тем, стоит ли заводить полноценную страницу под проект в основных соцсетях, или вы ограничитесь только промо внутри них с прямой ссылкой на стор.

Один из вариантов — пойти по группам пользователей смартфонов, где публикуются обзоры на новые разработки. Но в большинстве своем они мертвые, поэтому не советуем.

Перед покупкой рекламы в каком-то из пабликов посмотрите, какой процент участников сидит с мобильных устройств. Так, если вам нужны только обладатели iPhone, их количество можно будет отследить в рекламном кабинете.

Страница Joom в соцсети «ВКонтакте»

8. Мессенджеры

Сегодня мессенджеры растут как на дрожжах — такими же темпами, как раньше развивались соцсети. В этом году аудитория Telegram достигла 200 млн. человек. В WhatsApp вообще полтора миллиарда. И до них тоже можно добраться: через посты в публичных каналах в первом случае и платную рассылку во втором.

9. Упоминания у блогеров

Блогеры — лидеры мнений в онлайне. Для современной молодой аудитории они влиятельнее всех остальных источников информации. На них равняются. Их советам следуют. Попробуйте сделать промо в Instagram или YouTube.

10. Стримы

Метод, который может подойти тем, у кого мобильная игра. К примеру, сейчас среднее количество зрителей в Twitch за один день доходит почти до миллиона. Почему бы не сделать какую-то совместку с известным стримером? Пусть он поиграет в вашу игру и поделится впечатлениями.

11. Пиар

Этот канал коммуникации отвечает за то, как ваш проект и компанию видят со стороны. Он про налаживание связей. Тут могут быть разные активности: от рассылки пресс-релизов журналистам и редакциям, до партнерских отношений с другими компаниями или диалога с государством.

Когда вы пишите пресс-релиз, важно найти для него по-настоящему интересный информационный повод, потому что сотрудники СМИ каждый день получают десятки и даже сотни писем с однообразными и скучными заголовками. Чтобы медийщики не проигнорировали ваше письмо, попробуйте установить контакт и подружиться: найти почту конкретного редактора, которому была бы интересна ваша тема, обратиться к нему по имени, возможно, продублировать просьбу в соцсетях. Не забудьте прикрепить к пресс-релизу качественную и яркую графику.

Если вы сможете чем-то заинтересовать, то бесплатно получите упоминание в медиа.

12. Тематические сайты и форумы

Есть ряд площадок, куда можно прийти и рассказать о себе. Например, ресурс о мобильных устройствах 4PDA или порталы для фанатов техники Apple — iPhones.ru или AppleInsider.ru. Тут обитают гаджетоманы, которых легко заманить, главное — интересная идея и крутая реализация.

Если у вас, допустим, приложение для воспитания детей, то есть нужна узкая аудитория, попробуйте найти пользователей в тематических нишевых медиа («Мел», «Нет, это нормально») или на сайтах и форумах, где родители общаются друг с другом и решают свои проблемы (Letidor.ru, littleone.ru). В общем, задача отыскать те места, где обитает ваши будущие юзеры. И придумать, как там заявить о себе.

Если ваша разработка правда поможет решить проблему человека, смело рекомендуйте ее

13. Реклама в офлайне

Сюда относятся рекламные материалы на улице (билборды, брандмауэры, лайтбоксы), в транспорте (на автомобилях, автобусах и в метро), внутри вокзалов, магазинов и торговых комплексов, а также в прессе, на радио и ТВ.

Для офлайна специфика в том, что невозможно понять, сколько человек увидит этот носитель и кто из них в итоге нажмет «Установить». Конечно, тут есть свои измеримые величины — проходимость в этом месте и т.п. Но отследить, сколько инсталлов вам принесет видеоэкран на Невском проспекте в Петербурге или упоминания на стендах во всех лифтах в одном из центральных районов Москвы, не получится.

Этот канал распространения подходит только для проектов с максимально широкой аудиторией. Он не для тех, у кого определенный сегмент (например, владельцы собак).

Бюджет потребуется приличный. Компании, которые делают сервисы с разветвленной инфраструктурой, могут себе это позволить.

Такая реклама создает или обновляет имидж, делает так, чтобы о вас начали говорить.

Промообъект Uber Eats на вокзале Флиндерс-стрит в Мельбурне, Австралия

Продвижение мобильного приложения на реальном опыте в цифрах

Меня никогда не отпускали мысли о том, что все вокруг говорят о большой доходности iOS приложений по сравнению с Android (думаю, каждый из вас об этом слышал), поэтому я не устоял от таких заманчивых перспектив и стал активнее дорабатывать iOS версию, чтобы было не стыдно продвигать.


10 месяцев назад

Ниже пойдет речь о моем интересном опыте в продвижении мобильной игры.

1. Введение

Меня никогда не отпускали мысли о том, что все вокруг говорят о большой доходности iOS приложений по сравнению с Android (думаю, каждый из вас об этом слышал), поэтому я не устоял от таких заманчивых перспектив и стал активнее дорабатывать iOS версию, чтобы было не стыдно продвигать.

Поговорим на примере игры Quick Brain. Android версия выпущена первой, поэтому она значительно отличается по возможностям от iOS версии. В ходе моего эксперимента я выяснил, что iOS версия способна приносить доход в 3-5 раза больше для России!

2. Правила игры

Google play

Google play в этом году, как минимум сделал два крупных изменения, которые прямо влияют на ваши приложения.

  • Обновился дизайн мобильной версии магазина
  • Произошли изменения в работе алгоритмов поиска и ранжирования магазина, и некоторые сбои в работе Google play

Судя по комментариям экспертов, весь июнь Google Play проводил эксперименты с ранжированием и поиском. Многие разработчики стали замечать необычное падение установок.

App Store

Пробиться в ТОП App Store не так-то просто. Это реальность для многих разработчиков, как и для меня. Об этом я рассказывал в прошлой статье. Пока твое приложение не в «топе», затраты на его создание отбить сложно. Вы можете продвигаться покупая мотивированный, немотивированный трафик, проводя собственные рекламные кампании, обзоры, заниматься оптимизацией ключевых слов, описания, скриншотов, можете попасть на фичеринг от Apple, однако всё это требует определенных умений и навыков.

Важный фактор — это прибыль приложения. Для себя я решил, что нужно провести рекламную кампанию, чтобы оценить окупаемость и потенциал проекта.

3. Как я продвигал iOS приложение

Я расскажу, как я продвигал iOS приложение, а о том, как я это делал раньше с Android приложением вы можете прочитать здесь.

Вам нужно четко понимать, какую цель вы перед собой ставите. Наш бюджет был ограничен 2000 евро. Первичная цель — запуск рекламы на несколько стран (Германия, Россия, США), чтобы найти страну, в которой будет легко вывести приложение в топы, а затем убирать лишнее, чтобы сконцентрировать усилия на что-то одно.

Цель звучала так: максимально быстро подняться в топ, чтобы протестировать прирост органических установок и понять, как долго продлится эффект рекламы в долгосрочной перспективе.

Подготовка приложения

В первую очередь я начал с подготовки маркетинговых материалов и текстов, чтобы улучшить эффект рекламы. Обновил скриншоты в магазине, подготовил нужную версию в AppStore. На всём пути пользователя вам стоит улучшить каждый этап его пути, чтобы сократить ваши потери.

Место рекламы

Мне было комфортно использовать знакомый для меня инструмент Facebook Ads Manager, ведь именно там у меня получалось добиться низкого CPI, особенно в Instagram.

Ниже представлены два варианта поста, которые я использовал для рекламы:

Люди начинают активно обсуждать такие посты, в которых ставится вопрос, требующий реакции пользователя, от этого релевантность рекламы увеличивается и CPI становится дешевле! Чтобы подняться быстро в топе нужно как можно больше получать установок. А для этого вам придется увеличивать максимальную плату за установку, которую вы можете отдавать, или улучшать ваши рекламные посты и маркетинговые материалы вашей страницы в магазине, чтобы они при тех же затратах смогли привлечь больше людей.

Важно понимать, что пользователь по первому впечатлению принимает решение о переходе по рекламе, а затем еще на странице магазина решает вопрос установки. На этом пути важно не иметь слабых мест, которые приводят к большим потерям в трафике.

Позаботьтесь о вашей иконке, скриншотах, описании заранее.

Мне не удалось достичь хороших результатов CPI для США и Германии, поэтому было решено выключить их и сконцентрироваться на России.

Результат рекламной кампании на Facebook Ads Manager.

В течение 12 дней российский топ стал быстро расти, что видно на графике. В течение рекламной кампании топ удавалось удерживать какое-то время. После окончания, показатели стали быстро спадать. На графике четко различимы начало и конец кампании.

Количество активных пользователь за месяц.

На своём опыте я сделал следующий вывод о том, что для успешности нужно сочетание следующих факторов:

Для приложений с хорошим возвратом пользователей

После рекламы пользователи продолжат еще долго пользоваться вашим приложением и приносить вам доход в некоторой перспективе, возможно — это выльется в прибыль

Для приложений с низким возвратом пользователей

В этом случае стоит думать о том, чтобы максимально адекватным образом заработать деньги с пользователя в самом начале. Заинтересованные пользователи продолжат пользоваться приложением, даже при жесткой монетизации, однако у вас есть шанс, что платная реклама окупится сразу, тогда вы можете продолжать рекламу еще долгое время. Это конечно же если вы хотите получить прибыль от вашего проекта. В этом случае негативные отзывы вам обеспечены!

Как продвигать приложения в App Store и Google Play

Лучшее

Возможность монетизировать приложение напрямую зависит от числа пользователей, которые его установили и регулярно запускают. Это относится к приложениям всех типов: платным, бесплатным и распространяющимся по модели freemium.

