9 полезных навыков для повышения зарплаты


Содержание

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

• Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

• Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

• Повышать голос, заискивать, плакать.

Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2020 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

Как правильно просить о повышении зарплаты: 9 проверенных хитростей

Каждая работающая женщина знает, как сложно просить начальство о повышении зарплаты, даже если очень хочется. И всё же, если правильно подготовиться к разговору с шефом, то шансы на положительный результат существенно возрастают. Если, как минимум 9 секретов, которые могут гарантировано добиться повышения зарплаты в самые короткие сроки.

1. Продемонстрировать свою ценность

Всегда нужно приходить на собеседование относительно повышения заработной платы подготовленным, причем с примерами того, как работа просящего прогрессировала с течением времени. Будет гораздо проще, если четко продемонстрировать пользу, которую сотрудник принес предприятию, а также привести примеры того, как его работа прогрессировала во время работы в компании.

2. Продемонстрировать признательность

Если кто-то решит подать запрос о повышении зарплаты в письменном виде и без предварительного уведомления, его нужно начать с признания того, что просящий ценит в своем работодателе. Возможно, работодатель предоставил сотруднику гибкие рабочие условия, возможность карьерного роста или даже какие-то дополнительные тренинги или обучение. Возможно, у вас кого-то уже была возможность выполнять более широкий круг задач или его пригласили руководить другими коллегами.

3. Напомнить о своих достижениях

Нужно указать свои достижения и пользу, которую сотрудник принес для бизнеса. Это может включать конкретную информацию, такую как сокращение времени и количества ошибок, связанных с задачей, или увеличение продаж на определенный процент. Также можно упомянуть любые комплименты или отзывы от ключевых клиентов и заинтересованных сторон.

4. Показать ответственность

Необходимо сообщить подробности того, как просящий о повышении брал на себя ответственность за улучшение своих навыков, эффективность или результативность. Возможно, он завершил онлайн-тренинг помимо работы или посещал дополнительные мероприятия, чтобы улучшить свои навыки. Возможно, он также наставлял своего коллегу, который столкнулся с некоторыми проблемами.

Важность планирования времени: если кто-то лично просит повысить ему зарплату, стоит подготовиться и сделать так, чтобы его не прерывали и не торопили

5. Внести предложения по повышению заработной платы

Итак, настало время внести предложения для расчета повышения заработной платы. При этом можно упомянуть результаты своих последних обзоров эффективности, период времени, прошедший с предыдущего повышения заработной платы, или примеры эквивалентной зарплаты за аналогичные должности в отрасли. Также можно проконсультироваться с финансовым консультантом, поскольку иногда вариант пожертвования частью зарплаты может обеспечить лучшую финансовую отдачу как для сотрудника, так и для работодателя в будущем.

6. Показать, как это будет выгодно для компании

По сути, большинство работодателей готовы пересмотреть ожидания по зарплате своих сотрудников, при условии, что они будут получать от сотрудника больше «выхлопа». Стоит запомнить, что если человек хочет ежегодного увеличения зарплаты на определенную сумму, теоретически он должен иметь возможность обеспечивать производительность в несколько раз больше этой суммы, чтобы это покрывало расходы.

В интересах компании: показать, как фирма получит от этого большую выгоду

7. Приходить подготовленным со всей необходимой информацией

Если сотрудник лично просит повысить зарплату, ему стоит подготовиться и сделать так, чтобы его не прерывали и не торопили.

Для этого прежде всего нужно описать ценность, которую он предоставляет, а не зациклиться на использовании конфронтационных утверждений. Не стоит ссылаться на суммы зарплат других сотрудников или вступать в конфронтацию с такими заявлениями, как «Всем мужчинам платят больше, чем женщинам, поэтому я просто хочу получить такую же сумму».

8. Если невозможно договориться об увеличении заработной платы, нужно прийти к соглашению

Стоит всегда помнить, что любая работа – это нечто больше, чем просто обмен услуг на заработную плату. Есть много скрытых выгод от правильной организации работы, корпоративной культуры, разнообразных задач и возможностей для карьерного роста. Если кто-то не может договориться о немедленном повышении заработной платы, стоит прийти к соглашению относительно того, можно ли претендовать на повышение заработной платы в будущем, и о дате проведения следующего разговора.

Окружающая среда: что ни делать на переговорах о повышении заработной платы, нужно убедиться, что все проходит вежливо и дружелюбно, и также несет положительный опыт для всех участников

9. Убедиться, что разговор идет в положительном русле

Всегда стоит просить о повышении зарплаты, особенно если вы сначала подготовился к этому. Но неважно, как проходит разговор о повышении, это должно быть вежливо и дружелюбно.

Как увеличить доход: 10 простых способов

Вряд ли можно встретить человека, который не хотел бы больше денег. Независимо от уровня заработка, всегда появляется желание получать ещё. Поэтому сегодня я хочу поговорить о том, как увеличить доход. Эта статья будет полезна всем, желающим стать богаче и улучшить качество своей жизни. Важно не зацикливаться на единственном источнике дохода, а создавать несколько путей привлечения денег. Я подобрал для вас несколько способов, которые не потребуют много времени и усилий, но способные увеличить ваш баланс. Да еще и даря удовольствие от нового вида деятельности.

1. Начинайте с экономии

Чтобы получать деньги увеличить доход не всегда актуально – в некоторых ситуациях стоит попробовать снизить свои расходы. То есть, для начала предлагаю поговорить о способах экономии.

К сожалению, экономить хотят не все. Поскольку это, так или иначе, воспринимается, как отказ от некоторых вещей, предметов, привычных трат. То есть, снижение общего качества жизни. Считается, что при экономии люди вынуждены покупать некачественные товары.

Обратите внимание! Однако сам принцип экономии, как способ увеличения собственного баланса, лично мне не приятен. Причина одна – в такой ситуации у человека исчезает мотивация дальнейшего развития. Поэтому советую вам начать заработок в интернете с моего авторского Реалити-курса по быстрому заработку в интернете, с помощью которого вы сможете зарабатывать уже прямо сейчас, после просмотра 1-го урока. Переходите, смотрите видео и присоединяйтесь)

Чтобы правильно подсчитывать собственный баланс, рекомендую оперировать таким понятием, как CASH FLOW. Это та часть денег, которая остается у вас после того, как вы получил доход, но отняли от него расходы. Чтобы научиться экономить, рекомендую обязательно считать свои финансы:

  • записывать точную сумму получаемых денег;
  • фиксировать все расходы и затраты;
  • определять, как именно тратить финансы;
  • фиксировать, какая сумма остается на вашем личном счету.

Как видите, отличный способ, позволяющий отслеживать, как именно двигаются на счету деньги увеличить доход после этого намного проще.

2. Оптимизировать расходы

Плавно перехожу от экономии к оптимизации расходов. Это уже более приемлемый метод повышения остатка на личном балансе. Хотя также не идеальный. Суть его состоит в том, чтобы исключить ненужные затраты.

Для этого внимательно проанализируйте все свои траты. Подумайте, от каких покупок вы можете отказаться, дабы уменьшить общий уровень расходов.

Обратите внимание! Конечно, не доводите дело до абсурда, не отказывайте себе в маленьких удовольствиях. К примеру, в ежедневной чашке кофе в любимом кафе. Кстати, вот еще одна причина, почему я предпочитаю искать пути получения дополнительного дохода, а не оптимизации расходов – не хочу себя ни в чем ограничивать, а, наоборот, предпочитаю получать все больше и больше от жизни.

Оптимизация расходов подразумевает перераспределение финансовых потоков, дает возможность избежать лишних, незапланированных трат.

Кстати, есть несколько методов, как снизить расходы:

  • в супермаркет, отправляясь за покупками, составляйте список только необходимого и не покупайте ничего лишнего;
  • следите за акциями в магазинах – они позволяют покупать даже продукты со скидкой до 30%;
  • пересмотреть тарифы на мобильную связь – возможно, есть более экономичный тариф;
  • если привыкли ездить на личном автомобиле, тщательно планируйте маршрут, избегая объездных дорог и стояния в пробках.

Это лишь несколько методов оптимизации расходов. Есть и другие. При желании, вы сами легко сможете придумать дополнительные способы сокращения трат.

Кстати! И вот так плавно я перехожу от экономии и оптимизации затрат к тому, как реально увеличить собственный уровень дохода, внедряя дополнительные методы заработка.

3. Ведение собственного блога/сайта

Отличный способ, как увеличить доход и получать пассивный заработок, это создать собственный сайт или блог. Как показывает практика, уже через несколько месяцев активной работы вполне реально получать солидную прибавку к своему ежемесячному доходу.

Кстати! Пассивный доход будет реальным только спустя 9-12 месяцев после запуска собственного проекта. Но первое время придется уделять сайту хотя бы пару часов в день.

Сегодня все больше людей предпочитают вести блог. Главное:

  • правильно выбрать тему/нишу блога;
  • регулярно писать статьи и добавлять контент;
  • делать материалы не только интересными, но и полезными для читателей, пользователей;
  • использовать различные методы монетизации.

