5 причин попросить о повышении зарплаты


Содержание

Почему Не Стоит Просить Повышения Зарплаты?

Почему мне страшно подойти к начальнику и попросить его о прибавке к зарплате / премии / повышении в должности и т.д.

С этим вопросом очень часто приходят мои клиенты.

Наверняка вы слышали о том, что в самом вопросе зачастую УЖЕ содержится ответ? Я с этим сталкиваюсь постоянно. В вопросе, который я привела выше, есть ключ к ответу. Прежде всего, этот вопрос не совсем корректно сформулирован.

План моей статьи таков: вначале расскажу что не так с этим вопросом. Потом дам пошаговую инструкцию «Как Обсуждать Повышение Зарплаты» + дам одну супермощную технику, о которой мало кто знает.

Когда речь идет о сделке, важно понимать, что

Успех сделки на 90% зависит ИМЕННО от психологии — владения техниками убеждения, умения распознавать сигналы невербальной коммуникации и т.д.

Ответ на вопрос «Почему мне страшно попросить повышения…» лежит в слове «просить».

Поэтому и страшно. Будет страшно до тех пор, пока вы используете этот подход — «просить».

Большинство людей именно так и подходят к важным вопросам, от решения которых зависит финансовое, физическое и психическое благополучие. Отсюда результат: ЛИШЬ НЕМНОГИЕ получают то, что хотят. Именно по этой причине

90% ВООБЩЕ НИКОГДА не пойдут к шефу за своими честно заработанными деньгами.

Объясняется этот феномен очень просто. Мы не любим получать отказы. Это часть нашего эмоционального устройства. Это «Дано», как в математике, помните, были задачи? ОТКАЗ НЕ ПРИЕМЛЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ЧАСТЬ НАШЕГО МОЗГА. Она воспринимает отказ как угрозу.

И тут есть одна любопытная деталь. Эмоциональная реакция на отказ может быть разной. Если это отказ на требование — эмоциональная реакция будет: агрессия.

А вот отказ на просьбу вызывает несколько иной эмоциональный заряд. И тут все не так просто. На самом деле, у нас возникает та же самая агрессия, но, так как это была просьба, нам приходится подавлять/скрывать агрессию (чаще всего и от себя). Более того, прося другого о чем-то, мы демонстрируем ему свою слабость и одновременно по умолчанию принимаем его превосходство (ведь, это в его власти — удовлетворить нашу просьбу или послать подальше). Соответственно,

Если существует хотя бы малейший риск получить отказ, это ВСЕГДА вызывает чувство волнения и тревоги.

Поэтому мы предпочитаем избегать таких ситуаций.

Это ПЕРВАЯ ПРОБЛЕМА подхода «просить».

ВТОРАЯ ПРОБЛЕМА заключается в том, что когда мы просим — мы себя сильно ограничиваем во многом.

Именно поэтому успешные люди НИКОГДА не просят. Они ОБСУЖДАЮТ. И «НЕТ» для успешного человека зачастую означает только начало коммуникации. Чуть подробнее об этом позже.

Смотрите как ограничивается список доступных нам инструментов — человек, который просит, должен быть ВЕЖЛИВЫМ. В противном случае, это будет ТРЕБОВАНИЕ, верно? И далее, весь список ограничений, которые накладывает вежливость:

— мы должны уважать время, которое уделил человек, чтобы выслушать нашу просьбу

— мы не можем давить

— мы надеемся и рассчитываем на сострадание и понимание (например — «ведь, она тоже женщина, она поймет каково мне…», «ведь, мы с ним вместе в футбол играем, он мне не откажет…»), а это — очень слабые факторы

МЫ НЕ МОЖЕМ ТОРГОВАТЬСЯ, КОГДА ПРОСИМ!

Тут часто возникает возражение:

Ну, какая разница — просить, обсуждать. Смысл то один и тот же.

Если вы не поняли еще из всего изложенного выше, какая важная эмоциональная разница заключается в этих двух подходах — «Просить» vs «Обсуждать» — вот еще одно важное отличие:

Просить — просто. Подошел — попросил, да означает да, нет означает нет.

Обсуждение — это БОЛЬШАЯ РАБОТА, которая распределяется следующим образом:

80% — подготовка; 20% — непосредственно диалог.

Иными словами, когда вы сидите лицом к лицу со своим начальником — это уже результат той работы, которую вы проделали ЗАРАНЕЕ. Если вы как следует подготовились, страшно не будет никогда — у вас в руках будут все необходимые аргументы. В том числе, аргументы на случай, если вам скажут «нет».

Кстати, позвольте мне сделать тут одну ремарку.

Разумеется, просьба МОЖЕТ БЫТЬ удовлетворена и вы получите то, что вам нужно. НО! Это — вопрос везения. Тут многое зависит от того как «карта ляжет», скажем, от настроения начальника. Следовательно,

ТРЕТЬЯ ПРОБЛЕМА подхода «просить»:

у вас нет возможности контролировать процесс, управлять им.

Совершенно иначе обстоят дела, когда просьба превращается в обсуждение. В случае обсуждения вы контролируете очень многое.

Смотрите. Если ваша просьба удовлетворена, вы получите только то, что хотели, не более. В случае обсуждения, как вы убедитесь ниже, вы можете получить ГОРАЗДО БОЛЬШЕ, вам открывается больше возможностей! Отсюда —

ЧЕТВЕРТАЯ ПРОБЛЕМА подхода — результат ограничен вашей просьбой.

Просить — оставаться в зоне комфорта; обсуждать — это выход из нее.

Мы чаще всего предпочитаем оставаться в зоне комфорта, Этим и объясняется то, что 90% людей ни разу в жизни не делают попыток обсудить свою зарплату, должность, отношения, стоимость аренды квартиры, кредитной ставки в банке и т.д. Они с радостью принимают истории о неудачных попытках, совершенных другими, за аргумент, оправдывающий свое бездействие.

Теперь давайте перейдем к действиям.

Ах, да! Я же в самом начале сказала, что вопрос задан не корректно. Надеюсь, теперь вы поняли что правильный вопрос:

Как мне обсуждать повышения зарплаты? Вот несколько моих рекомендаций.

ШАГ №1. Выбросить из головы все стереотипы

Самый мощный стереотип и заблуждение:

Если руководитель увидит результаты моей работы, заметит как я стараюсь, он САМ предложит повышение.

Из всех заблуждений по поводу работы и зарплаты, с которыми я сталкивалась, это — самое разрушительное.

Руководитель, может, и не подозревает, что вам нужно повышение, а вы его уже тихо ненавидите.

Никто и никогда ничего не предложит! Дело не в том, что начальник жмот.

Пока вы не заявите о своих потребностях, о них НИКТО НИКОГДА не узнает.

Людям всегда проще НЕ ДЕЛАТЬ, чем делать. Поэтому, если даже руководитель и видит результаты работы, шансы, что он САМ ВАМ ЧТО-ТО ПРЕДЛОЖИТ очень малы.

Если человек видит, что вы ОТЛИЧНО РАБОТАЕТЕ, он будет… ОТЛИЧНО к вам ОТНОСИТЬСЯ. ВСЁ! Ну, вы же не просите? Значит, вам не надо…

Я перечислю еще несколько примеров стереотипного мышления. И заодно расскажу как от него избавляться.

Позвольте вам представить один из мощных и простых в использовании инструментов из арсенала Когнитивной Психотерапии. Я его называю лопатой. Он прост, как лопата и удивительно эффективен — он позволят «докопаться» до сути любой проблемы. Это вопрос «И что?» Инструкция к применению: задавайте себе этот вопрос до тех пор, пока «копать» будет некуда.

Не обязательно использовать именно этот вопрос. Смысл в том, чтобы найти логическое объяснение тому, что мешает вам поговорить с руководством о повышении — задавайте себе вопросы до тех пор, пока вы либо не найдете логику, либо не убедитесь в том, что она отсутствует. Если логики нет — выбрасывайте этот внутренний аргумент в помойку.

Теперь еще несколько примеров заблуждений:


Недавно разговаривал мой коллега о прибавке к зарплате, ему отказали.

Найдите логическое объяснение: ЕСЛИ отказали вашему коллеге ПОЧЕМУ должны отказать вам? Возможно, он тоже ПРОСИЛ? Возможно, ваш коллега, действительно, не заслуживает повышения? и тд.

У нас в компании не принято повышать зарплату.

Ответьте себе честно: Откуда вы это знаете? Это написано в уставе компании? Вы подписывали документ при приеме на работу, в котором говорилось «Здесь зарплаты не повышают»? А может быть, просто те люди, которым в вашей компании регулярно ПОВЫШАЮТ, просто никогда и ни с кем об этом не говорят?

Даже, если в вашей компании не принято повышать зарплату — И ЧТО?

Короче, заблуждений много… читайте статью дальше!

ШАГ №2. Обязательно Запланируйте Встречу с Руководителем.

Смотрите. Вы должны быть уверены в том, что располагаете его временем (30 мин — час, на меньшее не соглашайтесь). И это будет ваше время в его графике!

Ошибка, которую совершают многие: поговорить «между делом» (за обедом, в курилке, в перерыве, когда будет минутка и тд.). Не совершайте её.

Заранее договоритесь о дате, месте и времени.

Если руководитель предложит вам вместе пообедать или «зайти сейчас, так как у него есть свободные 10 минут», настаивайте на том, что нужно обсудить важные вопросы и на это потребуется 30 минут его полного внимания.

В этом месте меня обычно на семинарах перебивают несколько человек, которые хором задают вопрос:

А если он спросит: «А что ты хотел?»

Тут не стоит в лоб говорить о том, что вы хотели бы обсудить повышение зарплаты. В этом случае руководитель никогда не найдет даже 15 минут и может начать вас избегать.

Возможный вариант ответа:

Хочу обсудить результаты работы, есть несколько предложений, нужно твое мнение

Заранее продумать ответ на вопрос «А что ты хотел?» — это часть подготовительного процесса. Тут многое зависит от ваших отношений с руководителем, насколько часто вы пересекаетесь и так далее.

Я не часто пересекаюсь с руководителем и такая просьба может его насторожить.

В таком случае вы должны быть УЖЕ подготовлены. Это же относится к ситуации, когда босса сложно поймать. В этом случае к основной подготовке, о которой речь пойдет ниже, добавляется еще один пункт — вам необходимо «сжать» все ваши аргументы, рассчитанные на 30 минутное изложение, в 5 минутную презентацию. Это, конечно, высший пилотаж, и тема отдельной статьи.

Итак, еще раз подчеркну: очень важно, чтобы руководитель согласился выделить время для вас. В этом случае вы спокойно сможете излагать свои аргументы, не волнуясь, что ему нужно бежать на встречу.

Немного забегая вперед, скажу вот о чем: если во время вашего заранее подготовленного спича, начальник начнет смотреть в телефон или компьютер — замолчите. Дождитесь, пока он ответит на свое сообщение и посмотрит на вас.

Если он скажет «Продолжай, я слушаю», мягко напомните ему, что он согласился выделить время…и сделайте паузу — ждите, когда он сосредоточит на вас свое внимание. Этим вы демонстрируете, что ваши намерения серьезны и тема для вас важна.

Итак, встреча запланирована. Теперь давайте займемся подготовкой.

