10 китов успеха интернет-бизнеса


Содержание

10 китов успеха интернет-бизнеса

Если хорошо подумать то любая МЛМ компания это продукция и возможности, но ваш собственный бизнес с МЛМ компанией держится на трех китах, эти киты называются продукция, команда и личные действия. Если у вас несерьезное отношение к одному из этих китов, то бизнеса просто не будет.

Продукция, которую предлагает компания это самый важный момент и если ошибиться в выборе продукта, то и клиентов вы не сможете найти, а тем более партнеров по бизнесу. Потому к выбору продукта, с которым вы будете работать нужно, отнестись очень серьезно. Кроме того продукт нужно использовать самому и только если он вам на самом деле нравится только тогда вы сможете с ним по настоящему работать.

О том, как правильно выбрать продукт и компанию, есть статья «Как правильно выбрать МЛМ компанию, с которой вы будете сотрудничать» которую я советую вам прочитать, чтобы определиться правильно ли вы сделали либо делаете выбор.

Команда это очень важный фактор вашего успеха. Если вы попадете в плохую команду, то ничего серьезного из бизнеса не получится. Ненужно забывать, что МЛМ бизнес это бизнес отношений и очень часто отношения в команде могут сильно повлиять на ваш личный успех. В хорошей команде легко и просто проводятся любые даже самые сложные мероприятия. В хорошей команде всегда есть обучение и тренинги. И хорошая команда всегда поддержит вас в любом вашем начинании. Поддержит, поможет и подскажет, поэтому выбирая компанию, не забывайте и про выбор команды.

Три Кита Интернет-Бизнеса

Три Кита Интернет Бизнеса. Как не потеряться в этом огромном океане….

Есть высшая лига профессионалов и есть дворовые команды (дилетанты- любители). И вроде бы и те и другие занимаются одним и тем же и любят своё дело одинаково, например- играют в футбол, но доходы у них разные…

Если вы хотите создать стабильный и высокий доход через Интернет, то я хочу вас подбодрить, в этом ничего сложного нет, если вы понимаете основную концепцию и следуете ей.
Итак, базовая модель создания высоко-доходного интернет бизнеса содержит в себе три ВАЖНЫХ элемента. Это своего рода три Кита, на которых держится интернет- бизнес.

1. Уникальный продукт. Уникальное предложению рынку, востребованный продукт миллионами людей.

2. Система продвижения этого продукта до конечного потребителя.

3. Вы сами – бренд, уникальная личность.
Это прочный фундамент, на котором вы будете строить свой бизнес. Без понимания этой концепции вы будете снова и снова терять время и деньги.
Теперь давайте рассмотрим каждый пункт более подробно.

1. Уникальный продукт.

Я отрою вам секрет.
Вот вы хотите зарабатывать деньги через интернет…
А знаете ли вы, что в интернете ДЕНЕГ НЕТ!

Они не лежат на сайтах и форумах, и не витают где- то в воздухе. Их вообще там нет, несмотря на то, что все нас убеждают, что все деньги сегодня находятся в интернете.

ВСЕ ДЕНЬГИ ИНТЕРНЕТА находятся у ЛЮДЕЙ.
Тех людей, которые в интернете.

Эта маленькое пояснение или деталь значительно меняет всё дело.

И для того, чтобы деньги появились у вас, вы должны дать ЧТО – ТО людям: продукт, услугу, знания, и пр., то, за что люди охотно дадут вам деньги.

Согласитесь, это значительно отличается от тех фантазий у людей, когда они думают “… ага, все деньги в интернете…, и я приду в интернет… и что – то там буду делать и ко мне откуда – то потекут деньги…”

Итак, деньги не в интернете, а людей. И люди – это ключ к большим деньгам.
Итак, теперь вроде бы всё ясно, почему у вас должен быть продукт, который нужен миллионам людей и они с радостью обменяют свои деньги на ваш продукт.

Пара советов – требований к самому продукту.

Продукт, желательно цифровой, с низкой конкуренцией, а лучше вообще без неё, инновационный и с высокой маржинальностью.

Почти ВСЕ скажут – у меня именно такой продукт. Только в нашей компании есть инновационные БАДы, кремы, витамины и.. и да, они нужны миллионам людей.
Так говорят миллионы сетевиков про свои продукты и компании. Но, забывают при этом два важных момента, которые сведут на нет все старания: высокая конкуренция, просто адская и низкая маржа.

А значит, получение дохода отдаляется на неопределённый срок.
Так что, забудьте.

Ни один физический продукт и ни одна компания его производящая не сможет дать высокую маржу (прибыль), даже если очень сильно захотят. Слишком высоки затраты на производство, хранение, транспортировку физического продукта и потому любая сетевая компания может позволить себе выплачивать в среднем 10- 15 % от стоимости. А на практике чаще всего лишь 5- 7%.

Конечно же, я так же, как и Вы, часто вижу объявления “наша компания такая щедрая- щедрая и выплачивает 50% в сеть… щедрый, уникальный, маркетинг- план и прочее бла- бла- бла” Я знаю, что это не так. А те, кто так говорит, даже и не разбирался с этим вопросом. Он просто “скопировал- вставил”, а вы поверили.

Высокий доход может дать только (!) цифровой продукт – от 30% и даже до 100 %. Почему такая щедрость? Всё просто. Цифровой продукт достаточно создать один раз и далее каждая копия этого продукта обходится компании условно говоря бесплатно и потому они могут позволить себе выплачивать щедрые комиссионные за продвижение этого продукта. Найдёте такой – будет вам огромное счастье.

Надеюсь, с этим всё понятно – ни одна баночка крема или витаминов, не появляется через копирование одним нажатием мышки.
И ещё деталь, дабы была понятна моя позиция относительно физических продуктов – это всё классно и хорошо, и я ими пользуюсь: принимаю и получаю результаты. Пользуюсь, но не работаю с ними.

2. Система продвижения – донесение информации до конечного потребителя.

У вас есть уникальный товар – с одной стороны,
с другой стороны – огромный онлайн рынок с армией голодных людей с деньгами, которые готовы обменять их на ваш продукт.

НО, они о вас ещё не знают. Вы(ваш продукт) и рынок (люди) вращаетесь пока ещё в параллельных плоскостях.

И здесь самое время заняться маркетингом.

Маркетинг – не что иное, как продвижение идеи, товара до конечного потребителя, позволяет этим параллельным мирам пересечься.
Как донести информацию о вашем продукте до конечного потребителя?

Есть два варианта: ручной режим и автоматизированный.
Первый вариант, этим занимаются 80% людей в интернете – спам, приставание к людям в соц. сетях, скайп – переговоры один на один и пр. Всё это приводит к психологической усталости и даже выжиганию, но не к деньгам.

До какого количества людей вы сможете донести информацию о продукте в ручном режиме? Вы просто физически не сможете “обработать” даже и 10 человек в день.

У вас должна быть бесперебойная, автоматизированная система, которая продаёт, рекрутирует, доносит информацию о вашем продукте, услуге доносит информацию до сотен и тысяч людей ежедневно и делает это в автоматическом режиме. Без вашего прямого участия.

Это гарантирует вам – больше продаж и больше доходов.

Для примера: можно вручную собирать колоски, и в тоже время пройти по полю комбайном и снять весь урожай.

Такая система настраивается всего один раз и работает на ВАС и за ВАС постоянно. Есть множество способов и различных сервисов, от архисложных и до мега – простых, которые позволяют автоматизировать бизнес и многие рутинные процессы.

Но скажем вам, что мы в нашей команде используем систему, которая настраивается всего за 1 день. И эта система автоматизации даёт отличные результаты и к тому же мега- простая.
И теперь, когда у вас есть система автоматизации и она работает за вас и на вас круглые сутки 7 дней в неделю, даже когда вы на отдыхе или спите, она продвигает ваш продукт к конечному потребителю, то теперь у вас появляется больше свободного времени, которое важно инвестировать в третьего КИТА – самого себя.

3. Вы сами – как бренд. То, что отделяет вас от других.

Оооо! Бренд – это отдельная, важная тема, которая вызывает множество споров и дискуссий.
Советую вам почитать эту статью “Свой личный бренд- это не бред. Бред- то, как люди строят свой личный бренд.”

У вас есть уникальный продукт и на него, предположим, есть огромный спрос.

Но, на рынке есть столько же продавцов – продвигателей с аналогичным продуктом или возможно с точно таким же предложением, как у вас. И чтобы сократить конкуренцию среди сотен тысяч продавцов и оторваться от них, вы должны быть отличными от них.

В век высокой конкуренции и переполненности рынка различными товарами и продавцами, главным становится ответ на вопрос – почему именно ВАМ человек должен отдать свои деньги. Вам, а не Вашему коллеге, партнёру из параллельной структуры, спонсору, или конкуренту.

Сегодня люди стали очень избирательными и за свои деньги они хотят получить всё самое лучшее. Они выбирают не только товар, но и ТОГО у кого они хотят купить.

Сделайте так, чтобы они захотели купить именно у вас.

Во первых – это необходимо и по сути у Вас нет другой опции. Во – вторых – это не трудно и не страшно.

В онлайн – пространстве наполненном спамерами, дилетантами и продавцами счастья и его искателями – быть/стать брендом, интересной, уникальной личностью, отличным от других – несложно.

На самом деле, выделиться на этом фоне проще, чем вы себе представляли. Только лишь потому, что 80 – 90% людей не будут делать этого НИКОГДА.

Они спешат, им некогда, им нужны деньги ещё вчера, и/или они считают что бренд, это сложная, глупая или энергозатратная идея.
Ну и пусть, нам же от этого только лучше.

Итак, Вы должны быть грамотно, профессионально представлены в Интернете.

Ваш потенциальный клиент/партнёр/кандидат и просто любой человек зайдя на ваши ресурсы в первые секунды смог тут же понять, что ДА, это серьёзный человек. Он не прячется за аватаркой (или вообще работает с левого аккаунта), знает о чём говорит, владеет темой и потому я выбираю купить у него.

Не волнуйтесь – этому мы обучаем.

Более того, в лёгкой игровой форме выполняя несложные задания вместе со всей командой под руководством тренеров и наставников, вы не заметите сами, как Вы стали именно тем человеком – которому доверяют и у которого покупают.

Вот вы и стали БРЕНДОМ – уникальной личностью, человеком, который предлагет лучший товар людям и получает за это шикарное вознаграждение.

Эти три основополагающих элемента: продукт – автоматизация – бренд приведут вас к доходам и жизни своей мечты.

Ведь вы же именно этого хотите?

И ещё раз,
есть профессионалы и есть любители. И те и другие занимаются одним и тем же делом, но разница в доходах колоссальная.

Я думаю, что вы и сами понимаете по какому пути вам пойти…

А мы поможем вам пройти этот путь от дилетанта до профессионала с соответствующими доходами, самым быстрым, эффективным и безболезненным способом. Без риска и потерь

Как создать маркетинг-кит: правильная структура

Как создать грамотный маркетинг-кит, какие элементы и почему там должны быть – рассказывает и показывает на конкретных примерах маркетолог студии Дмитрия Димбровского Оксана Корсун.

Успех на рынке в любой сфере бизнеса зависит от умения представить свою компанию в выгодном свете. Качественная демонстрация составляющих продукта, кейсов и «внутренней кухни» прямо влияет на количество, как новых клиентов, так и повторных продаж.

Грамотно составленный маркетинг-кит отображает все преимущества компании перед конкурентами, описывает её историю и миссию. Он выполняет роль объемного FAQ, рекламного буклета, а порой и корпоративной книги, полезной и для клиентов, и для сотрудников.

Этот маркетинговый инструмент будет полезен как крупной компании с многолетним опытом, так и предпринимателю, только открывшему свое дело. Его можно показывать во время личной встречи, рассылать потенциальным клиентам по электронной почте, показывать в печатном виде партнерам, поставщикам, добавлять на сайт и в паблики в социальных сетях.