Чтобы пользователи устанавливали приложение, оно должны быть видимым в магазинах Google Play и App Store. Более половины пользователей устанавливают мобильные программы, увидев их на первых позициях категорий или поиска в магазине.

Да, магазины приложений для других операционных систем существуют. Они не упоминаются в обзоре для удобства читателей. Как вы помните, приблизительно девять из 10 мобильных устройств в рунете работают под управлением Android и iOS. Впрочем, предложенные ниже рекомендации подходят для продвижения приложений под любые операционные системы.

Обратите внимание на неопределенность понятия «топ» для App Store и Google Play. Длина топа зависит от ширины экрана устройства пользователя. Например, на первом экране в категориях Google Play для смартфона с диагональю 3,2″ отображается два приложения, а на планшетном ПК с диагональю экрана 10,1″ первый экран содержит 10 приложений.

На первом экране отображаются 10 приложений

Когда пользователь ищет подходящую программу, он в среднем просматривает 4-5 экранов. Поэтому топовыми можно считать позиции от первой до пятидесятой в зависимости от устройства пользователя.

Google Play и App Store отображают на первых позициях разные приложения для жителей разных регионов и стран. Это объясняется разницей предпочтений региональных аудиторий.

Как ранжируются приложения

Пользователи чаще устанавливают приложения, которые ранжируются в общем топе или топах категорий магазинов, а также отображаются на верхних позициях в выдаче по популярным запросам. Google и Apple не раскрывают алгоритмы ранжирования продуктов в Google Play и App Store соответственно. Известны ключевые факторы, влияющие позиции приложений в App Store и Google Play. В их число входят:

  • Общее число установок.
  • Динамика установок. В App Store она оценивается за последние 72 — 96 часов, в Google Play расчетный период составляет 48 — 72 часа.
  • Рейтинг или оценки пользователей.
  • Число комментариев.
  • Динамика удалений приложения с устройства.
  • Количество запусков приложения пользователями.
Цукерберг рекомендует:  Использование Google Analytics API в PHP Авторизация

Специалисты по продвижению приложений для операционной системы Android утверждают, что на позиции в Google Play также влияет цена продукта и внешние ссылки. Место приложения в поисковой выдаче магазина зависит от релевантности названия и описания запросам пользователей, а также от качества скриншотов и иконок.

Чтобы приложение попало в топ, его должно установить большое число пользователей в первые дни после добавления в магазин. Число установок варьируется в зависимости от региона, категории и магазина. Порядок числа — тысячи и десятки тысяч установок в сутки. По данным разработчиков приложения Myata, чтобы попасть в топ-25 бесплатных программ для iPhone в российском сегменте App Store, вы должны обеспечить 6,5 тыс. скачиваний продукта в первый день после добавления в магазин.

Если известны факторы ранжирования приложений, вы можете воздействовать на них с целью улучшения позиций продукта в магазине. Такое воздействие называется App Store Optimization или ASO.

Как продвигать мобильные приложения

Шаг 1: приобщите аудиторию к созданию приложения


Как сказано выше, чтобы вывести продукт в топ, вы должны обеспечить тысячи или десятки тысяч установок в первые дни после добавления приложения в магазин. Немотивированные загрузки получить проще, если пользователи знают и ждут ваш продукт. Как этого добиться?

Разработчики сервиса Hitster рекомендуют тестировать приложение для запуска. С помощью тестирования вы решаете следующие задачи:

  • Знакомите аудиторию с продуктом.
  • Формируете лояльность.
  • Получаете информацию о багах и недостающих фичах приложения.

Тест до запуска дает вам заинтересованных пользователей и возможность доработать продукт в соответствии с мнением аудитории. Как привлечь добровольцев? Вот некоторые идеи:

  • Пообещайте активным участникам теста бесплатный доступ к платным функциям.
  • Разыграйте между волонтерами ценные призы.
  • Анонсируйте публикацию приложения и пригласите потенциальную аудиторию принять участие в тестах. Анонс можно опубликовать на корпоративном сайте, в соцсетях, на специализированных ресурсах.
  • Если ваше приложение ориентировано на иностранных пользователей, подайте заявку на тестирование вBetabound.

Чтобы повысить эффективность тестирования, оплатите профессиональный аудит приложения. Сравните рекомендации аудитора с пожеланиями целевой аудитории.

Шаг 2: обеспечьте онлайн-присутствие проекта

Выбирайте способ онлайн-присутствия в зависимости от тематики продукта и предпочтений аудитории. Например, если вы создали приложение для покупок в вашем интернет-магазине с помощью мобильных гаджетов, опишите его в одном из разделов сайта. Создайте посадочную страницу для рекламных кампаний и продвижения продукта в естественном поиске. Паблики в соцсетях понравятся аудитории игровых приложений. Также вы можете создать отдельный сайт, посвященный программе и описанию ее возможностей.

Паблик популярного приложения, в натуре

Если вы создаете паблик приложения, ознакомьтесь с подборкой полезных материалов:

Создать и раскрутить сайт вам помогут следующие публикации:

Также вы можете создать посадочную страницу приложения на существующем сайте. Вам помогут следующие материалы:

Шаг 3: обеспечьте видимость приложения в магазинах

Чтобы добавить продукт в магазины Google и Apple, вам понадобятся аккаунты разработчика. При добавлении приложений вам важно обеспечить их видимость в поиске и привлекательность для пользователя.

Чтобы пользователи находили вашу программу в Google Play, выполните следующие рекомендации:

  • Не ограничивайтесь указанием названия приложения. Представьте, что вы создаете хедлайн для статьи или новости, от которого зависит видимость материала в поиске и ньюсфидах. Google Play позволяет вписывать в заголовок 30 символов. Постарайтесь кроме названия уместить в этот лимит краткое описание продукта. Стоит ли говорить, что в описании должна присутствовать ключевая фраза?

Название, описание сути и ключевая фраза в заголовке

  • Опубликуйте подробное описание программы. Его длина может составлять до 4 тыс. символов. Создавайте текст для людей, однако естественно употребляйте в нем поисковые фразы, с помощью которых пользователи могут искать ваше приложение. Google рекомендует употреблять основные «ключи» до пяти раз. Позаботьтесь о читабельности описания: структурируйте текст, используйте маркированные или нумерованные списки. Детально опишите функциональность и преимущества продукта.
  • Опубликуйте промо-видео приложения. Вы можете создать его самостоятельно с помощью бытовой камеры или обратиться к профессионалам.
  • Опубликуйте скриншоты приложения. С их помощью вы можете показать возможности программы, а также сделать страницу описания в Google Play визуально привлекательной.
  • Сделайте привлекательную иконку. Этот элемент должен привлекать внимание пользователей в магазинах приложений и на экранах мобильных гаджетов.

Вы можете использовать эти рекомендации при публикации приложения в App Store. Обратите внимание, в магазине приложений Apple есть отдельное поле для ключевых слов. Укажите в нем «ключи», по которым пользователи ищут ваш продукт.

Также вы можете опубликовать приложение в альтернативных магазинах. Вот несколько примеров:

Если вы распространяете приложение бесплатно, опубликуйте его на специализированных форумах, например, 4pda.ru.

Обратите внимание, альтернативные магазины и другие площадки могут обеспечить вам дополнительный охват аудитории и более выгодные по сравнению с Google Play или App Store условия публикации продукта. В то же время вы лишитесь определенного числа скачиваний в магазинах Apple и Google, что негативно влияет на рейтинги приложения.

Шаг 4: расскажите о приложении

Опубликуйте информацию о приложении на корпоративном сайте, сайте приложения и в пабликах в социальной сети. Обязательно уведомьте о релизе редакции специализированных изданий. Если вы выпустили приложение, ориентированное на российский рынок, напишите в редакции таких ресурсов:

Если ваше приложение ориентировано на зарубежные рынки, отправьте пресс-релиз в такие издания:

Отправляйте пресс-релизы редакторам подходящих по тематике сайтов и блогов. Например, если вы продвигаете игровое приложение, напишите об этом в редакции игровых порталов. А если вы выпустили мобильную торговую платформу или агрегатор финансовых новостей, смело отправляйте релиз в редакции Bloomberg и РБК.

Зачем публиковать и рассылать пресс-релиз? Журналисты изданий могут заинтересоваться вашим приложением и написать о нем новость. Если повезет, вы получите бесплатные обзоры. Надо ли объяснять, что обзоры и новости стимулируют установки программы? Избежать типичных ошибок при написании пресс-релиза вам поможет наш материал.

Шаг 5: опубликуйте обзоры на тематических площадках

Если вы создали действительно хорошее и актуальное приложение, некоторые профильные издания напишут о вас бесплатно. Но вы не можете точно прогнозировать, кто и когда выпустит материал о вашем продукте. Поэтому опубликуйте в нескольких изданиях платные обзоры.

Выбор площадок для платной публикации определяется тематикой приложения, бюджетом на продвижение, географией рынка. Если вы создали программу для русскоязычных пользователей, оплатите публикацию обзора на 4pda.ru,Macdigger.ru, iPhones.ru и других сайтах и блогах, которые читает потенциальная аудитория вашего продукта.

Обзор приложения на популярном ресурсе

Вы можете написать обзор самостоятельно или оплатить услуги журналистов изданий. Во втором случае позаботьтесь о качестве и фактической достоверности публикации. Создайте для авторов изданий информационный набор или пресс-кит. Включите в него следующее:

  • Пресс-релиз.
  • Ссылки на приложение.
  • Информация о приложении. Укажите свойства и возможности программы, которые должны быть упомянуты в обзоре.
  • Информация о разработчиках: факты о компании, достижения, награды, истории успеха.
  • Иконки и скриншоты.
  • Контактные данные, включая ссылки на сайт и паблики в социальных сетях.