Шаг №3. Мониторинг зарплаты.

Проведите исследование. Вы должны иметь ЧЕТКОЕ И ЯСНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О СУММЕ. И эта сумма должна быть ОБОСНОВАНА. Посмотрите на работных сайтах — какие зарплаты у специалистов вашего профиля (кажется, на хх есть зарплатомер), поспрашивайте у других людей.

Для подготовки ОБОСНОВАНИЯ суммы, которую вы хотите получить, проанализируйте: какими навыками и опытом обладают те, кто получает больше на аналогичной должности.

Предположим, вы ПОКА не обладаете каким-то определенным навыком или достаточным опытом применения этого навыка — не страшно! Это — ПРЕДМЕТ ПЕРЕГОВОРОВ. Учитесь мастерству превращать свои слабости в сильные стороны.

Владимир Владимирович, вы правы, у меня недостаточно опыта, но я сейчас записался на курс «Диджитал Маркетинг», я самостоятельно освою этот навык. (Сделайте паузу после этих слов. Вы только что продемонстрировали стратегический подход, умение видеть свои слабые стороны и умение конкретно решать проблемы. Пауза нужна для того, чтобы сделать акцент на этом). К моменту окончания курса — через месяц — я возьму на себя функции продвижения нашего продукта в интернете. Фактически, если вы сейчас мне поднимете зарплату на 9500, вам не придется брать нового специалиста стоимостью 40 000, а в нем есть необходимость, вы и сами это знаете. Что вы об этом думаете?

Теперь, что тут еще важно. Называть одну цифру или обозначить пределы? В принципе, всё зависит от вашего опыта и умения вести переговоры. Одна цифра — это когда вы опытный переговорщик и достаточно уверены в себе.

В обозначении пределов есть свои плюсы: люди более склонны ответить положительно, когда им предоставляют варианты, дают возможность «выбрать». Но имейте ввиду — ваш визави будет склоняться к нижнему порогу. Так что еще раз подчеркну:

ВНИМАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ СВОЮ СТОИМОСТЬ

Шаг №4. Подготовка Аргументации.

Очень важный шаг. Он делится на два важных взаимосвязанных момента.

  1. необходимо провести анализ того, что вы уже сделали и что планируете сделать и
  2. (чуть сложнее) проанализировать интересы вашего шефа. Сюда же входят интересы компании, разумеется.

У каждого человека ВСЕГДА есть свои интересы. Как только вы найдете точку пересечения своих и интересов шефа — БИНГО! Он будет на вашей стороне. Он будет ЗАИНТЕРЕСОВАН в том, чтобы отстаивать ваши ИНТЕРЕСЫ (простите уж за тавтологию).

— ваш шеф — карьерист и стремится получить высокую должность. Как вы можете ему в этом помочь?

— ваш шеф не знает как справиться с какой то проблемой? Как вы можете помочь ему решить эту проблему?

— ваш шеф тупо хочет больше зарабатывать? Отлично! Ваши интересы совпадают — разработайте СОВМЕСТНУЮ стратегию обсуждения с его начальством. Две головы — лучше, чем одна.

Важный вывод здесь:

Если Вы Хотите Что-то Получить, Сперва Необходимо Что-то Дать.

Ищите проблему другого человека, которую вы можете решить.

Иногда достаточно сыграть на интересе шефа быть хорошим шефом!

Когда будете готовить аргументацию, руководствуйтесь схемой:

1) Продемонстрировать результаты, если вы в игре

Вы должны как следует проанализировать: что вы уже сделали в компании и для компании, каких достигли результатов, чего достигла компания (отдел, сам руководитель) в результате ваших действий.

Обязательно: что вы ПЛАНИРУЕТЕ сделать!

Что было сделано — Результат:

Что делаю сейчас — Результат:

Что планирую сделать — Возможный результат:

И не стесняйтесь взять этот список с собой на переговоры.

2) Продемонстрировать потери, если вы вне игры

Подготовьте аргументы: чего не получит компания, отдел или ваш босс, если всё останется так, как есть.

Тут важная деталь заключается в том, что отказать в таком случае будет не просто.

Воспользуюсь еще раз приведенным выше примером:


…Фактически, если вы сейчас мне поднимете зарплату на 9500, вам не придется брать нового специалиста стоимостью 40 000, а в нем есть необходимость.

Это и есть схема 2) в чистом виде:

если вы сэкономите на мне сейчас, затраты компании в будущем возрастут.

Отказать вам в данном случае — значит пойти наперекор логике. Ну, или экономике.

То есть, добавьте в свой список раздел:

Что потеряет компания:

(варианты: «Возрастут затраты на…», «Придется нанимать специалиста, что займет …мес», «проект встанет» и тд)

Шаг №5. Возражения.

Заранее продумайте возможные возражения. Разумеется, ВСЕ предусмотреть невозможно. Но, чем большее количество вы отработаете в уме в процессе подготовки, тем проще вам будет иметь дело с теми, о которых вы не думали.

Как работать с возражениями? Прежде всего, запомните:

«Нет» — Это ОТВЕТ. Не останавливайтесь на отказе.

Вы слышали когда нибудь про Кристофера Восса? Это бывший агент ФБР, его специализацией было — переговоры с террористами и захватчиками заложников. Теперь он на пенсии и зарабатывает тем, что проводит тренинги для бизнеса о том, как вести переговоры. На невероятно интерсных семинарах он рассказывает об одной очень любопытной стратегии.

Для каждого человека цель любых переговоров — получить согласие. В принципе это логично. Проблема в том, что другая сторона при этом совершенно не принимается в расчет. И в результате полученное «да», спустя какое-то время оказывается «липовым». Продавец так давит на клиента, что тот отвечает «да» лишь бы тот отвязался. У продавца создается иллюзия, что он продвинулся на шаг вперед, а на самом деле он потерял клиента.

Крис Восс рекомендует начинать переговоры с. «нет». Когда у человека есть возможность сказать «Нет» — это дает ему чувство комфорта и иллюзию контроля над ситуацией, он понимает, что ему ничто не угрожает — не будет никакого жесткого Прессинга. А это, в свою очередь, создает благоприятную атмосферу для дальнейшего изложения аргументов!

Обязательно используйте эту стратегию при обсуждении зарплаты.

Вернемся к примеру выше — к ситуации, что шеф отвлекается от вас на сообщения в телефоне. Воспользуйтесь этой ситуацией:

— Я вижу, сейчас не самое подходящее время / у тебя срочное дело… Давай перенесем встречу на завтра?

— Нет! Извини, надо было ответить на сообщение. Продолжай

Вы зафиксировали его внимание на себе и продемонстрировали серьезный настрой.

Теперь поговорим, когда «нет» напрямую не произносится, а маскируется за возражениями.

В этом случае необходимо:

  • подумать, что НА САМОМ ДЕЛЕ лежит в возражении,
  • извлечь это и
  • исправить.

Иногда возражение — это просто не желание человека «напрягаться». Предположим, ваш шеф В СИЛАХ положительно решить вопрос о повышении вашего оклада, но ему лень. Ведь, это надо идти разговаривать с его шефом, обосновывать, потом составлять всякие бумаги и тд. Сделайте эту работу за него! Подготовьте обоснования для его шефа по той схеме, о которой я говорила выше, предложите взять на себя часть процесса заполнения бумаг и тд! Продумайте все заранее.

Знаете, многие на этом этапе начинают думать — Ох, это такой геморрой! В принципе, я в самом начале говорила — что просить всегда ПРОЩЕ, чем подготовить аргументированное обсуждение. Но вот еще что хочу добавить.

Подумайте: какую прибавку вы хотите получить в результате обсуждения? 10-15 тыс? Вам нужно всего лишь ОДИН РАЗ потратить 3 часа (час на саму беседу и пару часов на подготовку). В итоге вы получите:

+15 000 КАЖДЫЙ МЕСЯЦ (вы сможете раз в месяц угощать друзей в ресторане, например);

или + 180 000 в год (вы сможете съездить в прекрасное путешествие).

На мой взгляд, всё это стоит ОДНОЙ БЕСЕСДЫ.

Сейчас не та экономическая ситуация, мы не можем себе этого позволить.

Это частое возражение. Знаете, что? Какая бы ни была экономическая ситуация, всегда есть люди, которые получают повышение, договариваются о высокой зарплате на собеседованиях и тд. Не потому что они уникальны. Потому что они готовятся. Они не обращают внимания на те вещи, которые лежат вне зоны контроля (экономические ситуация в стране, ураганы и тд), а концентрируются исключительно на том, что они могут контролировать — СВОИХ сильных сторонах.

Я понимаю, что сейчас не простые времена. Именно поэтому на вашем месте я рассматривал бы мое повышение — как надежную инвестицию. Если мы сейчас запустим этот проект, для которого я сделаю……., ……. и ……, компания получит большое преимущество, которое выражается в ……. Наш отдел заметят, а вас отметят как хорошего руководителя. В противном случае вам пришлось бы нанимать отдельного человека для этого — а это не только затраты, значительно превышающие ту, сумму, о которой я вам говорю — это время на его адаптацию, не говоря уже о времени на поиск такого специалиста. А экономическая ситуация, как вы правильно заметили, сейчас такова, что мы не можем себе позволить ждать

Обратите внимание на одну хитрость тут: свои заслуги и то, что вы планируете сделать вы перечисляете в настоящем и будущем времени; а не выгодная альтернативу для компании — в прошедшем: «вам пришлось бы нанимать…»

Шаг №6. Умение задавать вопросы.

Вы обратили внимание на то, что во всех примерах я использовала так называемые ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ? Плюс паузы после вопросов! Вернитесь пожалуйста к шагу №3 и прочтите еще раз приводимый там пример. «Что вы об этом думаете?» Сила этого вопроса и всего, что было сказано до него в том, что он а) открытый; б) приглашает к ОБСУЖДЕНИЮ.

Если вы проделаете все подготовительную работу, то отказать вам будет не просто — для этого потребуется аргументация. Если вы видите, что начальник сомневается, используйте это в свою пользу. Задавайте вопросы типа:

«Что мы можем вместе сделать для того, чтобы…?»

«Как вы смотрите на то, что я/мы…?»

Разработайте план Б на случай отказа:

Когда мы можем вернуться к этому разговору?

Продумайте какие НЕ МАТЕРИАЛЬНЫЕ эквиваленты вы можете обсудить в случае, если денежная прибавка на самом деле невозможна — акции компании, возможность работать из дома, корп автомобиль, медицинское или прочее страхование. Для этого опять же нужна предварительная работа — исследование

И напоследок, в виде бонуса — супермощный инструмент:

Если все-таки вы получили отрицательный ответ. После непродолжительной паузы произнесите следующие слова:

Понятно, то есть вы БЕССИЛЬНЫ что-то сделать в данной ситуации?

НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК НИКОГДА ПО ДОБРОЙ ВОЛЕ НЕ ПРИЗНАЕТ СВОЕ БЕССИЛИЕ!

Не забывайте, что мы все зачастую мыслим стереотипами)) Начальник не может быть бессильным, иначе какой он начальник? Мужчина не может быть бессильным, иначе какой он мужчина? Отец, мать, прокурор, адвокат, тренер, продавец…кого угодно можете поставить… Это — удар по самолюбию.