Чтобы ваш маркетинг-кит не просто информировал, но и продавал, придерживайтесь определенной структуры в процессе его создания.

Описание компании, ее история, миссия, цели и планы

Маркетинг-кит должен указывать, какую проблему целевой аудитории решает компания. Дескриптор презентации может быть объемнее, чем в случае оформления первого экрана лендинга, так как речь идет о многостраничном файле. Покажите суть, сделайте своего рода превью материалов с упором на уникальное торговое предложение.

Добавьте призыв, аргументируйте, обозначьте эксклюзивность предложения.

Расширенные данные о компании, хронологии ее развития, информация о специалистах и профессиональном пути – как общем, так и индивидуальном для каждого сотрудника – все это позволяет клиентам и партнерам убедиться в наличии опыта, проникнуться доверием.

Деловые люди верят в цифры. Аналогичное можно сказать о любом потребителе, но в B2C информацию желательно максимально расширить .


Решение проблем целевой аудитории

Описание проблем, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, дает возможность им увидеть, что вы действительно понимаете их потребности.

Возможно, читатель маркетинг-кита давно забыл, что его «головную боль» можно устранить. Аргументируйте, что сделать это проще простого. При этом учитывайте все сегменты целевой аудитории, разделив разворот на несколько текстовых блоков о разных группах услуг, нескольких способах использования продукта.

Опишите каждое направление, в том числе дополнительные. Говорите о конечном результате, а не процессе – о схеме работы можно поговорить потом.

Суть предложения

Этот раздел включает в себя описание услуг или товаров, которые предоставляет компания.

Наглядная демонстрация подойдет для продажи товаров, в частности техники, нового сложного продукта. «Разрежьте» его, оформите «путеводитель» по использованию. Если продаете услуги – опишите схему взаимодействия и получения результата в виде инфографики.

Маркетинг-кит, в отличие от сайта, не может быть интерактивным, и для его наполнения качество копирайтинга играет огромную роль, как и понимание текстовых блоков дизайнером. Именно здесь наиболее отчетливо виден ответ на вопрос «Почему мы делаем это лучше?»

Если в презентации представлено несколько услуг или товаров, то для каждого из них выделите отдельную страницу

Описание процесса работы

Страница «Схема работы» позволяет вам наглядно показать стратегию выполнения будущей задачи, а клиентам – увидеть и обозначить для себя этапы работы.

Производитель продукции может назвать раздел «Как мы это делаем?» В любом случае читатель узнает путь, который проходит продукт от «автора» до пользователя.

Для этого раздела отлично подойдут разнообразные блок-схемы, диаграммы, алгоритмы с фото и рисованными элементами.

Кейсы как демонстрация профессионализма

Описание выполненных работ нагляднопоказывает потенциальным клиентам и партнерам, насколько правдивыми были все предыдущие страницы об успехах и качестве товаров или услуг.

Портфолио отображает профессионализм и квалификацию специалистов, подтверждает историю успеха компании и объясняет, почему нужно делать заказ здесь, а не пойти к конкурентам.

Кейсы убеждают потребителя в том, что клиенты компании платят за результат.

Список клиентов, благодарственные письма и отзывы

Социальные триггеры, широко используемые на сайтах, лендингах, в социальных сетях, целесообразно ставить и в маркетинг-кит. Вероятность заключения успешной сделки становится в разы больше, если потенциальные клиенты «знакомятся» с другими людьми, уже убедившимися в вашем профессионализме.

Представьте, что вы выбираете шоколад в дорогом магазине, перед вами многообразие красочных упаковок, но стоимость вынуждает сомневаться: а вдруг сладости на вкус абсолютно обычные? Но вдруг к вам подходит красивая женщина с ребенком, берет целую коробку и подмигивает вам: эти конфеты они кушают каждую неделю, великолепнее десерта нет в целом мире. Сомнения развеялись, не так ли?

Аналогично происходит с любым продуктом: нужен «толчок» в виде совета пользователя, а не прямой рекламы.

Не лишней будет и демонстрация сертификатов и наград.

Контактная информация

Независимо от того, что это одна лишь страница, и, как правило, последняя, данный раздел самый важный.

От него зависит, выполнит потенциальный клиент целевое действие или нет, потому ограничиваться здесь одной лишь контактной информацией не стоит. Максимальное количество способов обратной связи – номера телефонов, e-mail, адреса офиса и точек продаж, карта со схемой проезда – а также призыв к сотрудничеству со «вкусным» предложением – и каждый, кто изучил ваш маркетинг-кит, сделает первый шаг.

Укажите все контактны филиалов и точек продаж, юридические данные и, если маркетинг-кит будет распространяться в электронном виде, добавьте кнопку обратной связи с переходом на сайт компании

Выводы

Хорошую презентацию невозможно создать по шаблону, ведь маркетинг-кит – это «книга» о компании, составление которой требует очень тщательного изучения специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и самой компании.

Перед этим необходимо составить концепцию презентации, в которую входит анализ конкурентов, портрет целевой аудитории и резюме всех накопившихся за время работы заказчика маркетинговых материалов.

Автор материала – Оксана Корсун, директор по маркетингу Студии Дмитрия Димбровского.

Три кита успеха бизнес-тренера

Метафора: «3 кита» — основы основ, на которых держится Земля.

На чем основывается успех бизнес-тренера? Можно выделить 3 составляющие, необходимые для успеха в этой профессии.

1. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ.

Сегодня уже окончательно утвердилось мнение, что бизнес-тренер – это профессия, а, значит, предполагает определенные знания, умения, навыки и владение профессиональными технологиями. Также и специальную подготовку, которая все это дает.

Зачастую представление о тренерских компетенциях у новичков, да и не только, очень узкое. Что необходимо тренеру? – Навыки работы с группой, умение провести тренинг интересно, зажигательно, динамично. Работа тренера представляется с того момента, когда тренер открывает дверь, заходит в группу и … Сам тренинг видится, главным образом, как процесс коммуникации с группой, в основе которого – импровизация и собственное мастерство ведущего.

На самом деле, профессиональные компетенции бизнес-тренера значительно шире, а тренинг – не только процесс обучения. Это еще и:

инструмент в решении задач организации, который важно уметь грамотно применять;

продукт, нуждающийся в продвижении на внешнем рынке или внутри своей компании;

— учебно-методический комплекс, разработанный в соответствии с определенными требованиями;-

компонент в системе корпоративного обучения и развития персонала;

этап работы бизнес-тренера (один из 6-ти (!), о других этапах участники впервые узнают на тренинге).

Чтобы подготовить бизнес-тренера, в основе обучения должна лежать четкая концепция или модель профессиональных компетенций, признанная специалистами и проверенная практикой. Программа тренинга тренеров «Бизнес-профессионал» строится на Модели тренерских компетенций, разработанной Российской Академией Бизнес Образования (РАБО) в целях профессиональной аттестации бизнес-тренеров. Это означает подготовку профессионального бизнес-тренера, способного самостоятельно провести весь цикл работ по обучению персонала: от прояснения запроса на тренинг и диагностики потребности в обучении до этапа оценки эффективности обучения и организации посттренинговых мероприятий.

Полнота знаний и владение технологиями на всех этапах работы дают возможность выпускникам программы разрабатывать и проводить свои тренинги сразу после обучения.

2. ЛИЧНОСТЬ ТРЕНЕРА.

Личные качества (личные компетенции) тренера столь же важны, как и профессиональные знания и навыки, поскольку выступают одним из главных инструментов работы с группой. При этом нет универсального тренерского портрета, под который участникам стоит «подгонять» себя в надежде на успех в любой аудитории. Главное, чему учит тренинг тренеров – осознанному проявлению своей индивидуальности в рамках тренерской работы. Учимся работать с собой, формируем особую субличность – «Я-Тренер».

Как это происходит на тренинге?

Во-первых, проявление участников в различных профессиональных ситуациях. Система индивидуальных тренерских заданий для каждого: с первого же дня каждый работает с группой, проводит разминки, упражнения, игры.

Во-вторых, обратная связь: интервизорская и супервизорская от участников группы и тренера, в том числе с разбором видеозаписей, которые являются неотъемлемой частью обучения.

В-третьих, рефлексия, осознание собственных компетенций, индивидуальных особенностей. Особенно эффективна в групповой работе с ее многообразием проявлений и возможностью сравнивать.

И, наконец, принятие своей тренерской индивидуальности: Какой я тренер? В чем мои сильные стороны, и каковы мои ресурсы? Как воспринимает меня группа: что стоит принять как должное, а что возможно изменить? Определение дальнейшего развития.

Сбалансированная тренерская личность строится на знании и принятии своих индивидуальных проявлений в группе (принятие как любви, признания, так и сопротивления участников, которые, так или иначе, вызывает каждый тренер), осознанном их использовании в тренерской работе.

Такой индивидуальный подход к развитию личных компетенций будущих тренеров возможен в том числе, потому что количество участников в группе не превышает 10 человек.

Формируя индивидуальное «Я-Тренер», ценно соотнести себя и с 3-мя тренерскими типами, на основе структограммы: какой я – «Синий», «Красный» или «Зеленый» тренер? И как, соответственно воспринимает меня группа.

Многие участники тренерских программ отмечают, что почувствовать себя тренером им помогло наблюдение за разными тренерами, ведущими обучение: они увидели, что на практике успешными могут быть разные стили, и разные тренеры. А значит и они тоже!

3. БИЗНЕС-МЫШЛЕНИЕ.

Как любит повторять мой коллега, в слове «бизнес-тренер», «бизнес» пишется первым. Что это значит? Тренер, работающий в компании, должен мыслить бизнес-категориями, знать ситуации современных организаций. Тренинг тренеров «Бизнес-профессионал» — это практический курс овладение профессией «бизнес-тренер» в соответствии с реалиями современного бизнеса. Вот несколько ключевых аспектов, которые мы заложили в программу, чтобы сделать ее максимально эффективной.

А. Программа подготовки именно БИЗНЕС-тренеров, в отличие от множества тренингов тренеров, где обучают проводить как тренинги личностного роста, так и бизнес-тренинги. На наш взгляд, бизнес-обучение имеет существенные отличия, которые определяют необходимость подготовки бизнес-тренеров в самостоятельном формате:

— ориентация на конкретный запланированный результат;

— достаточно жесткий временной формат и высокая динамика, не предполагающая глубокого погружения в личностный пласт в работе с участником;

— совмещение целей компании и индивидуальных целей участников обучения в едином процессе обучения;

— оперирование категориями профессиональной эффективности, успешности, результативности специалиста;

— ориентация на конкретные действия, решение реальных ситуаций, направленность на практику ежедневной работы специалиста.

Б. Состав участников группы. Это специалисты, сотрудники компаний, имеющие профессиональную подготовку и ориентированные на дальнейшее профессиональное развитие в организации. Такая целевая аудитория дает дополнительный эффект – участники обмениваются опытом работы в своих компаниях.

В. Ведущие программы – практикующие бизнес-тренеры, отлично знающие тренинговый бизнес, побывавшие во всех тренерских «ипостасиях»: тренинг-менеджерами в организации, независимыми тренерами, тренерами-консультантами консалтиноговых компаний; руководителями. Для каждого из нас бизнес-тренинги — не просто профессия, а, в первую очередь, БИЗНЕС, в котором мы успешны. Именно это мы передаем своим выпускникам.

В бизнесе недостаточно научить специалиста, что и как делать. Важно сформировать у него видение: где и как я могу это применить? Для каких целей? Чего достигну? Как использовать полученные возможности?

В ответах на эти вопросы, наши выпускники порой удивляют нас самих: они не только работают бизнес-тренерами, но и обучают своих подчиненных, будучи руководителями отделов, проводят тренинги для организаций и имеют солидный дополнительный заработок, и даже открывают свои тренинговые компании!