Опубликуйте информационный набор на корпоративном сайте. Также вы можете загрузить его в Облако@Mail.ru или другое хранилище и дать ссылку в сопроводительных письмах.

Шаг 6: социализируйте приложение

Этот шаг реализуется на этапе разработки. Создайте условия, при которых пользователи смогут легко рекомендовать ваш продукт знакомым, делиться достижениями. Вот некоторые идеи:

  • Обеспечьте возможность авторизации с помощью профилей в социальных сетях.
  • Добавьте возможность делиться информацией, скриншотами, успешно решенными задачами в социальных сетях.
  • Интегрируйте уведомления о достижениях друзей по соцсетям.

Кнопка «твитнуть» в интерфейсе Feedly

Внедрите систему поощрений за социальную активность. Например, пользователи игровых приложений могут получать баллы или виртуальную валюту за шеринги.

Шаг 7: опубликуйте информацию о приложении в сообществах

Речь идет о специализированных ресурсах-сообществах, посвященных высоким технологиям. Обратите внимание на следующие сайты:

  • Product Hunt. Это сообщество «охотников» за качественными высокотехнологическими продуктами. Чтобы получить возможность опубликовать пост, вам придется получить инвайт. Видимость вашего приложения на сервисе зависит от голосования участников.
  • Prefundia. Здесь вы можете рассказать о своем приложении еще до запуска. Если идея понравится читателям, у вас есть шанс профинансировать решение каких-либо бизнес задач.
  • Hacker News. Здесь вы сможете привлечь внимание к программе, а также обсудить ее со специалистами.
  • New Startups. В этом сообществе вы можете рассказать о любой высокотехнологической новинке.
  • Форум 4pda. Упоминавшийся выше форум можно использовать для привлечения внимания к продукту.
  • Startupforum. Здесь обсуждаются русскоязычные высокотехнологические проекты.


А Telegram не отдадите в хорошие руки? Обсуждение на Startupforum.ru

Опубликуйте информацию о приложении в тематических группах и пабликах социальных сетей. Модераторы сообществ не любят явную рекламу, поэтому постарайтесь сделать сообщение максимально полезным для аудитории.

Шаг 8: используйте мотивированные установки

Как отмечалось выше, на позиции приложения в магазинах Google и Apple влияет число и динамика установок. С помощью специализированных сервисов вы можете получить скачивания программы, что теоретически должно повысить ее позиции в магазинах.

Помните о неоднозначности этой техники. Ее можно сравнить с черными методами SEO. Оплачивая установки, вы используете брешь в алгоритме магазинов. В настоящее время достоверных данных о борьбе Apple и Google с такими накрутками нет. Однако с высокой долей вероятности гиганты мобильного рынка борются или будут бороться с черными методами продвижения.

Помните, что число установок является только одним из факторов, влияющих на позиции приложения в магазине. Он считается основным в App Store, поэтому мотивированные загрузки хорошо работают при продвижении приложений для iOS. Алгоритм ранжирования в Google Play более сложный, поэтому эффективность платных загрузок здесь ограничена.

Получить платные загрузки можно с помощью таких сервисов:

Вы также можете покупать установки напрямую у участников специализированных форумов и сообществ в соцсетях.

Шаг 9: просите пользователей оценить приложение

Вы помните, что оценки влияют на позиции приложений в магазинах. Поэтому встраивайте в интерфейс программ предложения оценить и прокомментировать продукт. Получить больше хороших оценок вам помогут следующие рекомендации:

  • Предлагайте пользователю оценить приложение перед завершением работы или после нескольких успешных действий.
  • Не показывайте напоминание при каждом запуске программы.
  • Владельцы смартфонов и планшетов всегда спешат. Поэтому в напоминаниях используйте четкие и короткие призывы к действию.
  • Используйте трюк от создателей приложения «Мята»: предлагайте ставить оценку в интерфейсе программы. Если пользователь ставит от одного до трех баллов, предложите ему написать разработчикам и получить помощь. Если он ставит четыре или пять баллов, перенаправьте его в магазин с просьбой подтвердить оценку.

Просьбы оценить продукт отвлекают пользователя от решения текущих задач. В этом смысле их можно сравнить со всплывающими окнами. Чтобы получать хорошие оценки и раздражать аудиторию, избегайте типичных ошибок, описанных здесь и здесь.

Litres показывает это уведомление при каждом запуске приложения

Шаг 10: рекламируйте приложение

Используйте системы контекстной рекламы «Яндекса» и Google, рекламируйте приложение в соцсетях, показывайте баннеры посетителям тематических площадок. Чтобы вывести приложение «Мята» в топ-3 App Store, разработчики активно привлекали платный трафик.

Чтобы повысить эффективность рекламы, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • В системах контекстной рекламы используйте тип кампании, направленный на стимулирование установок. Проверьте эффективность AdMob. Запустите кампанию по продвижению программы в Facebook и Twitter.
  • Маркетологи компании Readdle рекомендуют таргетировать рекламу в Facebook на Сан-Франциско и Купертино. Благодаря этому ваше объявление заметят сотрудники Apple. Если приложение действительно хорошее, шансы на успех вырастут.
  • Выбирайте утреннее и вечернее время публикации рекламы в пабликах социальных сетей. Пользователи просматривают новостные ленты по пути на работу и с работы.
  • Торгуйтесь с владельцами групп и пабликов. Разработчики Pocket DJ договаривались о публикации двух объявлений по цене одного. Стоит отметить, что владельцы пабликов кроме оплаты получали много шерингов и лайков благодаря высокому качеству объявлений.
  • Ссылайтесь на приложение с помощью QR-кода. Используйте его на полиграфической продукции, упаковке товаров, в слайдах презентаций, футболках. Не бойтесь переусердствовать: один из украинских банков использовал QR-код со ссылкой на корпоративный сайт на вывесках отделений. Почему бы не взять на вооружение этот метод для стимулирования загрузок?

Оценивайте эффективность рекламы по соотношению показов или переходов и установок. Это поможет вам определить стоимость привлечения пользователя с помощью рекламы и оценить финансовую эффективность этого способа продвижения.

Шаг 11: стимулируйте установки с помощью Email-рассылки

Если у вас есть база подписчиков, расскажите ей о приложении после добавления в магазины. Посвятите продукту отдельное письмо: расскажите о его возможностях и сошлитесь на программу в Google Play и App Store.

Периодически напоминайте пользователям о существовании приложения. Обязательно включите ссылку на приложение в магазинах в шаблон письма.

Ссылки на приложение в шаблоне письма

Шаг 12: подчеркните возможность бесплатной установки

Не берите деньги за установку приложения. Не говорите аудитории о платном аккаунте. Позвольте пользователям устанавливать и запускать приложение бесплатно. Не отпугивайте клиентов рекламой. Дайте аудитории возможность оценить преимущества вашего продукта. Предлагайте пользователям расстаться с деньгами только после того, как они поймут, что не могут жить без приложения.

Разработчики Pocket DJ зафиксировали падение активаций на 30 %, когда поставили уведомление о премиум-аккаунте в начале цепочки активации. После переноса уведомления в конец цепочки показатель восстановился.

Шаг 13: используйте видеорекламу

В данном случае речь идет не о самостоятельно созданном промо-видео, а о сделанной профессионалами рекламе. Показывайте ее на YouTube и других видеосервисах. Проверьте эффективность показов по TV. Например, Amazon активно демонстрирует рекламные ролики телезрителям.

Зачем нужна телевизионная реклама, если ваша аудитория пользуется смартфонами и планшетами? По данным исследовательской компании Nielsen, 40 % владельцев смартфонов и планшетов ежедневно используют мобильные гаджеты во время просмотра TV.

Ваша аудитория смотрит телевизор ежедневно

Шаг 14: максимально уменьшите размер приложения

Обратите внимание на иллюстрацию зависимости частоты установок от размера файла приложения.

Чем меньше приложение, тем чаще его устанавливают

По данным компании Scott Logic, чем меньше «весит» файл приложения, тем чаще пользователи его устанавливают. Используйте этот тезис в качестве руководства к действию. Что остается добавить? Если хотите, чтобы пользователи скачивали вашу программу буквально на ходу, размер файла не должен превышать 50 Мб. По статистике, владельцы смартфонов и планшетов стараются скачивать более «тяжелые» приложения только при наличии доступа к Wi-Fi.

Шаг 15: используйте глубокие ссылки

При расчете позиций алгоритмы Google Play учитывают число запусков и время работы приложений на устройствах пользователей. Вы можете влиять на эти метрики с помощью глубоких ссылок.

Глубокие ссылки или URI направляют пользователей в выбранные вами разделы программ. С помощью этого инструмента вы можете стимулировать просмотр конкретного контента или выполнение желаемых действий в интерфейсе приложения. Например, вы можете перенаправить пользователя, интересующегося горными велосипедами, в соответствующий раздел программы для покупок.

Глубокие ссылки поддерживает реклама приложений Facebook. Google тестирует URI в товарных объявлениях. Создать глубокую ссылку можно с помощью инструмента Deeplink.me. А с помощью инструмента тестирования глубоких ссылоквы можете генерировать QR-код, ссылающийся на выбранные разделы приложения.

Шаг 16: зарегистрируйте продукт в сетях обмена приложениями

Сервисы кросс-промоушена представляют собой сетевые ресурсы, участники которых рекламируют друг друга. Чтобы использовать сервис, вам придется интегрировать в приложение специальный программный модуль, отображающий рекламные сообщения. Таким образом, за рекламу собственного приложения вы платите показом объявлений в его интерфейсе.