Вопрос монетизации заслуживает отдельного внимания. Существует несколько направлений, которые будут приносить деньги вам:

  • контекстная реклама;
  • баннерная реклама;
  • партнерские программы и многие другие.

Если вы не верите в успех этого дела, смею привести вам пример известной актрисы Стефани О’Коннелл. Как только она приехала в Нью-Йорк, у нее не было денег, чтобы остаться в этом городе. Сначала она писала статьи для своего блога, а потом начала – для других, получая по 20-ть долларов за пост. Это позволяло ей работать на час меньше официанткой, а уделять больше внимания своей будущей профессии.

Не знаете, как создать сайт/блог? Ничего страшного в этом нет. Приглашаю на свой полностью бесплатный, авторский онлайн-тренинг. Он длится всего 4-е дня, а после его окончания у вас будет готовый сайт, с первыми статьями и первыми посетителями. Тренинг построен на практических занятиях – вам достаточно повторять за мной все действия и этого будет достаточно, чтобы сделать сайт.

4. Собственный подкаст

Доход можно увеличить посредством собственного подкаста и делиться со слушателями личными мыслями и наблюдения в эфире.

Для запуска этого вида деятельности вам необходимо:

  • определиться с тематикой программ;
  • прослушать несколько подкастов успешных ведущих;
  • проанализировать их, чтобы понять – что именно принесло им успех;
  • подумать, чем именно вы можете привлечь слушателей и что полезного можете им предоставить;
  • и тому подобные вопросы.

То есть, проведя полноценный анализ, вы сможете понять, что и как делать, чтобы зарабатывать деньги.

Совет! После нескольких успешных записей, после того, как соберете свою аудиторию, можете смело приглашать гостей, авторитетов в вашей теме. Им также будет выгодно участвовать в записи программ, поскольку их услышит большое количество людей. Но приглашать гостей удастся только в том случае, если вы действительно набрали широкую аудиторию слушателей.

С ростом популярности возрастут и возможности заработка. Например, вы сможете привлекать рекламодателей.

5. Инвестируйте

Если ищите способ, как увеличить доход пассивным путем, рассмотрите возможность инвестирования личных сбережений. Ведь вы наверняка не раз уже слышали о том, что деньги должны работать. Инвестирования – хороший способ заставить их трудиться.

При покупке акций успешных компаний вы раз в год будете получать чеки на выплату дивидендов. Больше ничего делать не придется. Главное – правильно вложить деньги. Существенно доход можно увеличить, если выбрать компании, у которых акции с высокими дивидендами. Например, к таковым относятся:

Хотя, конечно, они стоят довольно дорого. И первоначально придется вложиться в их покупку.

6. Доход можно увеличить сделав свободную комнату

Если вы живете в большой квартире или доме, у вас есть лишняя свободная площадь, почему бы не превратить её в деньги? Независимо от того, в каком именно городе вы проживаете, всегда есть возможность зарабатывать на путешественниках, сдавая им комнату.

Кстати! Интересный факт – если комната сдается не более двух недель в год, то, оказывается, нет необходимости регистрировать доход и платить с него налоги.

Для этого следует дать объявление на соответствующих сервисах. Одним из наиболее популярных сервисов является Airbnb:

  • зарегистрируйтесь;
  • загрузите фотографии комнаты;
  • опишите условия проживания;
  • установите стоимость.

Подробная инструкция, как именно подавать свои объявления, описано на самом сервисе.

7. Знайте себе реальную цену

Независимо от того, как именно вы работаете – ведете личный бизнес или трудитесь на кого-то другого – но в любом случае вы получаете деньги. Доход можно увеличить, прося за свои услуги больше денег.

Подумайте, когда последний раз вам поднимали оклад, когда вы последний раз поднимали цену своих услуг.

Если вы решили, что заслуживаете больше денег, вероятно, так оно и есть на самом деле. Так что не стесняйтесь!

8. Получайте новую информацию

Вот еще один вариант, как увеличить доход – необходимо тщательным образом изучать сферу деятельности, в которой вы трудитесь. Наверняка, тщательное исследование ниши и её анализ позволит вам понять, где и как можно получить больше денег! Возможно, придется пройти курсы повышения квалификации или внедрить новые виды деятельности. Но зато такие вложения в итоге окупятся сторицей.

9. Учитесь договариваться

Имение вести переговоры – вот еще один метод, как увеличить доход. Так вы сможете договариваться, продвигая себя и договариваясь, прежде всего, в своих интересах. Как результат, выше уровень заработка.

10. Учитесь и развивайтесь

Даже если вы на протяжении многих лет работаете в своей сфере, являетесь истинным профессионалом, это не повод расслабляться и снижать требования к себе. Обязательно учитесь, повышайте свои навыки и умения, улучшайте квалификацию. Если не делать этого, то вас быстро обгонят и уровень дохода не только останется на прежнем уровне, но и снизится.


Поэтому, чтобы иметь возможность предложить своим клиентам что-то новое, совершенное, получить больше денег, обязательно учитесь.

Как увеличить доход вы уже поняли. Теперь о том, что делать с деньгами

Вы поняли, что доход можно увеличить несколькими способами. Однако необходимо не только уметь зарабатывать деньги, но и правильно распоряжаться полученной прибылью. Есть три варианта развития событий:

  • копить все заработанные деньги и жить в прежнем режиме трат;
  • все полученные деньги тут же потратить;
  • часть денег отложить, а часть потратить, повысив качество жизни.

Третий вариант – идеальный. Лучше всего 50% отложить на банковский счет, а еще 50% — тратить на себя, на семью, на путешествия. В зависимости от ваших требований, возможностей, предпочтений.

Кстати! Девушке или женщине дополнительный заработок для начала следует потратить именно на себя, на косметику, на салон красоты и т.д.

Кроме того, рекомендуется не мене 10% отправлять на благотворительные цели. Будьте щедры и не жалейте.

Отдельно предусмотрите помощь своим родителям. Они заслуживают вашей помощи. К тому же, нет ничего более приятного, чем делать сюрпризы близким, родным людям.

В тратах также предусмотрите определенный процент на собственное развитие, обучение, повышение уровня квалификации, получения новых знаний. Эти деньги точно вернутся вам сторицей – ведь чем выше уровень знаний, чем больше опыт человека, тем больше он может сделать, тем больше сможет заработать!

Деньги увеличить доход: подводя итог

Я привел вам 10-ть простых, проверенных и действенных способов, как увеличить собственный доход. Они привлекательны тем, что могут параллельно использоваться с вашим основным видом деятельности.

Среди перечисленных способов лучшим, на мой взгляд, является создание собственного сайта. Активно проработав на его развитие в течении нескольких месяцев, вы сможете получать реальный солидный доход, который позволит вам отлично себя чувствовать и путешествовать, жить в своё удовольствие.

Как сделать свой сайт, если нет опыта, навыков и умений в программировании, дизайне и SEO-продвижении? Очень просто – записаться на мой авторский тренинг. На нем вы не только создадите свой сайт, но поймете, как правильно вести его, развивать, продвигать и привлекать пользователей. Тренинг длиться всего четыре дня, и он построен на выполнении практических заданий. Если у вас что-то не получается, то группа технической поддержки поможет вам решить все возникающие проблемы.

Повторюсь, по моему мнению — это лучший способ, как увеличить доход. Ведь он дает возможность получать пассивный заработок. А что может быть лучше?

Цукерберг рекомендует:  Регистрация

10 советов о том, как увеличить свою заработную плату

Чувство, что получаешь слишком мало за свою работу, является одним из самых удручающих аспектов в любой работе.

Если вы понимаете, что вам недоплачивают (читайте статью 16 признаков того, что вам недоплачивают) – следует сразу просить о повышении, а не молча терпеть.

«Самая главная вещь, которую нужно помнить – это то, что, если вы не спрашиваете, то ответ всегда будет отрицательный», — рассказала редакции коуч по карьере и здоровью Джоанна Эколс. «Даже если вы не получите повышение прямо сейчас, хотя вы и являетесь прекрасным сотрудником, обсуждение повышения с начальником – это отличная возможность укрепить ваши достижения и объяснить ваши планы на будущее, добавив собственной ценности для компании».

Вот советы о том, как увеличить свою заработную плату.

Соберите фактические данные

«Предварительное исследование вопроса – это ключевой этап, прежде чем просить о повышении заработной платы», — сказала Эколс. «Вы и ваш работодатель должны знать, почему вы чувствуете, что вам недоплачивают или почему вы заслуживаете более высокую оплату труда за ваш труд».

После того, как вы нашли данные о среднеотраслевой заработной плате на вашей должности, займитесь сбором списка свидетельств вашего успеха в работе в компании.

Вики Салеми, карьерный эксперт из Monster, сказала, что к этому моменту вы уже должны узнать, по каким количественным метрикам ваша компания измеряет производительность сотрудников. Успешные зарплатные переговоры не могут быть проведены без свидетельств прекрасной производительности труда.

Кроме того, вы должны вооружиться и качественной информацией, считает Салеми. Если вы провели какой-то тренинг или заработали репутацию надёжного человека в течение года, соблюдая непростые правила корпоративной политики, вы обязательно должны упомянуть это во время проведения переговоров.