Постойте, но это же манипуляция!

Совершенно верно. Всё, о чем я написала в этой статье — манипуляция. Любые переговоры есть не что иное, как манипуляция!

Цукерберг рекомендует:  Стоит подписаться 21 аккаунт программистов в Twitter

Когда нибудь задумывались о том, почему люди покупаются на заголовки «Не поддавайтесь манипуляциям», «Как противостоять манипуляциям?» Думаете, нами движет желание научиться распознавать манипуляции и не поддаваться? Это только часть того, что нами движет. Небольшая. Как верхушка айсберга.

Под водой же лежит самая мощная часть! Мы хотим научиться манипулировать другими. И в этом нет ничего дурного. Умелые манипуляторы — это те, кто ПРЕЖДЕ ВСЕГО умеет СЛЫШАТЬ, СЛУШАТЬ И БЫТЬ ВНИМАТЕЛЬНЫМ К СВОЕМУ СОБЕСЕДНИКУ.

Как просить повышения зарплаты: 3 ключевых правила

Для большинства людей одной из самых сложных и неловких бесед, которые они только могут себе представить, является разговор со своим руководителем по поводу денег. Только представь ситуацию: ты работал на износ какое-то время, проделал огромную работу и решил, что заслуживаешь повышения зарплаты. Поэтому следует узнать, сколько просить и когда лучше это делать.

1. Знай меру

Есть доказательства того, что ты, скорее всего, преуспеешь в просьбе о повышении зарплаты, если спросишь в процентах, а не в рубликах. Это потому, что процент будет менее ощутимым. Подумай об этом: если ты зарабатываешь 50 000 рублей, что для тебя кажется более существенным — повышение на 10 процентов или еще 5 000 рублей? Вероятно, второе. Поскольку ты (и начальник) можешь сразу представить себе, что можно купить за дополнительные 5 000. Это имеет осязаемое значение, тогда как 10 процентов — это абстракция или представление. Что можно купить за 10 процентов? Да ничего ты не купишь — процентами даже не расплатишься. Можно сказать, это даже не повышение толком.

Чтобы просто держать тебя в компании, начальник может повысить твою зарплату на 5 процентов, если ты попросишь об этом. Но если ты хочешь 10 или более процентов — тебе потребуется убедительное доказательство с использованием данных о том, какой ты полезный и что ты заслуживаешь этого. Будь осторожен: если ты не такой, то очень рискуешь.


Не все компании будут в состоянии это сделать, а некоторые будут, но скажут нет. Даже если ты попросишь, есть много оправданий, которые боссы используют, чтобы отказать: например, «Мы не достигли наших показателей», «Продажи упали» или «У нас нет бюджета». Тут ты сам должен решить, веришь ли ты им и готов ли ты остаться при таких обстоятельствах.

2. Знай место

Теперь, когда ты кое-что узнал и полон решимости просить денег, твой следующий шаг — подумать о сроках. Многие работники не знают, когда и при каких обстоятельствах это лучше делать. Для начала посмотри, в каком положении ты находишься. Если ты на грани увольнения, то просить увеличения зарплаты весьма глупо. Во многих компаниях на Новый год кроме корпоративов есть еще и оценка эффективности, и если она у вас достаточно высока, то есть неплохие шансы этим воспользоваться, чтобы попросить о чем-либо. Ведь ты делаешь какой-то вклад в свою компанию.

Нужно еще следить за ситуацией внутри своей конторы. Если компания работает хорошо, у тебя больше шансов услышать «да». Но если твоя компания работает не очень — вряд ли ты получишь даже новую клавиатуру (исключение — если твоё начальство считает, что ты единственное, что удерживает фирму на плаву). Кстати о том, что топит компанию: если у тебя есть ненавистный сотрудник, который по ОБЪЕКТИВНЫМ причинам тянет вас на дно, можно прозрачно намекнуть, что ты за определенную плату готов взять его обязанности на себя. Но это очень скользкая дорожка.

3. Знай время

Напоследок нужно выбрать день и время. Случайный вторник в 16:00, когда твой начальник утомлен, — не самое подходящее время. В пятницу днем ​​перед праздником или прямо перед тем, как твой босс должен уйти в отпуск, — также не самое удачное время. Утро понедельника тоже так себе, потому что кому на самом деле нравится утро понедельника (особенно если в это утро еще и денег просят)?

Лучшее время для повышения ставок — утро пятницы. Дело в том, что у твоего начальника уже почти не осталось сил и желания спорить, выходные греют ему душу, да и люди, как правило, с утра более добры и щедры, чем вечером. Но всегда нужно в первую очередь отталкиваться от настроя. Если твоему боссу изменила жена, то просить сейчас денег — не самое подходящее время. Найди момент, когда у тебя все хорошо, тебя хвалят и твой начальник доволен тобой и своей жизнью в целом, — тогда и проси. Но убедись, что ты хотя бы немного этого заслуживаешь.

Как правильно просить повышения зарплаты

Денег почему-то никогда не бывает достаточно. На какой бы должности вы не работали, какой бы оклад вам не устанавливали, обязательно наступает момент, когда за несколько дней до зарплаты деньги исчезают, и приходится экономить, отказываясь от привычного образа жизни. Так что время от времени, особенно если в вашей компании не принято регулярно повышать сотрудникам зарплату, имеет смысл побеспокоиться о том, чтобы ваша ставка выросла. Как это сделать, подскажут психологи.

1. Просто попросить

Самый простой способ добиться прибавки к зарплате – попросить об этом. Но у многих из нас одна только мысль о необходимости зайти в кабинет шефа и заговорить о столь щекотливом вопросе вызывает нервный спазм в желудке. Нам почему-то кажется, что это, во-первых, унизительно, во-вторых, неудобно, ну а в-третьих, бессмысленно, потому что все равно откажут.

Давайте разбираться по пунктам. Ничего унизительного в просьбах нет и быть не может. Вы же не собираетесь ползать на коленях, умоляя о повышении зарплаты! Смешно, правда? А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания. Мы сами должны их озвучивать – это единственный способ добиться своего.

И пора уже взрослым людям искоренить в себе ложную стеснительность. Такая черта, может быть, и выглядит милой у совсем юных и неопытных, но у всех остальных свидетельствует о незрелости и производит жалкое впечатление.

А что касается бессмысленности просьб, то тут можно поспорить. По мнению психологов, в 50% случаев просящему не отказывают! Боссы, между прочим, понимают, что в случае отказа можно потерять хорошего сотрудника и получить ненужные проблемы на свою голову, ведь найти ему замену будет не так просто.

Итак, запомните главную фразу, с которой нужно начать разговор с шефом о прибавке: «Я хотел/хотела бы поговорить с вами об увеличении зарплаты». Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше. Ваши жизненные обстоятельства могут растрогать начальника и сделать его сговорчивым: к примеру, у вас кредит на машину или ипотека, а курс доллара вырос, или вы собираетесь завести ребенка, а может быть, вам нужны деньги на обучение сына или дочери. После этого переходите к следующему пункту: при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение оклада? И тут же уточните, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя либо как повысить эффективность работы. Затем напомните о своих бывших успехах и достижениях. Назовите сумму прибавки. В конце спросите, как вы сможете обратиться к шефу, чтобы продолжить этот разговор, когда выполните необходимые условия.

Если же вы не можете пересилить свои страхи и зайти в кабинет начальника, имеет смысл обратиться к нему в письменном виде. И в описанной выше последовательности изложить суть дела.

2. Без ультиматумов

Можно многого добиться, если действовать мягко. А вот ультиматумы или даже угрозы – зыбкий путь. И все же нередко, затевая разговор о прибавке, сотрудник выдвигает ультиматум: или вы повышаете мне зарплату, или же я ухожу к вашим конкурентам. Хорошо, если при этом он действительно подготовил пути для отхода – нашел работу получше и поденежнее, а если просто блефует? Реакция шефа на агрессивное заявление непредсказуема. Он может согласиться на требования, а может и попрощаться с незадачливым «просителем».

3. Какие зарплаты у других?

Прежде чем просить о прибавке, изучите ситуацию на рынке труда и узнайте уровень зарплат в вашем сегменте. Всегда полезно знать, сколько зарабатывают сотрудники в конкурирующих фирмах. Просмотрите сайты с вакансиями, отправьте резюме в рекрутинговые компании, даже если вы не собираетесь менять работу. Когда вам позвонят, вы сможете выяснить интересующий вас вопрос. В любом случае, зная, сколько платят за ту же работу в других фирмах, вам будет легче аргументировать перед руководством необходимость повысить вам зарплату.

4. Варианты повышения

Во многих фирмах существуют различные доплаты к ставке. Это могут быть ежемесячная премия за выполнение показателей, процент от продаж, гонорар за отдельные задания, премия по итогам квартала, полугодия и года, «тринадцатая» зарплата и т.д. Узнайте, какая схема премирования действует в вашей организации, что необходимо для того, чтобы регулярно получать поощрения. И если шеф объяснит, что по каким-то причинам вам прямо сейчас не смогут повысить зарплату, вы можете задать вопрос о премиях.

5. Берите на себя больше

Предположим, вы рассказали шефу о желании зарабатывать больше и договорились, при каких условиях это будет возможно. Теперь все в ваших руках. Вы должны продемонстрировать свои самые серьезные намерения стать более значимым человеком на фирме, то есть брать на себя больше ответственности за принятие решений. Если раньше вы по всякому поводу ходили к начальнику советоваться и подстраховываться, то теперь старайтесь все решать сами, в пределах своих полномочий, разумеется. Чем больше ответственности вы на себя возьмете, тем более ценным сотрудником станете для фирмы.

6. Учение – свет

Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.

Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.

7. Совмещение – тоже выход

Совмещать основную работу с еще одной, искать и находить приработки – тоже разумный и эффективный путь повышения своих доходов. Можно совмещать должности в своей компании. Конечно, при этом вам не будут платить две полноценные зарплаты, но полставки – тоже весомая прибавка. Если у вас посменная работа, то в период отпуска сменщика или болезни вы можете заменять его, получая дополнительное вознаграждение.

Хорошие деньги можно зарабатывать на сетевом маркетинге. Впрочем, это специфическое занятие, однако если вы обладаете талантов убеждения и у вас множество друзей, почему бы не построить прибыльную сеть! Если вы хорошо знаете свое дело, можно зарабатывать на обучающих занятиях и тренингах. Либо получить сертификат коуча и помогать другим добиваться своих целей. Кстати, коуч-сессия стоит от 100 до 200 долларов за час-полтора.

Производство handmade-изделий тоже может помочь подняться на ноги. Люди повсеместно применяют свои таланты в других сферах и зарабатываю при этом хорошие деньги. Пекут особые торты, вяжут модные свитера и платья, шьют лоскутные одеяла, придумывают всевозможные поделки. Если у вас есть талант к чему-то подобному, беритесь за дело. Ведь главное – не жаловаться на безденежье, не сидеть сложа руки. И тогда у вас обязательно появятся дополнительные доходы.

Ты стоишь больше! Как правильно просить повышение в IT

Перевод статьи Адриенн Болгер «How to engineer a raise».

Вы обнаружили, что вам недоплачивают. Возможно, вы узнали, что недавно нанятому сотруднику платят больше, чем вам. Или вы отлично работаете, но ваша компенсация не давно не менялась.