Но, пожалуй, самое важно, — они становятся тренерами для самих себя. Ставят перед собой цели: где работать, как работать, какие тренинги и на какие темы я хочу вести; и определяют пути их достижения.

Блог о налогах Владимира Турова

Учим законно снижать налоги с 2003 года


  • RSS-Канал
  • Facebook
  • Instagram
  • Ютуб Telegram
  • ВКонтакте

Четыре «кита» сильного и устойчивого бизнеса в России

Добрый день, уважаемые коллеги.

Дочитайте эту статью до конца. Вчера поздно ночью листал «Facebook». Один мой приятель написал, на мой взгляд, нечто воодушевляющее: как он любит Россию, как он выступает за мир без преступности, войны и наркотиков. В общем, он рассказал про свои замечательные, светлые идеи. Он поведал о своей ориентации на созидание и помощь людям.

Цукерберг рекомендует:  Full stack - Я Хочу учится Web Design и в будущем перейти на Full stack

Внимание! Я открываю комментарии, а там сплошь и рядом отзывы обесценивающего характера. Дорогие мои, человек высказал свои светлые идеи и словил обесценивающие комментарии.

К чему это я? Вокруг нас, замечаем мы это или не замечаем, достаточно много проблем. Мы можем долго говорить о финансово-экономической ситуации… Сегодня была прямая линия с Владимиром Путиным. Наш президент пообещал нам экономический рост. Вместе с тем, наш президент сказал, что за последние годы уровень жизни населения резко снизился. Наш президент также дал нам понять, что в ближайшие годы санкции с России не снимут. Наш президент также дал нам понять, что нам самим нужно пошевеливаться для того, чтобы самостоятельно добиться финансового успеха. Возможно, у вас нет проблем в этой области.

Если мы посмотрим на администрирование со стороны налоговой инспекции, со стороны правоохранительных органов, то все меры направлены на ужесточение. Нас силой заставляют работать легально. С такими «порядками» нужно что-то делать…

Посмотрим на такую совершенно потрясающую вещь, которая меня лично убивает. Это неспособность большинства населения России отвечать за себя и свои поступки, находить самостоятельные решения и выживать самостоятельно, не надеясь на государство… в силу менталитета, в силу отсутствия большого опыта работы на свободном рынке, в силу пережитков социализма… Эту ситуацию тоже нужно решать.

Давайте надеяться на свои способности процветать и преуспевать в любых условиях

Администрирование со стороны государства, налоговиков, правоохранительных органов ужесточается. С июля планируют запустить единую платформу контроля на базе АСК НДС-2 по уплате всех абсолютно налогов, включая страховые взносы и таможенные платежи. Центральный банк вводит ряд дополнительных жестких мер, связанных с полным тотальным контролем как безнальных платежей физических лиц, так и наличным денежным обращением. Государство делает все возможное, чтобы бизнесмены под страхом наказания переходили в легальную зону.

Я проведу онлайн-интенсив, состоящий из четырех занятий практического толка. Цель этого курса:

  • Повысить способность каждого, кто примет участие, зарабатывать больше
  • Улучшить финансовую грамотность и способность контролировать деньги, управлять деньгами
  • Повысить вашу способность легализовать бизнес

Давайте с этой минуты начнем надеяться на свои способности и на свои возможности процветать и преуспевать абсолютно в любых условиях:

  • независимо от того, какие санкции в отношении нашей страны примут
  • независимо от того, в какую сторону будет двигаться наша экономика
  • независимо от тотального контроля со стороны государства
  • независимо от кучи подавляющих факторов, с которыми вы сталкиваетесь

Для критиков

Я предвижу, что будет огромное количество критиков с возгласами: «Да кто ты такой, чтобы нас учить?» Или из серии: «В нашей стране ничего невозможно».

Ерунда полная! Недавно я встречался с очень знаменитой и уважаемой женщиной. Она у меня спросила: «А твои дети останутся заграницей?» Ничего подобного. Я делаю все возможное, чтобы все мои четверо детей жили в России, и чтобы они добились успеха в моей стране, которую я очень люблю… В нашей стране, которую я не собираюсь покидать.

Мне наплевать на критиков. Лично я делал, делаю и буду делать все возможное, чтобы люди вокруг меня добивались успеха, находились в безопасности, чувствовали себя комфортно. Чтобы бизнесмен в нашей стране был уважаемым человеком и гордился тем, что он создает национальное достояние. Мне совершенно наплевать на критику, с которой я могу столкнуться.

Первое занятие. «Основы финансовой стабильности»

Первое занятие практического толка состоится 17 июля в 15-00 по МСК.

Мы будем говорить:

  • Законы управления денег;
  • Секреты успешного бизнеса;
  • Как добиться финансовой стабильности и роста (независимо от того, кем вы являетесь: владельцем бизнеса или наемным сотрудником).

После каждого урока вы получите домашнее задание, которое нужно выполнить к следующему занятию. Эти уроки пропускать нельзя, иначе вы упустите канву и выбьетесь с рельсов, соответственно эффект будет меньше. Каждый урок будет длиться минимум 2,5 часа, из которых 30 минут я буду давать ответы на вопросы.

После каждого урока весь пройденный материал будет доступен в вашем личном кабинете. Это и видеозапись занятий, и раздаточный материал в электронном виде.

Сразу скажу: я всегда работаю, не считаясь со временем. Это не громкие слова. Может быть, на урок уйдет 4 часа, а, может быть, 5 часов… Я знаю только одно: урок я сделаю максимально качественным. Я сделаю так, чтобы в ваших головах произошли кардинальные изменения, с точки зрения, усиления ваших возможностей и способностей.

Цель этого курса: способность применять эти знания на практике и добиваться успеха.

Второе занятие. «Подготовка к легализации»

Второе занятие практического толка состоится 24 июля в 15-00 по МСК.

  • 27 шагов для гладкой оптимизации налогов;
  • Алгоритм действий по «безболезненной» легализации бизнеса.

Прежде всего это занятие предназначено для директоров и владельцев бизнеса. Обычно директора компаний с миллиардными оборотами считают себя достаточно успешными людьми. Способности этих владельцев бизнеса настолько высоки, что они довольно часто игнорируют подобные занятия. Причина этого: они думают, что знают намного больше, в сравнении с тем, чему их пытаются научить. Их окружение им постоянно твердит о том, насколько они успешны, и каких высот они достигли.

Методология, которую я дам на этом уроке будет полезной для любого бизнеса, независимо от того, какой оборот: 15 млрд. руб. или 150 млрд. руб.

Почему я говорю, что это занятие полезно для директоров и владельцев бизнеса? Вы являетесь заказчиком услуги, и вы должны будете ставить задачи своему финансовому директору и главбуху.

Третье занятие. «Способы оптимизации НДС»

Третье занятие практического толка состоится 31 июля в 15-00 по МСК.

За одно занятие я не смогу дать материал по оптимизации налогов и страховых взносов, который я рассказываю на семинарах. Поэтому я решил взять один единственный налог – налог на добавленную стоимость. Я впервые буду говорить только про НДС.

  • Все способы оптимизации НДС, которые позволяет выжать современное законодательство;
  • Как снизить НДС, не используя обнальных схем.

Волшебные таблетки закончились и закончились давно. Волшебная палочка, махнув которой можно было экономить НДС с помощью одной простой схемы закончилась. Бизнесмен, который до сих пор использует обнальные вещи для оптимизации налога на добавленную стоимость, прекрасно понимает, что он ходит под несколькими статьями УК РФ. Он прекрасно понимает, что срок привлечения к уголовной ответственности 10 лет. Почитайте Постановление Пленума ВС №64, проанализируйте ст.15 УК РФ в корреспонденции 78, посмотрите ч.2 ст.199 УК РФ, и вы поймете, о чем я говорю.

Я вам дам шанс уйти из-под Уголовного кодекса, я вам дам шанс справиться с проблематикой налога на добавленную стоимость.

Четвертое занятие. «Безопасность бизнеса»

Четвертое занятие практического толка состоится 7 августа в 15-00 по МСК.

На этом уроке я дам работающие алгоритмы, позволяющие в разы снизить угрозу посадки, угрозы разорения и угрозы больших доначислений. Мы будем говорить о точных законах и правилах, которые вы сможете применить. Вы найдете ответы на вопросы:

  • Что делать, если пришли полицейские, Следственный Комитет, налоговики?
  • Что делать, если вызывают в прокуратуру?
  • Памятка по безопасности;
  • Способы отбора жертв налоговиками;
  • Алгоритм действий проверяющих.

Мы будем говорить исключительно о работающих правилах, имеющих отношение к вашей спокойной жизни, потому что деньги любят тишину, бизнес любит спокойные условия для развития. Когда владелец бизнеса ходит сразу под несколькими статьями УК РФ, говорить о бурном развитии довольно сложно. Хотя, ко всему привыкаешь…

По итогам курса успешные ученики получат сертификат

В конце этого интенсива будет отчетное домашнее задание. Плюс вы должны сдать домашние задания по всем занятиям. Мы их проверим и по итогам выдадим электронный сертификат. Этот сертификат получит только тот, кто успешно выполнил все домашние задания.

Когда появилась идея проведения такого онлайн-интенсива, я поставил для себя цель: настолько, насколько это возможно реабилитировать ваши способности и добиться от вас получения заранее известного результата, который бы позволил вам процветать, преуспевать, быть защищенным и законными путями научиться снижать налоги.

Это ни школа и ни институт. У меня нет цели выпустить побольше выпускников, иначе Министерство образования надает по голове. Поэтому сертификат получат только те, кто успешно сдадут все домашние задания. Я лично их перепроверю. Никаких скидок и поблажек не будет.

Получилось несколько пафосно, но искренне. Встретимся на онлайн-интенсиве «Четыре «кита» сильного и устойчивого бизнеса в России».

С чего начать бизнес с Китаем с нуля — 10 простых практических шагов от эксперта с 8-летним опытом + фишки и лайфхаки

Добрый день, уважаемые читатели! С вами Евгений Гурьев – эксперт делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» в тематике товарного интернет-бизнеса и бизнеса с Китаем. Тема этой статьи – бизнес с Китаем.

Если вы думаете, что времена бойкой торговли китайскими товарами безвозвратно канули в прошлое, то спешу вас обрадовать – это не так! Тысячи бизнесменов из России и других стран продолжают делать деньги на поставках из КНР, продавая товары по цене в 3-5 раз дороже закупочной.

Хотите открыть своё дело с минимальным риском, небольшими начальными вложениями и с проверенной десятилетиями схемой работы? Тогда бизнес с Китаем подходит вам по всем параметрам. В этой статье я описал особенности и нюансы торговли китайскими товарами, плюс пошаговую инструкцию для «чайников» по запуску бизнес-проекта от «А» до «Я».

Вам интересно как зарабатывать от 100 000 рублей в месяц «чистыми» на торговле китайскими товарами? Тогда читайте статью до конца!

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2020 году или это ушедший поезд?

Да, это реально! И на своем опыте я это доказал много раз, заработав миллионы рублей .

Товары китайского производства по-прежнему составляют значительную долю мирового рынка. Это не удивительно – в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, многолетний экономический подъём и, в конце концов, 1,5 млрд. населения.

Маркировка «Made in China» — давно уже не показатель низкого качества. Современные товары из Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. Да и выглядят они гораздо лучше, чем 15-20 лет назад.


В РФ до 80% продуктов легкой промышленности произведено в КНР. Такие товары есть в каждом доме – это бумажники, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы со мной согласны?! Наверняка и у вас дома как минимум половина товаров произведена в Китае.