«Я остаюсь работать каждую ночь» — это не ваш выбор

Не говорите о том, как тяжело вы работаете и как много тратите времени на офис, рассказала редакции Салеми.

«Когда вы запрашиваете повышение заработной платы, эта просьба не должна быть субъективной».

Старайтесь концентрироваться на доказательстве того, что вы прекрасно справлялись со своими целями, и что ваша заработная плата является заниженной по отношению к другим работникам вашего уровня.

Думайте о вашей профессиональной сфере и о том, как вы в неё вписываетесь

Прежде чем вы решите попросить повышение заработной платы, проведите переучет ваших уникальных рыночных данных.

«Знайте, на что вы можете рассчитываеть в своей сфере, отделе и в компании в целом», — сказала Тейлор.

Приведите в пример ваши уникальные навыки и достижения, особенно акцентируйте внимание на том, чего не хватает во всей сфере в целом.

Расскажите как вы будете поддерживать высокое качество своей работы

Успешные зарплатные переговоры обязательно должны включать в себя то, как вы «планируете приносить компании ещё большую пользу в будущем», — сказала Николс.

Вы можете предложить взять на себя больше ответственности, запустить дополнительный проект или взять руководство над командой, получить ещё один диплом или сертификат и так далее, сказала Николс.

Определите минимальный размер повышения, на который вы согласны

Если вы собираетесь предложить своему начальнику повысить вам заработную плату, то вы обязательно должны знать минимум, на который вы согласны, а затем придерживаться его во время переговоров, сказала Тейлор.

Этот минимум вы можете определить, воспользовавшись данными из вашего отраслевого исследования, проведённого ранее.

Решите когда вы хотите провести встречу с начальством

Линн Бергер, карьерный консультант и коуч, сказала, что плохой выбор времени – одна из самых распространённых ошибок, которые совершают люди, решаясь провести переговоры по поводу их заработной платы.

Вы не должны просить о повышении заработной платы, если вы провели в компании менее года, однако будет ещё лучше, если вы предварительно изучите финансовый календарь вашей компании.

Салеми рекомендует предварительно узнать, какие рамки установлены для следующего финансового года, а само повышение заработной платы запрашивать за несколько месяцев до его начала.

«Вы должны опередить сроки и время», — сказала Салеми.

Также вы можете запросить повышение заработной платы после какого-либо важного достижения, сказала Бергер.

Подумайте о том, что вы готовы принять вместо денежных выплат

Этот пункт особенно касается компаний и индустрий, в которых нет большого количества финансирования, поэтому Салеми считает, что вы можете быть открыты к предложениям о гибком рабочем графике, большему числу оплачиваемых выходных, однократной премии и другим бонусам.

Назначьте встречу

«Выберите удобное и спокойное время для вашего руководителя и вас самих, чтобы вы могли побеседовать без прерываний на разные вопросы», — сказала Тейлор. «Подойдите к теме вашего диалога дипломатично в оптимистичной и позитивной манере».

Ведите себя мило

«Помните, что лично ваш начальник может даже не предполагать, что вы получаете зарплату ниже рыночных стандартов», — сказала Тейлор.

Керр также рекомендует выражать ваши проблемы конструктивным способом, фокусируясь на тех ценностях, которые вы приносите компании, вооружившись предварительно данными по вашему вопросу.

Вы можете воспользоваться данными по индустрии в целом, но никогда не обсуждайте заработную плату ваших коллег

Соберите все факты о вашей рыночной стоимости воедино, воспользовавшись твёрдым фактическим исследованием индустрии, а не слухами о том, какую заработную плату получают другие сотрудники, сказала Тейлор.

«Не сравнивайте себя с другими коллегами, фокусируйтесь на вашем собственном карьерному пути и ваших профессиональных целях», — сказал Керр. «Учитывая то, что многие компании в своей корпоративной политике прописывают строгий запрет на обсуждение заработной платы сотрудников, никогда не упоминайте чужую заработную плату, если вы не говорите о ситуации на рынке в общем».

Если вы не получили желанный минимум для повышения, рассмотрите вариант ухода из компании

Получить новую работу – самый простой способ заработать повышение.

В качестве дополнительного бонуса, ваше исследование о том, какую отличную работу вы провели в компании за это время, может быть запросто перемещено в ваше резюме, сказала Салеми. Кроме того, вы уже вооружены общеотраслевыми данными для ваших следующих зарплатных переговоров.

Если вы всё же договорились о повышении заработной платы, не забудьте отправить ответное электронное письмо

Поздравляем! Теперь осталось документально подтвердить, когда придёт ваше повышение и в каком количестве.

Упомяните о том, с каким рвением вы готовы продолжить приносить пользу для вашей компании. Проговорите все обсуждённые изменения в ваши условия оплаты труда, а также то, когда они вступят в силу.

9 навыков, чтобы найти хорошую работу в XXI веке

1. Компьютерная грамотность

Еще пару десятилетий назад в понятие «компьютерная грамотность» вкладывалось умение включать компьютер и работать с программой Microsoft Word или Excel. Сегодня этого недостаточно.

Среднестатистический сотрудник помимо офисных программ должен уметь работать с почтой, причем не только открывать и читать письма, но и настраивать шаблоны, подписи, переадресацию и другие важные вещи.

Часто требуется навык работы с электронными планировщиками. Корпоративное общение идет в мессенджерах, которые отличаются от компании к компании. Ну и, конечно, не стоит забывать про работу со всемирной сетью и создание бекапов.

2. Письменные навыки

Банального умения писать будет маловато. Хороший сотрудник должен знать корпоративную этику переписки, уметь составлять письменные пересказы того или иного материала, моментально делать отчеты по любому виду деятельности, которой он был занят. Те, кто работают с клиентами, занимаются переписками больше, остальные — меньше, но ее в любом случае не избежать.

3. Адаптируемость

Современная жизнь течет необычайно быстро. Если раньше достаточно было прочитать рабочие обязанности и неукоснительно им следовать на протяжении десятилетий, то теперь правила игры могут меняться очень быстро даже в рамках одной должности или специальности.

Хороший специалист должен уметь быстро реагировать на новую информацию, подстраиваться под обстоятельства, идти на компромиссы и самостоятельно пополнять свои знания. Иначе его быстро спишут с хороших счетов.

4. Работа с большими объемами информации

В любой рабочей среде — будь то школа, университет или работа — существует огромное количество данных, статей, аналитики и книг, которые могут быть полезны. Кроме того, многие должности предполагают обработку и анализ больших массивов данных.

Если ты медленно работаешь с информацией, то на ее анализ у тебя может уйти целый день. Учись считывать большие текстовые и информационные поля, фильтровать информацию, делать ценные выжимки и не обращать внимания на спорные моменты. В этом тебе помогут навыки скорочтения, благодаря которым ты научишься читать в два раза быстрее.

Без предварительной подготовки человек читает связный текст со скоростью всего лишь 200-250 слов в минуту. Курс скорочтения научит тебя читать со скоростью от 500 слов в минуту. Это позволит тебе тратить меньше времени на проверку почты, чтение статей, книг и документов. Кстати, первые три урока бесплатны.

5. Человеческие качества

Удивительно, но факт — чтобы получить хорошую работу, тебе надо быть хорошим человеком. Оценка, конечно, идет не в глубину личности, а по верхам. Тебе следует быть вежливой, корректной, уметь общаться с разными людьми и в целом нравиться, а не вызывать страх или отторжение. Это не предложение полностью изменить свою личность, а, скорее, намек на важность корпоративной культуры, этики и правил поведения. Их выдумали неслучайно: вверх продвигаются люди, с которыми можно найти общий язык.

Очень важным является умение разрешать конфликты. На собеседованиях часто предлагают в качестве кейса конфликтные ситуации, которые нужно мысленно разрешить с минимальными потерями. Чтобы справиться с этой задачей, ты должна четко понимать, что важно для общего дела, но при этом проявлять человечность и эмпатию.

6. Самомотивация

С самодостаточным сотрудником никто не будет нянькаться и мотивировать его на ежедневный труд. Поэтому у него должна быть страсть к его делу, желание расти дальше и узнавать новое. Весьма полезным для самомотивации будет развитие в себе позитивного мышления. Да и вообще в целом мы лучше делаем то, чем увлечены.

Компании по-разному стремятся поощрить своих сотрудников, но, как правило, это поощрение нерегулярно, фрагментарно или даже неожиданно. Так что назначай себе награду за хорошую работу сама. Если ты сделала что-то действительно хорошо, то не стесняйся сообщить об этом начальнику. Разумеется, не в форме хвастовства, а в качестве красочного отчета о проделанной работе.

7. Креативность

Оригинальность ради оригинальности приносит лишь вред, однако если ты можешь обратить свою работу в необычную форму, не потеряв при этом ее сути, то это будет плюсом. В нынешнем мире много сотрудников, которые выполняют свои рабочие обязанности для галочки, чтобы получить зарплату. Креативный подход поможет тебе выделиться среди массы таких статистов и показать, что ты неравнодушна к своему делу.