Какова бы ни была причина, вы хотите более высокую зарплату.

В этой статье мы разберем, как вести переговоры о повышении зарплаты на текущей работе. Автор статьи, Адриенн Болгер, успешно применяла предлагаемые стратегии, и во многих случаях ей удавалось договориться о повышении ставки на 20-30%.

Мы рассмотрим самые распространенные вопросы и дадим объяснение некоторых полезных стратегий. Это должно помочь вам – разработчику – выторговать у работодателя прибавку к зарплате. Мы коснемся таких тем:

  1. Определение стоимости вашего труда и изучение вариантов.
  2. Установки относительно ожиданий.
  3. Стратегии обращений о повышении зарплаты.

Сколько вы стоите?

Какова оптимальная зарплата на более-менее капиталистическом рынке труда? Это самая большая сумма, которую вы, по вашему мнению, можете получить, и которая проходит «тест на смех». Что это за тест? Если вы просите повысить зарплату или дать вам премию, а ваш босс или HR смеется вам в лицо, значит, названная вами сумма слишком велика.

Но помните, что «тест на смех» касается не вас. Многие люди, из страха перед отказом, не просят 25% прибавку и ограничиваются 5%, что звучит гораздо скромнее. А ведь порой прибавка в 25% – как раз вполне правильная. Называемые вами суммы не должны базироваться на страхе. В их основе должны быть исследования рынка.

Есть несколько способов высчитать вашу «рыночную стоимость» для работодателя. Для начала, пройдите 2-3 теста из предложенных ниже. Так вы узнаете среднюю зарплату, которая у вас может быть, исходя из ваших демографических данных.

  • Калькулятор StackOverflow – я советую начать именно с него.
  • Калькулятор Glassdoor – этот будет полезен для инженеров, работающих в компании, достаточно крупной, чтобы на сайте были ее собственные данные.
  • Калькулятор PayScale
  • Job Search Intelligence

Сколько вы можете стоить в будущем?

Пройдите указанные опросы еще раз. Но на этот раз представьте, что вы получили повышение: добавьте 2 года опыта и следующий тайтл, который у вас может быть – Senior Engineer, Engineer II, Software Architect, Engineering Manager, директор. Насколько теперь годичный заработок отличается от первого варианта? Немножко? Или сильно?

Это важные цифры, поскольку рынок оплаты труда разработчиков не линейный. Посмотрите на этот график, созданный ArsTechnica на основе данных по зарплате из опроса Stack Overflow за 2020 год.

График показывает экономику очень «горячего» рынка труда. Люди с относительно маленьким опытом по-прежнему неплохо зарабатывают, потому что на их навыки есть высокий спрос. Но средняя зарплата разработчика с 15-летним и 20-летним опытом практически одинакова. Это не лучшие новости для разработчиков со стажем, которые не продолжали изучать что-то новое, но для людей на начальном этапе карьеры этот внешний рыночный фактор просто фантастическая удача.

Имея на руках полученные данные, после всего 1-2 лет работы, вы можете с совершенно серьезным лицом просить поднять вам зарплату на 20-30%. Я так делала, проработав в одной компании сначала 2, а затем 4 года. В обоих случаях мне повышали зарплату.

Откорректируйте ожидания с учетом вашей компании и отрасли

Если вы решили, что вам недоплачивают, потому что узнали, сколько зарабатывают коллеги, то этот шаг можете пропустить. В противном случае нужно еще кое-что изучить.

Спросите в HR-отделе вашей компании и у рекрутеров: ваша компания при найме сотрудников оперирует рыночными расценками, суммами ниже рыночных или привлекает таланты более высокими зарплатами, чем средние на рынке труда? В финансовой сфере платят лучше, чем в неприбыльных организациях и фирмах, оказывающих услуги населению. И это не зависит от того, инженер вы или бухгалтер.

Чем больше компания, тем вероятнее, что у вас будет стандартная индексация зарплаты в связи с повышением стоимости жизни. Однако крупные компании менее гибки в диапазонах зарплат, установленных для отдельных должностей. HR вашей компании может поделиться (а может и не поделиться) с вами информацией о том, каковы верхние и нижние границы оплаты для вашей позиции. Если выведать эти сведения у HR не получится, то на Glassdoor можно найти данные для компаний одного размера с вашей.

Когда просить о прибавке


Опять же, нужно знать свою компанию. Есть ли у нее стандартный финансовый цикл с привязкой заработка к стоимости жизни и с ежегодными повышениями зарплат через 1-2 месяца после подсчетов?

Если так, следует обратиться к руководству за 3-8 недель до вашего стандартного пересмотра зарплаты. Если зарплату пересматривают каждый год в декабре, то обратиться стоит в ноябре. Или подходите с этим вопросом в январе, если годовые отчеты о прибылях компании по итогам финансового года появляются в марте.

Почему так?

Ваше обращение может нарушить планы, о которых вы не знаете и знать не можете. Даже в лучшем случае, когда вы по-любому получите свою прибавку, у менеджера в голове и бухгалтерских программах уже есть запланированная сумма. Если вы попросите о повышении за месяц до этого, у вашего босса будет время внести вашу прибавку в годовой план, а это намного легче, чем потом бороться с бюрократией и вносить правки в бюджет.

Не следует просить о повышении зарплаты чаще, чем раз в два года. Если вам кажется, что нужно, значит, в прошлый раз вы попросили недостаточно. Подумайте об этом, если все время боитесь попросить слишком много.

Если вы колеблетесь между просьбой о повышении зарплаты и поиском новой работы (поскольку чувствуете, что вам недоплачивают), сначала попросите прибавку. Я советую сделать это, потому что поиск нового места это потеря времени, особенно, если на самом деле вам бы не хотелось менять работу.

Вы должны добиваться счастья (должны в первую очередь себе). Если вы хотите остаться работать на том же месте, но получать больше денег, – дайте вашему работодателю шанс осчастливить вас. Если вы попросили и вам отказали, то у вас в любом случае уже будут все данные о зарплатах в вашей сфере — это пригодится при поиске работы.

Как просить

Обращайтесь к начальству по поводу повышения зарплаты как лично, так и письменно.

Электронная переписка по-прежнему считается неформальным общением, поэтому в данном случае будет хорошей идеей распечатать свое письмо и вручить его при встрече менеджеру. Личная встреча дает возможность лучше объяснить, чего вы хотите, но письменное обращение регистрируется и направляется в отдел HR. Также это удержит вас от соблазна отступить под действием стресса и нервов.

Однажды мне случилось обратиться с просьбой о повышении зарплаты к менеджеру, который уволился через 2 недели (а я не знала о его планах). Но поскольку мой запрос был изложен письменно, новый начальник удовлетворил мою просьбу.

Ваше обращение должно состоять из 2-3 параграфов и содержать некоторую обязательную информацию.

  • Адресуйте письмо и менеджеру, и HR вашей компании.
  • Укажите, сколько времени вы работаете в этой компании и подтвердите, что намерены работать и дальше.
  • Напишите, чего конкретно вы хотите: повышение зарплаты на 20%? на $5000? оплату обучения? дополнительные дни к отпуску? Ваша просьба должна быть недвусмысленной.
  • Поясните, почему, по вашему мнению, вы этого заслуживаете. Ваша уверенность должна подкрепляться доступными данными:
    • У вас сейчас больше опыта?
    • Вы получили научную степень?
    • Вы изучили новый язык программирования или приобрели новые навыки?
    • Вы работаете в стартапе из 20 человек и поэтому ваша зарплата не пересматривалась уже 3 года?
  • Единственное исключение для предыдущего пункта – случай, если вы узнали о зарплате коллеги и потому поняли, что вам недоплачивают. В этой ситуации лучше ограничиться общими фразами, нет никакой необходимости называть имя коллеги.
  • Перечислите в паре предложений любые свои недавние достижения (из наиболее внушительных). Это напомнит вашему начальнику, какой вы хороший специалист, а также облегчит ему обоснование вашей (вполне заслуженной) прибавки собственному начальству.
  • Закончите письмо просьбой о встрече для обсуждения.
  • Подпишите и поставьте дату.

Также в вашем обращении не должно быть некоторых вещей.

  • Не намекайте на свой уход в случае, если вам не дадут желаемое. Даже если и в самом деле планируете так поступить. Блеф может привести к тому, что вас в любом случае попросят «на выход». Угрозы побуждают людей защищаться, так что вы можете лишиться работы, даже если не планировали уходить.
  • Не следует казаться раздраженным или намекать, что ваш начальник/менеджер недостаточно вас ценит. Вам нужно показать: вы просите о том, что разумный человек просто должен вам дать. Попросите самого вежливого и мирного из своих знакомых прочитать ваше письмо, чтобы перепроверить его тон. Если ничто другое не помогает, сходите к местному буддистскому монаху.

Встреча

Попросив о повышении зарплаты и личной встрече, чтобы это обсудить, вы можете начать нервничать. Подготовьтесь к встрече. Принесите на нее копию своего письма и повторите устно, чего вы хотите и почему вы это заслужили.

Нервничать в такой ситуации вполне нормально, однако постарайтесь не выкидывать каких-то странных фокусов. Помните, что вам еще работать с этим менеджером.

Если вам отказали

Если вы назвали сумму, а ваш начальник согласен дать только половину от желаемого, или вообще не может повысить вам зарплату, вам нужно спросить о причинах этого. И о том, что можно сделать для изменения ситуации.

Будьте проактивны в выявлении корней проблемы. Например, в крупной компании, где есть определенные диапазоны зарплат, вам может потребоваться пойти на повышение, чтобы получить прибавку. А если у компании просто нет денег, чтобы повышать зарплаты, возможно, стоит начинать предусмотрительно подыскивать другую работу.

Пойдете вы на компромисс или примете встречное предложение – зависит только от вас. Но убедитесь, что вы сможете жить со своим выбором, по крайней мере, некоторое время. Ведь в следующий раз просить о прибавке имеет смысл только через несколько месяцев.

Обоснование повышения заработной платы: пример документа, аргументы для руководства

Большинство работодателей находятся в постоянном поиске мотивации для своих сотрудников. Кто-то улучшает условия труда, кто-то психологический микроклимат. Но с единственным утверждением никто и никогда не будет спорить – материальный фактор является определяющим мотиватором для любого человека. Но, чтобы получить положительный результат, необходимо грамотно составить обоснование повышения зарплаты. В статье приведены примеры и рекомендации.

Навигация по статье

Повышения заработной платы с точки зрения закона

В Трудовом кодексе , в статье 129 четко определены общие понятия в сфере оплаты труда, то есть что такое оклад, тарифная ставка, иные надбавки, из которых состоит заработная плата. Положениями статьи также предусмотрена возможность для работодателя увеличивать размер оплаты труда за счет стимулирующих надбавок, премий и компенсаций.

Статьей 134 ТК РФ предусмотрена обязанность работодателя ежегодно индексировать оплату труда каждого сотрудника, из-за роста цен на потребительские товары. Повышение оплаты может предусматриваться коллективным договором, локальными актами компании, региональными соглашениями. Увеличение оплаты может касаться как отдельного сотрудника, так и всего коллектива или отдельного структурного подразделения.