Обратите внимание на следующие сети кросс-промоушена:

  • StartAD.
  • Appia.
  • AppLift. Этот сервис принимает только игровые приложения.
  • Nativex.
  • BrusMedia.
  • AppFlood.
  • Applifier. Еще один сервис для продвижения игр.
  • Chartboost.
  • AppBrain.
  • IDRTG. Это сообщество разработчиков приложений, члены которого бескорыстно поддерживают друг друга ретвитами.

Сети кросс-промоушена можно рассматривать в качестве альтернативы традиционной рекламе.

Шаг 17: создавайте несколько специализированных приложений вместо одного универсального

Многие представители вашей аудитории не нуждаются в многофункциональных приложениях. Предлагайте им несколько специализированных решений. Во-первых, суммарная загрузка ваших приложений может увеличиться благодаря более точному удовлетворению потребностей клиентов. Во-вторых, файлы специализированных приложений «весят» меньше по сравнению с файлами универсальных решений. Как отмечалось выше, уменьшение размера файла стимулирует загрузки.

Описанную тактику использует банк, уже отмеченный выше за использование QR-кода в логотипе. Он предлагает пользователям универсальный мобильный банкинг, а также несколько десятков специализированных приложений. С их помощью можно выполнять одно действие, например, пополнять депозит или переводить деньги на банковские карты.

Больше приложений, хороших и разных

Шаг 18: постарайтесь попасть на главный баннер App Store

Если вам удастся это сделать, считайте, что вы сорвали джек-пот. По данным компании Readdle, на главный баннер попадают не просто хорошие, а выдающиеся приложения. Сотрудники Apple находят их сами. Поэтому все, что от вас требуется — создание такого продукта. Какими признаками обладает программа, которую могут заметить редакторы Apple? Вот они:

  • Приложение должно решать одну задачу или группу похожих задач.
  • Хорошие шансы попасть на главный баннер имеют программы с высоким юзабилити и безупречным дизайном.
  • О вашем приложении должны говорить пользователи и пресса.
  • Постарайтесь привязать публикацию приложения в магазине к какому-либо событию. Например, программа для шоппинга будет актуальной в сезон рождественских распродаж, а приложение с физическими упражнениями придется кстати в канун крупного спортивного мероприятия.
  • С точки зрения Apple, пользователи должны иметь возможность выбирать язык интерфейса приложения. Поэтому переведите программу на основные языки.


Даже если ваше приложение не попадет на главный баннер, благодаря рекомендациям Readdle оно станет лучше и получит больше установок.

Шаг 19: привлекайте пользователей качественными описаниями в разделе «Что нового»

Разработчики мобильных продуктов Ostrovok.ru рекомендуют активно использовать для привлечения пользователей раздел «Что нового» в описании. Большинство маркетологов использует этот раздел для перечисления исправленных ошибок и добавленных функций.

Ostrovok.ru публикует в этом разделе описания, которые с удовольствием читают пользователи. Некоторые люди заходят в Google Play только ради того, чтобы проверить наличие новой версии приложения и прочитать раздел «Что нового».

Представители Ostrovok.ru считают, что шуточные описания увеличивают эмоциональную вовлеченность аудитории.

Шаг 20: игрофицируйте утилитарное приложение

Геймификация — это один из эффективных способов повышения вовлеченности аудитории. Суть этого метода заключается в добавлении игровых элементов в решение практических задач. Вот несколько идей игрофикации:

  • Присваивайте пользователям рейтинг в зависимости от количества совершенных операций, суммы покупок и т.п.
  • Дарите бонусы за достижения.
  • Предлагайте аудитории решать ребусы и головоломки, разгадывать квесты.
  • Предлагайте пройти тесты.
  • Отображайте шкалу прогресса выполнения задач.

Один из самых известных и удачных примеров геймифицированного приложения — это LinguaLeo. Эта программа игровыми методами стимулирует пользователей изучать английский язык.

Нет идей по игрофикации приложения? Тогда воспользуйтесь радикальным советом разработчиков «Связной Трэвел»: добавьте в программу настоящую игру. Пользователи «Связной Трэвел» могут играть, пока приложение ищет для них подходящие рейсы.

Шаг 21: покупайте рекламные сообщения у известных людей

Реализация этой идеи принесла десятки тысяч установок разработчикам приложения VisaToHome. Как покупать посты у известных блогеров? Вы можете лично связываться с владельцами раскрученных аккаунтов, предлагать им протестировать приложение и поделиться впечатлениями с подписчиками. Участники отечественных и зарубежных форумов об интернет-маркетинге утверждают, что эффективность этой тактики резко увеличивается, если рекламодатель предлагает владельцам аккаунтов финансовое вознаграждение.

Если вы не хотите торговаться с селебритиз, покупайте посты и твиты на биржах по фиксированной цене. Этот метод имеет два серьезных недостатка. Во-первых, популярные люди редко продают сообщения в своих аккаунтах открыто. Во-вторых, много раскрученных аккаунтов, имеющих высокий рейтинг в рекламных сервисах, представляют собой ботов.

Покупать сообщения известных людей и прокачанных ботов можно на следующих ресурсах:

  • Twite.
  • Adly. Здесь можно купить твиты у Ким Кардашян и Снуп Дога.
  • MyLikes.
  • Sponsored Tweets. Говорят, на этом сервисе продаются твиты с аккаунтов Майка Тайсона и Линдси Лохан.
  • Pa >

Если вы решите покупать сообщения у известных людей, убедитесь, что аккаунты действительно принадлежат им.

Шаг 22: используйте push-уведомления

Этот инструмент поможет вам стимулировать активность пользователей: запуски программы, частоту и продолжительность использования. Также вы сможете повлиять на целевые действия клиентов. Например, с помощью push-уведомления можно сообщить об акции или распродаже. Наконец, уведомления можно использовать для рекламы других ваших приложений.

Шаг 23: анализируйте эффективность приложения

В контексте продвижения приложения вам стоит отслеживать эффективность маркетинговых мероприятий. Используйте следующие метрики:

  • Общее число и динамика установок.
  • Источники установок.
  • Стоимость привлечения пользователя.
  • Соотношение показов рекламы к установкам.
  • Соотношение расходов на рекламу и доходов, генерируемых приложением.

Оценивать эффективность приложения можно с помощью таких показателей:

  • Количество запусков.
  • Продолжительность сессий.
  • Средняя частота использования приложения.
  • Данные о целевых действиях пользователей в приложении.

Анализируйте эффективность приложений с помощью таких сервисов:

С помощью систем аналитики вы сможете определить наиболее эффективные каналы продвижения, а также оценить нужды пользователей и выбрать направления развития программы.

Универсальный рецепт продвижения приложений…

… существует. Он не отличается от рецептов маркетинга других продуктов. Чтобы ваше приложение заметили, выполните три условия:

  • Создайте действительно классную и нужную мобильную программу. Качественное приложение замечают сотрудники профильных магазинов, редакторы тематических изданий и рядовые пользователи. А набившие оскомину клоны клонов удачных продуктов не спасет никакое продвижение.
  • Создайте вокруг программы позитивный фоновый шум. Используйте любые доступные методы: от публикации обзоров на «Ленте.ру» и 4pda до обсуждений на форумах и в социальных сетях и твитов Снуп Догга. Вам останется обеспечить видимость продукта в Сети в целом и в магазинах приложений, чтобы получать органические установки.
  • Инвестируйте в рекламу. Выберите наиболее подходящий канал привлечения пользователей. Это может быть поисковая контекстная реклама, объявления в соцсетях, платные посты в пабликах и группах, реклама в мобильных приложениях и сообществах кросс-промоушена.

Не забывайте о необходимости постоянно совершенствовать продукт. Вас должны интересовать любые факторы, влияющие на привлекательность приложения для пользователей. Улучшайте дизайн и юзабилити, расширяйте функциональность, стимулируйте активность пользователей, пробуйте разные бизнес-модели.

Вы можете поделиться собственным опытом раскрутки приложений в комментариях. Расскажите о наиболее эффективных с вашей точки зрения инструментах. Если вы считаете какие-либо из упомянутых в обзоре методов продвижения бесполезными, напишите об этом.

Популяризация и раскрутка Android приложений

Добавлено в закладки: 0

В последнее время особое внимание уделяется вопросу создания и получения прибыли за счет мобильных приложениях. Поэтому стоит подробнее разобраться в теме, касающейся продвижения Андроид приложений.

Для этого необходимо придерживаться следующих рекомендаций.

Пару слов о ментизации

Выбирать монетизацию нужно исходя из специфики приложения. Наибольшая же эффективность будет достигаться от схемы бесплатная + платная версия. К сожалению, ни рекламная монетизация, ни реализация платных приложений таких результатов не дает. При этом разница существенная. Даже на максимальной позиции продвижения, когда происходит максимальное количество скачиваний, бесплатные приложения с рекламной информацией дают мизерный доход, относительно тех, которые приобретаются после бесплатной версии. Поэтому стоит придерживать вышеупомянутой схемы, т.к. именно она наиболее эффективна в практике заработка на android приложениях.

Размер приложения

Размер приложения имеет значение в продвижении: чем оно меньше, тем быстрее происходит этот процесс. Несомненно, разница в пару мегабайтам, не окажет существенного значения. Однако уже порядка 10 или 50 мегабайт повлияет на количество скачиваний. Поэтому старайтесь выбирать “золотую середину” в графике, постепенно снижая вес приложения без потери визуального качества.