Что это значит для вас? Это означает, что рынок китайских товаров просто огромный, здесь «крутятся» миллиарды долларов ежегодно, и почему бы именно вам не отломить кусочек от этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество бизнеса на китайских товарах в том, что схема перепродажи отработана до мелочей и доступна всем и каждому. Чтобы начать своё дело, не обязательно даже иметь первоначальный капитал.

Например, модель дропшиппинга* позволяет получать доход почти без вложений. При желании, вам даже не придётся выходить из дома – все операции будут выполняться в режиме онлайн.

Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой вы просто рекламируете чьи-то товары, преимущественно в интернете, а клиент, заказав их через вас, получает товар непосредственно со склада поставщика. При этом вы даже не закупаете товар. Ваша прибыль формируется за счет разницы в цене продажи, указанной у вас в рекламе, и стоимостью товара на складе поставщика .

Алгоритм работы сводится к трём пунктам:

  1. Найти поставщика в Китае и приобрести товар по цене производителя.
  2. Доставить в РФ.
  3. Реализовать с наценкой.

Вы спросите: а как же таможня, документы, налоги? Но не спешите, каждый этап бизнес-процесса мы подробно разберем в следующих разделах.

обывательский скептицизм и позиция «эту нишу давно заняли, ломиться нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но при этом осмысленного подхода.

Почему именно Китай? Все просто – массовое производство в этой стране изначально «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь предельно низкая благодаря невысокой оплате труда и использованию промышленных технологий.

Китайские заводы работают в «нон-стоп режиме», поставляя продукцию во все уголки планеты.

Стереотип «китайское – значит убогое и быстро ломается» уже неактуален. Моя китайская электронная книга работает уже пять лет без сбоев и нареканий. Качество продукции из этой страны постоянно растёт, но при этом цены остаются по-прежнему низкими. По этому параметру у КНР нет конкурентов. А значит, приобретать товар нужно именно там.

Если вы ещё сомневаетесь, вот наглядный список главных плюсов работы с китайскими производителями:

  • Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «накрутку» на товар в районе 20-50% . Торговля китайским товаром принесет от 100 до 1 000% наценки.
  • Широкий ассортимент. Не просто ассортимент, а «ассортиментище». Выбор товаров практически бесконечен. На рынке КНР есть абсолютно всё. Хотите заняться ходовыми продуктами – пожалуйста. Предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, — без проблем.
  • Отработанный алгоритм. Выдумывать ничего не надо. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки товара. Даже если вы работает с крупным оптом, вам не придется долго искать транспортные компании, вести утомительные переговоры и т.д. Производитель доставит товар либо сам, либо это сделают профессиональные посредники за умеренную плату. Они же помогут с таможней, документооборотом, сертификатами.
  • Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР множество продавцов, и каждый из них пытается занять свою нишу на рынке. Фирмы дорожат каждым клиентом и готовы заключать контракты на самых выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовой закупке). Они круглые сутки на связи, готовы начать с минимальных партий, с ними можно торговаться, запрашивать образцы товара бесплатно. Опытные покупатели знают, как сбросить цену до минимума и заработать максимальную прибыль, продав дорого китайский товары у себя в стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям посредники?

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продукции с учетом доставки, ждать посылки. Гораздо проще действовать через ответственного посредника, который уже договорился с производителем и разместил товар с понятным описанием на русском языке на своём сайте.

Я уверен, что смог до вас доступно донести перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и доказать, что это не ушедший поезд, а реальная возможность для вас начать свое дело.

С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

Теперь переходим к практике.

Ниже приведена базовая схема бизнеса. Удаляйте и добавляйте пункты в зависимости от специфики товара, который вы выбрали и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Есть несколько эффективных бизнес-моделей по перепродаже товаров из КНР. Для начала вам нужно выбрать оптимальный вариант в зависимости от специфики товара и размеров первоначального капитала.

Способы торговли (модели):

  1. Дропшиппинг. Я уже рассказал об этой модели выше, кратко повторю. Этот способ не предполагает закупок товара большими партиями. Вам не понадобится склад – только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги и только после этого заказываете товар у поставщика, а он уже сам отправляет товар по адресу клиента. Используя модель дропшиппинга, вы просто получаете разницу с этой продажи.
  2. Оптовые продажи. Здесь главное – найти надежного поставщика и клиентов, которые приобретут у вас товар крупными партиями. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз – для больших поставок.
  3. Розничные продажи оффлайн и онлайн. Способ для тех, у кого есть собственная точка продаж в сети или в «реале». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональное оформление – вот основные слагаемые успеха.
  4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек выкупает у поставщика оптовые партии товара и затем реализует их. Цель – снизить стоимость доставки и приобрести продукцию по минимальной (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Вашими ресурсами могут быть:

  1. Время. Важнейший невосполнимый ресурс. Порой даже его одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любые другие ресурсы при правильном его использовании.
  2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для старта вашего проекта. Для начала вам потребуется всего несколько сотен долларов. Например, схема дропшиппинга не требует денег на закупку товара. Посредничество исключает риск провала, правда, и доходы будут при такой схеме невелики.
  3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем оно вполне оправдано, так как зная схемы работы, ценообразования и способы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
  4. Опыт. Под опытом я подразумеваю любые коммерческие навыки, которые вы получили в процессе жизни: умение вести переговоры, маркетинг, работа с соц. сетями, владение специальными аналитическими и графическими программами, английским, а еще лучше китайским языком. Все это является для вас фундаментом для успешного старта в китайской «теме».
  5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую же важную роль, как и деньги. В отличии от «тесных связей» с местной городской администрацией или знакомым прокурором, здесь я имею ввиду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, в частности во Владивостоке.

Один мой знакомый успешно торговал китайскими чаями, товарами с вау-эффектами из поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт в закупке китайских товаров на предыдущей работе и знакомого во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте дадим определение этому понятию.

Ниша — это товарное направление. Например, часы.

Товар — это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начать с товаров, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) у покупателей.

Несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на категории выбранных вами товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых существует довольно много. Но самый простой и эффективных из них — ЯндексВордстат . Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была набрана пользователями Яндекса в поисковой строке. То есть этот инструмент позволять определить спрос на конкретный товар.

Сейчас я покажу вам наглядно как это работает, а вы повторяйте!

На примере часов с GPS-трекером давайте определим частотность запроса: «купить gps часы».

Зайдите в ЯндексВордстат и в поисковой строке этого сервиса наберите данную фразу.

Чем выше частотность запроса по конкретному товару в Вордстате, тем он востребованнее

И вы увидите, что данную фразу искали 11 700 человек в месяц. А это означает, что спрос на данный товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, то можно легко стартовать в продаже этого товара.

Еще один крутой лайфхак от меня! Наберите ту же фразу в поисковой строке Яндекса .

Если вы увидите в выдаче минимум два рекламных объявления по этому запросу, значит товар очень популярен на рынке. Этот лайфхак является косвенным подтверждением предыдущего способа изучения спроса на товар.

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦРАЗМЕЩЕНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И еще совет. Ниже я дам вам несколько CPA-сетей и групп в ВК (ВКонтакте), на которых можно приобрести товары из Китая. Так вот, этими группами и сервисами вы можете воспользоваться для принятия решения по выбору товара на продажу. Если товар рекламируется в группах в ВК, и тот же товар занимает ТОПовые позиции в CPA-сетях, то это означает лишь одно — товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте товар популярный, но не сильно конкурентный. Он не должен продаваться тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбрать товар для продажи, сходите в крупные магазины вашего города и убедитесь в том, что предложение этого продукта или его аналогов есть, но при этом невелико.

Это позволит без особых усилий реализовать ваш товар среди потенциальных покупателей.

Совет 3. Обращайте внимание на качество. Если будете торговать продукцией кустарных заводов, первые покупатели в вашем магазине станут последними.

Совет 4. Разберитесь досконально в выбранном вами товаре. Настоящий профи знает все особенности и характеристики продаваемого товара, правильно определяет на него цену и подбирает маркетинговую стратегию для продвижения.

У меня есть знакомый, который торгует современными электронными гаджетами. Его познания в этой сфере просто поражают. Он в курсе всех разновидностей очков для виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подойдёт спортсмену-тяжелоатлету, а какой – бегуну.

Совет 5. Не приобретайте сразу крупные партии нового товара. Всегда лучше купить пробное количество, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полностью тестовую партию и только затем делать крупную закупку.

При тестировании ниши, можно заказать пробную партию товара у мелкого оптовика в России. Товар вы получите намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это обойдется немного дороже, зато вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Шаг 4. Выбираем товар

Есть два пути, по которым можно пойти, выбирая китайские товары для продажи.

Для новичка , который только хочет начать бизнес и рассматривает вариант сотрудничества с китайскими производителями, подойдут товары широкого спроса с высокой наценкой.

Идеальный вариант – трендовые товары, которые сейчас продаются через одностраничные сайты. Это товары, которые решают боли потребителя (похудеть, косточка на ноге выпирает, спина болит, упадок сил, кроты на огороде завелись и т. д.) или обладают WOW-эффектом (новые прикольные игрушки, светящиеся наушники, гаджеты, необычные чехлы и т. д.)

Где их искать? Да хоть на тех же CPA-сетях или в группах отечественных оптовиков ВКонтакте.

Вот некоторые из них:

  • kma.biz — CPA-сеть
  • ad1 — CPA-сеть
  • m1-shop — CPA-сеть
  • Товары из Китая оптом — группа в ВК;
  • Товары из Китая оптом — группа в ВК;
  • Купинатао товары из Китая Taobao — группа в ВК.

Главный секрет в том, чтобы торговать такими товарами не по одному, а ассортиментом, запуская сразу несколько одностраничных сайтов с разными товарами.

Продаёте GPS часы на одном сайте, на другом продаёте беспроводные наушники, на третьем видеорегистраторы, на четвёртом – необычные игрушки. С каждого товара зарабатываете. В месяц возможны прибыли в 150-800 тыс. руб .

Сейчас создать для вас лендинг (одностраничный сайт) не составит особого труда. За символические деньги ( 10$ ) или вообще бесплатно вы можете создать полноценный сайт на интуитивно понятных конструкторах.

LPgenerator — профессиональная, удобная и простая в использовании платформа для создания лендингов. Предоставляет 7 дней бесплатного тестового периода.

А это краткое видео вам для ознакомления с конструктором:


Скоро у нас выйдет отдельная статья-инструкция о том, как создать одностраничный сайт самостоятельно.

А пока рекомендую вам зайти на Ютуб и найти видео по запросу: «как создать лендинг в лпгенератор». И за час-два погружения в тему вы сможете создать хороший продающий лендинг.

Для действующего предпринимателя , бизнес которого не связан с продажей китайских товаров, больше подойдет стратегия расширения ассортимента уже существующих товарных категорий и услуг этого бизнесмена.

Ваш бизнес – подвесные потолки. Уже умеете привлекать клиентов, бизнес работает, но хотелось бы зарабатывать больше? Что можно такого привезти из Китая? Как вариант – светодиодные люстры с пультами управления. Привлекать и искать клиентов уже не надо: аудитория – все посетители сайта.

Сегодня для организации торгового бизнеса вовсе не обязательно ездить в Китай, общаться с представителями компании и подписывать бумаги в офисах. Любая продукция доступна в режиме онлайн.

На первых порах, пока у вас нет опыта и знаний рекомендую пройти предварительное обучение у экспертов. Я со своей командой также оказываю поддержку новичкам по бизнесу с Китаем и провожу обучение по этой теме .

Сравнительная таблица самых посещаемых площадок:

Название Особенности Плюсы (+) Минусы (-)
Платформа ориентирована на мелкий и крупный опт Безопасность для клиентов – перечисление денег только после доставки продукции. Есть русскоязычная версия сайта. Чрезмерная популярность способствует повышению цен
Старейшая площадка, подходит для оптовых покупок Главный плюс – низкие цены Не подходит для розничных закупок
Входит в десятку самых посещаемых интернет-ресурсов в мире, подходит для любой модели бизнеса Сотни миллионов наименований товара, некоторых категорий вообще нет на российском рынке Русскоязычной версии официального сайта нет

Еще два лайфхака при выборе товара на сайте AliExpress .