Исходя из вышеизложенного, работодатель вправе не только увеличить тарифную ставку или базовый оклад, но и опираясь на внутренние документы предприятия премировать сотрудников, выплачивать надбавки, проводить доплаты.

Причины повышения заработной платы

Для обращения к работодателю по вопросу повышения зарплаты у сотрудников есть множество причин, но каждую из них придется обосновать и доказать, что действительно уровень оплаты труда подлежит увеличению.

Цукерберг рекомендует:  40 бесплатных макетов для мобильных интерфейсов

Самые распространенные причины:

  • серьёзное повышение цен на предметы первой необходимости и продукты питания;
  • фактическое совмещение двух должностей или выполнение дополнительных задач;
  • расширение круга обязанностей по собственной инициативе;
  • большой срок работы в компании;
  • если несколько лет не пересматривались оклады, и они уже не соответствуют аналогичным в других организациях;
  • приобретение дополнительных навыков по собственной инициативе.

В служебной записке указывается список товаров, которые поднялись в цене, проведя анализ за прошлые периоды

Статье 135 ТК РФ предусмотрена обязанность работодателя по индексации заработной платы каждый год, но всем известно, что такая надбавка не покрывает рост цен. Поэтому в служебной записке придётся обосновать своё обращение. Помимо официальных данных РосСтата, лучше привести конкретный перечень товаров, на которые поднялись цены, с анализом за прошлые периоды. Но это не должны быть предметы роскоши, а жизненно необходимая продукция.

Если непосредственный руководитель постоянно просит выполнить дополнительную работу, то ждать, что он сам решит повысить зарплату не стоит. Лучше написать служебную записку, в которой четко прописать выполняемые обязанности помимо основных функций, прописанных в трудовом договоре.

Повысить размер зарплаты можно путем обращения к руководству с просьбой об увеличении нагрузки. Возможность выполнять дополнительные функции можно подтвердить пройденными курсами и тренингами.

Длительный срок работы на предприятии не самый лучший аргумент. Как правило, «старожилам» и так доплачивают, без инициативы со стороны сотрудника. Если же руководство компании это не делает, то возможно работника не рассматривают как ценного кадра.

В случаях, когда на предприятии длительное время не пересматривались оклады, то это повод для написания служебной записки с прошением о повышении. Тем более это надо сделать, если подход к разным сотрудникам не одинаковый, на аналогичной должности, но в другом отделе, оклад выше.

Личные особенности и дополнительное образование, способствующее увеличению прибыли компании – это повод для обращения к руководству за выплатой персональной надбавки.

К примеру, инженер по строительству окончил курсы и освоил работу в Автокаде. Теперь предприятию не нужно обращаться в стороннюю компанию для получения услуг по мелкому проектированию и подсчету объемов строительных работ. Менеджер по продажам может использовать личные связи в работе, принося большую прибыль компании.

Оформляем повышение заработной платы грамотно


Подавать служебную записку, независимо от того, кто ее автор рекомендуется непосредственно руководителю или через канцелярию предприятия. Секретарь должен зарегистрировать документ в журнале входящей документации.

Унифицированной формы документа не предусмотрено, но все же рекомендуется опираться на требования ГОСТа Р 7.0.97-2020, регламентирующего общие требования к деловым документам. Перед написанием записки необходимо изучить локальные документы компании, освещающие вопросы оплаты труда. Если в них предусмотрены какие-либо надбавки, премии, но не выплачиваются, то после официального обращения от сотрудника, со ссылкой на эти внутренние документы, руководство предприятия не вправе отказать.

Документ состоит из следующих обязательных частей:

  1. наименование компании;
  2. должность и Ф.И.О. получателя и автора;
  3. название документа;
  4. содержательная часть, с обоснованием обращения и непосредственной просьбой;
  5. перечень прилагаемых документов, при наличии;
  6. дата и подпись автора.

Документ может составляться на компьютере или от руки. После этого получатель записки должен рассмотреть и вынести свое решение, отклонить или удовлетворить.

Не стоит ожидать быстрого решения, такие документы руководитель предприятия может рассматривать на протяжении 30 дней. Если вынесено положительное решение, то издается приказ работниками кадровой службы, которые получают служебную записку с резолюцией директора.

В приказе отображается размер увеличенного оклада, надбавки или других выплат, дата вступления изменений в силу. С приказом обязательно знакомят под подпись сотрудника или нескольких, относительно которых издается распорядительный документ.

Пример оформления служебной записки для группы сотрудников

Образец заявления относительно увеличения дохода для сотрудников, отдельно взятого структурного подразделения может выглядеть следующим образом:

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

В связи с увеличением объемов продаж за последние 2 месяца на 25%, прошу рассмотреть возможность увеличения окладов для менеджеров отдела…название…на 15%.

Предлагаемый размер оклада…рублей.

Руководитель отдела, Ф.И.О., подпись, дата.

Увеличенный оклад обычно вводится в действие с нового календарного месяца.

Пример оформления для отдельного сотрудника

Образец служебной записки руководителя относительно увеличения дохода отдельному сотруднику можно составить следующим образом:

(от) руководителя …название структурного подразделения, Ф.И.О.

Ф.И.О. должность работает с …дата.. на должности …специалист с успехом выдержал испытательный срок, не имеет дисциплинарных взысканий и замечаний, проявил себя как исполнительный сотрудник. В связи с вышеизложенным, прошу увеличить Ф.И.О. должность оклад с …рублей до …рублей.

Подпись и ее расшифровка, дата составления, должность и Ф.И.О.

Повышение оплаты труда по инициативе сотрудника. План действий.

Прежде всего, если работник желает увеличить свой доход, то он должен проявить инициативу и оценить свои достижения в трудовой деятельности.

Далее действовать необходимо следующим образом:

  • составить служебную записку;
  • направить ее уполномоченному лицу, которое решает такие вопросы;
  • передать документ через канцелярию или отдел кадров, с проставлением отметки о получении на втором экземпляре (допускается личное вручение руководителю);
  • ожидание ответа;
  • получение результатов рассмотрения записки.

Не стоит ожидать моментального ответа, у руководства предприятия есть целых 30 дней на рассмотрение прошения. Стоит быть готовым, что может быть получен отказ. В этом случае необходимо проанализировать причины такого решения.

Согласно положениям действующего законодательства, отказ руководителя можно даже обжаловать в комиссии по трудовым вопросам. Но рассчитывать на положительное решение можно только в том случае, если нарушен порядок увеличения заработной платы, закрепленный в локальных документах компании.

На какие законы ссылаться? Обоснование требований

Если требование о повышении зарплаты основано на отсутствии индексации, предусмотренное ст. 130, ст. 134 ТК РФ, то ссылаться нужно на эти статьи и письмо Минтруда № 1073-6-1 от 19.04.2010 года. Этот вопрос затронут в письме Минтруда от 26.12.2020 года № 14-3/В-1135.

В обязательном порядке следует изучить отраслевые соглашения. В таких документах зачастую прописаны нюансы начисления заработной платы, индексации. К примеру, Федеральным отраслевым соглашениям по строительству и промышленности строительных материалов предусмотрена индексация не ниже 1,2 величины прожиточного минимума. Документом регламентируются и другие надбавки, дополнительные выплаты, в зависимости от разряда и стажа работы.

Обязательно следует изучить коллективный договор, положение о премировании и другие локальные акты, предусматривающие повышение зарплаты. Если один из пунктов подходит для конкретной ситуации, то на него и нужно ссылаться.

Как составить служебную записку? Образец

Если локальными документами не предусмотрен образец документа, то его можно составить следующим образом:

Руководителю предприятия, Ф.И.О.

(от) Ф.И.О., должность, структурное подразделение, филиал

Прошу рассмотреть возможность увеличения оклада с…дата…. С …дата… запущена новая производственная линия, и как следствие, было принято дополнительно 5 человек в штат, производственные объемы увеличились на 50%. Эти обстоятельства повлекли за собой увеличение работы и повышение ответственности, а количество человек в подчинении увеличилось в 2 раза. Руководствуясь изложенным, прошу увеличить мой оклад на 10% или выразить свои пожелания в денежном эквиваленте.

Текущий оклад …рублей.

Надбавки по приказу или по договору (при наличии).

Должность, Ф.И.О. и подпись автора. Дата составления.

Документ рекомендуется подать через канцелярию, чтобы секретарь поставила отметку о получении, если в компании не действует электронный документооборот.

Основные ошибки при написании

Самая распространенная ошибка – направление документа не тому руководителю. Возможно, что непосредственный начальник не решает эти вопросы. Если иерархическая структура компании не позволяет сотруднику обратиться к генеральному директору, то лучше составить заявление непосредственному руководителю с просьбой обратится к вышестоящему начальству. В такой служебной записке также рекомендуется обосновать необходимость повышения оплаты труда.

Вторая распространенная ошибка – слабая аргументация. Любые жизненные перипетии и финансовые проблемы конкретного сотрудника не являются поводом для повышения заработной платы. Если надо гасить кредит, а денег нет, не стоит обращаться к руководству, чтобы увеличили зарплату, лучше поискать другой выход.

Третья ошибка – попытка вызвать сочувствие у руководителя, пожаловавшись на свои проблемы. Опытный начальник никогда не поддастся, возможно, только выделит временную помощь. Ведь увеличив зарплату только из жалости одному сотруднику, на следующий день придут остальные.

Поэтому перед составлением заявления необходимо трезво оценить свои шансы и проанализировать достижения в трудовой деятельности. Не стоит жадничать и ссылаться на других сотрудников, у которых более высокая заработная плата. Лучше просить небольшой надбавки, но чаще, чем сразу запросить повышения в 2 раза.

Не нужно ссылаться на то, что приходится сидеть до ночи на рабочем месте. Скорее всего, начальник это расценит по-иному, посчитает, что в течение дня работник играет в компьютерные игры или подолгу общается с коллегами, а работу выполняет после того, как офис опустеет.

Что нужно указать в записке, чтобы увеличить шансы на повышение зарплаты?

Чтобы руководитель все же удовлетворил просьбу, рекомендуется обосновывающую часть документа дополнить реальными достижениями в трудовой деятельности. Для любого руководителя главное не прилагательные, в виде «исполнительный» или «работаю длительное время в компании», а цифры и факты.

Сформулировать можно следующим образом:

  • на постоянной основе выполняю индивидуальный план по продажам, что ведет к стабильному увеличению прибыли компании на …% или выразить цифру в рублях;
  • благодаря созданию и внедрению мной программного обеспечения по приему заказов, предприятие сэкономило на персонале call-центра в размере …рублей;
  • благодаря разработанной мной программы по привлечению новых клиентов, отделу удалось повысить прибыль предприятия в прошедшем квартале на …%.

Главный акцент должен делаться на увеличение прибыли.

Как выстроить разговор с начальником при обсуждении заработной платы

Прежде всего, сотруднику рекомендуется выбрать удобный момент. Если продажи падают, у компании финансовые проблемы, то говорить о повышении заработной платы не стоит. В случае если у сотрудника за последнее время было несколько провалов в работе – это тоже не лучший момент для обращения к руководству.

В остальных случаях подойди с просьбой лучше всего, когда начальник в хорошем настроении и не занят. У сотрудника должен быть уверенный голос. Начать разговор лучше с личных достижений, принесших конкретные результаты для компании. По статистике, в 61% случаев, необоснованная просьба завершается отказом.