8. Лидерские качества

Навыки лидера отнюдь не означают, что ты должна стремиться стать руководителем отдела, подминая всех под себя. Прежде всего, это умение отстоять и доказать свою точку зрения, способность взять на себя ответственность и показать надежность.

Ты должна ставить перед собой высокие цели и стремиться их достичь во что бы то ни стало. Хотя и здоровая амбициозность не повредит твоему резюме, если ты чувствуешь, что стоишь большего.

9. Комплексный подход

Мир XXI века — это мир победившего постмодернизма. Всё в мире взаимосвязано и влияет друг на друга. Поэтому к любым проблемам и задачам нужно подходить комплексно, исследуя их с разных сторон и пробуя разные теории. Для этого требуется гибкость, широкая эрудиция и умение работать в команде.

Чтобы использовать комплексный метод решения задач, будет полезно умение планировать и раскладывать каждую задачу пошагово. В рамках этих шагов можно применить разные теории, методы и советы, а в конце проанализировать все результаты и сделать вывод на их основе. Закостенелые взгляды, которые невозможно поколебать, в современном мире приносят больше проблем, чем пользы.

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?


11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил

Помните, как легко и естественно складывается диалог подчиненного с начальником в американских фильмах? Сотрудник нисколько не стесняется просить повышения зарплаты и не чувствует себя при этом наглецом – наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось. И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько больше он получит в следующем году.

Но как быть тем, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь при этом их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате?

Правило первое: получать высокую оплату за хороший труд не стыдно

Большинство работников в непринужденной обстановке признается, что бонусы, премии и рост зарплаты очень волнуют их. Говорить об этом на работе не принято, но в семье и с друзьями они обещают хлопнуть дверью и уйти, если и в этом году босс так и не раскошелится. Однако перед кабинетом руководителя накал страстей спадает, и человек решает «быть скромнее» и ждать, когда же его достоинства будут замечены и справедливо оценены.

Правило второе: требования нужно обосновывать

Истинный повод для недовольства зарплатой часто кроется в бытовых обстоятельствах. Рождение второго ребенка и репетиторы для первого, необходимость в расширении жилплощади, покупка дачи, да и просто постоянное удорожание стоимости жизни – простые и понятные причины. Но бизнес не имеет ничего общего с благотворительностью, потому и делиться своими личными обстоятельствами на работе не принято. А хуже всего обосновывать свою просьбу проблемами в семье или со здоровьем – не стоит рассчитывать, что после таких откровений ваша ценность в глазах начальства резко возрастет. «Просить денег» у начальника нужно обосновано – с подробным перечислением обязанностей и достижений, которые должны и могут оцениваться дороже.

Если в вашей фирме не принято подводить ежегодные итоги, займитесь этим самостоятельно. Оцените объем выполняемых работ, количество успешно завершенных проектов, вспомните, какие идеи и инициативы были предложены именно вами и насколько эффективным оказалось их воплощение. Если список достижений внушителен – самое время напомнить о себе. Перечисление ваших достижений, подкрепленные парой ярких примеров, станут лучшими аргументами в пользу того, что ваш труд недооценен.

Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте

Читая советы опытных специалистов HR, не каждый видит в них пользу для себя. Как доказать, что ты принес компании прибыль, если ты не менеджер по продажам и не разработчик рекламных стратегий? Как просить о повышении тем, кто обеспечивает тылы, выполняя несложные обязанности в канцелярии или бухгалтерии?

В деловом мире нет плохих и ненужных должностей, но есть слабые работники и непрофессионализм. Если рабочий день сводится к вялому перекладыванию бумажек, и монотонному исполнению одних и тех же поручений, говорить о ценности такого кадра не приходится. Нет ни малейшей причины дополнительно стимулировать его, чтобы удержать в компании – ведь середнячка легко заменить.

Вот пример правильной аргументации у персонала:

  • «я разработал новые алгоритмы и теперь регистрирую, и выдаю документацию в 2 раза быстрее, оптимизируя весь рабочий процесс» (секретариат);
  • «я провел полный анализ всех предложений и сменил 4 поставщиков, это позволило сократить расходы на 20%» (офис-менеджер);
  • «я перенес часто запрашиваемые договоры и акты в электронный вид и разработал удобную систему поиска – это ускорило и упростило документооборот» (архивариус).

Эти аргументы хорошо работают если работник действительно инициативен и старателен. В случае, если вспомнить примеры оптимизации не получается, разговор о повышении следует отложить, и подумать о собственном развитии.

Правило четвертое: правильно выбранное время – гарантия успеха

Если год оказался прибыльным, аудиторские проверки прошли успешно, а вернувшийся из отпуска начальник выглядит довольным и хорошо отдохнувшим – самое время нанести визит. Кстати, и недавнее возвращение из вашего собственного отдыха, а значит — и период максимальной эффективности и трудового задора, также является удачным моментом для позитивной само презентации.

Цукерберг рекомендует:  Вдохновляющие сайты Android приложений

Правило пятое: к разговору надо готовиться

Воспаленные глаза и круги под ними, небрежная прическа и плохой цвет лица появляются от переработок. Весь ваш вид вопиет о рабском труде, которому вы отдаетесь без остатка. Но для опытного управленца эти факторы говорят совсем не в вашу пользу. Перерабатываете? Значит, не умеете правильно распределять рабочее время. Плохо выглядите? Бросаете тень на весь коллектив. Не высыпаетесь? Скорее всего, неумение эффективно применять правила тайм менеджера преследуют вас и дома, и на работе.

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» h >

В кабинет начальства следует идти не в образе несчастной пчелы-труженицы, а как успешная и гармоничная личность. Ваш внешний облик должен помогать создать такой имидж, а не мешать ему.

[/fusi[/fusion_alert]p>Репетируя разговор дома, поработайте над дыханием и тембром голоса. Вы взволнованы, но не стоит показывать это срывающимися интонациями и отдышкой. Произнося свою речь, дышите ровно, не частите, говорите уверенно и спокойно. Избегайте как просительных, так и требовательных интонаций – диалог должен вестись на равных и со взаимным уважением. Помните – вы не унижаетесь и не обвиняете, а спокойно рассказываете о том, чего вам удалось достичь за год, делитесь своими планами по развитию отдела и обосновываете, почему заслуживаете поощрения.

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  1. Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  2. Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  3. Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  4. Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.

Правило седьмое: по ту сторону стола

[fusio[fusion_alert type=»notice» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» h >Чтобы действовать эффективно, взгляните на ситуацию глазами руководителя.

[/fusion_ale[/fusion_alert]� кто из подчиненных догадывается, что и противоположная сторона во время переговоров испытывает сильные чувства, в основе которых лежит страх. Люди, занимающие кресло шефа, признаются, что ждут таких визитов и волнуются, что человек, решившись на разговор о зарплате, уже задумывается об увольнении. А вот действуют они исходя из особенностей характера. Кто-то сразу использует метод пряника, стараясь сократить неприятную встречу и отделываясь общими обещаниями, а кто-то встает в оборонительную позицию, испытывая чувство досады.

Дружелюбный тон и открытая демонстрация намерений и дальше работать в команде даст позитивный результат. Избавившись от защитной реакции и расслабившись, человек становится более восприимчивым – это классическое правило переговоров сработает и в кабинете у начальника. Понимая, что прямых обещаний не поступило, сохраняйте спокойствие – вы не выдвигаете ультиматум, а интересуетесь дальнейшими перспективами.

Правило восьмое: умейте принимать отказ

Поскольку наша деловая этика все еще сильно отличается от западной, отказ в повышении принято воспринимать как общий провал или унижение. Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении. В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств. Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров, к этой теме можно было бы вернуться в более светлые времена.

Кто гарантировано получит отказ

  • Сокращение бюджета компании.

Работник, решивший вступить в подобный диалог в период спада не только не получит желаемого, но и окажется под угрозой увольнения. Ведь он демонстрирует либо полную неосведомленность о делах компании, либо тотальное неумение делать логические выводы и анализировать ситуацию. Такой промах автоматически делают просителя слабым звеном команды – неудивительно, что от такого балласта избавляются в первую очередь.

  • Отсутствие значимых достижений.

Многим кажется, что они достаточно хорошо справляются с работой – приходят вовремя и честно отсиживают положенные 8 часов. Расчет же на повышение оправдывают размером окладов у коллег или на аналогичных вакансиях у конкурентов. Если производительность в данный момент не на высоте – не рискуйте, в лучшем случае вас пожурят за нерадивость, в худшем – разговор окажется настолько неприятным, что оставаться после него будет непросто.

  • Расстроенный босс.

Не случайно двери начальства сторожат преданные секретари. Дружить с ними обязательно – ведь они успеют предупредить вас, что момент выбран неудачный и встречу лучше перенести. Даже если она назначена заранее – импровизируйте на ходу, меняя тему и не касаясь задуманного.

  • Привычка жаловаться.

Не получат желаемого и нытики. Конечно, если напротив вас – человек, мягкий как шоколадный батончик, можно попытаться разжалобить его: слишком много обязанностей, высокая ставка по кредиту, ЖКХ неумолимо растет. Но мягкие и внушаемые люди редко занимают эту должность, да и те, кто не любит отказывать, в душе испытывают сильнейшее раздражение на попытку манипулировать и давить на сострадание.