Лайфхак 1. Правильно используйте фильтры сортировки товаров.

Сделайте все как показано на скриншоте ниже и вы найдете самый дешевый товар с бесплатной доставкой.

Используйте фильтры на Alixexpress для получения выгодной цены и условий доставки

Лайфхак 2. Используйте кэшбэк-сервисы.

Рекомендую вам использовать кэшбэк-сервис SmartySale . Совершая покупки с помощью данного сервиса, вы будете получать до 5% кэшбэка (возврата оплаченной суммы за совершенные покупки) на вашу банковскую карту.

Если вы рассчитываете на постоянную торговлю и долгосрочное сотрудничество с китайскими производителями, обязательно зарегистрируйтесь на одном из вышеуказанных сайтов для старта.

Отсутствие русскоязычной версии – ещё не повод отказываться от работы с определенным сайтом: пользуйтесь онлайн-переводчиком, в том числе – для переговоров с поставщиками. Успешное общение онлайн – залог успеха.

Шаг 5. Поиск поставщика и его проверка на надежность

В 4-м шаге я рассказал вам, на каких площадках искать нужный товар. А теперь давайте разберемся, как правильно выбрать поставщика и проверить его.

Выбирайте поставщика по описанным ниже критериям

При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:

    Закупайте товар у поставщиков со статусом Gold Supplier (Золотой поставщик) более 2-х лет. Этот значок присваивается компаниям, которые прошли серьезную проверку на сайте Alibaba и подтвердили свой юридический статус и фактический адрес офиса, что дает гарантию законности сделки и минимизирует риск обмана со стороны продавца. Значение статуса поставщика на Алибаба Gold Supplier

Вот так выглядит статус золотого поставщика на Алибаба

  • Сотрудничайте с поставщиком, который готов обсудить детали предстоящей сделки. Вам нужно обговорить все нюансы: условия поставки, комплектацию, цвета, размеры и остальные параметры закупаемых товаров.
  • Работайте с теми, кто готов торговаться. В СНГ это не особо принято, но в Китае без этого никуда.
  • Сотрудничайте с поставщиками, которые одновременно представлены сайтах 1688.com и alibaba.com. Это косвенный признак надежности поставщика и серьезности его намерений.
  • Добавьте контакт своего менеджера к себе в WeChat (китайский аналог Телеграма). Честные и добросовестные поставщики всегда на связи, и вам будет удобно вести диалог через этот месенджер.
  • Любая деятельность, связанная с деньгами, предполагает определенные риски. Среди китайских поставщиков полно мошенников и нечистых на руку «бизнесменов». Никогда не договаривайтесь с посредниками и фирмами без предварительной проверки.

    О каждой компании в сети сейчас есть отзывы. Каждый официальный продавец имеет документальные подтверждения своего статуса и рекомендации. Лучшие вариант при работе с крупным оптом – запросить образцы продукции, сертификаты, разрешительные документы. Большая часть мошенников после таких запросов благополучно сливается.

    Цукерберг рекомендует:  Python 3 - Примеры использования bytearray и bytes в Python 3

    На часто задаваемые вопросы о выборе поставщика, я ответил в этом небольшом видео:

    Виды обмана с которыми сталкиваются новички, а иногда и опытные бизнесмены:

    1. Поставка низкокачественного товара. В Китае тысячи полулегальных заводов, которые гонят на поток товар из второсортных, а порой и опасных материалов. На картинке продукция выглядит на сто долларов, а на деле не стоит и одного.
    2. Фальшивые компании-однодневки. Мошенники регистрируют домен и проводят рекламную кампанию в интернете. Покупатель соблазняется на фантастические цены и выгодные условия. После получения оплаты фирма благополучно прекращает своё существование.
    3. Мошенники в процессе переговоров получают доступ к вашим данным – реквизитам карты, банковскому счету и платежным системам.

    Чтобы оградить себя от этих видов обмана, следуйте указанным выше советам при выборе поставщика.

    1) Домен, который зарегистрирован лишь несколько недель или даже дней назад. Проверить, когда зарегистрирован домен, можно на сайте Reg.ru . Для этого введите название домена в поисковую строку сервиса и нажмите кнопку «WHOIS». Смотрите картинку ниже.

    Проверка срока существования сайта на REG.ru в 3 шага

    2) Отсутствие контактов, юридического и фактического адресов на сайте поставщика.

    3) Низкокачественное оформление сайта. Практически на 100% указывает, что это сайт-однодневка, созданный мошенниками «на коленке».

    Вывод: проверяйте всех, с кем имеете дело!

    Шаг 6. Рассчитываем рентабельность

    Рассчитать рентабельность вашего бизнеса можно по формуле: (Прибыль/затраты)*100%, выраженная за период. Например за год.

    Вы купили 100 наручных часов известной фирмы в Китае по 1 000 рублей за штуку. Потратив на это 100 000 рублей . В течении года вы распродали весь объем товара по 3 000 рублей за штуку. Рентабельность вашего бизнеса в этом случае составит: (300 000/100 000)*100%=300% годовых или 25% в месяц.

    Это очень грубый пример, так как еще к расходной части можно отнести затраты на привлечение клиентов, зарплату персонала, транспортные расходы, что снизит рентабельность вашего бизнеса. Однако планировать этот показатель нужно, чтобы понять имеет ли экономический смысл ваша коммерческая деятельность.

    Шаг 7. Изучаем условия поставки продукции

    Здесь я расскажу, как доставить товар из Китая и далее — конечному потребителю.

    1. Доставка из Китая

    Официальные поставщики подробно излагают условия продажи и доставки на своих сайтах. Но каждый покупатель вправе предложить свои условия сотрудничества, которые ему более выгодны. Для небольших партий товаров таможенного оформления и прочих манипуляций с документами не требуется.

    Как привезти оптовую партию? Существует ли способ доставить товар из Китая небольшими партиями в 1-2 коробки или обязательно везти сразу контейнер? Можно ли всё это проделать без регистрации ИП?

    Пользуйтесь такими опциями, как «карго» и «сборные грузы».

    Если кратко, то это способы привезти товар из Китая небольшими партиями без регистрации ИП и без заморочек на таможне. По деньгам выходит примерно 3,5 $ за 1 кг и автодоставка 28 дней.

    Вопросы с таможней уже включены в эту стоимость. Это отличный вариант для тех, кто уже готов закупать в Китае товары напрямую с существенной экономией, но пока не развился до такого уровня, чтобы закупать контейнерами.

    С появлением таких способов доставки сразу расширились перспективы для начинающих предпринимателей – теперь они могут закупать товар напрямую из Китая в мелких партиях. Это удобно и выгодно.

    Вот пример компании ecb.bz , которая занимается карго-доставкой грузов. На видео ниже подробно рассказывается об этом способе доставке, его плюсах и особенностях.

    2. Доставка до конечного потребителя.

    Следующий вопрос, который требуется решить каждому предпринимателю — это «Как доставить свой товар до клиента, чтобы получить с него оплату?»

    Давайте представим, что предприниматель живёт в Рязани. Конечно, он заинтересован в том, чтобы продавать свой товар и по Москве, и по Питеру, и в другие регионы. К слову, Москва и Питер – это более 70% всех интернет продаж по России. Наверное, хочется отрезать себе пусть и не большой, но вкусный кусочек такого пирога.

    Как же из Рязани продавать товары через Интернет по всей России?

    Москвичи хотят курьерскую доставку. Желательно, чтобы товар доставляли вчера или в крайнем случае завтра. Из Рязани до Москвы за день не доставишь или доставишь, но выйдет это в копеечку. Что же делать?

    Всё просто. Есть такие замечательные фулфилмент-сервисы, которые могут хранить ваш товар на складе, выдавать его вашим клиентам, доставлять его курьерами по Москве и Питеру и отправлять наложенным платежом по всей стране.

    Просто маги и волшебники логистики. Примеры – такие компания, Reworker.

    Посмотрите видео как работает фулфилмент-сервис:

    В идеале, у тех, кто давно ведёт бизнес, всё сделано так:

    1. Товар из Китая идёт прямо на склад фулфилмент сервиса в Москве.
    2. Все принятые заказы из интернета передаются в CRM-систему.
    3. Фулфилмент сервис доставляет товар до клиента и принимает оплату.
    4. Раз в 2 недели он переводит деньги собственнику интернет-магазина.

    То есть, в идеальном варианте, можно достигнуть такого формата работы, когда предприниматель не видит ни товары, ни клиентов и при этом никак не ограничен в своём географическом положении.

    Шаг 8. Находим покупателей

    Найти товар по выгодной цене – это лишь половина дела. Привлечь клиентов – вот в чем главная сложность бизнеса в условиях переизбытка предложений. Если хотите получать стабильную прибыль, придется проявить фантазию в использовании маркетинговых приемов.

    Сейчас основное поле битвы – интернет.

    Рассмотрим несколько вариантов (каналов привлечения клиентов).

    1-й вариант. Одностраничный сайт.


    Его на какой-нибудь трендовый товар можно приобрести за 250 рублей . Для этого стоит только зайти в поиск Яндекса, ввести запрос «Купить лендинг» или «Купить одностраничный сайт». Аренда хостинга , домена и покупка одностраничного сайта обойдётся не более чем в 1 000 рублей .

    Как я уже рассказывал выше, вы можете создать такие одностраничные сайты самостоятельно, используя конструктор сайтов LPGenerator .

    2-й вариант. Доски объявлений Авито и Юла.

    Первые заказы можно получить с этих досок. Особенно, если правильно прописать название объявления и подобрать привлекающую внимание картинку. Следует построить свои объявления по системе ODC (Offer-Deadline-Call-to-Action) и проплатить пару объявлений, чтобы они находились повыше в выдаче.

    Пример рекламного объявления, составленного по методу ODC (Предложение, ограничение по времени, призыв к действию)

    3-й вариант. Таргетированная реклама в социальных сетях.

    Для получения большей прибыли потребуется реклама в социальных сетях. Современная реклама позволяет сделать предложение только тем людям, которые действительно заинтересованы в этом товаре.

    Например, если мы продаём светодиодные лампы для автомобилей, то стоит размещать нашу рекламу в тех группах ВКонтакте, которые посвящены автомобилям. При этом у нас даже есть возможность узнать, в какое время и в какой день недели активность в этой группе наиболее высокая.

    Это позволит размещать рекламу именно в то время, которое принесёт наибольшее количество заказов.

    Но есть и более интересные подходы. Помните, как находил преступников знаменитый Шерлок Холмс? Он использовал так называемый дедуктивный метод, то есть мыслил нестандартно. И вы должны развивать в себе нестандартное мышление маркетолога в процессе поиска клиентов.

    Ели вы продаёте детские GPS часы, то сразу прогнозируете, что клиентами будут мамы школьников младших классов. Да не просто мамы, а мамы, в чьих семьях доход выше среднего, поскольку GPS-часы за 3 000 рублей и более позволит себе не каждая семья.

    Где мы можем их отловить? Вероятнее всего, дети в таких семьях посещают уроки музыки, иностранных языков, тенниса, карате и другие секции. Есть деньги на секции, будут и на часы.

    Вывод: настраиваем рекламу на женщин определённого возраста в группах различных детских секций.

    Друзья, чтобы облегчить вам жизнь в поиске и сегментировании целевой аудитории, рекомендую вам воспользоваться понятным и удобным сервисом Targethunter. Он позволяет быстро найти нужную вам аудиторию, экономить 90% бюджета на рекламу, используя инструменты анализа и автоматизировать многие процессы.