Язык приложения

Постарайтесь сделать перевод приложения на какой-либо язык. Безусловно, оптимальный вариант – это английский. Ведь без необходимых навыков и связей на других языках ваше приложение будет практически безрезультативным с минимальным количеством скачиваний, а, следовательно, и денежных средств. Пытаться перевести приложение на все мировые языки не стоит, поскольку, используя автоматический переводчик, результат будет абсолютно некачественным. И все, что вам удастся получить – это масса неодобрительных оценок и отзывов по этому поводу. Впрочем, перевод зависит от того слов в тексте, используемых в приложении. И если это игра с 50 фразами, то, несомненно, перевести их хоть на 200 языков не составит труда. Чего не скажешь о текстовом приложении, несколько напоминающем энциклопедию птиц с описаниями.

Фичи в разработке

Чтобы продвинуть приложение Андроид стоит заблаговременно продумать в приложении форму обратной пользовательской связи, возможность оставлять отзывы и ставить оценки приложению. Ведь самостоятельно пользователи вряд ли будут вас отыскивать, чтобы выставить баллы или написать комментарий, и тем более для того, чтобы оставить обратную связь по недоработкам. Поэтому вам нужно облегчить эту задачу следующим образом: например, при закрытии приложения выдавать окошко с выставлением баллов.

Значок и название

Обязательно уделите время на разработку интересного интересной игровой иконки – значка и цепляющего названия. Если вам не по силам самостоятельно нарисовать значок, обратитесь за помощью к профессионалам. Ведь, чем качественнее будет значок, тем выше вероятность скачивания приложения.

Далее стоит определиться с названием. Существует несколько методов: первый – связать название с ключевыми словами, которые могут искать пользователи. Второй – это креативность названия, которое могло бы заинтересовать пользователей. Поразмыслите, чтобы могло бы у вас вызвать неподдельный интерес, ваших знакомых или приятелей. Ведь если вы обращали внимание на заголовки в журналах, то наверняка сможете понять, насколько важен этот пункт, чтобы продвинуть приложение Android.

Оформление страниц приложения

Поскольку помимо Google Play существуют альтернативные магазины приложений, сайты и форумы, необходимо создавать страницы приложения.

Непременно разработайте красочные скриншоты, ролик и непринужденное легкое продающее описание. Если вы администратор группы или странички в сети, размещайте на них ссылки. Достаточно выигрышно смотрятся графически выделенные или прорисованные ссылки.

Не забывайте о поиске по ключевикам и фразам при оформлении. Ведь если приложение переведено на разные языки, проследите, чтобы и описание было соответствующим.


Реагирование на баги приложения

Как только вы предоставите свое приложение, постепенно пользователи начнут его скачивать. Некоторые же будут сообщать вам о возникающих проблемах. Поэтому потрудитесь над мгновенным их устранением, поскольку лучше вначале устранять все баги, и загружать новую скоректированную версию. Ведь это единственная возможность не заработать отрицательный рейтинг.

Продвижение андроид приложений должно иметь главную задачу – попадание в ТОП. В начале неплохо занять позицию в разделе, а вдальнейшем постепенно переходить на позиции ТОПа бесплатных или платных приложений. Вероятность такого шага, безусловно, невысока, поскольку приложений масса, а места в топовом списке ограничены. Но чтобы такого с вами не произошло, необходимо, чтобы пользователи ежедневно скачивали ваше приложение, выставляли высокие баллы, оставляли отзывы и продолжали его использовать без удаления.

Сайты, сообщества и рассылка пресс релизов

Существует множество сообществ и сайтов, связанных с Андроидом. Речь идет о премодерируемых проектах. Поэтому необходимо рассылать анонсы своих приложений. Но учитывайте, что на такие сайт каждый день приходят сотни аналогичных релизов, которые зачастую просто удаляют. Поэтому для начала стоит пообщаться с владельцами ресурсов, сотрудничать с ними для того, чтобы выгода была взаимной от размещения вашего релиза.

Форумы, блоги, сообщества

В данном вопросе все проще. Вы занимаетесь поиском подходящей тематики, изучаете правила ресурса, выбираете интересующий вас раздел и создаете топик с анонсом приложения. Если вам удастся сделать все верно, статья останется, и ее не заблокируют модераторы. В результате вы получите скачивания приложения. Поэтому стоит постараться адаптировать посты под ресурсную тематику, акцентируя внимание на том, чем поможет топик пользователям.

Обратная связь и обновления в продвижении

Если вы занимаетесь созданием топиков или постов на форумах, при этом пользователи оставляют вам комментарии, обязательно отвечайте и общайтесь с ними. Поскольку это покажет, что вы не спамер, а обычный пользователь.

Если вы всегда обновляете топик, пользователи будут получать эти обновления. Они оставят вам обратную связь, что намного существенне обычных баллов. Стоит также постить обновления приложения, что позволит поддерживать заинтересованность к вашему топику.

Ресурсы продвижения

Самым важным при работе с Андроид является создание сети продвижения, ведь в этом заключается залог успеха. Нужно налаживать связи и контакты с владельцами и администраторами сайтов, сообществ, групп и других ресурсов. Также заниматься созданием своих ресурсов, публиковать на них статьи, упоминающие о ваших приложениях.

Социальные сети

Постите новостную информацию в ваших группах и страничках, проводите конкурсы, дарите платные приложения, загружайте видеоролики, собирайте подписчиков, – будьте максимально активными

Видео хостинги – эти сервисы выигрышны тем, что с их помощью ваши видеоролики будут просматриваться. Поэтому на одно приложение можно делать несколько видео. Если в нем будет показана игра – смело снимайте лецплеи, прохождения и прочие ролики с указанием ссылок на страницу приложения.

Если вы имеет навыки создания клипов или рекламы, смело снимайте и выкладывайте их. Ведь чем больше контента, тем выше просмотры, а, следовательно, и количество скачиваний.

В соцсетях есть множество тематических групп, к которым может относиться ваше приложение. Поэтому либо стоит самостоятельно писать новостные блоки и посты, либо рассылать анонсы.

Размещайте анонсы своих приложений, точнее говоря, твиты со ссылкой на приложение, прописывая тег #android.

Самым важным ключевым вопросом, которым задаются многие пользователи – как распределять свои действия по продвижению приложения. Если ваша цель заключается в отслеживании результативности каждого действия, лучше их разделить поэтапно и собирать статистические данные. Однако это можно делать и другим способом. Основной нюанс заключается в том, что зачастую действия, касающиеся бесплатного продвижения принципе сложно спрогнозировать. Например, пользователь послал анонс на сайт, предположил, что его на следующий день опубликуют, но в результате его разместили спустя месяц. В такой ситуации затруднительно что-то спланировать.

3 простых способа продвижения мобильных приложений

Ответим на следующие вопросы:

  • Как сделать продающую страницу приложения в App Store и Google play?
  • Какой тип платной мобильной рекламы использовать?
  • Как использовать уже имеющиеся ресурсы для продвижения?

Предприниматели запускают мобильные приложения, в надежде заработать больше денег и предложить клиенту больше удобств.

Представим себе двух партнеров, которые осознали перспективность мобильных приложений и поняли — надо брать! Нашли деньги, подрядчиков-разработчиков и после N-месяцев запустили приложение.

И вот они с чувством выполненного долга открыли бутылку шампанского и стали ждать поток клиентов и увеличения выручки.

Как вы думаете, какой процент приложений никто и никогда не скачивает?Удивительно, но 60% приложений с Appstore просто «пылятся на полках». Что еще раз доказывает — запуская мобильное приложение, вы делаете первый шаг и это только начало. В первую очередь вам нужно заманить в приложение как можно больше людей. Что для этого нужно сделать?

1. Собственная посадочная страница

Можно начать с оформления посадочной страницы (landing page). У каждого мобильного приложения в магазинах Google play и App store есть собственная посадочная страница. Она тоже называется landing page. Как и веб-сайт, она нуждается в поисковой оптимизации.

Почему оптимизация страницы так важна? Сотни и тысячи людей хотят скачать приложение подобное вашему и единицы из них знают его название.

На что стоит обращать внимание при оформлении страницы:

  • Заголовок. Если приложение мало известно, используйте в названии ключевые слова категории, к которой оно принадлежит. Например, «GuitarTabs — табы и аккорды русских песен»;
  • Ключевые слова. Они помогают чаще находить ваше приложение в магазинах и влияют на количество установок. Подумайте над самыми распространенными запросами людей, которые хотят найти приложение, подобное вашему. Избегайте повторений слов из Заголовка и используйте слова, а не фразы. Например, вместо «табы и аккорды» используйте «табы», «аккорды»;
  • Иконка приложения. Она должна соответствовать дизайну приложения и быть привлекательной. Учитесь у разработчиков мобильных игр, они знают толк в иконках и как никто понимают, что банальная смена иконки может вызвать взрывной рост или резкое падение загрузок приложения;
  • Первый абзац с описанием. Он должен быть хорошо и убедительно написан. Постарайтесь передать основную мысль и ценность приложения;
  • Скриншоты. Люди, еще не установив ваше приложение, должны принять решение о его скачивании или покупке. Сделайте качественные скриншоты и наймите дизайнера, который может эффектно их оформить.

Представим, что вы оформили страницу, сделали её очень привлекательной и SEO-оптимизированной. Ежедневные загрузки приложения уже должны увеличиться, но ведь вам хочется большего. Что еще можно сделать?

2. Мобильная реклама

Мобильная реклама отправляет потенциальных клиентов прямо на страницу загрузки в магазине приложений.

Рекламодатели (ваши конкуренты) еще присматриваются к этому рекламному каналу. Сейчас самое время выделить небольшую часть бюджета на рекламную кампанию, чтобы оценить её возможности.

Мобильную рекламу можно покупать в разных сервисах (Facebook, Twitter и прочие). Мы расскажем о том, как делать это с помощью сервиса Google AdMob. В нём вы можете выбрать где показывать рекламу: в приложениях, поиске Google или YouTube.