9 полезных навыков для повышения зарплаты

Основатель и директор «Youth Consulting», работавший с Coca-Cola, Pepsico и Microsoft, и главный редактор блога о личностном росте «Zero To Skill» Здравко Цвийетич написал статью о том, какие полезные навыки каждому из нас стоило бы приобрести чем раньше, тем лучше. Мы перевели материал и выбрали ключевые пункты, сохранив необычный авторский стиль.

Супер Марио. Маленький усатый водопроводчик, без которого мое детство не было бы таким счастливым. Я готов был часами помогать этому доброму малому спасать принцессу от компании плохих парней. Если вы тоже играли в «Марио», то, конечно, не могли не заметить, как трудно было переходить с уровня на уровень без достаточного количества грибов — тех, что помогали стать больше и наделяли героя полезными умениями вроде кидания огненных шаров. Так вот, наша жизнь как игра. Игра в Марио-водопроводчика. В жизни вы — Марио. И вам нужно найти свои «грибы», которые помогут расти, совершенствоваться, переходить от уровня к уровню, развиваться как личность и как профессионал. Когда я прошу моих читателей назвать причину, которая мешает им осваивать новые навыки, я получаю много разных ответов. Один из них особенно хорошо показывает, через что проходит, пожалуй, каждый из нас: «Вокруг слишком много всего, что можно изучать. Слишком большой выбор… А время ограниченно». Эта мысль подтолкнула меня к созданию данной статьи. Общаясь с людьми и анализируя собственный опыт, я провел небольшое исследование, и вот что получилось. 15 ценных навыков, которые помогут вам стать успешнее и развиваться динамичнее. Чем раньше вы их приобретете, тем лучше.

1. Поиск собственной философии

Внутренний компас сообщает нам о том, все ли идет по плану или же что-то пошло не так. Но мало это чувствовать — нужно трезво оценивать ситуацию в соответствии с вашей собственной системой ценностей. Чтобы определить эту систему ценностей, спросите себя: «Что я ценю в _______ (работе, отношениях, дружбе, жизни и так далее)?» Перечисленный набор будет системой ваших ценностных координат. Затем спросите себя: «Что хорошего и что плохого я вижу в этом мире?» Как только вы сосредоточитесь на хорошем, «О черт, опять понедельник…» чудесным образом превратится в «О да, понедельник! Начнем?». Чувствуете разницу?

2. Поиск своего призвания

Нет, я не считаю, что все мы пришли на эту землю с каким-то великим предназначением. Но я уверен, что жизнь дает нам возможность узнать, в чем мы сильны и чем нам нравится заниматься. Ваше призвание — это ваши таланты (в чем вы особенно хороши?), ваша страсть (что вы действительно любите делать?) и возможности вокруг вас. Осмотритесь — и вы обязательно найдете то, что ищете.

3. Постановка целей

В 1979 году на одной из лекций гарвардской программы MBA студентам задали вопрос: «Есть ли у вас четко прописанные цели на будущее и планы по их достижению?» Только 3 % студентов ответили, что у них были прописанные цели и планы. Еще 13 % признались, что у них есть цели, но не в письменной форме. Подавляющее большинство, 84 %, не имели четких целей вообще. Десять лет спустя выпускников снова собрали вместе. Им задали вопрос о том, сколько они зарабатывают, и обнаружилось невероятное. 13 % выпускников, у которых были цели, зарабатывали в среднем в два раза больше, чем те 84 %, у которых целей не было. А те 3 %, чьи цели были четко сформулированы десять лет назад, зарабатывали в десять раз больше, чем остальные 97 % вместе взятые! Цели работают как объектив фотокамеры. Если вы правильно наводите фокус, вы получаете четкую картину. Если фокус не наведен, изображение получится размытым.

4. Визуализация

Постановка целей — это то, что вы можете сделать сознательно. Ваш мозг прекрасно справляется с генерацией идей и их обдумыванием, но он бессилен, когда дело доходит до их претворения в жизнь, потому что постоянно отвлекается на различные внешние события. Подсознание работает иначе: оно способно увидеть полную картину. Когда сознательное и бессознательное идут рука об руку, они помогают вам достигать ваших целей. Визуализация лучше всего работает сразу после пробуждения и за несколько минут до сна. Представляя мельчайшие детали, ощущения и эмоции так, как если бы вы уже достигли вашей цели, вы заставляете себя поверить в то, что достичь цели в принципе возможно. Но будьте осторожны! Это не закон притяжения, который гласит, что достаточно представить себе «Феррари», и назавтра новенькая машина будет ждать вас под окном. Это так не работает. Визуализация — только одна сторона монеты. Упорный труд и преданность делу — вторая ее сторона.

5. Формирование привычек

Под привычками мы часто подразумеваем что-то негативное, поэтому полезные привычки я предпочитаю называть личными ритуалами. Когда я думаю о том, что я ДОЛЖЕН пойти в тренажерный зал, это дается мне трудно. Но когда я думаю о том, что я здоровый человек, а поход в зал — важная часть жизни любого здорового человека, становится легче. Попробуйте!

6. Здоровый образ жизни

Все хотят быть здоровыми. Правильно? Для меня, например, цель — не просто быть здоровым, но и иметь достаточно энергии. Плюс хорошо выглядеть.

Пример. В течение 11 лет я занимался футболом, а потом забросил это дело. Мой вес вырос с 65 до 86 килограмм меньше чем за 9 месяцев. Я стал толстяком. Для любого, кто когда-то мог похвастаться отличным прессом, это неприятно. Поэтому я решил сделать две вещи:

  • найти подходящий рацион питания, который помог бы мне вернуться к нормальному весу, и придерживаться его;
  • в дополнение к питанию регулярно заниматься спортом.

Около пары лет ушло у меня на то, чтобы найти подходящий рацион и спортивные занятия по душе. Зато сейчас я доволен своим телом, здоров и энергичен в течение дня.

7. Искусство учиться

Я уверен, что это один из ключевых навыков в списке. Все, что мы собой представляем, и все, чего мы достигли — все это стало возможным благодаря нашей способности учиться. Люди, которые достигли высот, — это всего лишь люди, которые умеют быстро и эффективно осваивать новые навыки и применять их там, где это требуется.

8. Поиск и фильтрация информации

Все мы перегружены информацией. Куда бы вы ни шли, вы везде будете натыкаться на потоки информации, которые постоянно будут отвлекать вас от ваших целей. Тратьте время, проведенное в интернете, с умом.

9. Тайм-менеджмент и продуктивность

Я постоянно думаю о времени, ведь это единственный ресурс, который нам никогда не возобновить. Где взять больше времени? Оптимизируйте время сна. Возможно, чтобы чувствовать себя здоровым, вместо стандартных девяти часов вам достаточно семи или восьми. Проверьте! Как использовать время более эффективно?

  • С пользой проводите так называемое «мертвое» время (за компьютером или перед телевизором).
  • Сосредоточьтесь на делах с высокой отдачей (помните о правиле 80/20: 20 % задач приносят 80 % результата).
  • Фокусируйтесь на том, что поможет вам расти (чтение, общение с вдохновляющими людьми, работа над целями).​

10. Искусство медитации

Мы постоянно работаем, взаимодействуем с людьми, тратим изрядное количество времени на интернет. Иногда необходимо остановиться, расслабиться и насладиться временем, проведенным наедине с собой. Здесь нет правил. Медитируйте так, как вам удобно. Две минуты, пятнадцать минут, сидя, лежа, думая или, наоборот, уходя от мыслей… Найдите то, что подходит именно вам, и постоянно практикуйте это.

11. Записи с удовольствием

Вы не обязаны становиться писателем. Просто заведите традицию записывать свои мысли на бумаге. Множество невероятных идей только того и ждут, чтобы воплотиться в жизнь через чернила.

12. Публичные выступления

Это, пожалуй, один из самых полезных навыков, которые мне удалось приобрести и развить. Опять же, вам не нужно быть профессиональным оратором. Но стоит научиться заявлять о своих идеях. Существует масса техник и советов, но есть золотое правило: «Люди не знают, о чем вы будете говорить». Так что вперед! Расскажите историю или поделитесь идеей. И то и другое может изменить чью-то жизнь.

13. Умение сказать НЕТ

Иногда нам необходимо говорить НЕТ. Посмотрите на эту ситуацию с необычной стороны: «Вы не говорите НЕТ другим. Вы говорите ДА себе и тому, что важно для вас». Из двух вариантов всегда старайтесь выбирать то, что любите.

14. Как создать собственный бренд

Личностный рост — одна из главных целей в моей жизни. Любопытно: все, что я делал, так или иначе оказывалось связано с этой темой. Моя степень в сфере образования для взрослых, моя работа в академии Mindvalley в качестве директора по обучению, запуск блога (Zero to Skill) — все, чтобы помогать людям быстрее учиться и приобретать полезные навыки. Люди часто говорят обо мне, будто я помешан на обучении. Это лишний раз показывает, как ценности (в данном случае личностный рост) могут влиять на вашу жизнь и указывать путь. Чтобы создать свой бренд, потребуется совсем немного: просто займитесь развитием ваших сильных качеств и отпустите их в большое плавание.