    Воспользуйтесь промо-кодом: papapomog и получите 2 дня бесплатного доступа на максимальном тарифе + два месяца использования сервиса по цене одного.

    Посмотрите краткое видео об этом сервисе:

    4-й вариант. Яндекс.Директ.

    Используйте по максимуму рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Замечали когда-нибудь, что если вы заинтересовались или искали какой-то товар в Яндексе или Гугле, то реклама этого товара потом будет вас преследовать повсеместно на всех сайтах и даже в социальных сетях. Вот эта штука тоже хорошо работает: предложения поступают именно тем, кто максимально заинтересован в этом товаре.

    Вот как это выглядит:

    Контекстная реклама Яндекс.Директ лаконично встраивается в текст сайта

    Но настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ довольно таки сложный и ответственный процесс. Ошибка в настройке грозит вам «сливом бюджета».

    Поэтому рекомендую воспользоваться услугами специалиста по контекстной рекламе. Найти его можно на сайте FL.RU .

    Вы можете использовать сразу как все варианты поиска покупателей, так и остановиться на каком-то одном. В любом случае не распыляйтесь, последовательно изучите каждый и только потом применяйте их.

    Шаг 9. Закупка и тестирование товара

    Обязательно проверьте качество товара. Дешевые подделки сейчас никому не нужны. Если вы начнете торговать третьесортными продуктами, это убьёт ваш бизнес на корню. Репутация в деловых кругах стоит дорого.

    Если по каким-то критериям товар вас не удовлетворит, лучше отказаться от сделки, несмотря на низкие цены или выгодные условия поставки. Честное имя дороже сиюминутной прибыли.

    Шаг 10. Запускаем бизнес

    Решающий момент – начало продаж.

    Не торопите события: если вы провели предварительную работу и выбрали нишу, результат обязательно будет.

    Для работы в системе дропшиппинга нет смысла юридически оформлять свою деятельность. Начните думать об этом, когда ваши обороты возрастут и клиентская база увеличится.

    И помните – коммерческий успех любит смелых. Неудачи пусть вас не смущают. В коммерции неизбежны локальные провалы, за которыми обязательно последует подъем.

    Как понять на каких товарах сейчас можно «подняться» на перепродаже

    Спрос меняется каждый год и каждый сезон. Понять, что нужно покупателю, поможет тот же сервис Wordstat.yandex, о котором я уже упоминал.

    Но есть универсальные человеческие потребности, актуальные более или менее постоянно. Грамотный выбор ниши для торговли – важнейшее условие успешного бизнеса.

    Мы подготовили для вас список самой рентабельной продукции «Мейд ин Чайна»:

    1. Гастрономическая одноразовая мелочь. Наценка на такой товар, закупаемый оптом, составляет от 200 до 500% . Одноразовая посуда, пластиковые стаканчики, средства гигиены, прищепки, веревки и прочая мелочевка, которая нужна всегда.
    2. Одежда. В Китае давно научились делать качественную одежду для людей всех возрастов. Выглядит она эстетично, а стоит дешево. И спрос на неё постоянный.
    3. Обувь. В КНР есть целые рынки, на которых продают только обувь. Выбирайте такой товар в зависимости от сезона.
    4. Аксессуары – женские сумочки, бумажники, зонты, ремни.
    5. Мобильные устройства – смартфоны, айфоны.
    6. Чехлы для них и прочие аксессуары.
    7. Китайская электроника (брендовая). По своему качеству китайские компьютеры, видеокамеры, фотокамеры, кончено, уступают южнокорейским и японским, но разница уже не так заметна, как 15-20 лет назад.
    8. Электронные гаджеты – видеорегистраторы, навигаторы, устройства для компьютерных игр.
    9. Продукты питания (сыпучие) с длительным сроком хранения – чаи, сухофрукты, орешки.
    10. Авто-аксессуары. Щетки, освежители воздуха, наклейки, накладки на руль.
    11. Мебель. Как ни странно, мебель в Китае делают качественную. При этом даже с доставкой она обойдется вам дешевле, чем у отечественных, а тем более, западных, производителей.
    12. Бытовая техника и товары для дома.
    13. Игрушки. В КНР делают недорогие аналоги всех успешных брендов. К примеру, конструкторы типа Лего стоят в десятки раз дешевле, а детям нравятся не меньше фирменных.
    14. Спецтехника. Вариант для серьезных бизнесменов, поскольку цена на такой товар по определению выше, чем на гастрономические мелочи. Тягачи, прицепы, краны, прочее строительное и промышленное оборудование из Китая уступает европейским аналогам, но несколько лет такая техника исправно служит.
    15. Промышленные станки. В условиях экономической блокады это перспективная ниша – износ оборудования и запчастей к нему неизбежен. Китайские аналоги европейских образцов обойдутся в десятки раз дешевле.

    Это далеко не полный список востребованных товаров. В вашей власти – найти свою нишу и раскрутить её в сети интернет или в своём городе.

    История успеха Евгения Гурьева по запуску собственного бизнеса с Китаем

    Дорогой друг, вас приветствуют основатели делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» Александр Бережнов и Эдуард Стембольский.

    Здесь мы расскажем историю успеха нашего хорошего знакомого Жени Гурьева, чтобы, вдохновившись ею, вы начали действовать и в ближайшее время запустили свой бизнес на товарах из Китая.

    Евгений Гурьев — эксперт по бизнесу с Китаем

    Прежде чем Женя стал предпринимателем, он работал грузчиком, официантом, разнорабочим, менеджером. Свой бизнес начинал с розничных продаж китайскими товарами через купонные сайты и посадочные страницы.

    Потом были оптовые поставки, успешные интернет-магазины и ещё более масштабные и прибыльные проекты. В бизнесе у него были не только взлеты, но и падения. И то и другое принесло результат — бесценный опыт предпринимательской деятельности.

    Сейчас Евгений — спикер крупного онлайн-проекта по организации делового партнерства с КНР. Продает товары из Китая не только в РФ, но и в Казахстане, Украине и Беларуси. Готов делиться своим опытом с представителями малого и среднего бизнеса, начинающими коммерсантами и уже помог сотням людей создать собственные прибыльные онлайн-магазины.

    Его ученики делают обороты на китайских товарах в десятки миллионов рублей . Вот один из его учеников Сергей Липин.

    Женя пишет книги, проводит как платные, так и бесплатные обучающие мероприятия по БСК – например, 5-дневный марафон по этой теме для всех желающих.

    Посетив его, вы получите ответы на все вопросы по БСК, которые у вас есть и могут возникнуть в будущем.

    Нужно ли мне обучаться перед стартом в бизнесе?

    Уважаемый читатель, я довольно подробно рассказал вам о шагах и нюансах, необходимых для старта бизнеса с Китаем. Все они исключительно практические и помогут даже новичкам выйти на 100 000 рублей прибыли чистыми и более в ближайшие несколько месяцев. Все зависит от вашего упорства и имеющихся ресурсов.

    Стоит ли проходить обучение — решать вам!

    Однако очевидно, что любая профессиональная и коммерчески успешная деятельность невозможна без глубоких теоретических знаний и развитых практических навыков.

    Еще не маловажный момент, что обучение сократит время на запуск бизнеса, убережет от серьезных ошибок и сэкономит десятки, а то и сотни тысяч рублей.

    Успешной торговле тоже нужно учиться и именно у тех, кто достиг реальных успехов в этом направлении.

    Предлагаю прямо сейчас записаться на пятидневный бесплатный марафон по БСК , который позволит вам начать свой успешный бизнес по продаже китайских товаров через интернет.

    Вы узнаете:

    • какие товары продавать выгодно прямо сейчас;
    • получите контакты надежных поставщиков в Китае;
    • узнаете, какие алгоритмы продаж наиболее эффективны.

    Все это — на конкретных примерах и схемах, которые работают и используются прямо сейчас.

    7 золотых советов новичку от эксперта по бизнесу с Китаем – Евгения Гурьева

    Если БСК настолько выгоден, почему успешно торговать получается далеко не у всех? Причина не в высокой конкуренции и не в помехах со стороны государства. Никто не мешает лично вам запустить успешный проект по продаже товаров из Поднебесной.

    Главная проблема в специфике бизнеса – не зная нюансов и мелочей, вы будете упускать прибыль.

    Несколько полезных советов тем, кто решил попробовать свои силы в нише БСК:

    1. Всегда проверяйте поставщиков, прежде чем завязывать с ними коммерческие отношения.
    2. Учитесь! Книги, тренинги, курсы, бизнес-клубы. Не менее 10%от прибыли рекомендуется вкладывать в себя через обучение.
    3. Проявляйте заботу о клиенте – он должен быть уверен, что получает качественный товар. Тестируйте образцы лично – не верьте фотографиям и заверениям продавца.
    4. Торгуйтесь с китайцами так, будто от этого зависит ваша жизнь. Вы получите выгодные условия и обойдете конкурентов, если отбросите стеснение при обсуждении условий сделки.
    5. Заключайте официальные договоры.
    6. Первые продажи стоит делать на те товары, которые уже присутствуют на рынке. Начинающему предпринимателю без опыта и ресурсов так будет гораздо проще заработать первые деньги, чем залезая туда, где «нет конкуренции».
    7. Расширяйте ассортимент. На 10 товарах заработать пару-тройку миллионов куда проще, чем на одном. Старайтесь работать без посредников и лишних этапов – они отнимают и деньги, и время.

    И еще несколько фишек от меня в видеоформате:

    Выводы

    Итак, бизнес с КНР – всё ещё перспективная и прибыльная коммерческая идея. Чтобы извлекать максимальную прибыль из торговли, достаточно грамотно организовать процесс, найти надежного поставщика и работать с ним напрямую, без посредников.

    Начните с сообществ в Вконтакте, посадочных страниц – это обойдётся дешевле, чем запуск собственного интернет-магазина с нуля. В Инстаграм работают тысячи маркетов, которые приносят своим владельцам приличные доходы. Перенимайте опыт у коллег – это не зазорно.

    Ещё одна составляющая успеха – эффективный маркетинг, правильная организация интернет-магазина и наполнение его «цепляющим» контентом.

    Дорогие друзья, я верю, что у вас все получится, ведь путешествие в тысячу миль начинается с первого шага.


    И главное – верьте в себя и будьте оптимистами. Удачи вам и до новых встреч!

    PS. Если у вас есть какие-либо вопросы, обязательно задавайте их в комментариях, и я лично на них отвечу.

    С уважением, эксперт по бизнесу с Китаем и интернет-торговле

    делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

    Как начать бизнес с Китаем — 10 простых шагов от А до Я для начинающих предпринимателей по организации собственного бизнеса на перепродаже товаров

    Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует основатель журнала «ХитёрБобёр», Александр Бережнов!

    Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая.

    В этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.

    Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.

    Давайте по порядку, друзья!

    1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля

    Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

    Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

    В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.

    Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

    По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:

    • найти товар в Китае максимально дешево;
    • доставить его в РФ;
    • продать с наценкой.

    Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

    Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний . С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.

    Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

    Итак, если у вас есть эта самая цель и большое желание, то можно всего за 6 недель построить бизнес на товарах из Китая.

    А начать вам поможет проверенный мной эксперт по обучению этому направлению – Евгений Гурьев.

    Сам уже внедряю фишки этого парня в своем бизнесе и они действительно работают.

    2. Китайские производители выгоднее любых других

    Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

    Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

    Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2020—2020:

    Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

    Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

    Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

    Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

    Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

    Преимущества бизнеса с Китаем

    Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

    1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
    2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
    3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
    4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

    Почему бизнес с Китаем выгоден?

    • Во-первых , по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
    • Во-вторых , не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

    Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

    Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

    3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

    Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

    Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

    Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

    • дропшиппинг;
    • совместные покупки;
    • оптовые продажи оффлайн;
    • розничные продажи;
    • работа через интернет-магазин.

    Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

    1) Дропшиппинг

    Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

    Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

    Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

    2) Совместные покупки

    Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

    Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

    Пример

    Компания наших друзей из 3 человек объединила свои финансовые возможности для приобретения оптом спортивной одежды известного бренда, имеющего производственную площадку в КНР.

    Покупка позволила им начать бизнес по реализации товара сначала через соцсети, потом через одностраничные сайты, а потом и через свой интернет-магазин.

    3) Продажа оптом

    Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

    Схема работы следующая:

    1. Вы находите надежного оптового поставщика.
    2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
    3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

    Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

    4) Интернет-магазин

    Вариант для «продвинутого» предпринимателя. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее.

    Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

    Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

    1. Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
    2. Проводим рекламную кампанию: здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
    3. Раскрутка магазина (маркетинг). Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про интернет-маркетинг.
    Цукерберг рекомендует:  Опровергнута связь игр с агрессией, открыт магазин без касс

    В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.


    Пример эффективной продажи

    Вы предлагаете покупателю сверхсовременную точилку для ножей за 100 рублей. Покупатель заказывает звонок, вы подтверждаете своё предложение, но при этом уточняете, что доставка стоит 200 рублей.

    Но можно сделать приобретение более рентабельным и выгодным, если заказать комплект «Мечта хозяйки», куда, помимо упомянутой точилки, входят сверхточные электронные весы для кухни и топор для рубки мяса из «пуленепробиваемой» стали.

    Набор стоит 650 рублей, но при этом доставку предприниматель берёт на себя. Часть покупателей обязательно примет столь привлекательное предложение.

    В данном примере мы видим эффективный вариант увеличения суммы продажи (среднего чека) при ведении телефонных переговоров.

    Шаг 2. Определяем свои ресурсы

    Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

    Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше , но возрастёт и объём работы.

    Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

    Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

    Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

    Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

    Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

    • определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);
    • реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;
    • продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;
    • желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
    • какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

    Пример

    Одних уникальных гаджетов для «Айфона» или «Айпада» можно найти на китайских оптовых рынках сотни разновидностей – займитесь ими (вопрос следует изучить максимально подробно) и продавайте всем желающим при практически нулевой конкуренции.

    Не приобретайте незнакомый вам товар крупными оптовыми партиями. Всегда лучше начать с минимального количества. Многие поставщики предлагают приобрести небольшие пробные партии. Если товар не пойдёт, денежные потери будут минимальными.

    Шаг 4. Поиск товаров в Китае – находим поставщиков и посредников

    С чего начать поиск поставщиков и посредников? Прежде стоит определиться, с кем вы собираетесь работать. Если ваша цель – опт, стоит выходить на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты.

    Сегодня для ведения бизнеса с Китаем совсем не обязательно ездить в деловые поездки в «Поднебесную» и договариваться с продавцами напрямую. Любую продукцию можно найти и заказать через Интернет. Если вы опасаетесь работать самостоятельно, обращаетесь к услугам компаний, которые помогут раскрутить ваш бизнес и уберегут от типичных ошибок новичков.

    Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Есть и другие, но для начала хватит и этих.

    Сравнительная таблица наиболее популярных сайтов продаж китайских товаров:

    Название Особенности Плюсы (+) Минусы (-)
    1 Розничная торговля Финансовая защита клиента Рост цен
    2 Средний и крупный опт Цены в 2-3 раза ниже, чем на других ресурсах Нет розницы
    3 Один из самых посещаемых сайтов в мире. Более 750 млн. наименований товаров Цены и информация на китайском языке
    4 Широкий выбор продукции Есть русскоязычная версия. Расчеты через Qiwi. Высокая цена
    5 Широкий выбор продукции Возможна работа по дропшиппингу Нет русскоязычной версии

    Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном web-ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: пользуйтесь интернет-переводчиком – в том числе для общения с поставщиками.

    Кстати, именно возможность общения онлайн – основное условие успешной и прибыльной работы. С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера.

    Шаг 5. Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенников

    Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.

    При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.

    Перечислим ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:

    1. Фиктивные компании-однодневки. Несуществующая фирма регистрирует домен и проводит активную рекламную кампанию в Сети. Покупателю рассказывают про выгодные условия и низкие цены. После проведения оплаты фирма бесследно исчезает.
    2. Продажа низкокачественного товара. Иногда даже заключение контракта с реальным производителем не гарантирует поставок той продукции, на которую вы рассчитывали. В Китае всё ещё продолжают работать подпольные мини-фабрики, которые поставляют на рынок конвейерную некачественную продукцию.
    3. Взлом вашего компьютера: мошенники получают данные вашей почты, реквизитов банка и платежных систем.

    Чтобы избежать встречи с аферистами, проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу. Прагматичный подход и осторожность сохранят ваши финансы и душевное спокойствие.

    Как проверить поставщика — 10 рабочих рекомендаций

    Ниже рассмотрим главные нюансы при выборе надежного поставщика:

    1. Установите срок существования домена (если он существует лишь пару дней или недель, откажитесь от сотрудничества).
    2. Проверьте контакты, которые помогут вам получить реальные координаты компании. Если на сайте указан только город, но нет конкретного адреса, это повод усомниться в статусе фирмы. Связываться с поставщиком, который оставляет неполные или поддельные реквизиты, – неоправданный риск.
    3. Внимательно изучите сайт поставщика. Если вместе с украшениями на ресурсе торгуют автомобилями и бытовой техникой, вряд ли вы имеете дело с действительным ресурсом производителя.
    4. Проверьте привязку электронных координат поставщика к бесплатным почтовым сервисам. Отсутствие собственной почтовой службы – признак сомнительной компании.
    5. Изучите условия предоплаты и реквизиты поставщика. Необходимо, чтобы это были счета компании, а не личные счета сотрудников.
    6. Обратите внимание на язык сайта: если присутствует только английская версия, это повод насторожиться. Мошенники обычно не утруждают себя переводом ресурса на китайский язык.
    7. Проверьте компанию в списке мошенников. Это легко сделать через поисковые системы.
    8. Изучите все упоминания о компании в Сети.
    9. Общаясь с поставщиками, требуйте предоставления уставных и регистрационных документов компании.
    10. Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки на фабрику производителя. По реакции партнёра можно много рассказать о его статусе.

    В идеале следует найти знатока китайского языка и узнать информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты.

    Шаг 6. Изучаем условия заказа и поставки товара

    Условия доставки заказа обычно подробно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель может вправе подобрать более выгодные для себя варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется.

    Уделите качественное время этому вопросу, это позволить сэкономить вам значительную часть ваших средств.

    Трудности возникают, если вы переходите на следующую ступень бизнеса и начинаете работать с крупными поставками от производителя.

    Шаг 7. Как и где продавать – находим покупателя

    О способах ведения бизнеса мы уже говорили выше. Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, придётся поработать посредником и проявить фантазию в деле привлечения клиентов. Можно создавать посадочные страницы в интернете — лэндинги (их стоимость в сравнении с затратами на создание сайта минимальна), можно вести продажи через социальные сети.

    Последний вариант полностью бесплатный. За такими группами не ведётся никакого наблюдения со стороны проверяющих органов, никаких налогов с предпринимательской деятельности не взимается. Способов раскрутки десятки – лайки, репосты, опции «рассказать друзьям», «поделиться» и т.д.

    Хороший сайт, который будет помощником в поиске покупателей — это Avito.ru. Ежедневно этот сайт посещают 7-8 миллионов человек. Если вы правильно выбрали чем торговать, то ваш товар очень быстро найдет своего покупателя. Вы просто публикуете свое торговое предложение и ждете ответа от покупателя. На нашем сайте уже есть популярная статья на тему как заработать на Авито.

    Шаг 8. Рассчитываем рентабельность

    Действовать наобум, даже если вы вкладываете в свой проект не финансы, а лишь собственное время, неоправданно и нецелесообразно. Обязательно следует предварительно рассчитать рентабельность вашего предприятия.

    Если без предварительных затрат вы получаете 100-300% от первоначальной стоимости продукта, выступая только посредником, значит, дело выгодное и сулит хорошую прибыль в перспективе. Если ваши доходы исчисляются единицами процентов, стоит подумать об оптимизации своей деятельности.

    Такой простой расчет даст вам понимание эффективности вашего бизнеса.

    Шаг 9. Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

    О необходимости приобретения образцов и пробных партий я уже упоминал ранее. Полученный товар нужно обязательно протестировать. Если вы начнете «гнать» покупателям некачественный продукт, ваш бизнес завянет, не успев расцвести.

    Вывод

    Товар надо непременно опробовать на функциональность, эстетичность, прочность и прочие качества, заявленные производителем.

    Если характеристики изделия по каким-то причинам вас не удовлетворяют, лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже сиюминутной прибыли.

    Ваш бизнес будет успешен настолько, насколько покупатели будут удовлетворены качеством товара.

    Шаг 10. Начинаем свой успешный бизнес

    Теперь все готово и остались последние штрихи перед стартом — это получить ответы на 3 основных вопроса, которые в своем видео разбирает эксперт по бизнесу с Китаем Евгений Гурьев:

    Еще более ценную и уникальную информацию вы можете узнать на БЕСПЛАТНОМ онлайн-семинар Евгения Гурьева, где он дает пошаговую технологию запуска бизнеса с примерами и цифрами.

    4. На каких товарах можно заработать – ТОП-10 товаров из Китая

    Здесь я описал популярные товары, продавая которые уже многие предприниматели заработали хорошие деньги.

    Привожу список самой востребованной и рентабельной продукции:

    • обувь и одежда. Низкая стоимость, широчайший ассортимент, эстетичный внешний вид товаров данной категории позволяет работать с любыми возрастными категориями и социальными группами;
    • аксессуары – зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и прочее;
    • видеорегистраторы, навигаторы, другие автомобильные гаджеты;
    • чехлы для мобильных устройств;
    • собственно мобильные устройства – смартфоны, айфоны;
    • планшеты, электронные книги;
    • мелкие одноразовые товары – средства гигиены, пластиковая посуда, кухонные принадлежности;
    • продукты питания длительного хранения – сухофрукты, чаи, орешки, сушеные морепродукты;
    • бытовая и компьютерная техника;
    • игрушки и детские конструкторы.

    Это далеко не полный перечень популярных и востребованных товаров, но начать можно именно с них.

    5. Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» — оптовые поставки из Китая

    Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:

    1. Приобретение товара у поставщика со всеми необходимыми накладными и сертификатами.
    2. Официальное растаможивание партии товара, уплата пошлины.
    3. Оформление декларации и сертификатов соответствия на импортируемую продукцию.

    Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.

    Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW.


    • FOB – стоимость продукта указывается с затратами на транспортировку в Шанхай и оформление экспортных/импортных документов. В этом случае вы просто оплачиваете только доставку к итоговому пункту назначения.
    • EXW – это предоставление покупателю товара непосредственно с предприятия. В такой ситуации все издержки по доставки берёт на себя покупатель (где бы он ни находился). Выбирать, какой вариант выгоднее, придётся вам.

    Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.

    6. Ценные советы начинающим бизнесменам

    Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

    Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

    На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

    • умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
    • возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
    • умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
    • наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.

    В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

    Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

    Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

    1. Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать для старта, мы уже писали здесь.
    2. Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.
    3. Зацикленность на стартовом капитале.
    4. Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.
    5. Нежелание обучаться новому.

    Если вы хотите в целом овладеть навыками предпринимателя, учитывая вышеописанные факторы, то обязательно прочтите нашу статью как начать свой бизнес.

    В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

    На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

    На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

    10 золотых правил работы с китайскими поставщиками

    Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами, способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:

    1. Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.
    2. Заключайте официальные договоры на поставку товара.
    3. Тестируйте предоставленные образцы.
    4. Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.
    5. Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.
    6. Лично общайтесь с поставщиками.
    7. Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.
    8. Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.
    9. Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.
    10. Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.