Реклама в приложениях (Display Network)

Она отображается в приложениях пользователей. Под неё отводится часть экрана, на котором можно показать иконку, отзывы, скриншот, текст.

Реклама в поиске Google (Search Network)

Показывается тогда, когда пользователь начинает искать что-нибудь, вбивая ключевые слова, которые вы прописали при создании рекламной кампании. Например, если ваш продукт — это «Образовательная программа для предпринимателей», можно использовать ключевые слова «курсы для предпринимателей», «обучающие программы для предпринимателей».

Youtube видеореклама (TrueView)

Видеореклама будет крутиться в Youtube-роликах, релевантных по содержанию. Нажимая на такое видео, люди будут попадать на вашу посадочную страницу в магазин приложений (App store, Google play).

Какой тип рекламы выбрать — решать вам. Все индивидуально и зависит от того, что лучше всего может работать для вашего приложения.

Примеры:

  • Агентство горящих путевок хочет продавать больше туров. Они могут получать больше заказов от тех, кто часто посещает различные блоги для путешественников. Какую рекламу им лучше использовать? Реклама в поиске Google;
  • IT-компания «Pay and play» хочет продвигать свои мобильную игру среди тех, кто скачивает подобные приложения. Какую рекламу им лучше использовать? Реклама в приложениях;
  • Тренажерный зал «Арни-мэн» сделал промо-ролик и показывает в нем фантастические результаты тренировок с использованием мобильного приложения. Какую рекламу им лучше использовать? Youtube видеореклама.

3. Подручные средства

Помимо мобильной рекламы и оптимизации посадочной страницы, вы можете увеличить количество загрузок приложения используя то, что уже имеете.


Можете добавить кнопку и ссылку на скачивание приложения на… да куда угодно можете добавить:)

У вас есть блог?

Вы делаете ежемесячные e-mail / смс рассылки клиентам?

У вас есть корпоративные или личные страницы в соц.сетях?

Продолжите список и добавьте информацию о приложении на все существующие у вас бумажные и электронные средства связи с клиентом.

Поощряйте людей оставлять отзывы и оперативно отвечайте им. Убедитесь, что вы не упустили ни одного обращения или сообщения об ошибках и неудобствах. Обратная связь поможет вам улучшить опыт использования приложения, доработать интерфейс, скорректировать функционал, избавиться от лишнего.

Cледуйте этим простым правилами и пользователи начнут ставить приложению больше положительных оценок и отзывов.

Сделайте это сейчас

Хотите еще несколько вариантов продвижения? Запишите и используйте то, что подходит вам:

  1. Есть занимательная история о том, как вы создавали приложение? Расскажите о ней на сайте, в социальных сетях и других ресурсах;
  2. Создайте на вашем сайте отдельную страницу с описанием приложения. Продвигайте страницу через контекстую и баннерную рекламу;
  3. Для социальных сетей подготовьте серию постов, описывающих приложение, функционал или варианты использования;
  4. Создайте веселый или провокационный видеоролик о приложении;
  5. Расскажите о приложении на habrahabr, appleinsider, lifehacker. ;
  6. Найдите блогеров, которые расскажывают про схожую с вами тематику. Предложите им сделать честный обзор на ваш продукт.

После того, как вы займетесь продвижением и реализуете несколько идей на практике, не забывайте отслеживать динамику ежедневных скачиваний. Если заметите спад, попробуйте сменить инструменты или тактику.

Мобильный маркетинг: как продвигать мобильные приложения

Все больше сервисов, интернет-магазинов и игр, которыми раньше мы пользовались через десктопные и мобильные веб-браузеры, разрабатывают мобильные приложения. Основное отличие мобильного приложения от веб-версии – интеграция с операционной системой устройства. В результате бренды получают качественный UX, оптимизацию скорости загрузки и много других преимуществ. Однако нам, как маркетологам, в первую очередь интересны особенности взаимодействия пользователя с приложением.

Мобильные приложения и веб-опыт: в чем отличия

Первое и основное отличие – сам факт установки мобильного приложения. Процесс этот более емкий, чем открытие страницы: необходимо зайти в магазин приложений, дождаться загрузки и только потом запустить продукт. Как следствие, конверсия в приложении намного выше, чем в веб-проектах. Бездумные и случайные установки возможны, но их количество по сравнению с аудиторией веб-сайтов намного ниже.

Следующее отличие – интеграция с уведомлениями и другими параметрами операционных систем. Обычно после установки пользователь разрешает приложению показывать оповещения, отслеживать локацию или события и дает доступ к данным устройства. Благодаря этой особенности бренды узнают пользователя и получают больше возможностей для его удержания. Например, ремаркетинг через push-уведомления – иногда более изящное решение, чем классическая интернет-реклама.

И последнее отличие – возможность удобной оплаты. Современные мобильные устройства тесно интегрированы с банковскими продуктами. Пользователь может без труда покупать приложения, внутренний контент и подписки с помощью привязанной кредитной карты. Оплата совершается в пару кликов, а последующие списания проводятся автоматически. Это упрощает людям жизнь и помогает им расставаться с деньгами.

Как продвигать мобильные приложения

Многие рекламные площадки предлагают специальные форматы для мобильных приложений. Все они похожи, но есть и различия. Мы остановимся на самых популярных каналах: контекстных площадках Яндекс Директ и Google Реклама, рекламе в социальных сетях (Facebook, ВК и Одноклассники) и мобильных CPI-сетях.

Яндекс.Директ и Google Реклама

Контекстные площадки предлагают уникальные форматы рекламных объявлений для продвижения приложений.

В Google Рекламе это автоматический формат Universal App Campaign, который использует почти все доступные Google рекламные каналы: поиск Google, медийные форматы, YouTube и размещения в Google Play. Несмотря на ограниченное управление эффективностью рекламных кампаний UAC, около 90% всего платного трафика для Android рекламодатели получают именно из этого источника. Трафика же для iOS в Google совсем немного, и он достаточно дорогой. Вот почему этот канал лучше использовать только для рекламы приложений на платформе Android. Если вы все-таки решите продвигать здесь и iOS, будьте готовы, что CPI и СPA будет в разы выше.

Инструмент Яндекс.Директ для рекламы приложений предлагает стандартный функционал. Объем рекламного трафика здесь уступает Google и составляет около 5%, однако по платформам он распределяется равномернее: 60% на Android и 40% на iOS. При этом цена за привлеченного пользователя для российского рынка вполне приемлемая. Яндекс.Директ стоит использовать как дополнительный канал для привлечения пользователей Android, но основное его преимущество – неплохая по объему аудитория iOS, процент CR в целевое событие для которой в среднем в 1,5 и 2 раза выше, чем в Google Рекламе.

Социальные сети

Социальные сети – перспективный канал продвижения, ведь на него приходится большая доля мобильного интернет-трафика.

Здесь специальные форматы предлагают Facebook и MyTarget.

Facebook выгодно отличается количеством настроек: можно оптимизироваться на цену за установку, платить за возврат пользователя и отслеживать события в системе Facebook Analytics. Кроме того, Facebook позволяет настраивать пользовательские события без манипуляций с кодом, буквально в пару кликов. В России Facebook не особенно популярен, чего нельзя сказать об Instagram, поэтому именно этот плейсмент является основным источником трафика для нашей страны.

Актуальное решение для российского рынка – продвижение в MyTarget. Площадка предлагает текстовые, баннерные и видеоформаты, а также настройку гибкого таргетинга, postback из систем мобильной аналитики и другие полезные функции. Отдельно стоит отметить настройку таргетингов по типу соединения с выбором мобильного оператора, что может быть полезно в продвижении некоторых продуктов.

VK отдельного инструмента для рекламы приложений не имеет. Как альтернативу можно использовать форматы «Запись с кнопкой» и «Реклама сайта», указав в качестве URL ссылку на приложение в Google Play и App Store.

При условии грамотной настройки таргетинга, оптимизации и тестирования на уровне креативов социальные сети могут показывать высокий CR, сравнимый с конверсией контекста.

CPI-сети

Этот канал продвижения может принести хорошие результаты, но только после тщательной проработки мобильного трафика. Он отличается высоким процентом фрода: установки и действия в приложении часто совершают боты или незаинтересованные в продукте пользователи.

80% трафика CPI-сетей – in-app, то есть приходится на рекламу внутри мобильных приложений. Для веб-проектов эта площадка не так эффективна, а вот при продвижении мобильных приложений справляется с задачами на отлично.

Существует большое количество CPI-сетей с разным качеством и объемом трафика, причем по последнему показателю они уже конкурируют с Google Рекламой. Тем не менее многие рекламодатели отказываются от этого источника по причине высокого процента фрода. Решение есть: тестирование различных сетей поможет выйти на необходимый объем качественных установок и стоимость CPI и CPA.

Сегодня мы рассмотрели основы. В следующих статьях подробнее обсудим функционал каждого канала продвижения, а также системы аналитики мобильных приложений, систему анализа трафика для выявления фрода, ASO, мотивированный трафик и другие полезные инструменты.

Как продвигать мобильные приложения

В Digital October прошел 5-й Международный форум мобильных разработчиков Apps4All, в котором приняли участие 60 спикеров и 1000 участников. Эксперты агентств и рекламных площадок поделились своими знаниями и внесли ясность в головы разработчиков.

Насколько российский мобильный рынок привлекателен для Запада, можно ли внедрить американские разработки к нам и какими аналитическими сервисами пользоваться, мы узнали у Джэрада Барола (Jared Barol), менеджера по развитию Unilead Network, который переехал из США в Россию, чтобы заняться развитием российского бизнеса.