15. Как управлять личными финансами

Здесь все просто. Правило #1: Тратьте меньше, чем зарабатываете.
Правило #2: Найдите дополнительный источник дохода (по возможности пассивный).
Правило #3: Инвестируйте в активы (в то, что приносит доход).

И напоследок

Получилось много. И если вы все еще читаете это, мои поздравления! Рост — не пустые слова для вас.
Вы, должно быть, задумались: а с чего начать?
Выберите один из пунктов и начните. На что-то уйдет несколько часов, на что-то — гораздо больше времени. Но помните, что освоение хотя бы одного из этих навыков поможет вам шагнуть на новую ступень и принесет впечатляющие результаты в каждой сфере вашей жизни.

21-дневный образовательный интенсив, созданный по принципам MBA, прокачает вас для крутой карьеры. Вас ждет четыре кейса из разных индустрий: банкинга, консалтинга, IT, FMCG, 20 экспертов с дипломами MBA и более 100 полезных контактов. Успейте подать заявку!

Как просить повышения зарплаты


8 полезных советов

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Доказать готовность к нагрузкам

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Когда появится возможность, примерьте на себя роль руководителя. Это поможет приобрести лидерские навыки и организовать работу вокруг себя, а потом и просить повышения.

Предлагать идеи

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Может помочь мягкая формулировка: спросите, что можно сделать, чтобы в следующем месяце увеличить зарплату. Уточните, доволен ли вами руководитель, нет ли замечаний к качеству работы. Обратная связь поможет сделать выводы и понять, в каком направлении двигаться.

Описать профессиональные достижения

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Отрепетируйте речь перед зеркалом или близкими. Составьте план выступления и помните, что на кону дополнительные деньги.

Доказать, что сотрудникам в других компаниях платят больше

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Удачное собеседование повысит уверенность в себе. Будет легче отстаивать свою точку зрения, если конкурент готов принять вас на работу хоть завтра. Но не нужно этим кичиться. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату.

Указать на рост обязанностей

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Определиться с суммой

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Убедить, что ваше увольнение обойдется дороже

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Быть готовым поменять все

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.

Как вести переговоры о повышении: Cоветы ИТ-специалисту

Представьте, что вы просматриваете сайт с платежками вашей компании, и натыкаетесь на редактируемое поле ввода под названием «Рыночная ставка заработной платы». Вы прописываете для себя 10-кратное увеличение этого параметра (потому что вы, безусловно, этого заслуживаете) и потом проводите остаток дня как обычно.

Ритм вашего сердца учащается, когда вы проверяете свой банковский счет в день начисления зарплаты: вы вполне уверены, что обнаружите стандартную сумму, которую вам обычно выплачивают… но в конце этого числа оказывается еще один ноль! Постойте-ка, что. Сработало, теперь вы богаты! Или скоро станете таковым, если эта схема добычи легких денег будет действовать и дальше. Как же долго это поле ввода находилось на сайте?

Вы возвращаетесь в офис в понедельник и наполовину уверены, что на дверях будут висеть цепи, так как вы взломали их банк, но оказывается, что все идет своим чередом. Вас приветствует менеджер, которая искренне рада вас видеть и, судя по всему, не знает о том, что прошлой ночью вы стали самым высокооплачиваемым сотрудником компании.

После небольшого разговора о том, как вы провели выходные, она собирается уходить, но потом оборачивается и говорит: «О, кстати, я только что внесла в твой календарь встречу, чтобы чуть позже сегодня обсудить твое недавнее увеличение зарплаты. Пожалуйста, подготовь доказательства того, что новый уровень твоей ставки соответствует актуальным показателям на рынке». Тут вы начинаете убеждаться в реальности происходящего.

Как бы ни была преувеличена эта история, она демонстрирует модель мышления многих из нас, когда дело доходит до переговоров или просьбы о повышении. Мы зачастую парализованы страхом быть наказанными, когда просим платить нам больше денег — ведь, возможно, мы запрашиваем неверную сумму или недооцениваем свои услуги по отношению к рыночной зарплате специалиста нашего уровня.

Некоторые из нас попросту говорят себе: «Радуйся, что у тебя вообще есть работа», пытаются подавить чувство недооцененности, и просто продолжают жить как раньше. Другие протестуют молча и продолжают чувствовать, что им недоплачивают или что их недооценивают, при этом не предпринимая никаких действий для изменения этого, в надежде, что кто-то из начальства заметит их старания (или сжалится над ними) и по собственной инициативе предложит им дополнительную пачку наличных. Такое вряд ли случится.

Скорее всего, реальность такова, что, хотя, речь и не идет о 10-кратном увеличении вашей нынешней ставки, в данный момент вы, возможно, теряете сотни или тысячи долларов, которые вы могли бы получать с каждой зарплатой.

Деньги, которые могли заслуженно приходить на ваш банковский счет, вместо этого остаются «лежать на столе». Это деньги, которые ваша компания, вероятно, действительно хочет вам дать, но не делает этого по одной простой причине: вы не попросили об этом.

Цукерберг рекомендует:  Знакомимся ближе с Blueprint CSS Framework

Большинству из нас неудобно говорить о деньгах, поэтому мы и не делаем этого. В некоем идеальном мире ваши старания оценили бы и предусмотрительно и своевременно вознаграждали. Этот идеал составляет теоретическую основу концепции «Мотивация 3.0», но большинство компаний еще не готовы действовать в соответствии с данной моделью.

Большинство фирм склонны действовать по ситуации, нежели работать на опережение в плане назначения справедливой зарплаты для своих сотрудников. Если вы — главный инженер-программист, вам скорее предложат повышение, если вы будете прямо рассказывать о своих достижениях на регулярных встречах с начальством, чем если вы будете ежедневно «работать на износ» и выдавать «реки» программного кода, ожидая, что ваши старания заметят.

Почему так происходит? Для вашего менеджера естественно рассуждать, что все в порядке, до тех пор, пока он не услышит обратное непосредственно от вас или через вашего коллегу. Обсуждение вашей рыночной ценности – это нечто большее, чем просто вопрос повышения заработка, это свидетельство вашей уверенности в себе как в специалисте высокого уровня, труд которого, как следствие, должен оцениваться выше.

Пришло время осознать, что в ваших силах «взять быка за рога» и получить то, что вы заслуживаете. Не стоит сидеть и ждать, что начальство прочитает ваши мысли. Вместо этого проявляйте инициативу и возьмите контроль над процессом переговоров. Когда время наступит, вам лучше быть подготовленным.

К счастью, вне зависимости от того, насколько у вас подвешен язык, вы «вооружены» крайне востребованным набором навыков и невероятно эффективными инструментами и ресурсами, которые вы можете использовать для оптимизации величины вашей зарплаты.

Когда следует просить о повышении

На самом деле, не имеет значения, когда именно заводить разговор по поводу повышения зарплаты, но важно провести тщательное исследование и быть подготовленным к переговорам. Вы можете либо проявить инициативу и назначить конкретное время для разговора с менеджером, либо подождать до очередной регулярной встречи по оценке эффективности вашей работы.

В любом случае, для того, чтобы получить значительные результаты, вам необходим план действий, который поможет все сделать идеальным образом. Существует множество факторов, от которых зависит успех переговоров о заработной плате, но почти все они проявляются ДО того, как произойдет само обсуждение.

Ключ к особо успешному обсуждению повышения — это реальные основания для повышения. У вас могут быть самые веские основания для вашего повышения, однако если вы не готовы аргументировать свои требования в момент, когда возникает такая возможность, или вам не удается все сделать в соответствии с планом по причине плохой подготовленности, то их наличие вряд ли поможет.

Буквально на этой неделе я беседовал с одним моим другом-инженером по поводу его недавнего разговора о повышении тет-а-тет с менеджером, который произошел неожиданно. Несмотря на то, что на тот момент у него могли мы бы найтись весомые аргументы в свою пользу, и уже впоследствии он понял, что ему следовало сказать, мой друг не был готов к подобному разговору, и в итоге принял предложенное ему, не обсуждая свои условия. Вероятно, он оставил десятки тысяч долларов «лежать на столе».

Определите, в чем заключается ваше преимущество

Наиболее простым способом понять, в чем заключается ваше преимущество, это «определить вашу ЛАПС» (Лучшую Альтернативу Переговорному Соглашению, BATNA: best alternative to a negotiated agreement). Если говорить просто, ЛАПС — это наилучший исход ситуации, если во время переговоров все пойдет не так.

Примером ЛАПС может быть еще предложение работы со стороны другой фирмы, которое вы можете принять, если переговоры окажутся безуспешными. Первое правило любых переговоров — всегда быть готовым отказаться от сделки. Чем выгоднее альтернативный вариант ваших действий, тем легче будет поступить соответствующим образом.

Хотя очень важно определить свою ЛАПС до начала каких-либо переговоров; при этом вы должны осознавать, что у вашей фирмы также есть ЛАПС. Просто задумайтесь о том, с какими затратами было связано принятие вас на работу и ваше обучение, а также чего будет стоить фирме поиск и обучение того, кто бы смог вас заменить.