Говорить о том, что приглашают на другую работу, лучше только в том случае, если есть реальное предложение. Всегда есть риск, что на существующем месте работы откажут, и тогда придется увольняться, не имея предложения по работе.

Рекомендуется просить увеличение, выражая свое пожелание в конкретных цифрах или процентах. В конце разговора лучше уточнить что нужно сделать, чтобы получить желаемый уровень заработной платы и стоит ли вообще рассчитывать на повышение. Если руководитель не дал реальной надежды на увеличение зарплаты, то, скорее всего, придется задуматься о смене места работы.

Обоснование повышения зарплаты – это кропотливый и творческий процесс. Сотруднику придется проанализировать свою трудовую деятельность, оценить реальные шансы и только после этого просить повышения заработной платы.

Это видео расскажет о том как попросить повышение заработной платы у начальника без конфликтов:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Как поднять свою зарплату: когда просить повышения и как правильно это сделать, чтобы не получить отказ

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как увеличить свою зарплату.

51% всех россиян хотя бы раз заводили разговор с начальством о повышении зарплаты. Но успеха добивались только 30%. Опытные HR-специалисты говорят о том, что если выстроить разговор правильно, у вас получится добиться повышения в половине случаев. В этой статье я расскажу, как правильно попросить повышения зарплаты, когда это лучше сделать и как быть, если вам откажут.

Содержание

Когда можно требовать повышения зарплаты

Вначале мне хотелось бы поговорить о том, в каких случаях вообще можно просить повышения зарплаты. Руководители, делающие выводы о том, сколько должны получать сотрудники, ориентируются на:

  • Значимость работника для компании.
  • Его реальные и потенциальные навыки.
  • Среднерыночную стоимость сотрудника.

Причем значимость работы сотрудника для компании всегда стоит на первом месте. Можно ли работать без этого сотрудника? Что будет, если посадить другого специалиста на эту должность? Вопросов масса, и из них формируется ценность человека. А ценность на работе привыкли выражать в деньгах.

Просить о повышении логичнее всего, когда вы приносите пользу для компании. Без вас механизм будет работать хуже, а руководитель потеряет часть прибыли.

Босса интересуют только те причины, которые решают его проблемы. Если ваша работа с течением времени приносит все больше денег, и есть объективные показатели, которые это доказывают, тогда вы можете просить повышения. Личные причины никого не волнуют, и HR-специалисты советуют вообще не затрагивать такие темы при разговорах с боссом.

Ваш руководитель выслушает, как вас пилит жена, что вам нужно обеспечивать кошек, семью, ипотеку, посочувствует, покивает головой, но пока вы не предоставите ему четкого обоснования, ничего не изменится. Работает только: «Я стал работать лучше, приношу большую пользу, поэтому хотел бы получать больше».

Именно поэтому об увеличении зарплаты стоит задумываться только тогда, когда вы понимаете, что приносите больше полезного для компании, чем раньше, но зарплата остается на одном уровне.

Как часто просить повышения

Это важный вопрос. В стране сильная инфляция, товары дорожают, а на большинстве должностей зарплата остается, на удивление, стабильной.

Специалисты говорят, что просить повышения нужно раз в 1,5 — 2 года. Это касается как зарплаты, так и должности. Не стоит просить повышения слишком часто. Но и забывать об этом — тоже не лучший вариант. В самых крупных и известных компаниях повышение зарплаты/должности происходит в среднем раз в 3 года.

О чем говорят руководители

Агентство Superjob проводило исследование, как можно добиться повышения зарплаты. HR-специалисты опрашивали руководителей компаний о том, что для них является стимулом платить больше. Среди самых распространенных и важных причин были:

  • Польза компании (32% опрошенных сказали, что если видны объективные факторы того, что человек приносит фирме пользу, они согласятся поднять зарплату).
  • Увеличение объема работы (28% опрошенных сказали, что готовы платить больше, если сотрудник расширит зону ответственности, возьмет на себя больший объем работы).
  • Опыт работы (17% руководителей говорили, что человек, который долго работает на одной должности, должен получать больше. Опыт работы = приобретенные умения, а это весомый аргумент).

Порядка 10% опрошенных говорили о том, что готовы платить больше специалистам с характером. Если сотрудник просит повышения и может убедительно, аргументировано отстоять свою позицию, то с клиентами он точно справится.

Как попросить повышения зарплаты: пошаговая инструкция

Есть простая пошаговая инструкция для того, как правильно попросить повышения зарплаты.

Шаг 1. Готовим аргументацию.

Прежде чем начать разговор с руководителем, нужно подготовить аргументы. Почему вам должны повысить зарплату? Что вы сделали и каких показателей добились? Нужна четкая аргументация, из разряда: «За последние 4 месяца я закрываю за сделку на 10% клиентов больше, средний чек вырос на 5 000 рублей».

Если у вас нет конкретных цифр эффективности работы, стоит настаивать на профессиональном развитии.

Можно подготовить для разговора тему «чему я научился за время работы». Она покажет, что вы развиваетесь как специалист, а значит, стоите дороже.

Шаг 2. Выбираем время и место разговора.

Вы подготовили аргументацию. Теперь нужно выбрать, в какой день, когда и где поговорить с руководителем. С днем все предельно просто: не выбирайте самый загруженный. Если у вас больше всего клиентов во вторник и среду, значит, лучше обратиться в понедельник, четверг или пятницу.

Психологи советуют просить повышения во второй половине дня. Утром больше всего работы, а к вечеру основные дела сделаны, и есть время на то, чтобы серьезно поговорить.

Касательно места все так же легко: лучше всего говорить о повышении с шефом в его кабинете. Там он чувствует себя комфортно и расслабленно. Руководитель в своем кабинете настроен решать рабочие вопросы, а значит, вы будете в самом выгодном положении.

Не стоит просить повышения у руководства на корпоративных вечеринках и в нерабочее время. Шеф будет расслаблен, с хорошим настроением, выслушает вас, может, даже согласится с вашими аргументами, а через пару часов все благополучно забудет просто потому, что не хочет думать о работе.

Не нужно просить повышения, если:

  • Дела в компании идут неважно.
  • Начальник недавно высказывал недовольство вашей работой.
  • Вы на днях сделали серьезную ошибку.
  • Вы меньше полугода назад просили повышения, и вашу просьбу удовлетворили.

Шаг 3. Говорим о повышении.

Строим разговор по следующему сценарию: «Здравствуйте! Мне нравится работать в вашей компании, решать те задачи, над которыми я работаю, и у меня хорошие отношения с коллективом. Я хочу расти как специалист и получать больше».

После этого в дело вступают ваши аргументы: «За период… я добился этого и этого. Научился вот этому, и еще вот этому. Стал работать лучше». Если ваших аргументов будет достаточно, разговор можно считать успешным.

Есть две самые неудачные фразы, которые вы можете сказать во время разговора:

  • Остальным платят больше.
  • Я уволюсь, если не повысите.

Первая фраза вызывает только раздражение. Потому что вы вряд ли знаете, как работают другие люди, сколько задач они решают и в каких отношениях с руководством. Лучше развернуть это в «специалисты по моей должности в среднем получают на 20% больше».

Про увольнение лучше вообще не говорить, потому что, скорее всего, получите в ответ «увольняйтесь».

Если вы правильно выполните эту пошаговую инструкцию, вам могут с большей долей вероятности увеличить зарплату.

Что делать, если вам отказали

Вам могут отказать по трем причинам:

  • Нет возможности платить больше.
  • Вы недостаточно ценны для организации.
  • На вас плевать.

Первая причина проста: начальник и хотел бы платить вам больше, но не может. Причин для этого может быть несколько: приказ от вышестоящего руководителя, сложная финансовая ситуация, у начальника личные проблемы. Это не критично, и это тоже хороший исход разговора.

Если вам назвали одну из объективных причин, почему нет возможности платить больше, но вас все устраивает, вы готовы потерпеть, то лучше вернуться к разговору через 3 — 6 месяцев. Велика вероятность, что когда все образуется, вы получите повышение.


Если выстроить диалог правильно, то о второй причине вам также скажет руководитель. И вы с ним придете к общему выводу: я делаю это, это и это, а после этого вы повышаете зарплату. И если это адекватный руководитель, то после того, как вы начнете лучше работать и приносить больше пользы, вам повысят зарплату. Почти что первый вариант, только вы должны приложить какие-то усилия к этому.

Если вы не пришли к чему-то конкретному, воспользуйтесь чек-листом, который я указал выше. Он поможет понять, что нужно делать для того, чтобы начальство вас ценило.

А третий вариант, это когда вас будут кормить завтраками и обещаниями: «Да-да, со следующего месяца буду платить больше». А потом выходит так, что заплатили меньше.

Только нужно понимать одну вещь: задумываться о том, что вас не ценят, стоит только тогда, когда вы улучшили свою работу, приносите больше ценности, а разговор о повышении зарплаты все так же уходит в никуда.

Если вы работаете также, как раньше, без профессионального роста, но продолжаете говорить, что шеф вас не ценит, проблема исключительно в вас.

Если вы сделали все правильно, выполнили требования, которые хотел от вас шеф, но остаетесь на том же уровне, то вариант один: увольняться.

Лучше уйти из того коллектива, в котором плевать на то, что вы стали более полезным, а значит, стоите дороже.

Чек-лист для того, чтобы добиться повышения

Предлагаю небольшой чек-лист для тех, кто хочет добиться повышения и стать более ценным сотрудником для компании:

  1. Поговорить с боссом о повышении.
  2. Понять, какие проблемы компании можно решить за увеличение з/п.
  3. Начать решать проблемы босса.
  4. Определить и улучшить профессиональные качества, которые могут помочь построить карьеру.
  5. Прочитать не менее 5 книг по профессии.
  6. Пообщаться с HR-отделом компании.
  7. Найти экспертов и пообщаться с ними, получив полезные советы.
  8. Брать больше ответственности и меньше согласовывать действия с руководителем.
  9. Постоянно добиваться премий.
  10. Выстроить хорошие отношения с руководством;
  11. Составить план карьерного роста.

Если сделаете большинство из этих пунктов, станете более востребованным специалистом. Но я бы рекомендовал работать по всем направлениям для того, чтобы как можно быстрее сделать карьеру.

Заключение

Не бойтесь разговаривать о том, что хотите получить повышения. Не стоит ждать, что в один прекрасный день ваша зарплата увеличится на 30%, как вы этого и хотели. Объективно оценивайте свой труд, правильно готовьтесь и проводите разговор. Стройте карьеру уверенно, и тогда у вас все получится!

Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты

HR-директор сервиса путешествий OneTwoTrip

Повышение зарплаты — вопрос, который хоть раз волновал каждого из нас. Нередко поднимать его приходится самостоятельно, переводя общение с работодателем в непривычную для себя плоскость. И здесь важно действовать правильно, ведь всего пара неосторожных шагов могут перечеркнуть те результаты, которых сотрудник добился на пути к желаемой цели. О том, что не надо делать, когда просишь о повышении, рассказала Марина Малашенко, HR-директор сервиса путешествий OneTwoTrip.