    7. Обучение бизнесу с Китаем

    В поисках действительно качественных обучающих курсов по Бизнесу с Китаем на результат , я потратил около 3-х месяцев своей жизни.

    Посмотрел по этой теме кучу видео в ютубе, изучил десятки сайтов, даже встретился с некоторыми «гуру» лично. И честно сказать, 90% из них оказались дилетантами или мошенниками.

    Проведя свое «расследование» и опросив 28 друзей и знакомых, которые начали бизнес на китайских товарах и сейчас успешно его ведут, я сделал вывод, что без «воды» и только рабочим техникам во всем рунете обучает только один парень, который сам много лет «копает» эту нишу и уже заработал ни один миллион рублей. Это Евгений Гурьев.

    Его наработки как раз и помогли моим 28 знакомым успешно стартовать.

    Напоследок в тему обучения. Посмотрите видео, в котором ученик Жени Гурьева делиться своими впечатлениями и главное — денежными результатами:

    Желаю и вам таких же успехов!

    8. Заключение

    Уважаемые читатели, теперь вы знаете о бизнесе с Китаем гораздо больше: надеемся, что наша статья поможет вам начать свое дело или оптимизировать уже имеющийся коммерческий проект по реализации товаров из КНР.

    Помните о правилах нахождения поставщиков и работе с ними, старайтесь не попасть на мошенников, перепроверяя своих партнеров и их продукцию.

    Желаю вас успехов в бизнесе и высоких прибылей.

    Если эта статья понравилась вам, натолкнул на какие-то собственные мысли или вызвала вопросы, смело оставляйте отзывы в комментариях. Для нас это очень важно, заранее спасибо.

    Всего вам самого доброго!

    Урок №1 «Три кита вашего бизнеса»

    Задача: Построить работающую бизнес-систему.

    Решение: Как видите, наша первая задача является достаточно ёмкой, но в то же время довольно сложной.

    Построение бизнес-систем занятие не самое быстрое и предельно трудоёмкое, которое в одной главе, к сожалению, не раскрыть. Тем не менее, для того чтобы бизнес работал нужна некая система. Без этого он будет либо постоянно находиться в ручном управлении, либо развалится.

    Любой бизнес держится на своих «Трёх китах»: Маркетинге, Продажах и Сервисе. Всё остальное является лишь следствием каждого из этих «китов».

    Однажды эту истину осознал мой знакомый предприниматель по имени Александр, занимающийся ремонтом стиральных машин.

    Проблема Александра была в том, что с каждым годом количество клиентов у него стремительно падало.

    Александр занимался подключением и ремонтом стиральных машин с 1996 года. Примерно тогда автоматические стиральные машины начали массово приходить на рынки стран бывшего СССР. И как-то так получилось, что Александр смекнул ими заниматься. Около 10 лет его бизнес рос огромными темпами.

    Первое время это происходило благодаря тому, что на рынке почти не было специалистов в этой области. Продавцов техники было много, а вот обслуживающего персонала сильно не хватало. Поэтому на рынке бытовой техники не было проблем с Маркетингом и Продажами, а вот Сервис по обслуживанию был плох. Эту нишу и занимал Александр. Когда в сервисную нишу пришли первые конкуренты, то у Александра опять проблем не было, поскольку наработанная за первые годы база работала на него. Благодаря этому Александр достаточно успешно работал около 10 лет.

    А вот потом начались проблемы. Сервисная ниша стала уже тесной, специалистов появилось достаточно много, крупные фирмы открыли сервисные центры и давали скидки на ремонт при покупке их техники, а это очень сильно стало бить по бизнесу Александра.

    Когда мы стали решать эту проблему, то разложили его бизнес на те самые «Три кита».

    Всё дело в том, что любая бизнес-система идёт строгой по цепочке:
    «Маркетинг->Продажи->Сервис». Эти элементы менять местами нельзя. Это доказывает то, что большинство первоклассных специалистов («Сервис») не могут самостоятельно делать бизнес, поскольку у них нет навыков в Маркетинге и Продажах.

    У Александра как раз стали появляться серьёзные проблемы с Маркетингом. Если раньше клиенты к нему сначала приходили по рекомендации продавцов бытовой техники, а затем по рекомендациям других клиентов, то вскоре поток рекомендаций стал опустошаться на фоне растущей конкуренции со стороны других мастеров и сервисных центров.

    Так случилось, что с 2006 до 2010 года бизнес Александра «просел» на более чем на две трети (если быть точнее, то на 73% за 4 года). Это была катастрофа. Нужно было срочное решение.

    Должен сказать, что как у любого специалиста, у Александра на высоте был Сервис, Продажи были, но слабые, а вот Маркетинг отсутствовал напрочь.

    Для того чтобы бизнес заработал, нужно было восстановить первое звено цепи хоть как-то. Этим мы и занялись.

    Чтобы понимать то, чем мы занимались дальше, я хочу немного остановиться на сути Маркетинга как такового, поскольку у многих бизнесменов возникает на этот счёт множество неверных ассоциаций.

    Самое главное, что необходимо понять – Маркетинг не однократное явление. Это длительный процесс, растянутый по времени на весь период существования вашего бизнеса. Это не однократная реклама в газете или телефонный обзвон по «Жёлтым страницам». В том значении, в котором я буду использовать его в книге, Маркетинг – это множество способов продвинуть бизнес. Каждая стратегия, тактика, совет или идея станут причиной повышения ваших Продаж. При использовании их в комбинации результаты увеличатся. Каждая стратегия усилит другие примененные стратегии.

    Поэтому, чтобы всё сделать правильно, нужно немного потрудиться. Сюда входит процесс постоянных действий по привлечению клиентов, процесс требующий, чтобы клиенты каждый раз тратили всё больше денег за одну покупку и увеличение частоты их покупок.

    Эти советы я специально даю в виде уроков, на примере моих клиентов. Поэтому при использовании их в больших маркетинговых кампаниях, они непременно принесут увеличение ваших продаж и, как следствие, прибыли. При использовании множества техник в продолжительной маркетинговой кампании, эффект будет взаимно усиливающим. Целое, на самом деле, больше, чем сумма его составляющих.

    Маркетинг – это применение всех ваших возможностей для того, чтобы получить желаемое количество клиентов. Он использует рекомендации друзей, рекламу со звездами, прямую рассылку и совместные рекламные кампании с партнёрами. Он заключается в использовании средств прямого отклика, для того чтобы можно было оценить результаты. Маркетинг – это общение с другими владельцами бизнеса и обмен идеями. Все эти особенности сделают вашу деятельность легче и гораздо более успешной.

    Но давайте вернёмся к Александру и его проблеме. В его случае мы не могли применить тактику активных продаж, поскольку для этого нам нужно было знать телефоны людей, у которых сломалась стиральная машина. А это было нереально. В нашем случае нужно было сделать так, чтобы люди приходили сами.

    Ставка была сделана на Интернет. Почему Интернет? Дело в том, что отрасль ремонта сложной бытовой техники и сантехнических работ достаточно консервативна. Большинство таких специалистов рекламируются в газетах бесплатных объявлений, иногда вешают объявления в подъездах. Давать рекламу среди десятков конкурентов смысла нет. Обычно клиент прозванивает всю газетную полосу и выбирает самое дешёвое предложение. Но демпинг не наш метод. Поэтому мы обратили взор на Интернет.

    Когда мы стали искать сайты потенциальных конкурентов, то нашли их не более десятка. Большинство принадлежало крупным сервисным центрам, которые, по сути, не являлись нам конкурентами, поскольку цены у них были в 2-3 раза дороже. Поэтому Александру был сделан сайт, заказана раскрутка в Интернете и … немного терпения оставалось для проверки результатов.

    А результаты были вот какими. Через три месяца пришло столько заказов, что реально специалисты Александра смогли выполнить не более половины. Просто не хватало рук. Грамотный Маркетинг сделал своё дело.

    Хороший Маркетинг поднял Продажи на новый уровень. Конечно, пока по доходам не догнали тех высот, которые были у Александра на вершине его бизнеса, но всё к тому идёт.

    И я не хочу сказать, что работа над Маркетингом на этом была закончена. Вовсе нет. Как я уже говорил, процесс этот постоянный и нужно быть очень гибким, чтобы постоянно находить новые стратегии развития. Однако Александр получил первый толчок, который восстановил его бизнес-систему. Теперь его задача максимально её укрепить и наладить.

    Должен отметить, что подобные проблемы встречаются практически у каждого бизнеса. К сожалению, нет единого шаблона по построению бизнес-процесса, который бы подходил для каждого бизнеса. Этот путь индивидуален. Единственный момент, о котором необходимо помнить – это цепочка «Маркетинг­->Продажи->Сервис», которая является основой любого бизнес-процесса, без которого бизнес просто умирает.

    А как поживают ваши бизнес-системы?

    Домашнее задание: Посмотрите на свой бизнес критическим взглядом. Оцените работу всех его узлов. Насколько хорош у вас Маркетинг? Как его можно улучшить? Насколько эффективно работают Продажи? Как их можно улучшить? Что с вашим Сервисом? Как его можно улучшить?

    Запишите себе для начала небольшой стратегический план действий по работе над своими бизнес процессами.

    10 китов успеха интернет-бизнеса

    Если хорошо подумать то любая МЛМ компания это продукция и возможности, но ваш собственный бизнес с МЛМ компанией держится на трех китах, эти киты называются продукция, команда и личные действия. Если у вас несерьезное отношение к одному из этих китов, то бизнеса просто не будет.

    Продукция, которую предлагает компания это самый важный момент и если ошибиться в выборе продукта, то и клиентов вы не сможете найти, а тем более партнеров по бизнесу. Потому к выбору продукта, с которым вы будете работать нужно, отнестись очень серьезно. Кроме того продукт нужно использовать самому и только если он вам на самом деле нравится только тогда вы сможете с ним по настоящему работать.

    О том, как правильно выбрать продукт и компанию, есть статья «Как правильно выбрать МЛМ компанию, с которой вы будете сотрудничать» которую я советую вам прочитать, чтобы определиться правильно ли вы сделали либо делаете выбор.

    Команда это очень важный фактор вашего успеха. Если вы попадете в плохую команду, то ничего серьезного из бизнеса не получится. Ненужно забывать, что МЛМ бизнес это бизнес отношений и очень часто отношения в команде могут сильно повлиять на ваш личный успех. В хорошей команде легко и просто проводятся любые даже самые сложные мероприятия. В хорошей команде всегда есть обучение и тренинги. И хорошая команда всегда поддержит вас в любом вашем начинании. Поддержит, поможет и подскажет, поэтому выбирая компанию, не забывайте и про выбор команды.

    Три «кита», которые держат бизнес

    Известно, что практически все в мире держится на трех составляющих, трех «китах».

    Помните легенду о трех китах? Еще в античности ходила легенда, что земля держится на трех китах.

    Harvard Business School — один из лидеров на мировом рынке бизнес-образования, держится на трех «китах»: учебе, карьере и общественной работе. Это мнение как бизнесменов, так и научного сообщества.

    Лидерство держится на трех «китах»: первоклассная профессура, сильный набор студентов и метод взаимодействия.

    Экономика в Беларуси держится на трех «китах» сельское хозяйство, строительство и торговля. Именно эти отрасли поддерживают экономический рост страны.

    Журнал «Forbes» выделяет три кита, на которых держится успех миллиардера:

    • небоязнь финансового краха;
    • постоянное стремление к поиску источников новых доходов;
    • хорошая поддержка (семья).

    Давайте попробуем, Уважаемые профессионалы, выделить на каких трех «китах» держится наш с Вами бизнес? Какие три составляющие по Вашему мнению являются самыми главными?

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Все языки программирования для начинающих