Чем больше, на ваш взгляд, эти затраты, тем более уверенными вы можете быть в том, что у вас будет значительное преимущество во время переговоров о зарплате. Для компании проще заплатить вам дополнительные деньги, чем столкнуться с этими затратами. Мыслить в контексте затрат важно, однако еще полезнее учитывать потери производительности.

Так как вы являетесь одним из лучших инженеров компании, ваш вклад в ее производительность, скорее всего, очевиден, и перспектива потерять такого талантливого сотрудника должна восприниматься как большая проблема.

Не так давно я обсуждал компенсационную сделку с одной перспективной сотрудницей, как вдруг она тактично, но решительно отказалась от нее. Хотя ее базовый оклад уже был увеличен в некоторой степени, сумма по-прежнему не удовлетворяла ее, и она была уверена в своей ценности для фирмы. Ее отказ от сделки быстро заставил меня все взвесить заново.

Вмиг мне пришлось пересмотреть условия, которые на первый взгляд казались неприемлемыми, чтобы переговоры о соглашении продолжались: альтернатива уступить ее требованиям все равно была лучше, чем моя ЛАПС. В итоге мы заключили соглашение, которое устроило нас обоих, и с моей стороны не было никаких недовольств по этому поводу — в действительности, после этого я, возможно, на подсознательном уровне начал больше ценить ее.

Подобное щедрое повышение зарплаты меняет многое для вас, но весьма вероятно, что для компании эти затраты составляют незначительную часть от ее чистой прибыли. Для них почти наверняка будет менее затратным сохранить вас как работника, чем столкнуться с затратами, связанными с вашим уходом.

Спрос в отношении персонала превышает предложение, и весьма вероятно, что за вами останется серьезное преимущество, даже если вы совсем ничего не предпримете; тем не менее, важно четко и в полной мере понимать лучшие альтернативы каждой из сторон при подготовке к переговорам.

Общий ответ на вопрос «когда мне следует заводить разговор о повышении» прост: тогда, когда у вас есть наибольшее преимущество. Независимо от того, когда вы решаете начать переговоры, следует готовиться к ним уже сейчас и проявлять инициативу, проводя исследование, взаимодействуя с вашим менеджером, чтобы понять его цели и разыгрывая переговоры с инструктором, наставником или другом снова и снова до тех пор, пока у вас не будет получаться все делать правильно.

Проведите исследование

Возвращаясь к гипотетической истории про увеличение размера зарплаты, описанной в начале данной статьи: как и большинство людей, вы, скорее всего, ощутили легкое беспокойство, читая отрывок, где герой прописывал 10-кратное увеличение своей рыночной ставки. Причина этой тревоги проста: в действительности вы не можете наверняка знать свою объективную ценность для рынка, и уж точно не сможете сходу понять это, не проведя исследование.

Всегда найдутся компании, желающие платить вам больше, в зависимости от сотен разных факторов, и в том числе вашей субъективной ценности для них в тот или иной момент. Ваша субъективная ценность для компании зависит от того, как вы ведете себя на собеседовании, и какими навыками, необходимыми фирме, вы обладаете. Невозможно свести вашу ценность для рынка к какой-то определенной цифре. Лучшее, что можно сделать — это определить некий диапазон.

Как действующий сотрудник, вы скорее всего обладаете инсайдерской информацией о текущей ситуации в компании, а также ее проблемах и целях. Понимание трудностей, с которыми сталкивается компания, может помочь определить ее ЛАПС, однако понимание ее целей позволит разработать идеальную стратегию переговоров, подготовленную так, что вы сможете показать, каким образом вы поможете осуществить цели компании и тем самым обосновать увеличение вашей зарплаты.

Отталкивайтесь от того, чего хочет ваш менеджер. Затем найдите решения, которые помогут справиться с проблемами. Ваше выступление должно строиться вокруг вещей, которые интересуют фирму, и того, как вам уже удалось оказаться полезным при работе над данными задачами в прошлом. Опишите конкретные способы того, как вы продолжите приносить еще большую пользу в будущем. Если вы все сделаете правильно, ваш менеджер будет отстаивать ваше повышение в беседе с руководством, если это понадобится.

Почему? Потому что вы напомнили ему, каким образом вы облегчаете его жизнь. Пройдитесь по офису и попытайтесь понять, какова ситуация с наймом новых сотрудников с точки зрения руководства, если вы еще не имеете представления об этом. Может быть, фирма безуспешно пыталась нанять человека на ваше место в течение 6 месяцев? Является ли работа, которую вы выполняете, ключевой для успеха фирмы/продукта? Вам необходимо найти слабые места компании и использовать информацию о них в свою пользу во время переговоров.

Определите целевой диапазон своей зарплаты

В случае ведения переговоров о работе в новой для вас компании, традиционная мудрость гласит: никогда не называть сумму до того, как вам ее назовут представители фирмы.

Суть в том, что вам неизвестна сумма, которую они держат в голове, и если назвать цифру первым, то это может лишь создать проблемы для вас. Если вы называете сумму меньшую, чем та, о которой думают они, то им просто придется тратить меньше денег, а вы будете меньше зарабатывать. Если же ваша цифра оказывается выше предполагаемой ими, то вы можете потерять возможность устроиться даже раньше, чем могло бы поступить предложение.

Если вы отказываетесь назвать цифру первым, то преимущество всегда будет за вами. Люди, которые проводят собеседование, знают, как вытягивать цифры из соискателей, и обычно это у них успешно получается, потому что последние склонны давать им больше полномочий, чем у них есть на деле. Как правило, соискатели выполняют все, что от них просят, чтобы продемонстрировать умение сотрудничать и то, как с ними легко работать, даже если такая уступчивость совсем не идет им на пользу. Никогда не называть сумму первым во время переговоров об устройстве на работу — это один из лучших советов. Тот же принцип применим и при ведении переговоров о повышении.

Одно из преимуществ профессии инженера-программиста в условиях современного рынка состоит в том, что на сегодняшний день в открытом доступе находится огромное количество актуальной и свежей информации касательно заработной платы в этой сфере, и вы можете ее использовать для укрепления своей аргументационной базы во время переговоров.

Один только AngelList уже может стать вашим лучшим другом, поскольку там уже достаточно давно размещается информация по зарплатам и долям в компаниях инженеров в сфере ИТ. Компании зачастую предоставляют сайту AngelList чуть больше данных, чем им бы хотелось, но так как им необходимо вести борьбу за ценных специалистов, приходится делиться информацией. Наиболее опытные инженеры могут сравнивать возможности, соотнося уровни заработной платы и, таким образом, знать заранее, насколько конкурентоспособна та или иная компания по сравнению с другими фирмами на данном рынке.

AngelList — это лишь еще один пример того, насколько спрос на современном рынке превышает предложение, и у ИТ-специалистов в этом плане существует большее преимущество по сравнению с прочими профессиями. Если необходимой информации нет на AngelList, просмотрите аналогичные площадки, для того, чтобы определить уровень конкурентоспособной заработной платы, произведя поиск по сходным названиям рабочих мест на рынке в вашем регионе.

Вы также можете пообщаться с вашими друзьями, которые выполняют схожую работу в компаниях, подобных вашей. Из своего опыта могу сказать, что люди, как правило, вполне охотно рассказывают про свою зарплату, если объяснить им, для чего вы спрашиваете.

Цель этого исследования — получить конкретное представление о диапазоне зарплат, прежде чем пойти на переговоры, а знание некоего среднего уровня зарплаты для ИТ-должностей позволит отстаивать свою точку зрения, не будучи враждебным. Вы просто будете отталкиваться от объективной информации, и сможете понять, хорошую ли сделку вам предлагают.

Вам стоит расписать сценарии наиболее вероятных итогов применения тех или иных стратегий во время переговоров, составить план по достижению лучшего результата в каждом из вариантов, и репетировать свое выступление до тех пор, пока вы не отточите мастерство ведения переговоров.

Определите процент своей доли в компании и обсудите ее увеличение

Во время интервью по выяснению причин моего ухода из одной фирмы, ее технический директор хотел выяснить, почему я решил уйти, учитывая то, насколько близок был срок моего перехода во владение долей в компании. Было логично, что мне стоило бы поработать чуть дольше, войти во владение долей и обналичить свои деньги, прежде чем уйти с работы.

Ответ был прост: сумма была недостаточной, чтобы удержать меня в компании, учитывая наличие отличных возможностей, которые у меня были. Я даже особо не размышлял над этой частью моей зарплаты, когда уходил с работы. После того, как я рассказал ему, какой была моя доля в фирме, обозначенная при устройстве на работу, он был расстроен тем, насколько низкой она оказалась.

Он был расстроен не потому, что я получал меньше денег, чем следовало, а потому, что система начисления зарплаты не была организована должным образом для того, чтобы выполнять свою функцию и удерживать меня в компании. Я привел этот пример для того, чтобы донести одну идею: очень просто вести переговоры об увеличении вашего пакета акций или доли в фирме, потому что практически во всех случаях для вас и вашей компании взаимовыгодно сохранить так называемые «золотые наручники».