«Возможности российского рынка огромные: здесь можно что-то создать самостоятельно. Плюс я всегда стараюсь окружить себя людьми, которые умнее, мудрее и лучше, чем я. Такие люди занимаются инновационными проектами везде по всему миру, не исключая Россию. Тем более, рынок здесь весьма интересен и динамичен, поэтому я приехал в Россию и живу здесь уже 5 лет. То, что разработали в Америке, приходит в Россию только через год-полтора. Это не значит, что можно просто брать разработки Запада и внедрять их здесь, нет. Россия — совершенно другая страна, у людей другой менталитет. Несмотря на то, что таким компаниям, как Ozon и Sapato, удалось адаптировать американскую систему под Россию, в мобильных приложениях такое не пройдет.

Пакет «MUSTHAVE-2020» для digital-агентств и веб-студий

RUWARD анонсировал главный коммерческий пакет MUSTHAVE-2020 для digital-агентств и веб-студий на весь 2020 год.

В пакет включено сразу 7 различных крутых опций, сервисов и рекламных форматов в рейтингах Руварда на следующий год.

Самая большая беда на российском мобильном рынке — разработчики боятся своих заказчиков, специалисты боятся своих работодателей. Они боятся сделать что-то не так, боятся создать что-то новое. Если же приложение разработано, много усилий нужно для того, чтобы его продвинуть. В качестве сервисов для измерения эффективности своих рекламных кампаний могу посоветовать „AppAnnie” и „Flurry”».

Какие приложения разрабатывать и как их продвигать?

Вы можете считать, что у вас очень крутая разработка и мир не сможет жить без нее, но реальность поворачивается другим боком. Что и где лучше разрабатывать, рассказал руководитель отдела маркетинга Appintop Анар Баев:

«Как поступает большинство разработчиков: смотрят на насыщение рынка. Что разрабатывают больше, то, по их мнению, и пользуется большим спросом. Это игры. Не будьте романтиками, не бегите сразу в игровые приложения. Максимум, что на них можно заработать — это $218 000 в месяц. На данный момент — это потолок. Для сравнения, приложение Airbnb зарабатывает $80 млн в месяц. Возникает вопрос: что и как разрабатывать?».

Бизнес и дейтинг

«Бизнес-приложения пользуются огромным спросом. Несмотря на то, что аудитория в 10 раз меньше, чем игровая, из них легче вытянуть $20-$30 за приложение, годовую подписку на $100. Дейтинг по монетизации — одна из самых сильных ниш. Средства на привлечение вашего пользователя могут быть равны тому, сколько он потом вам принесет. Чтобы обойти эту яму, можно использовать „виралку“ — когда мы пытаемся охватить всех друзей пользователя, адресную книгу, Facebook или веб-аудиторию, которая нам досталась за меньшие деньги, перегоняем ее в мобайл и пытаемся монетизировать».

Россия и Европа

«Рынок в России реально перегрет: очень много разработчиков и бюджетов. В Италии, Испании, Франции, Бразилии гораздо проще и дешевле попасть в топ App Store или Play Market».

Как продвигать?

С чего начать продвижение приложения тем, у кого небольшой бюджет? С таргета, Facebook или вообще уйти в рекламную сетку? Несколько экспертов дали ответ на этот вопрос. О том, что нужно делать в первую очередь, рассказал генеральный директор агентства мобильной рекламы Mobio Алексей Писаревский:


«Я всегда всем советую начинать с социальных сетей. Этот канал хорошо позволяет строить и проверять гипотезы. Вы можете с помощью небольшого бюджета понять, кто лучше конвертируется — мужчины или женщины, какая фраза в объявлении привлекает больше внимания пользователей. Настройте трекер, посмотрите, сколько получается инсталлов и сколько они стоят, как ведут себя пользователи».

Директор по маркетингу «ЛитРес» Евгений Лисовский согласился с Алексеем и добавил:

«Я бы тоже попробовал несколько сетей для начала, собрал бы подневную и понедельную статистику. Нужно еще обязательно посмотреть, как ведет себя ваша целевая аудитория уже после скачивания приложения. Аналитика по ретеншену есть в сервисе Appflyer, который показывает возврат аудитории в приложении».

Исполнительный директор AdWatch Isobar Мария Дмитриева обратила внимание на ROI:

«После того как вы протестируете несколько каналов и посчитаете, сколько можете зарабатывать, вы должны хорошо подумать, стоит ли сейчас открывать кран трафика, или нужно еще полгода поработать над приложением. Поэтому так распространен soft launch, когда сначала приложение запускают на одном маркете, и если все успешно, то выходят на другие рынки».

Продвижение через Facebook

Сейчас в Facebook более 1 млрд 200 млн пользователей в месяц, из которых около 600 млн приходят ежедневно с мобильных устройств. Агент-партнер Facebook в Восточной Европе Анна-Мария Тренева рассказала о том, как можно таргетировать свою рекламу.

«Есть несколько видов вашей целевой аудитории на Facebook:

Core audiences — аудитория, которую можно достичь с помощью мобильного таргетинг с высокой точностью.

Custom audience — ваша целевая аудитория. На основе таких показателей, как пол, возраст, местоположение, интересы, история покупок мы формируем кластеры: например, есть люди, которые любят покупать в интернете, а есть те, кто пользуется андроидом. Есть и такие пользователи, которые загрузили ваше приложение, но не пользуются им. Вы можете таргетировать свое объявление именно на них.

Look like audience — аудитория, которая по поведению похожа на вашу целевую. С помощью этого типа аудитории вы сможете не только увеличить охват, но улучшить качество загрузок.

Сейчас Facebook показывает рекламу приложений в ньюсфиде, отправляя людей в AppStore, а те, у кого IOS 7, могут скачивать приложения прямо из своей ленты. В качестве рекламы ставить и видео тоже».

Опыт вывода ЛитРес в ТОП-10 App Store и Play Market

Директор по маркетингу ЛитРес Евгений Лисовский поделился опытом вывода в ТОП приложений ЛитРес «Читай» и «Слушай».

«Сначала мы нашли подрядчика, который выкатил ценник 3 $ за инсталл, но поняли, что это много для нашей тематики и решили действовать самостоятельно. Сразу пошли в сеть Admob, сделали несколько десятков разных баннеров и объявлений, оценили их эффективность, оптимизировали. Была отличная конверсия в инсталл — 30%. Конечно, когда работаешь с одним каналом трафика, очень просто отследить эффективность. Потом мы начали подключать другие каналы, встроили систему аналитики, начали оценивать процент органики, стали закупать мотивированные инсталлы, чтобы держаться в ТОПе. За счет Admob мы очень сильно выросли, но конверсия начала падать. Рано или поздно это должно было случиться, любой канал способен себя исчерпать. Потом мы стали закупать трафик в соцсетях. Свое приложение „Слушай“ мы сразу начали продвигать через мобильную рекламу Facebook одними из первых, потому что этот канал только появился. Стоимость клика была очень маленькая, конверсия в инсталл была 50%. Соцсети остаются одним из ключевых каналов трафика качественной аудитории. Конечно, ждем мобильную рекламу „ВКонтакте“.

Для того, чтобы протестировать канал, достаточно 500 инсталлов. Сейчас мы получаем много органики за счет мощной раскрутки приложений в 2012–2013 году».

Также мы поинтересовались, как «ЛитРесу» удается продвигать приложение с платным контентом, когда почти любую книгу сейчас можно скачать бесплатно:

«80% нашей аудитории знают, где можно скачать книги бесплатно, но они осознанно покупают у нас, потому что мы предлагаем сервис: пользователям не нужно серфить в интернете, потом конвертить книгу, чтобы читать ее в неудобном формате, им нужно просто нажать на одну кнопку и наслаждаться процессом чтения. Плюс мы продаем сразу в приложении, в отличии от Amazon, который отправляет своих пользователей покупать на сайт. Тренды сейчас говорят сами за себя: увеличение размера экрана смартфона, снижение их стоимости, увеличение производительности и качества — все это ведет к увеличению рынка электронных книг именно для смартфонов».

Мы спросили, продвигает ли компания приложение только через веб или тестирует также и офлайновые каналы:

«Запустили недавно рекламу в офлайне, метро. В нашем тендере участвовали 6 креативных агентств, но мы отдали предпочтение команде Aviator — именно их идею и воплотили».

Продвижение мобильного приложения. С чего начать?

Если вы читаете эту статью, то мы можем вас поздравить! Скорее всего, у вас на руках готовое мобильное приложение.

И теперь пришло время сделать так, чтобы о нём узнало как можно больше людей. Ниже вас ждет обзорная статья по инструментам интернет-продвижения Android и iOS приложений.

Должен сразу предупредить: при написании этой статьи мы не преследовали цель охватить как можно больше направлений и рассказать о всех возможных стратегиях. Иначе на выходе получился бы документ длиною в пару километров. Наша задача — сделать так, чтобы вы поняли картину в целом и смогли самостоятельно выбрать, в какую сторону грести.

Когда речь идёт о том, как продвигать мобильное приложение, чаще всего выделяют два направления работы: генерация потока новых пользователей и возврат текущих юзеров (а также тех, кто удалил приложение), так называемая «работа на удержание».

В этой статье мы рассмотрим первую часть — как раскрутить мобильное приложение и привлечь в него пользователя.

Первым делом определимся, готовы ли мы вкладывать деньги. Можно пойти путем органического продвижения или коммерческого (платного).