1. Сотрудник не учитывает принятые в компании порядки

Процедура повышения зарплаты и изменения должности отличается в каждой компании. Если в условном стартапе за повышением можно обратиться напрямую к владельцу, то в крупной компании эта процедура регламентирована, в ней участвуют сразу несколько руководителей, с которыми должно быть согласовано повышение.

У компаний могут быть разные подходы к периодичности рассмотрения подобных вопросов, установлены пределы по увеличению зарплаты. Одних сотрудников непонимание этих процессов останавливает от того, чтобы в принципе начинать разговор о повышении зарплаты, другие из-за отсутствия информации рискуют не достичь желаемого результата. Что делать? Я советую в первую очередь поговорить с HR: это самый простой и легкий шаг, после которого вы поймете, как действовать дальше.

2. Сотрудник разговаривает слишком эмоционально

Старайтесь избегать эмоционально окрашенных оборотов типа «В отделе только на мне все держится» и «Больше не могу пахать как лошадь». Если вас что-то не устраивает в работе — объем задач, уровень зарплаты, обязанности — говорите об этом спокойно, конструктивно и желательно не тогда, когда сами уже дошли до крайней точки.

Будьте готовы к тому, что у руководителя может быть другой взгляд на те же вопросы, и это не должно вызывать у вас бурных эмоций.

Отдельная история — попытки давления. Не стоит показывать начальнику оферы от других компаний и грозить увольнением: скорее всего, он не пойдет вам навстречу, даже если сильно ценит. И уж точно ваша попытка закончится безрезультатно, если вы решите использовать этот прием дважды. А вот если вы обозначите свои опасения и проблемы заранее, то руководитель с существенно большей вероятностью уделит им внимание и приложит усилия для решения проблемы.

3. Сотрудник аргументирует необходимость повышения личной жизнью

Если вы рассчитываете на повышение зарплаты, ваш главный аргумент должен быть в мире работодателя. За свою карьеру я слышала множество личных причин для повышения: свадьба, ипотека, рождение ребенка, покупка новой машины, помощь родственникам, кредиты. Каждое это событие очень важно для сотрудника, но мало касается компании. Руководитель может прислушаться к этому при принятии решения, но повышение зарплаты должно базироваться исключительно на ваших заслугах и роли для бизнеса.

4. Сотрудник просит слишком много

В иностранных компаниях существуют левелы и грейды, в крупных российских — штатное расписание с установленным для каждой должности уровнем оплаты труда. Как правило эти рамки невозможно «раздвинуть» для одного человека. Узнайте, доступна ли эта информация для сотрудников в вашей компании, чтобы понимать, на что можно рассчитывать.

Если вы работаете в отделе, в котором на той же позиции есть еще десяток сотрудников с аналогичными обязанностями, работодатель при всем желании не сможет сильно повысить зарплату только вам.

Мы стараемся избегать перекосов, когда люди, выполняющие одни и те же задачи, получают разный доход лишь потому, что кто-то работает дольше или просто более пробивной по характеру и не стесняется настойчиво просить о повышении. Повышение зарплаты — это всегда новые и более сложные функции, больше задач и ответственности. Возможно, в вашем случае нужно делать ставку не на повышение зарплаты, а на расширение функционала, изменение должности, за которым последует желаемое повышение.

Цукерберг рекомендует:  Geek university - 2 факультета GeekUniversity

5. Сотрудник не выполнил предыдущие договоренности

Любые взаимоотношения — это ряд договоренностей. Каждая сторона ожидает, что, договорившись о чем-то, все идут по намеченному плану. В моей практике был такой пример: сотрудник прошел интервью и принял предложение на определенную зарплату на время испытательного срока с конкретным повышением после его окончания.

За три месяца он прошел обучение, освоился в команде — коллеги тратили время и силы на то, чтобы помочь и все объяснить. И к концу испытательного срока он, конечно, показал хорошие результаты — те, что от него и ожидали. А потом пришел и объявил, что заранее оговоренный размер повышения его перестал устраивать. Либо предлагайте больше, либо он уходит.

Никто не хочет поддаваться на манипуляции, поэтому в результате сотрудник ушел искать новую работу, а мы — нового сотрудника. И все потратили три месяца впустую. К разговору о повышении заработной платы стоит подходить с пониманием того, что вы не имеете невыполненных договоренностей с работодателем.

6. Сотрудник начинает разговор о зарплате до подведения итогов работы

Этот пункт касается в первую очередь повышения в крупных компаниях. В них изменение должности и увеличение зарплаты строго регламентировано, и чаще всего любые перемены возможны только после оценки (ревью) сотрудников, которая происходит один-два раза в год.

Подходить между ревью чаще всего бессмысленно: с большой долей вероятности вас аккуратно попросят подождать следующей оценки.

Например, до OneTwoTrip я работала в Skype, и ревью там проводили два раза в год: предварительное полугодовое и годовое. Повышение зарплаты или должности было возможно только после годового ревью, и обойти эту систему не было никакой возможности: даже если сотрудника что-то не устраивало, приходилось ждать сроков ревью. Если в вашей компании похожая ситуация, дождитесь ревью и поднимите вопрос о повышении на нем.

Как избежать ошибок

  • Поговорите с HR, узнайте, как устроен процесс повышения в вашей компании.
  • Уберите все ярко окрашенные обороты: при просьбе о повышении важны факты, а не эмоции. Не угрожайте увольнением. Будьте убедительны, но вежливы.
  • Апеллируйте не изменившимися обстоятельствами личной жизни, а результатами своей работы.
  • Адекватно оценивайте размер повышения. Будьте готовы взять на себя дополнительные задачи и ответственность.
  • Не нарушайте ранее принятые договоренности.
  • Если в компании регулярно проходят ревью (оценки), подготовьтесь к следующему и на нем попросите повышение.

Материалы по теме:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Как просить повышения зарплаты

8 полезных советов

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Доказать готовность к нагрузкам

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.


Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Когда появится возможность, примерьте на себя роль руководителя. Это поможет приобрести лидерские навыки и организовать работу вокруг себя, а потом и просить повышения.

Предлагать идеи

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Может помочь мягкая формулировка: спросите, что можно сделать, чтобы в следующем месяце увеличить зарплату. Уточните, доволен ли вами руководитель, нет ли замечаний к качеству работы. Обратная связь поможет сделать выводы и понять, в каком направлении двигаться.

Описать профессиональные достижения

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Отрепетируйте речь перед зеркалом или близкими. Составьте план выступления и помните, что на кону дополнительные деньги.

Доказать, что сотрудникам в других компаниях платят больше

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Удачное собеседование повысит уверенность в себе. Будет легче отстаивать свою точку зрения, если конкурент готов принять вас на работу хоть завтра. Но не нужно этим кичиться. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату.

Указать на рост обязанностей

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Определиться с суммой

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Убедить, что ваше увольнение обойдется дороже

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Быть готовым поменять все

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.

Как поднять свою зарплату: когда просить повышения и как правильно это сделать, чтобы не получить отказ

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как увеличить свою зарплату.

51% всех россиян хотя бы раз заводили разговор с начальством о повышении зарплаты. Но успеха добивались только 30%. Опытные HR-специалисты говорят о том, что если выстроить разговор правильно, у вас получится добиться повышения в половине случаев. В этой статье я расскажу, как правильно попросить повышения зарплаты, когда это лучше сделать и как быть, если вам откажут.

Содержание

Когда можно требовать повышения зарплаты

Вначале мне хотелось бы поговорить о том, в каких случаях вообще можно просить повышения зарплаты. Руководители, делающие выводы о том, сколько должны получать сотрудники, ориентируются на:

  • Значимость работника для компании.
  • Его реальные и потенциальные навыки.
  • Среднерыночную стоимость сотрудника.

Причем значимость работы сотрудника для компании всегда стоит на первом месте. Можно ли работать без этого сотрудника? Что будет, если посадить другого специалиста на эту должность? Вопросов масса, и из них формируется ценность человека. А ценность на работе привыкли выражать в деньгах.

Просить о повышении логичнее всего, когда вы приносите пользу для компании. Без вас механизм будет работать хуже, а руководитель потеряет часть прибыли.

Босса интересуют только те причины, которые решают его проблемы. Если ваша работа с течением времени приносит все больше денег, и есть объективные показатели, которые это доказывают, тогда вы можете просить повышения. Личные причины никого не волнуют, и HR-специалисты советуют вообще не затрагивать такие темы при разговорах с боссом.

Ваш руководитель выслушает, как вас пилит жена, что вам нужно обеспечивать кошек, семью, ипотеку, посочувствует, покивает головой, но пока вы не предоставите ему четкого обоснования, ничего не изменится. Работает только: «Я стал работать лучше, приношу большую пользу, поэтому хотел бы получать больше».

Именно поэтому об увеличении зарплаты стоит задумываться только тогда, когда вы понимаете, что приносите больше полезного для компании, чем раньше, но зарплата остается на одном уровне.

Как часто просить повышения

Это важный вопрос. В стране сильная инфляция, товары дорожают, а на большинстве должностей зарплата остается, на удивление, стабильной.

Специалисты говорят, что просить повышения нужно раз в 1,5 — 2 года. Это касается как зарплаты, так и должности. Не стоит просить повышения слишком часто. Но и забывать об этом — тоже не лучший вариант. В самых крупных и известных компаниях повышение зарплаты/должности происходит в среднем раз в 3 года.

О чем говорят руководители

Агентство Superjob проводило исследование, как можно добиться повышения зарплаты. HR-специалисты опрашивали руководителей компаний о том, что для них является стимулом платить больше. Среди самых распространенных и важных причин были:

  • Польза компании (32% опрошенных сказали, что если видны объективные факторы того, что человек приносит фирме пользу, они согласятся поднять зарплату).
  • Увеличение объема работы (28% опрошенных сказали, что готовы платить больше, если сотрудник расширит зону ответственности, возьмет на себя больший объем работы).
  • Опыт работы (17% руководителей говорили, что человек, который долго работает на одной должности, должен получать больше. Опыт работы = приобретенные умения, а это весомый аргумент).

Порядка 10% опрошенных говорили о том, что готовы платить больше специалистам с характером. Если сотрудник просит повышения и может убедительно, аргументировано отстоять свою позицию, то с клиентами он точно справится.

Как попросить повышения зарплаты: пошаговая инструкция

Есть простая пошаговая инструкция для того, как правильно попросить повышения зарплаты.

Шаг 1. Готовим аргументацию.

Прежде чем начать разговор с руководителем, нужно подготовить аргументы. Почему вам должны повысить зарплату? Что вы сделали и каких показателей добились? Нужна четкая аргументация, из разряда: «За последние 4 месяца я закрываю за сделку на 10% клиентов больше, средний чек вырос на 5 000 рублей».

Если у вас нет конкретных цифр эффективности работы, стоит настаивать на профессиональном развитии.

Можно подготовить для разговора тему «чему я научился за время работы». Она покажет, что вы развиваетесь как специалист, а значит, стоите дороже.

Шаг 2. Выбираем время и место разговора.


Вы подготовили аргументацию. Теперь нужно выбрать, в какой день, когда и где поговорить с руководителем. С днем все предельно просто: не выбирайте самый загруженный. Если у вас больше всего клиентов во вторник и среду, значит, лучше обратиться в понедельник, четверг или пятницу.