Если вы работаете в компании, которая вам нравится, и вы пока что хотите оставаться в ней, то вашей целью должно быть участие в программе долгосрочных поощрений, путем получения процентов от потенциального увеличения ее стоимости. Пакет акций и доля владения фирмой являются эффективными инструментами удержания ценных сотрудников, а также составляют важную часть вашего компенсационного пакета. Учитывая, каких затрат стоит проживание в том же Сан-Франциско, очень важно заключить какой-либо договор о приобретении акций, пока вы работает в фирме, для того, чтобы вы могли позволить себе жить там.

Так как вы вступаете в полное владение акциями не сразу, вы сможете получить максимально возможную долю в компании лишь в качестве ее сотрудника. Как только вы определили примерную величину вашей доли в фирме и сумму, которую, как вы считаете, вы вполне могли бы получить, следует разработать конкретную стратегию достижения этого в процессе переговоров.

Если вы вооружены точной информацией и объективными ожиданиями, сам по себе процесс переговоров об увеличении доли собственности в компании довольно прост. Главным образом вы заинтересованы в долевом участии путем получения процентов от потенциального увеличения стоимости компании.

Считается, что вы станете работать усерднее и останетесь в компании на более долгий срок, поскольку теперь принимаете большее участие в ее делах. В первую очередь, именно по этой причине компании и наделяют своих сотрудников долями. Подчеркивать то, что вы хотите увеличения своей доли в контексте вашей верности фирме, не является рискованной стратегией, так как в любом случае представители компании сами этого хотят.

Обсуждение прочих моментов

Существует множество других мелочей, которые вы, возможно, захотите обсудить, чтобы закончить переговоры с большей выгодой для себя: например, дополнительные дни отпуска, получение нового компьютера, высокого стола для работы стоя или возможности работать на дому.

Все это – обычные и вполне адекватные запросы, которые легко обосновать в процессе переговоров. Вы, возможно, захотите начать переговоры с подобных менее значительных просьб, прежде чем перейти к более серьезным вещам, таким как зарплата или доля в фирме, для того, чтобы менеджер слегка «размялся», и ему было комфортнее отвечать вам «да».

Сопровождайте свои требования словами о том, насколько выгодно для компании дать вам то, чего вы хотите. Если вам требуется дополнительный монитор, проведите исследование того, каким образом дополнительное экранное пространство повышает производительность. Если вы хотите больше дней отпуска, вы можете ссылаться на исследования о том, что более отдохнувшие работники обычно работают эффективнее и продуктивнее.

Если вы хотите работать на дому, учтите заранее причины возможного беспокойства вашего менеджера и старайтесь развеять их до того, как они будут озвучены. Ключевой момент здесь — получить то, что вам нужно, сопроводив просьбы словами о том, как это в свою очередь даст фирме то, что нужно ей. Это довольно легко сделать в случае с подобными небольшими требованиями.

Формулировка вашей ЛАПС

Чуть ранее мы уже обсуждали важность определения своей ЛАПС перед тем, как начинать переговоры, поэтому сейчас рассмотрим некоторые подходы по предварительному улучшению ЛАПС. Наиболее очевидным, но отнимающим много времени способом, является прохождение собеседования в других компаниях и получение предложений о работе.

Если вы не знаете, оставаться в компании или нет, это может оказаться очень полезным, так как позволит сравнить варианты и поможет определить, хотите ли вы уйти с работы. Если вам повезет, это выяснится после прохождения собеседования в нескольких фирмах. Тем не менее, позволяя себе обдумывать дополнительные возможности по трудоустройству с целью определения своей ценности для рынка, следует быть аккуратным и не «вестись» на первое же предложение человека, который обещает большую зарплату, а также не поддаваться порыву принять предложение о работе, которое предполагает незначительные улучшения условий.

Если вы считаете, что хотите остаться в своей компании, но получили предложение о работе со значительно более высокой зарплатой, по сравнению с вашим текущим окладом, то вы находитесь в идеальном положении для переговоров. Для того, чтобы получить настоящее предложение о работе, вам по-прежнему потребуется назначить встречу с представителями фирмы и пройти собеседование.

Так или иначе, данные об этих трех-пяти «ненавязчивых предложениях» могут дать вам все, что необходимо для ведения переговоров, и в том числе уверенность, что у вас есть основания выдвигать свои требования. Это также может помочь подобрать правильные слова и определить свои преимущества, чтобы использовать их во время переговоров.

Небольшое предупреждение

Не ведите себя нагло. Тут все просто. У вас может быть самое большое в мире преимущество во время переговоров, но это не означает, что вам нужно во что бы то ни стало пользоваться этим. Будьте тактичны и решительны ровно настолько, чтобы получить то, что вам необходимо. Будьте осторожны, чтобы не «перегнуть палку» с отстаиванием своих прав и бессмысленно испортить отношения, одержав в итоге «Пиррову победу». Так есть шанс выиграть битву, но проиграть войну.

Прежде чем «идти в атаку», стоит начать разговор осторожно, чтобы понять, как менеджер реагирует на беседу в целом. Это – важная часть процесса исследования и сбора информации, и стоит внимательно слушать, что скажет менеджер, чтобы оценить, насколько он восприимчив к вашему предложению.

Вы всегда узнаете больше, если будете внимательно слушать. Это безопасный способ подготовиться к настоящим переговорам, во время которых вы сможете использовать информацию, которую вы подчерпнули из ответа менеджера и, таким образом, разработать свою стратегию.

Как подготовить речь для ведения переговоров о повышении

Благодаря своему исследованию вы уже должны иметь хорошее представление о том, что важно для менеджера, а также о том, каких целей он стремится достичь. Теперь пришло время собрать всю информацию воедино и разработать стратегию ведения переговоров, которая позволит вам быть максимально убедительным.

Точно так же, как мы рассматривали точку зрения компании, пытаясь определить ее ЛАПС, мы должны подобрать правильные слова для ведения самих переговоров. Все должно сопровождаться информацией о том, какую пользу вы приносите вашему менеджеру и компании.

При упоминании о том, как вы превосходно работали в прошлом, не следует говорить о тех или иных выполненных задачах — вместо этого опишите принесенную вами пользу. Заинтересуйте их той пользой, которую вы принесете в течение последующих 6-12 месяцев в контексте целей, достичь которые стремится ваш менеджер. Позвольте им создать образ будущего, в котором вы делаете их жизнь во много раз легче, и им захочется сделать вас максимально счастливым.

Очень помогает подготовить план своей речи до начала переговоров. Вот лишь один пример первоклассного плана, по которому вы могли бы действовать:

Опишите достигнутые результаты работы в качестве одного из лучших инженеров компании. Перечислите конкретные и измеряемые результаты, которых вы достигли в областях, важных для вашего менеджера. Это будет сделать тем легче, чем чаще вы по своей инициативе сообщали о своих достижениях на встречах с менеджером и командой.

Изложите конкретный план будущего решения насущных проблем фирмы и достижения важных для нее целей. Чем более подробным он будет, тем лучше. Вы можете пойти еще дальше и принести свои предложения в письменном виде с данными о том, чего вы планируете достичь. Эти материалы ваш менеджер сможет передать своему начальству, обсуждая ваше повышение.

Вкратце опишите свою проблему, связанную с заниженной заработной платой, подтвердив свою точку зрения объективными данными. Это не всегда обязательный пункт плана, так как в идеале вы уже объяснили, какую ценность вы представляете для компании, поэтому и так очевидно, что вам недоплачивают.

Опишите свои требования четко и лаконично. Объясните, что конкретно им следует сделать для того, чтобы дать вам желаемое. Это не значит, что вы должны привести менеджеру конкретные цифры, однако следует дать ему понять, что теперь задача руководства – обеспечить вам повышение зарплаты или выполнить какое-то иное ваше требование.

Ничего не говорите и ждите ответа. После того, как вы сделали четкий и лаконичный запрос, не стоит портить все, чего вам удалось достичь, «мутя воду» и говоря глупости. Вы уже высказали им все, что хотели — теперь просто ждите, что произойдет.

Наиболее важно в таких переговорах не вести себя враждебно и демонстрировать максимальную готовность к сотрудничеству. Сам ваш запрос должен заканчиваться четким и лаконичным утверждением, которое не допускает двоякого толкования того, о чем вы просите. Вся речь должна занимать не более 1-2 минут, после чего вы останавливаетесь и ждете ответа, готовясь обсуждать проблемные вопросы.

Практика, практика и еще раз практика

Вы должны отрепетировать переговоры о повышении по меньшей мере шесть раз. Будет даже лучше, если вы попрактикуетесь с несколькими разными людьми. Проанализируйте их отзывы как об убедительности ваших аргументов, так и о наличии психологических триггеров, представленных такими словами, как «возможно» или «я подумал».

Один из наиболее эффективных способов избавиться от них — записывать свою речь на видео и пересматривать его, ставя себя на место вашего менеджера. Как бы вы восприняли этот разговор на его месте? Были бы вы сбиты с толку и насторожились или вы были бы впечатлены и заинтересованы? Практикуйтесь и репетируйте до тех пор, пока ваша речь не станет лаконичной, уверенной и убедительной.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все языки программирования для начинающих