Под органическим понимается такое продвижение, которое не требует или почти не требует денежных вложений. Рассмотрим основные варианты путей продвижения приложения:

  1. . Отлично подходят для случаев, когда у вас есть целевая база (клиентов, подписчиков ), и вы, , уверены, что эти люди знакомы с вашим брендом и хоть немного лояльны, , вы чётко представляете, какую пользу принесёт приложение этим людям. Пишете честное письмо, рассказываете, как старались разработчики, как спорили и как круто и полезно у вас получилось. В конце даёте ссылку — и вуаля, десятки, сотни и тысячи инсталлов ваши.
  2. Продвижение в поиске сторов (так называемое ASO, App Store Optimization). Аналог SEO из «десктопного» интернета. Подходит для тех, кто хочет, чтобы его приложение можно было без труда скачать из сторов (то есть для всех). Бережно заполняете все поля карточки приложения в сторе, подбираете высокочастотное название, ставите цепляющие картинки — и трафик пошел. На самом деле, это отдельная наука со своим законами, поэтому на эту тему стоит погуглить, прежде чем браться за работу.
  3. Контент. Напишите статью, как вы зафакапили разработку и потеряли полгода, и опубликуйте её на отраслевых порталах. Сделайте обзоры для порталов о приложениях. Пишите на своей стене в Facebook о ходе работ (красочно, в историях). Пишите, пишите, пишите. работает.
  4. Перелив трафика с вашего сайта или других ресурсов. Если у вас уже есть некая посещаемая площадка, то стоит воспользоваться этим: предлагать скачать приложение посетителям, вошедшим с мобайла, размещать баннеры рекламы приложения на сайте.

Хорошо, вы сделали , пишете контент и колдуете над ASO, но установок всё ещё недостаточно.

Значит, пришло время переходить к платным способам продвижения мобильных приложений. Здесь спектр вариантов, конечно, гораздо шире:

  1. Мотивированное ASO. Факторы ранжирования в сторах зависят не только от хорошо заполненных карточек, но ещё и от «показателей» приложения — количества установок, постоянных активных юзеров и так далее. Этими цифрами можно управлять, если покупать мотивированные установки — установки, которые совершаются пользователями за деньги или иные бонусы. Это также отдельный мир, который стоит предварительно изучить. В профессиональной среде этот способ называется «мотив». Если вы уверены в том, что приложению нужно лишь пробраться к топам сторов, а дальше всё пойдет, то такой способ вполне оправдан.
  2. Контекстная реклама. Если вы считаете, что человек, ищущий через Google на смартфоне — это ваша целевая аудитория, и вы сможете его заинтересовать настолько, чтобы он не поленился поставить ваше приложение вместо того, чтобы закрыть свою потребность на соседнем по выдаче сайте (не приложении), то вы можете выйти в мобильную поисковую (контекстную) рекламу — Google Adwords, Яндекс. Директ.
  3. Медийная реклама. Это уже реклама в привычном её понимании: при посещении сайтов, подключенных к рекламной сети, или использовании приложений, продающих рекламные места, у юзера на экране появляется ваш рекламный баннер с интересным предложением и призывом его получить, скачав приложение. После клика человек попадает в стор, а дальше свою важнейшую роль должны сыграть цепляющие изображения в карточке приложения при ASO. При этом, важно, чтобы описание приложения было релевантным тому, что юзер увидел на рекламном баннере. Никому не хочется посмотреть тизер эффектного шутера, а после перейти и узнать, что это пошаговая карточная игра, хоть и про стрелялки. Систем медийной рекламы очень много — Google Adwords, Google AdMob, Inmobi, Octobird и так далее.
  4. Таргетированная реклама в соцсетях. Если вы настроены на раскрутку мобильного приложения только по РФ, то Inmobi и Octobird вам едва ли подойдут — там не так много качественного трафика из России. Обратная ситуация с продвижением в социальных сетях: VK, Одноклассники, Instagram, Facebook и даже Мой Мир дают возможность охватить миллионы юзеров нашей страны. Таргет идеально подойдет для тех, чьё приложение обладает : если юзер может ЗАХОТЕТЬ скачать его, увидев две строки текста и одну картинку или видео, то соцсети позволят вам получать стабильный поток установок. Системы myTarget (объединяющая VK, Oдноклассники и Мой Мир) и Facebook, при верной их настройке, позволят вам закупать установки по модели CPI, то есть с оплатой за установку. Другими словами, вы указываете, сколько вы готовы заплатить за инсталл, а система поставляет их в возможном при такой ставке объёме.
  5. Посевы в соцсетях. Если приложение обладает , но вы не обладаете возможностью запустить таргетированную рекламу, то есть второй вариант. Вы можете купить рекламу приложения на Android или iOS в сообществах вроде «Лучшие приложения для iPhone». Больше всего подобных сообществ в VK. Одна такая публикация стоит от 100 до 10000 рублей. В таких сообществах сидит аудитория, привыкшая регулярно качать приложения, поэтому свою долю внимания вы обязательно получите. Однако стабильности в этом способе мало, показ рекламного объявления происходит не равномерно (как в таргетированной рекламе), а всплесками: сегодня купили рекламу — всплеск с последующим угасанием до нуля в течение суток, и завтра нужно снова договариваться о новом размещении.
  6. Партнерки (или , арбитражные сети). Как в рунете, так и в мировом интернете есть большое количество мобильных партнерских программ, где происходит встреча (людей, которые генерируют трафик на мобильные приложения) и заказчиков, то есть вас. Вы заявляете, что готовы платить за одну установку Х долларов, партнёрская программа берёт на себя работу с и платит деньги тем, кто нагенерил вам установки. Задача : купить инсталл дешевле, чем то, за сколько он должен продать его вам. Обычно выход на партнерские программы — это долго, дорого и сложно, но если вы крупный игрок и хотите получать месяцами много установок — попробовать стоит. На Западе такой способ продвижения мобильных приложений — один из самых популярных. Но будьте готовы к фроду — ботам, которых вам обязательно будут пытаться продать под видом живых установок.

Итого: при продвижении обязательно воспользуйтесь всеми возможностями бесплатных и методов продвижения, после чего переходите к платным. Нужно засветиться в сторе? Идите в мотивированное ASO. Знаете, что ваши платящие пользователи вводят свои запросы в поисковую строку гугла? Осваивайте контекстную рекламу на поиске. Можете зацепить ? Используйте медийную рекламу или соцсети. У вас много денег и хочется просто получать много установок? Обратитесь в партнёрские программы. У вас много денег, есть приложение, но нет желания разбираться в продвижении? Обратитесь в агентство.

Но обязательно перед стартом продвижения любого приложения определитесь с тем, как вы будете анализировать результаты. Фундамент: . Отличное видео на эту тему:

Как раскрутить приложение на Andro >

Как начать правильно продвигать приложение под Android

С точки зрения продвижения приложения под Android, то сам процесс очень схож с ранжированием в поиске страниц в Google. Важно правильно оформить заголовок, описание, ключевые слова по тематике. Успех завязан на многих мелких, но ключевых моментах.

Название приложения может состоять из 30-ти символов. Главное — это сделать оригинальное и легко запоминающееся имя, которое пользователь сможет сам набрать в поиске Google. Для самого текста выделено 4000 символов — этого более, чем достаточно для описания приложения, игрового процесса и нюансов.

Очень сильно влияет на позицию в выдаче магазина Google Play это мнение пользователей, оценки и их рецензии. Так что очень важно работать с аудиторией приложения.

Также исследование показали, что намного более эффективным способом будет использование ключевых запросов в тексте описания приложения. Мы можем говорить о +10 или даже +20 позиций в поиске.

Яркие картинки

Нужно понимать, что яркая картинка и оригинальная всегда будет привлекать пользователя. Насколько бы хорошим приложение не было — если его не установит пользователь, то он об этом, скорее всего, никогда не узнает.

Лучше сразу подготовится ми сделать интересными не только главную картинку, но и иконку приложения, качественные скриншоты с описанием на картинке и запилить видео-ролик.

С промо-роликом проще всего. Мы его заливаем на Youtube и вставляем на страницу приложение. Интересно, что пользователи, которые увидят ролик только на Youtube, это также наша целевая аудитория. Так что не нужно забывать сделать пару ссылок на приложение и сделать грамотное описание.

Сам же ролик должен быть от 2-х до 5-ит минут. Качественный ролик очень важен при продвижении игры.

Что еще влияет на продвижение?

Можно выделить 3 основных пункта:

  1. Количество установок приложений
  2. Отзывы о приложении от пользователей
  3. Оценки приложения

Полезные отзывы будут убеждать людей скачивать приложение и делится ею с друзьями. А это очень хорошо влиет на раскрутку приложения.

Как ускорить раскрутку приложения с помощью внешних факторов?

Сторонние сервисы по раскрутке приложений для Android обещают быстрый выход в топ. Само продвижение android приложений занимает достаточно много времени.

Среди всех я бы выделил то, чем сам пользовался — AdvertMobile. Из плюсов я бы выделил большой ресурс по мотивированным установкам приложений из-за большого количества пользователей, которые будут устанавливать приложение за вознаграждение. Это будет делать хорошую конверсию.

Такой метод продвижения будет делать хороший толчок для дальнейшей популяризации приложения в Android Play.

Как продвигать мобильное приложение после релиза?

В первый месяц обычно активно рекламируют игры и приложения и до выпуска куча статей на эту тему, а вот дальше кто как поступает?

Ну а что вам мешает и дальше активно рекламировать вашу игру и после релиза?

В основном, как раз после официального выпуска игру и начинают рекламировать! Делают это непропускаемой или пропускаемой рекламой, которая часто появляется на YouTube или в других андроид-играх. Да и с IOS дело обстоит точно также.

Как раз после релиза реклама более эффективна, нежели до него. Ведь до релиза поиграть и потестировать игру не получится, а значит потенциальный игрок скорее всего забудет о ней и не будет в нее играть. А после релиза игрок может сразу установить игру после просмотра рекламного трейлера.

Так что — ваш ход мыслей немного некорректен.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все языки программирования для начинающих