Психологи советуют просить повышения во второй половине дня. Утром больше всего работы, а к вечеру основные дела сделаны, и есть время на то, чтобы серьезно поговорить.

Касательно места все так же легко: лучше всего говорить о повышении с шефом в его кабинете. Там он чувствует себя комфортно и расслабленно. Руководитель в своем кабинете настроен решать рабочие вопросы, а значит, вы будете в самом выгодном положении.

Не стоит просить повышения у руководства на корпоративных вечеринках и в нерабочее время. Шеф будет расслаблен, с хорошим настроением, выслушает вас, может, даже согласится с вашими аргументами, а через пару часов все благополучно забудет просто потому, что не хочет думать о работе.

Не нужно просить повышения, если:

  • Дела в компании идут неважно.
  • Начальник недавно высказывал недовольство вашей работой.
  • Вы на днях сделали серьезную ошибку.
  • Вы меньше полугода назад просили повышения, и вашу просьбу удовлетворили.

Шаг 3. Говорим о повышении.

Строим разговор по следующему сценарию: «Здравствуйте! Мне нравится работать в вашей компании, решать те задачи, над которыми я работаю, и у меня хорошие отношения с коллективом. Я хочу расти как специалист и получать больше».

После этого в дело вступают ваши аргументы: «За период… я добился этого и этого. Научился вот этому, и еще вот этому. Стал работать лучше». Если ваших аргументов будет достаточно, разговор можно считать успешным.

Есть две самые неудачные фразы, которые вы можете сказать во время разговора:

  • Остальным платят больше.
  • Я уволюсь, если не повысите.

Первая фраза вызывает только раздражение. Потому что вы вряд ли знаете, как работают другие люди, сколько задач они решают и в каких отношениях с руководством. Лучше развернуть это в «специалисты по моей должности в среднем получают на 20% больше».

Про увольнение лучше вообще не говорить, потому что, скорее всего, получите в ответ «увольняйтесь».

Если вы правильно выполните эту пошаговую инструкцию, вам могут с большей долей вероятности увеличить зарплату.

Что делать, если вам отказали

Вам могут отказать по трем причинам:

  • Нет возможности платить больше.
  • Вы недостаточно ценны для организации.
  • На вас плевать.

Первая причина проста: начальник и хотел бы платить вам больше, но не может. Причин для этого может быть несколько: приказ от вышестоящего руководителя, сложная финансовая ситуация, у начальника личные проблемы. Это не критично, и это тоже хороший исход разговора.

Если вам назвали одну из объективных причин, почему нет возможности платить больше, но вас все устраивает, вы готовы потерпеть, то лучше вернуться к разговору через 3 — 6 месяцев. Велика вероятность, что когда все образуется, вы получите повышение.

Если выстроить диалог правильно, то о второй причине вам также скажет руководитель. И вы с ним придете к общему выводу: я делаю это, это и это, а после этого вы повышаете зарплату. И если это адекватный руководитель, то после того, как вы начнете лучше работать и приносить больше пользы, вам повысят зарплату. Почти что первый вариант, только вы должны приложить какие-то усилия к этому.

Если вы не пришли к чему-то конкретному, воспользуйтесь чек-листом, который я указал выше. Он поможет понять, что нужно делать для того, чтобы начальство вас ценило.

А третий вариант, это когда вас будут кормить завтраками и обещаниями: «Да-да, со следующего месяца буду платить больше». А потом выходит так, что заплатили меньше.

Только нужно понимать одну вещь: задумываться о том, что вас не ценят, стоит только тогда, когда вы улучшили свою работу, приносите больше ценности, а разговор о повышении зарплаты все так же уходит в никуда.

Если вы работаете также, как раньше, без профессионального роста, но продолжаете говорить, что шеф вас не ценит, проблема исключительно в вас.

Если вы сделали все правильно, выполнили требования, которые хотел от вас шеф, но остаетесь на том же уровне, то вариант один: увольняться.

Лучше уйти из того коллектива, в котором плевать на то, что вы стали более полезным, а значит, стоите дороже.

Чек-лист для того, чтобы добиться повышения

Предлагаю небольшой чек-лист для тех, кто хочет добиться повышения и стать более ценным сотрудником для компании:

  1. Поговорить с боссом о повышении.
  2. Понять, какие проблемы компании можно решить за увеличение з/п.
  3. Начать решать проблемы босса.
  4. Определить и улучшить профессиональные качества, которые могут помочь построить карьеру.
  5. Прочитать не менее 5 книг по профессии.
  6. Пообщаться с HR-отделом компании.
  7. Найти экспертов и пообщаться с ними, получив полезные советы.
  8. Брать больше ответственности и меньше согласовывать действия с руководителем.
  9. Постоянно добиваться премий.
  10. Выстроить хорошие отношения с руководством;
  11. Составить план карьерного роста.

Если сделаете большинство из этих пунктов, станете более востребованным специалистом. Но я бы рекомендовал работать по всем направлениям для того, чтобы как можно быстрее сделать карьеру.

Заключение

Не бойтесь разговаривать о том, что хотите получить повышения. Не стоит ждать, что в один прекрасный день ваша зарплата увеличится на 30%, как вы этого и хотели. Объективно оценивайте свой труд, правильно готовьтесь и проводите разговор. Стройте карьеру уверенно, и тогда у вас все получится!

«Денег хочу!»: просим о повышении зарплаты грамотно

Достаточно часто бывает, что проработав несколько лет в компании, вы с удивлением понимаете, что ваша зарплата уже давно и безнадежно отстала от рыночного уровня. Но вашего начальника этот вопрос почему-то не беспокоит. Как попросить повышения зарплаты? И стоит ли это делать?

Разговор о повышении заработной платы – это те же деловые переговоры. И как к любым переговорам, к нему надо тщательно подготовиться.

Подберите аргументы

Для начала постарайтесь определить, имеются ли объективные причины для пересмотра вашей зарплаты. Что считать объективными причинами?

По мнению экспертов кадрового рынка, существуют две весомые причины для просьб о повышении зарплаты. Это – «расширение должностных обязанностей» и «увеличение объема работ». Располагая такими аргументами, вы имеете все шансы получить долгожданную прибавку.

К другим, достаточно спорным, причинам можно отнести:

«Значительное повышение собственной квалификации»

Конечно то, что вы овладели новыми знаниями и навыками, характеризует вас как серьезного и целеустремленного работника. Но если вы применяете новые знания для выполнения все тех же старых должностных обязанностей, то почему это должно быть аргументом для вашего начальства?

«Сильное несоответствие вашего сегодняшнего уровня дохода среднему по рынку»

К сожалению, очень многие руководители крайне болезненно относятся к таким заявлениям. Ведь, когда вы устраивались на работу, вы были согласны с этой зарплатой, правда?

Поэтому этот аргумент может сработать далеко не всегда. Приводить его следует только в том случае, если вы работаете в компании уже давно, а зарплату вам так и не повышали. Естественно, за это время средние рыночные зарплаты специалистов вашего уровня значительно выросли.

Определите цель

Четко определите для себя сумму, которую вы хотите получать дополнительно. Иначе прямой вопрос может поставить вас в тупик.

Как правило, сумма надбавок составляет 10-15 % от оклада. Не рекомендуется переходить эту планку – иначе у начальства может возникнуть соблазн поискать нового сотрудника.

Подняв вам зарплату, руководитель увеличит расходы компании. Поэтому прежде чем попросить о прибавке, убедитесь в том, что вы правильно выбрали момент. Бизнес должен быть «на подъеме» – это может быть увеличение продаж, открытие филиалов или любая другая благоприятная ситуация. Вряд ли следует затевать такой разговор, если ваша компания на грани банкротства.

Стоит учесть и еще один момент. Почти во всех крупных компаниях бюджет на следующий год составляется в определенный период. Если вы точно знаете, когда это происходит, имеет смысл попросить о повышении зарплаты в начале этого периода. Тогда у начальника не будет возможности ответить вам, что бюджет уже расписан «до копейки».

Поймайте удачный момент

Убедитесь в том, что у начальника хорошее настроение, он располагает свободным временем и может спокойно обсудить вашу проблему. Не следует затевать такой разговор «на бегу». Психологи рекомендуют проводить переговоры во второй половине дня. В это время, как правило, срочных дел уже меньше. Да и разговаривать с сытым начальником безопаснее, чем с голодным.

Если накануне беседы вы совершили какую-нибудь оплошность – разговор лучше отложить. Иначе можете быть уверены, что вам «припомнят все».

Считается, что лучше всего проводить такие переговоры в кабинете начальника – там он чувствует себя уверенно и спокойно. Не стоит просить о прибавке на корпоративных вечеринках. Конечно, скорее всего начальник будет в хорошем настроении, но вряд ли он захочет обсуждать «производственные проблемы». И даже если вам удастся сказать ему все, что вы хотели, существует вероятность, что большая часть ваших доводов пройдет мимо ушей.

Вспомните все свои достижения. Выделите проекты и инициативы, которые увеличили прибыль компании. Подготовьте новые предложения по развитию того направления, за которое вы отвечаете. Сделайте так, чтобы начальник мог четко понять, за что именно он должен повысить вам зарплату.

То есть постарайтесь всячески убедить начальника в том, что от повышения вашей зарплаты выиграете не только вы, но и компания.

Составьте план разговора

Вполне естественно, что во время важной для вас беседы вы можете начать волноваться. Поэтому необходимо заранее продумать что именно и в какой последовательности вы будете говорить.

Постарайтесь представить возможные возражения начальника и подготовьте на них ответы. Как вы будете реагировать, если босс скажет, что в данный момент у компании нет денег на повышение окладов сотрудников? Или предложит перенести разговор на «потом»?

Старайтесь держаться уверенно и выглядеть доброжелательно – не ставьте себя в «положение просителя». Ведь вы говорите о своих реальных заслугах и достижениях.

Будьте терпеливы. Не следует «давить» на руководителя, пытаясь добиться от него немедленного решения. Вполне возможно, что он просто не готов ответить сразу. Однако в некоторых вопросах лучше проявить твердость. Поинтересуйтесь, когда вы можете прийти за ответом. Иначе вы рискуете так и не дождаться четкого ответа.

Самое неприятное, что может произойти – это отказ. Но вы ведь понимали, что это может случиться, когда решили попросить повышения зарплаты, правда? Главное, это оставаться оптимистом и постараться извлечь выгоду даже из такой неприятной ситуации.

Постарайтесь точно выяснить, почему вам отказали. Часто бывает, что руководитель и хотел бы повысить зарплату, но у него нет такой возможности. В таком случае обязательно выясните, когда вы сможете вернуться к данному вопросу.

Предложите взять на себя дополнительные обязанности, которые будут оплачиваться сверх вашего оклада. Если такая возможность есть, скорее всего вам пойдут навстречу.

Если начальника не устраивает качество вашей работы, внимательно выслушайте все аргументы. Выясните, что вам следует изменить, чтобы улучшить результаты.

Подведите итоги

В любом случае теперь у вас есть полное представление о том, как вас оценивает начальство. Более того, вы знаете, как попросить повышения зарплаты и как вообще говорить с руководством. А это очень важно для построения карьеры.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Все языки программирования для начинающих